Nejlepší odpověď
Tradespend je částka, kterou výrobce / prodejce utratí za propagaci produktu v obchodě. Typická propagační vozidla v obchodě zahrnují slevy / kupóny a podporu reklam v oběžníku maloobchodníka.
V odvětví je však tradespend termín používaný k popisu všech nákladů spojených s prodejem maloobchodníkovi. Zde je obecný seznam těchto nákladů, ale mohou zde být identifikovány další segmenty:
- Platební podmínky
- Roční poplatky
- Poplatky za výherní automaty
- Položky zdarma při spuštění
- Poplatky za vrácení
- Poplatky za reverzní logistiku
- Poplatek za nové obchody
- Úvodní slevy
- Objemové ceny
- Transakční náklady
- Propagace koncovým spotřebitelům (BOGO / TPR)
- Označování maloobchodníků v externím marketingu (TV, rádio) Tištěné reklamy)
- Reklamy v oběžnících maloobchodníků
- Vzorkování
Výdaje z obchodu činí v průměru 13,5\% z tržby dodavatele. Některé maloobchodní kanály mají mnohem vyšší průměrné výdaje obchodů, například drogy, které jsou v prvním roce obvykle 20\% a více. Některé kanály, například klub, mají nejnižší požadavky na výdaje na obchodování, obvykle dosahují méně než 5\%.
Na základě těchto průměrů není tradespend triviální náklad a prodejci je musí zohlednit ve svých projekcích.
Obvykle není mnoho nového dodavatele, který by mohl udělat, aby obchodníci utratili v prvním roce. Po prodeji je značná poptávka, takže prodejci obvykle musí dodržovat podmínky, které nabízejí maloobchodníci. Prodejci mohou obchody časem utratit, ale ne o moc.
Největším segmentem v tradespendu jsou obvykle propagační akce pro koncové spotřebitele. A to dává smysl, protože maloobchodníci se chtějí ujistit, že produkty prodejce se prodávají, takže nabídka propagací má smysl. Pokud prodejce již utrácí za marketing externího obchodu a tento marketing vede ke smysluplnému prodeji v obchodě, pak může být maloobchodník otevřený snižování požadavků na výdaje na obchod. Externí marketing v obchodě je obecně definován jako digitální marketing a / nebo analogový (televizní, rozhlasový, tiskový) marketing.
Odpověď
Pro firmu s CPG by každá SKU měla cenovou strukturu, která by specifikovala MRP, maloobchodní přistávací cenu, distribuční přistávací cenu. Tato cenová struktura se může u jednotlivých maloobchodních účtů lišit. Jakékoli výdaje společnosti na slevu z přistávací ceny maloobchodníka nebo přistávací ceny distributora se nazývají utratit za obchod. Obvykle je to „dočasné“, ale může to pokračovat i po celý rok, pokud je situace EDLP na účtu, například walmart. Výdaje na obchod se používají prostřednictvím různých taktik, přímých slev na nákup konkrétních objemů stejného produktu, křížových slev na nákup konkrétních objemů jiného souvisejícího produktu. Lze tyto slevy zarámovat jakýmkoli způsobem a hodnota těchto slev by přispěla k obchodním výdajům. Na druhé straně, pokud je cílem snížit spotřebitelskou cenu, lze ji klasifikovat jako výdaje na značku / výdaje spotřebitele, pokud nedojde ke změně přistávací ceny maloobchodníka nebo distributora. Snížení spotřebitelské ceny je však obvykle doprovázeno snížením zprostředkovatelských cen, které by se započítalo do výdajů na obchodování.