Nejlepší odpověď
Měli byste se zeptat, protože to bude pravděpodobně odmítnuto. Obecně platí, že zvýšení je asi 2–3\% ročně, pokud máte štěstí. Zvýšení se nemusí nikdy uskutečnit, pokud vaše společnost v daném státě platí za dané místo zákonné minimum nebo více.
Obecně platí, že jediné zvýšení, které se blíží této částce, je, když jste povýšen na jinou pozici, převezmete další povinnosti nebo zaměstnance, získáte speciální licenci nebo dokončíte povinné školní docházky, nebo získáte provizi za vynikající prodeje nebo skvělý rok (a to je obvykle bonus, nikoli zvýšení platu, takže může být diskreční a jednorázová věc).
Pokud máte pocit, že jste zvýšili své pracovní vytížení nebo si z nějakého důvodu zasloužíte takové drastické zvýšení, provedl bych váš průzkum:
- Zobrazit kolik za tuto práci platí pozice mimo vaši společnost (ve stejné oblasti … neporovnávejte platy v San Francisku s Fargem).
- Raději jste v pozici tak dlouho, abyste ukázali vaše hodnota. Nepokoušejte se o to při své 90denní kontrole. Budete vypadat ignorantsky a bez kontaktu s obchodními novinkami.
- Ukažte veškerou práci, kterou děláte, čas, který jste spáchali, a jak tato práce přímo ovlivňuje společnost. Neříkej, že toho děláš hodně … ukaž, že s tréninkovým manuálem, který jsi vytvořil, jsi najal 3 lidi, aby úspěšně pracovali na tomto systému, což společnosti ušetří tolik $$. Obecně takhle získáváš, pouze pokud jsi schopen ukázat, proč si to zasloužíte s konkrétními čísly nebo důvody, mít mentora, který je spřízněný nebo ceněný, že to má někdo říci, nebo mít cenné nebo pomlouvačné informace o někom důležitém. rozhodněte se, zda jste s tím v pořádku, nebo jste ochotni odejít.
- Pokud nemáte zájem přijmout číslo, připravte si záložní plán.
- Buďte ochotni negotaitovat.
- Nechoďte v ohnivých zbraních … děláte práci za určitý plat a „požadovat“ více nepůjde moc dobře.
- Také víte, co se ve vaší společnosti děje , umístění a průmysl. Pokud dojde k masivnímu propouštění nebo změnám v tomto odvětví, mohou se již potýkat a nemusí tento požadavek laskavě přijmout.
Hodně štěstí!
Odpovědět
Zapomeňte na th e číslo 20\%. Možná byste měli požádat o 100\% nebo 5\%. Vše záleží na tom, jak odpovíte na následující otázku:
Jakou přidanou hodnotu přidám společnosti?
Pokud prodáváte, je snadné přijít s číslem (výnos, který přinášíte). Ve většině ostatních oblastí to není tak jasné, ale je to možné.
Vaše hodnota pro společnost se měří subjektivním hodnocením vaší hodnoty pro společnost vaším šéfem.
Můžete předložit fakta, abyste ji přesvědčili, že si stojíte více.
Čím pravděpodobnější jsou tato fakta, tím lépe. Pokud každý rok přinášíte tržby ve výši 1 milion USD a máte kompenzaci 50 000 USD, jste výrazně pod průměrem odvětví.
Pravděpodobně si zasloužíte více než 100\% zvýšení.
Pokud váš nadřízený není ochoten vám dát toto navýšení, mohl by váš výkon (a reference) přesvědčit ostatní zaměstnavatele, aby vám vyplatili 100 000 $ (nebo i více).
\_\_\_\_\_
Pak si položte další otázku:
Jakou hodnotu přidáte společnosti do příštího roku?
Jste ambiciózní a můžete se zavázat ke zvýšení svého výkonu o 50\%?
Poté vyjednejte jako procento tohoto zvýšení výkonu. Pokud váš šéf stojí 20 000 $, aby z vás získal další hodnotu 200 000 $, udělá to ráda.
Proč by dokonce stanovila horní hranici?
Dá přednost tomu, pokud vyděláte + 1 milion $ za + 100 000 $ (čistý zisk pro společnost: 900 000 $) nad + 500 $ za + 50 000 $ (čistý zisk pro společnost: 450 000 $).
\_\_\_\_\_
Nejčastější chybou při vyjednávání o platu je, že lidé POUZE berou v úvahu svůj vlastní zájem.
To je legitimní, ale je mnohem efektivnější, když začnete uvedením své hodnoty pro společnost a ukažte, jak si váš příspěvek zaslouží patřičnou odměnu.
Upozornění
Se vším tím existuje jedna výhrada: Čím větší je organizace, tím více musí váš šéf rozhodovat o zvyšování platů na základě formálních zásad.
Pokud vám umožní zvýšení platu, musí ostatním vysvětlit, proč.
A je těžké přijít s takovými zásadami, které uspokojí každého, protože ve znalostní ekonomice je těžké srovnávat příspěvky lidí.
Možná bude muset učinit rozhodnutí, které je pro vás nespravedlivé. Nemusí to být proto, že si nemyslí, že si to zasloužíte, ale proto, že se zavázala k formalizovaným zásadám, o kterých se (v minulosti spolu s představenstvem a HR a právními zástupci) rozhodla v minulosti.
To, co můžete udělat, je naučit se těmto zásadám rozumět a rozumět jim a zdůvodnit zvýšení platu s ohledem na omezení těmito zásadami.
Hodně štěstí!