Nejlepší odpověď
Všiml jsem si, že jste neřekli žádné zkušenosti. Bude z toho výzva, protože aby byl konzultant důvěryhodný, obvykle musí mít odborné znalosti v oblasti služeb, které prodává. Poradenství není obor, kterému se můžete věnovat, pokud si nemůžete najít práci. Některé z níže uvedených návrhů vám přesto mohou být užitečné.
1. Ujistěte se, že máte dostatek peněz na to, abyste uspokojili své potřeby, než přijde obchod. Přednostně byste měli mít hotovost nebo aktiva, která lze přeměnit na hotovost, bez minimálně 6-12 měsíců, což významně vyčerpá vaše nouzové zdroje.
2. Ujistěte se, že máte dobré poradce, kteří by vás informovali o administrativních, právních, finančních a technologických oblastech.
3. Přednostně byste měli mít alespoň 3–5 let konzultačních zkušeností s jinými poradenskými firmami. Viděl jsem, jak lidé zakládají úspěšné poradenské firmy bez toho, ale ne často.
4. Jako základ pro získání podnikání byste měli mít značné odborné znalosti v jedné z více praktických oblastí. Mohou to být funkční oblasti nebo domény nebo kombinace. Měly by to být oblasti, které jsou na trhu žádané.
5. Měli byste mít kontakty související s vaší odborností v příslušné funkční oblasti nebo doméně. Měly by být samy zdrojem podnikání nebo poskytovat informace o dalších potenciálních zdrojích podnikání.
6. Přednostně byste měli mít 2–4 poradenské pracovníky, na které se můžete obrátit, aby vám pomohli s poradenskými pracemi, jakmile se rozvinou příležitosti. Někdy se naskytne příležitost, která vyžaduje více lidí než jen sebe nebo lidi s různými odbornými znalostmi.
7. Obvykle byste měli začít od začátku.
8. Jakmile vaše podnikání začne přicházet, bylo by žádoucí, kdybyste mohli vytvořit jednu základní smlouvu, která poskytne hlavní zdroj podnikání na 2 nebo více let.
9. Měli byste vytvořit web. Web by měl být konkrétní, pokud jde o vaše oblasti odbornosti. Neměli byste uvádět všechny typy poradenských služeb, což jsem viděl u některých nových konzultantů. Měli byste uvést příklady své klientské práce.
10. Vyvarujte se utrácení peněz za hezké, ale ne kritické zdroje. Nemusíte si pronajímat kancelář a platit za záznamníky. V závislosti na povaze vaší poradenské práce možná nebudete potřebovat pojištění proti chybám a opomenutí. O druhém je třeba diskutovat s vašimi poradci.
11. Riskovat. Jedním z rizik je provedení projektu, kde máte většinu, ale ne všechny, požadovaných dovedností. Udělal jsem to, když jsem získal smlouvu na poskytování konzultací při zadávání zakázek na základě výkonu pro federální zdravotní agenturu. Měl jsem zkušenosti se smlouvami na základě výkonu as federálními zdravotními programy, ale omezené zkušenosti s kombinací. Přesto jsem nějaké měl a dokázal jsem rychle vyzvednout znalosti, které jsem neměl.
Odpovědět
Pozadí
Když jsem založil vlastní poradenskou společnost, měl jsem 17leté zkušenosti jako partner a konzultant v jiných poradenských firmách. Takže jsem už znal podnikání a měl nějaké kontakty na potenciální podnikání a na potenciální zaměstnance, aby se mnou spolupracovali. Ušetřil jsem nějaké peníze, takže jsem nebyl tlačen k okamžitému zahájení podnikání.
Zpočátku jsem pracoval ze svého domu. Poté jsem si na 2 roky pronajal kancelářské prostory v kancelářích jednoho ze svých klientů. Poté jsem se vrátil do své domácí kanceláře a pokračoval v tomto uspořádání téměř 20 let, dokud jsem neodešel do důchodu. Byl jsem úspěšný, ale dával jsem si pozor na výdaje.
Shrnutí mého přístupu
1. Oslovte osobní kontakty pro počáteční podnikání a potenciální zákazníky.
2. Stavte na osobních znalostech a zkušenostech.
3. Začněte v malém. Dávejte pozor na výdaje.
4. Vytvořte víceletou základní smlouvu, která zajistí stabilitu.
5. Navazujte vztahy s dalšími konzultanty.
6. Navažte vztahy s velkou poradenskou firmou.
Další podrobnosti o mém přístupu
Když jsem založil svou firmu, setkal jsem se s kolegou, který byl majitelem poradenské firmy v oblasti politiky životního prostředí. Pracovali jsme společně na našich prvních poradenských pozicích a znali jsme se 18 let. Dal mi na 5 dní projekt, abych vedl a napsal soutěžní návrh pro Národní úřad pro oceán a atmosféru. Projekt jsem získal kvůli našemu dlouhodobému vztahu a mým zkušenostem s vedením a získáváním konkurenčních návrhů pro federální agentury.
Tento malý projekt se vyvinul ve 20leté ujednání se společností mého kolegy. Sloužili jako hlavní dodavatel mnoha zakázek v oblasti manažerského poradenství, kde jsem byl ředitelem projektu a hlavním konzultantem.
Tento první projekt, který jsem obdržel, popsal výše, používal (1) mé osobní kontakty; a (2) moje odborné znalosti v psaní soutěžních návrhů.Můj druhý projekt zahrnoval vítězství v konkurenceschopném projektu ve výši 55 000 USD na vývoj systému plánování a řízení projektů pro federální polní úřad pro životní prostředí. Zde jsem napsal návrh v reakci na omezenou soutěž RFP. Využil jsem své odborné znalosti při (1) psaní návrhů; (2) řízení projektu; a (3) několikaleté předchozí zkušenosti s federální agenturou cílového klienta.
Pracoval jsem s mým prvním klientem (firmou zabývající se environmentální politikou), abych jim pomohl získat víceletý kontrakt s velkou federální výzkumnou agenturou pro poradenské služby v oblasti řízení. To činilo několik set tisíc dolarů ročně po dobu 3 let. Úspěšně jsme to dvakrát znovu soutěžili, takže celkově jsem měl tu smlouvu na 8 let.
Dalším víceletým projektem bylo poskytnout konzultaci při kontraktech založených na výkonu pro federální zdravotnickou agenturu. To trvalo více než 5 let. Vyplývalo to z předložení prohlášení o schopnostech a schůzky s potenciálním klientem. Zde jsem využil své zkušenosti z (1) federálních zdravotních programů; a (2) měření výkonu. Výhodou víceleté smlouvy je, že poskytuje stabilitu a pomáhá vyrovnávat vzestupy a pády v poradenském podnikání.
Také jsem navázal vztahy s dalšími konzultanty. To vám může pomoci poskytnutím (1) zdroje dalších zaměstnanců a (2) dalšího klienta, protože můžete pracovat pro sebe navzájem. Obzvláště důležitý je zdroj dalších zaměstnanců. Při budování podnikání se setkáte s projekty, které vyžadují více lidí nebo jiné odborné znalosti než ty vaše. Prostřednictvím vztahů s dalšími konzultanty rozšiřujete své schopnosti nabízet potenciálním klientům.
Vytvoření vztahu s větší poradenskou firmou bylo pro můj úspěch důležité. Mezi výhody patří: (1) větší firma může poskytnout zdroje k doplnění vaší firmy v soutěži o větší projekty; a (2) větší firma může vaší firmě poskytnout finanční správu a logistickou podporu. Aby bylo toto ujednání životaschopné, je nutné, aby se větší firmě vyplatilo spolupracovat s vámi.