Nejlepší odpověď
Účelem snobského odvolání je přesvědčit spotřebitele, aby si koupil produkt nebo službu přesvědčením nebo že její nákup zvýší jejich stav. Inzerenti, kteří oslovují touhy jednotlivců být mezi elitou, se inzerenti pokoušejí prodávat své výrobky.
Například některé různé reklamy, které ilustrují přitažlivost snobů, zahrnují následující:
- Reklamy na cigarety s velkými a drsnými lidmi kouřícími cigarety způsobují, že se zdá, že i spotřebitel může být mezi elitními vydatnými muži, kteří kouří cigarety.
- Reklamy, které ukazují, že muži pijí určitou značku piva, přitahují všechny krásné ženy v baru dávají základní zprávu, že pití tohoto piva zvýší atraktivitu spotřebitele pro ženy.
- Potravinová reklama, která zdůrazňuje rodiče, kteří jsou „jedničkou“, kteří kupují určitý potravinářský výrobek, znamená, že Spotřebitel bude také nejlepším rodičem, pokud si produkt zakoupí.
- Reklama na parfémy, která obsahuje ženu oblečenou v maškarním oblečení a velmi drahé šperky, přitahuje „vnitřní snob“ tím, že naznačuje, že žena kdo nosí tento parfém, bude stejně vynikající v aplikaci earance.
- Reklama na krmivo pro kočky, která ukazuje, že kočka pojídá určitou značku krmiva v nóbl domě s efektním pokrmem pro domácí mazlíčky, dává spotřebiteli pocit, že se svou kočkou zachází tím nejlepším možným způsobem. jídlo.
- Vojenský slogan, který říká: „Máte na to?“, je lákavý pro snobské odvolání tím, že se snaží získat členy, což naznačuje, že jsou elitní skupinou, která má vlastnosti, které ostatní nemají.
- Když se společnost pokouší prodat své služby nad konkurenčními službami a řekne „Nechcete jednat s těmi OSTATNÍMI společnostmi…“, pokouší se povýšit svůj vlastní obraz tak, aby byl atraktivnější jako elitní společnost.
- Společnost zabývající se bezdrátovými telefony zobrazuje reklamy lidí čekajících ve frontách na získání svých telefonů a obrázky těch, kteří mají telefony, jsou dobře oblečené a populární lidi. Díky telefonní společnosti se zdá být mimořádně žádoucí být součástí skupiny lidí, kteří jsou natolik elitní, aby tento telefon vlastnili.
- Lněná společnost uvádí své výrobky v reklamě v nóbl a efektním domově. z čehož vyplývá, že ti, kteří si kupují ložní prádlo, patří mezi elitu.
- Díky populární celebritě v reklamě, v níž uvádí, že by nikdy nepoužila jinou značku, se produkt zdá být pro spotřebitele přitažlivější.
- Reklama pro televizory s velkou obrazovkou ukazuje velkou skupinu lidí, kteří sledují Superbowl a baví se, přičemž uvádí, že „každý bude chtít být u vás doma“ znamená, že díky nákupu televize bude spotřebitel populární a součástí elitní skupina.
Nyní jste viděli spoustu příkladů přitažlivosti snobů.
Odpověď
Snob odvolání odkazuje na vlastnosti nebo atributy produktu, které by mohly oslovit spotřebitele s „snobským“ vkusem. Může odkazovat na samotný produkt nebo na exkluzivitu, se kterou by se zákazník mohl potýkat v důsledku vlastnictví produktu, který je inzerován.
Účelem snobského odvolání je přesvědčit spotřebitele, aby si koupil produkt nebo službu tím, že ho přesvědčíte, že nákup zvýší jejich stav. Apelováním na touhy jednotlivců být mezi elitou se inzerenti pokoušejí prodávat své produkty.
Zde musíme pochopit, že tato část reklamy musí být zobrazena takovým způsobem, aby nebyly spojeny žádné negativní konotace s osobností, kterou se reklama pokouší vytvořit.
Tato strategie využívá lidské touhy po exkluzivitě. Lidé mají vrozenou touhu být vnímáni jako součást nějaké exkluzivní skupiny, díky níž se cítí nadřazeně.
Některé z lepších reklamních kampaní se také snaží spojit své produkty s myšlenkou úspěchu. Lidé rádi, aby byli vnímáni jako úspěšní, a díky tomu, že jim nabízejí produkty, které jim vytvářejí podobný image, je více nakloní nákupu produkt.
Hlavní ideologie této strategie spočívá v tom, že neprodáváte produkt, vy Prodáváme životní styl .
Tento pocit exkluzivity vykresluje produkt není k dispozici pro každého, a proto jej nemůže mít každý, proto je produkt velmi žádoucí.
Účinným způsobem, jak tuto strategii uplatnit, by bylo zapojit osobu s masivním postavením, tedy osobu, která je vyhledána má osobnost, kterou si značka chce spojit s produktem.
Lidé někdy kupují určité komodity, jako jsou diamanty, za vysoké ceny ne kvůli své vnitřní hodnotě, ale z jiného důvodu. Základním cílem je ukázat jejich bohatství ostatním členům komunity, ke které sami patří.Toto se nazývá snobské odvolání, které zahrnuje lidi ke koupi předmětů nápadné spotřeby. Kupující si cení diamanty a další nákladné předměty kvůli jejich cenám a kvůli psychickému uspokojení, které z toho plynou.
Tato strategie funguje nejlepší pro výrobky, které jsou dražší a mají vyšší kvalitu než jejich protějšky, v jistém smyslu musí mít produkt nějakou vyšší vnitřní hodnotu, aby byl takto vnímán.
Několik dobrých příkladů SNOB Appeal:
(Podívejte se, jak se zde prodává myšlenka úspěchu)
Denver (indická společnost Vanesa care ltd) se také pokusila použít podobnou reklamní kampaň v Indii:
Nejlepší využití snobského odvolání je v luxusu značky automobilů:
Podívejte se, jak Audi využívá vnímání, že bohatí lidé jsou vždy zaneprázdněni
Všimněte si, jak Mercedes-Benz používá ověření od opačného pohlaví prodat své auto:
Odvolání Snob je obecně způsob, jak oslovit upmarketové jednotlivce, kteří se chtějí potrestat určitým výlučným způsobem.
Je to dokonalý příklad toho, jak je sociální validace velkou součástí lidského života a myšlení, a toho tato strategie využívá.
Will Rogers to shrnuje nejlépe:
„ Reklama je umění přesvědčit lidi, aby utráceli peníze, které nemají, za něco, co nepotřebují. ”