Nejlepší odpověď
Přestože konkrétní společnost může platit provize za prodej solárního systému na základě centů na watt nebo dolarů na kilowatt (kW) velikosti systému štítku, výše provize je obecně založena na následující struktuře:
5\% základní provize 2\% časově závislý objemový bonus (tj. tolik prodejů za měsíc , nebo čtvrtina) 2\% vlastního generovaného (např. získaného) potenciálního zákazníka.
Procentní provize se počítají na základě čistého výnosu, což je smluvní cena po odečtení poplatků za financování dealera účtovaných věřitelem. Řekněme například, že obchodní zástupce prodává systém s výkonem 9 kW za instalovanou cenu 3,25 USD za watt nebo 9 000 wattů x 3,25 $ = 29 250 $. Slevy z poplatků za financování dealera účtované věřiteli se mohou pohybovat od 7\% až do 18\%, ale předpokládejme, že sleva je 7\%.
Zhotovitel obdrží čistý výnos ve výši 29 250 $ x (100\% – 7\%) = 27 203 USD. Zde jsou tedy potenciální provize z prodeje:
1360 $ – 5\% základní provize 544 $ – 2\% bonus za objem 544 $ – 2\% z prodeje vytvořeného samostatně ————– ———–——————— 2 448 $ —Celková potenciální provize
Převodem na dolary za kW, za předpokladu systému 9 kW, dostaneme následující čísla:
152 $ za kW základní provize 60 $ za kW objemový bonus $ 60 za kW při vlastním generovaném prodeji —–———————— ————————— Celková potenciální provize 272 $ za kW
Objemový bonus je obvykle založen na zasažení měsíčně nebo čtvrtletní cíl objemu prodeje, který lze stanovit v prodaných kW nebo počtu podepsaných smluv. Zatímco největší část skutečné výplaty je obvykle založena na dokončených instalacích nebo výplatách věřitelů (tj. „Dostanete výplatu, když dostaneme výplatu“), objemové bonusy jsou obvykle založeny na datech podpisu smlouvy.
Budete nechte si účtovat zpět za snížení cen, nedojde-li k stanovení ceny například v případě upgradů servisního panelu atd. Je zcela možné prodat solární systém a na dohodě nic neudělat, pokud předem předem písemně nedostanete souhlas manažera prodeje za konkrétní dohodu se sníženou cenou.
Kolik solární energie dodavatel platí při podpisu smlouvy (což ve skutečnosti znamená po schválení půjčky a poté, co vyprší třídenní právo kupujícího na zrušení), se velmi liší, od ničeho do 50\%. Nejspravedlivějším harmonogramem kompenzace je podle mého názoru platba prodejcům poměrným dílem v souladu s výplatami věřitelů. (Všimněte si, že všechna tato čísla předpokládají financovaný prodej.)
Další odpověď citovala požadavek na výkonnostní bonus 10 smluv za čtvrtletí, což je asi správné. Myslím, že 3 smlouvy za měsíc je lepší motivační cíl, protože motivační cíl se častěji posouvá na nový začátek. Průměrný solární prodejce bude pracovat na získání 3 kontraktů měsíčně, které nezíská odmítnutí kreditu ani zrušení kupujícího.
Kompetentní a zkušený, ale av obchodník se solární energií může vydělat kolem 65 000 $ ročně, uzavřít kolem 3 obchodů měsíčně po dobu 11 čistých produktivních měsíců, po odečtení volna pro osobní záležitosti, špatné počasí, nemoc a poslední tři týdny roku, kdy se zaměřují vyhlídky o svátcích (pokud nevyprší daňový kredit). Prodejce tohoto kalibru uzavře přibližně 1 z každých 6 až 8 úplných prezentací (13\% závěrečná sazba).
Top 10\% prodejce solární energie může vydělat kolem 120 000 $ ročně, uzavřít kolem 4,5 obchodů za měsíc (50 obchodů ročně) po dobu 11 čistých produktivních měsíců. Prodejce tohoto kalibru uzavře přibližně 1 z každých 5 úplných prezentací (20\% závěrečná sazba).
Nejlepší prodejce sluneční energie, kterého znám, vydělá kolem 220 000 $ ročně na zhruba 8 obchodech měsíčně (90 obchodů) ročně) více než 11 čistých produktivních měsíců. Všechna jeho vedení jsou generována sama. Je upřímný k zákazníkům a nepatří ani mezi 10 nejlepších zavíračů solárního prodeje, jaké jsem kdy poznal; prostě pracuje tvrději a déle než kterýkoli jiný solární prodejce, kterého jsem kdy poznal. Uzavírá přibližně 1 z každých 3 úplných prezentací (33\% závěrečná sazba), ale ztrácí přibližně jednu dohodu za měsíc na zrušení a přibližně dvě až tři nabídky za měsíc, aby financoval odmítnutí. Naplánuje 10 až 12 schůzek týdně, z vyhledaných potenciálních zákazníků, a nakonec vytvoří přibližně 8 úplných prezentací týdně, přes 48 čistých produktivních týdnů.
Všimněte si, že všechny výše uvedené údaje platí pro systémy spravedlivé tržní ceny v konkurenční prostředí v roce 2018. Každá společnost, která platí prodejcům více než 300 USD za instalovaný kW, pravděpodobně přetíží zákazníka a na vysoce konkurenčních místních trzích nebude úspěšná. Každá společnost, která platí prodejcům více než 400 USD za instalovaný kW, je pravděpodobně jakýmsi neudržitelným pyramidovým marketingovým programem.
Úrovně provize za prodej jsou obecně nastaveny tak, aby přilákaly kalibru prodejce potřebného k provedení práce, vzhledem k typickým poměrům uzavření a praktický počet prezentací, které lze absolvovat během typického pracovního týdne.
Sazba provize by měla vycházet ze 75. percentilu ročních příjmů z přímého prodeje (tj. horních 25\%). Je to proto, že přímé prodejní síly většiny společností jsou špatně rozděleny: 20\% prodejní síly uzavírá 60–80\% prodejů.
Proto jsou procenta provizí za prodej solárních systémů nižší než u prodeje solárního ohřevu bazénu. . Průměrný prodej solárního systému je asi čtyřikrát až pětkrát dražší než průměrný prodej solárního systému pro ohřev bazénu. Solární dodavatel tedy nemusí platit tak vysoké procento za typickou transakci, aby prodejce s danou hodnotou na trhu práce získal určitou roční tržní úroveň na základě trhu práce.
Obecně řečeno, vyděláte více tím, že budete pracovat pro zavedeného předního solárního dodavatele na místním trhu metra, než tím, že budete pracovat pro jednu ze tří velkých společností (Tesla / SolarCity, Vivint, SunRun). Důvodem není to, že vám bude za prodej vyplaceno více. Ve skutečnosti vám velká trojka pravděpodobně zaplatí méně, na základě teorie, že jejich povědomí o značce a velikost společnosti vám usnadňují práci (mimochodem si nemyslím, že je to pravda). Naopak, pravděpodobně vyděláte více práce pro místního / regionálního solárního dodavatele s dobrou pověstí, protože prodáte více systémů, z velké části proto, že vaše ceny budou pravděpodobně nižší. Velká trojka má tendenci účtovat vyšší ceny, aby pokryla vyšší režijní a marketingové náklady.
Rovněž je důležité si uvědomit, že závěrečný poměr pro solární společnosti, které spoléhají na telemarketingové potenciální zákazníky pro podnikání – jako je SolarCity – bude nižší než výše uvedená čísla, protože kvalita vedení telemarketingu je v průměru nižší než příchozí přívod nebo získaný přívod. Primární charakteristikou osoby, která souhlasí s tím, aby se stala vedoucím telemarketingu, je nízká odolnost vůči taktice získávání telefonů, ne vysoký zájem o solární energii. Telemarketingové společnosti budou protestovat proti opaku. Ale mýlí se. Nezapomeňte, že prodávají telemarketingové potenciální zákazníky.
Odpovědět
Úžasné … pokud máte rádi prodej. Nemůžete „prodat produkt, kterému nevěříte. To znamená, že vše záleží na tom, pro koho prodáváte a jak dobře prodáváte, protože nejlepší platové stupnice jsou založeny na 100\% provizi z podomního prodeje. Jsem manažer pro New Power a dostáváme 400 $ za kilowatt na každý dům, který prodáváme. Pokud dům spotřebuje 6,5 kW za měsíc (dům o průměrné velikosti, který prodávám), pak by mi bylo vyplaceno 400 $ x 6,5 = 2600 $. časová provize, polovina zaplacena v době prodeje a druhá polovina zaplacena v době instalace panelů (asi měsíc po prodeji). Z důvodu velkého rozdílu mezi prodejem a dobou instalace asi 10\% mých zákazníků zruší, pak jsem odečte se mi, co jsem již obdržel pro toho zrušeného zákazníka. K dispozici jsou také přepsání obchodních zástupců, které spravuji, a možnosti vlastního kapitálu ve společnosti. Maximální plat většiny větší společnosti je 230 $ / kW, takže budete muset nakupovat nebo mít předchozí obchodní zkušenosti a buďte připraveni získat a vyjednat dobrou mzdu. Důvod, proč je plat tak dobrý, je ten, že takové solární společnosti přímo konkurují místní energetické společnosti. Jinými slovy, zákazník stále platí měsíční účet za energii, ale s nižší sazbou (až o 45\% méně). Výměnou za získání solárních panelů za ŽÁDNOU NÁKLADNOU NÁKLADY s bezplatnou instalací zákazník souhlasí s nákupem energie, kterou solární panely poskytují po dobu 20 let. tyto solární společnosti mají po dožití solárních panelů na střeše prakticky doživotního zákazníka. Po 20 letech společnost zavolá současnému majiteli domu a pokusí se obnovit dohodu výměnou za upgrade nebo výměnu solárních panelů. Solární trh je právě teď horký, protože nemůžete snadno přepnout zákazníka, který již má solární panely, na jinou společnost. Jakmile má člověk nainstalované solární panely, pobývá.