Nejlepší odpověď
TYPY POTŘEB
Existuje mnoho potřeb, které jednotlivec může mít, a existuje řada způsobů, jak je lze klasifikovat. Potřeby mohou být u jedince přirozeným, biologickým jevem, nebo se mohou vyvíjet v průběhu času učením. Jelikož tyto dva typy potřeb vycházejí ze dvou různých zdrojů, mohou být uspokojeny různými typy pobídek. Potřeby tedy lze rozdělit do tří kategorií: 1. Primární potřeby 2. Sekundární potřeby 3. Obecné potřeby
1. Primární potřeby: Primární potřeby se také označují jako fyziologické, biologické, základní nebo nenaučené potřeby. Pojem primární je však ve srovnání s jinými pojmy komplexnější. Primárními potřebami jsou pohony zvířat, které jsou nezbytné pro přežití. Tyto potřeby jsou společné pro všechny lidské bytosti, i když se jejich intenzita může lišit. Mezi potřeby patří jídlo, sex, spánek, dýchání, uspokojivá teplota atd. 2. Sekundární potřeby: Sekundární potřeby nejsou přirozené, ale učí se je jedinec na základě svých zkušeností a interakce. Proto se jim také říká naučené nebo odvozené potřeby. Vznik těchto potřeb závisí na učení. Mohou existovat různé typy sekundárních potřeb, jako je potřeba moci, úspěch, státus, přidružení atd. 3. Obecné potřeby: Existuje několik potřeb, které leží mezi primární a sekundární klasifikací. Potřeba se nesmí naučit, ale zároveň není zcela fyziologická. Existují určité takové potřeby, jako je potřeba kompetence, zvědavost, manipulace, náklonnost atd.
Koncept a úvod Povaha motivačních poznámek
Odpověď
Potřeba je stav deprese plsti. Může to být fyzická potřeba, jako je potřeba jídla nebo pití, nebo sociální potřeba, jako je potřeba přátel nebo potřeba zapadnout, nebo to mohou být osobní potřeby, jako je potřeba seberealizace, potřeba cítit se dobře o jedince atd.
Want jsou v podstatě konkrétní produkty, které člověk potřebuje, aby splnil své potřeby. Například potřebujete „jídlo“, ale chcete „steak“, abyste tuto potřebu splnili. Požadavky jsou obvykle formovány kulturou a pozadím člověka. Například vegan nikdy nebude chtít steak, aby uspokojil potřebu jídla, pravděpodobně bude chtít salát.
Nyní jsou důležité věci, ale pro obchodníka, ne všechny, kteří „chtějí“ produkt se počítá jako poptávka. Každý může chtít rolex, ale obchodník se zaměří pouze na ty, kteří si rolex skutečně mohou dovolit. Říkáme tomu požadavek. „Poptávka“ je tedy v podstatě Want + Money.
Tam je nikdy nekončící debata o tom, zda obchodníci mohou vytvářet potřeby, či nikoli. Můj osobní postoj je, že obchodníci identifikují potřeby a přimějí spotřebitele, aby si uvědomili, že je mají. Například když se mobilní telefony poprvé objevily, uspokojily potřebu „zůstat ve spojení“. Pokud by to však byla skutečná potřeba, která je nyní uspokojována, každý rok by svůj mobilní telefon nevylepšil. Společnosti zabývající se mobilními telefony, jako jsou Apple a Samsung, identifikovaly nové potřeby, kterými jsou potřeba zůstat technologicky vyspělá, nebo potřeba předvést nejnovější gadgety nebo potřeba být součástí komunity (Apple). K uspokojení těchto potřeb by zákazníci „chtěli“ nejnovější iphone nebo nejnovější samsung. Lidé, kteří budou mít peníze na nákup nejnovějších produktů, budou představovat „poptávku“.