Nejlepší odpověď
Řekněme, že jste připraveni vydat další elektronický infotainment Whiz-o® komunikátor „a očekáváte, že bude docela populární. Přesvědčili jste 10 000 maloobchodních míst k přepravě zařízení a každý si objednal počáteční dávku 100 Whiz-os. Den před dnem uvedení na trh se všech 1 000 000 zařízení dostalo k maloobchodníkům.“
V den spuštění však zařízení není tak populární, jak se očekávalo. Ve skutečnosti každá maloobchodní prodejna v průměru prodává zákazníkům pouze JEDEN Whiz-o! (Tito chudí, nevzdělaní zákazníci prostě nevědí, o co přicházejí.)
V tomto okamžiku je váš „prodej“ kanálu 1 000 000 jednotek. To znamená, že jste odeslali milion buggerů (a doufáte, že si je lidé sakra koupí).
Váš „prodej“ koncovým uživatelům je však jen 10 000 kusů. To znamená, pouze 10 000 lidí skutečně zaplatilo peníze za nákup Whiz-o. (Měli byste se skutečně lépe prodávat těm, kdo si ho brzy osvojili.)
Které číslo hlásíte médiím jako „prodej Whiz-o?“ Pokud chcete titulek jako „Whiz-o Whizzes to the Top“ „ohlásíte„ jeden milion prodejů zařízení Whiz-o. “ Pokud nahlásíte prodej, pravděpodobně získáte titulky typu „Spotřebitelé sviští na svižu.“ To může ovlivnit váš potenciál budoucího prodeje.
O dva týdny později žádný maloobchodník objednal od vás více Whiz-os. Ale na druhou stranu, v každé maloobchodní prodejně se v průměru prodalo dalších 1,2 zařízení. V tomto okamžiku je váš prodej stále jeden milion jednotek, ale váš prodej nyní činí 22 000 jednotek.
Váš zlý PR manažer navrhuje, abyste namísto vykazování přesných čísel vydávali prohlášení jako „Poptávka se zdvojnásobuje kvůli úžasnému Whiz-o!“
Pokud jste spotřebitelem nebo potenciálním investora, je důležité znát rozdíl a zjistit, co se ve skutečnosti vykazuje. Například Apple oznamuje rekordní prodeje iPhonu 6s a iPhone 6s Plus . Jedná se o prodej nebo prodej? (Domnívám se, že v tomto případě jde o prodej prostřednictvím prodeje, ale pokud se jedná o konkurenta nebo investora, vyplatí se být pečlivý a kopat.)
Odpověď
SELL IN označuje procento produktu, který prodává maloobchodník poté, co jej odeslal jeho dodavatel , obvykle vyjádřeno v procentech. Čistý prodej v zásadě odkazuje na totéž, v absolutních číslech.
PRODEJ PROSTŘEDÍ označuje prodej uskutečněný přímo, což je procento produktu prodaného maloobchodníkem přímo zákazníkovi . Prodat prostřednictvím se počítá za určité období.
POZNÁMKA: Nikdy nevěřte technologickým společnostem ohledně novinek, jako je prodej mobilního produktu 1M, pokud jasně neuvedou, že toto číslo je PRODÁNO PROSTŘEDNICTVÍM. . Je běžným trikem, že technologické společnosti manipulují spotřebitele prostřednictvím velkých čísel. Ukázat spotřebiteli, že je mezi všemi konkurenty nejlepší. Například Nikdy nevíme o skutečných prodejích značek, jako jsou Apple iPhone a MI atd. Vždy tam inzerují záznamy pro každý produkt.