Nejlepší odpověď
„Měli byste“, je druhá otázka po „Můžete si dovolit realitní kariéru?“
Není to pro slabé povahy a smutným faktem je, že 87\% agentů selhalo během prvních 3 let. Je to těžší, než si většina lidí myslí, a jednodušší, když děláte správné věci a máte spojení ve správných kruzích a místech.
Zde je kontrola reality a několik věcí, které je třeba zvážit, než spálíte stovky, ne-li tisíce dolary:
Jaký je váš rozpočet?
Pokud přemýšlíte, proč potřebujete rozpočet, budete rádi, že jsme pokryli tuto část prodeje nemovitostí. Existuje několik výdajů, když se rozhodnete pustit se do prodeje nemovitostí. Většinu lze rozdělit do tří fází podnikání:
Licencování:
Jen náklady na získání licence se mohou pohybovat v řádu stovek dolarů. Každý stát má své vlastní předpisy, pokud jde o získání licence k nemovitosti. Většina z nich má kromě podání přihlášky spolu s poplatkem za zpracování i hodinové požadavky, které mají formu kurzu.
Jakmile kurz dokončíte a bude schválena státní přihláška, můžete pokračovat složit státní zkoušku. Pokud uspějete s minimálním skóre nebo vyšším, získáte licenci na prodej nemovitostí.
Aktivace a pokračování:
Na rozdíl od nové kariéry, kde brzy získáte všechny zdroje. když jsou najati, realitní agenti ve skutečnosti hradí všechny počáteční náklady ze svých vlastních kapes. Od vizitek po kancelářské poplatky, kopie a CRM, dolary se mohou začít sčítat. Zde je užitečné zůstat věrný základům, dokud nevíte, jak se orientovat. Někteří makléři mohou vyžadovat, abyste platili měsíční poplatky nebo také takzvané poplatky za přepážky. Nezapomeňte započítat všechny tyto výdaje do svého měsíčního rozpočtu.
Podnikání:
Nezapomeňte, že jako realitní agent získáte za provizi při financování prodeje výplatu. Vzhledem k typickému cyklu uzavírání nemovitostí, často 30 až 45 dní, pomáhá zohlednit tuto dobu, protože se týká všech vašich denních výdajů. Potraviny, dům, auto, mobilní telefon, služby atd. Většina agentů jde do podnikání zaslepená touto malou skutečností a 30 nebo 60 dní do toho se tlak začíná zvětšovat. Pozitivnější je, že výplata jakéhokoli daného prodeje může být vyšší, než většina vydělá za měsíc nebo dva.
Pro každého, kdo přechází z platové pozice na provizní model, to může být docela výzva, na kterou si lze zvyknout. Většina makléřů doporučila, abyste se na to připravili tím, že budete mít několik měsíců v rezervě, zatímco provedete prodej. Něco, na co byste měli myslet, než nejprve skočíte hlavou.
V průměru se domníváte, že dáváte každý den 100\%, prospekci a sledování, i když nemáte vůbec žádné zkušenosti, na základě čistého shonu jste povinni zobrazit výsledky za 90 dní. Jde o to, že většina lidí se toho nebude držet dostatečně dlouho, aby to fungovalo. Ani ostřílení agenti. To se často osvědčuje u metod generování olova, když agenti něco zkoušejí po dobu jednoho týdne a později přejdou k dalšímu zářivému novému způsobu, jak dělat totéž, jen proto, že: „Zkusil jsem to a nefungovalo to.“
Přesto jsem viděl agenty, kteří dělají chladné hovory, není to oblíbený přístup davu, to vím, ale dělají to celý rok a hádejte, co … vydělali více než 130 000 dolarů ročně v provizích. Každý chce výsledky, ale ne každý je ochoten pracovat. Ať už se vám tato metoda líbí nebo ne, nejde o uskutečňování studených hovorů, spíše než o dis cipline, které vyžaduje vybrat jeden postup a nedělat nic jiného, dokud nebude fungovat.
Licence k prodeji. Co teď?
Úplně první věcí, kterou musíte udělat, abyste mohli být považováni za aktivního realitního agenta připraveného k prodeji, je aktivace licence u realitního makléře nebo kanceláře. V budoucích kapitolách se podělíme o to, jak vztahy mezi agenty a makléři fungují, a poskytneme vám 25 otázek, které vám pomohou pohovořit s potenciálními makléři, než učiníte konečné rozhodnutí.
Výběr makléře je důležitým faktorem vaší nemovitosti. kariéru, a nebrat to na lehkou váhu, protože vám pomohou v tomto podnikání uspět, nebo odejít brzy poté, co narazíte plnou rychlostí na skalní stěnu.
Pokud jste si mysleli, že získání realitní licence bylo těžké práce, počkejte, až zjistíte, co přijde dál.
Jakmile získáte licenci, v obsahu státní zkoušky není nic, co by vás připravilo na práci, kterou budete jako realitní agent dělat . Shockere, já vím. Toto je kontrola reality, kterou má většina agentů, když aktivují svou licenci u makléře a najednou si uvědomí, jak podnikání funguje.
V okamžiku, kdy máte tuto licenci ve svých rukou, začíná trénink ve skutečném životě, a to je okamžik, kdy získáte představu o tom, co je potřeba k tomu, aby se ve světě prodeje nemovitostí uplatnil. Stejně jako každé jiné povolání existují i otázky, na které chcete odpovědět. Od pochopení toho, jak pracovat s klienty, až po vytváření a uzavírání obchodu, to vše je součástí začátku.
Křivka učení před vámi může být docela strmá, takže si dejte čas na učení vaše firma roste. Informace, které zde pro vás máme, jsou navrženy tak, aby tuto křivku učení zkrátily, s úmyslem pomoci vám zahájit novou kariéru na správné cestě.
Pozice – vyberte si svůj titul
Od realitního agenta, přes rezidenční specialistu až po realitního poradce, existuje několik titulů si můžete vybrat, aby vynikly mezi ostatními miliony licencovaných realitních agentů po celé zemi.
Kromě toho existují označení, která si můžete vybrat k doplnění, abyste podpořili své porozumění a specializaci v konkrétní oblasti trhu. Může to být specialista na nákup nebo zástupce prodejce. Dokonce i certifikovaný vyjednavač. Tato označení jsou navržena tak, aby vám pomohla dále se vzdělávat, klienti to mohou nebo nemusí brát v úvahu při rozhodování, zda vás najmou nebo ne.
Jako licencovaný realitní agent jste v první řadě -zaměstnaný. To znamená, že si nastavíte svůj vlastní plán a budete se držet stejné odpovědnosti. Právě to může prokázat největší výzvu vaší kariéry, protože často vám telefonní hovory a vyrušování brání v tom, co máte dělat.
Jako agent budete pomáhat klientům s jejich realitními potřebami, ať už jde o nákup, prodej nebo pronájem nemovitosti. Makléř a kancelář, se kterou se rozhodnete uzavřít partnerství, vám často pomohou se základy, jak začít, podle toho, co svým agentům nabízejí.
Prodej průmyslových nemovitostí
Jelikož podnikáte v oblasti prodeje nemovitostí, je z vás prodejce. Jakkoli to může být jednoduché, většina realitních agentů nerozumí této klíčové skutečnosti. Je neuvěřitelné, kolik agentů dnes nechápe, že jejich podnikání závisí na jejich schopnosti prodávat. Vaším prvním úkolem je naučit se prodávat, jako by na tom závisela vaše kariéra, protože ano.
Opakovaně protože slovo prodej může pro některé být, faktem je, čím dříve pochopíte tajný jazyk prodeje, tím lépe. Co na to říct, jak to vyslovit a kdy tak učinit.
svět prodeje vyžaduje školení, techniku, přístup a na nejvyšších úrovních předvádění, mistrovství, které přichází s nekonečným opakováním. Znalost podnikání je jen malé procento toho, co dělá dobrého realitního agenta skvělým. Nenapadá mě lepší příklad pro ilustraci, než někteří veteráni v oboru, kteří vám rádi řeknou, že hodně pracují, znají podnikání uvnitř i vně, přesto se jim nedaří produkovat tolik, aby se jim dařilo a byli hrdí.
Na rozdíl od výše uvedený příklad, přichází nováček, který neví nic o podnikání, absolvuje prodejní školení, praktiky prezentace denně, hledá pomoc u těch, kteří se vydali cestou před ním, tvrdě pracuje na tom, aby bylo produktivní a nebylo zaneprázdněno, za první rok se mu podařilo prodat 20 a více domů.
Reakce veterána: Dítě právě získalo štěstí!
Na co vždy odpovídám: Štěstí vypadá hodně jako tvrdá práce.
Mnoho lidí si pozici v prodeji spojuje s tím, že je ctižádostivým prodejcem, který udělá cokoli, aby získal Prodej. Většinou proto, že mají zkušenosti a narazili na dotěrné prodejní lidi, kteří tomuto popisu odpovídají. Každý z nás někdy v životě žije.
Koupě nového nebo ojetého automobilu.
Mobilní telefon.
Otevření bankovního účtu.
Všechno závisí na zkušenostech, které máme jako zákazníci. Nákup ojetého prodejního vozu na ulici může být úplně jiný zážitek než nákup BMW v jejich podpisovém showroomu. Jeden z těchto dvou vás laskavě pozdraví a usměje se. Nabídnou vám cappuchino nebo horkou čokoládu. Prodejce bude mít na sobě oblek, a přestože je přátelský, nebude se vznášet po celou dobu, kdy obdivujete auto. Jsem si jistý, že jste právě uhodli, které ze 2 autosalonů by toto mohlo být.
Existují skvělí prodejci a pak je tu zbytek. Vybrali jste si, kterým byste chtěli být, a zkušenosti, které pro své klienty vytvoříte.
Odměnu obdržíte po uzavření transakce, ne o minutu dříve. Je neuvěřitelné, kolik agentů dnes nechápe, že jejich podnikání závisí na jejich schopnosti prodávat. Vaším prvním úkolem je dozvědět se o nemovitostech a zvládnout umění prodeje, jako by na tom závisela vaše kariéra, protože ano. je něco, co si z této knihy vezmete, ať je toto.
Stejně jako pro některé slovo prodej může být, faktem je, že čím dříve tajnému jazyku prodeje porozumíte, tím lépe. Tím mám na mysli, co říct, jakou tonalitu použít a kdy to říct. Jak budete postupovat ve své kariéře, jsem si jist, že najdete skvělé tréninkové a koučovací programy, které vám v této oblasti pomohou, ale prozatím, abyste porozuměli základům, jedním ze základů prodeje realitních agentů jsou skripty.
Tady je jedno z nejlépe střežených tajemství:
Skripty jsou úžasné.
Většina agentů skripty odmítá.
Dejte skriptům šanci .
Změní způsob, jakým na vás lidé reagují, a v případě, že vás zajímá, dělají to všichni špičkoví agenti. Prostě to vědí tak dobře, že to pro vás i ostatní vypadá jako typická konverzace.
Pokud si myslíte: „Nechci znít skriptovaně“, zvládněte tato slova, dokud se nestanou druhou přirozeností. .
Zapamatujte si je, dokud se nebudete nudit a nebudete znít skriptovaně. Stejně jako cokoli v tomto oboru je praxe, která dělá mistra, ne talent.
Stejně jako oceněný herec se naučí své linie a bude je hrát z kamery a ohromí velké publikum, skripty mají stejnou roli. Jsou navrženy tak, aby vám pomohly klást důležité otázky, vést klienta k rozhodnutí a většinou odstranit hádání z prezentací. Nechte improvizaci profesionálním komikům.
Skripty vám pomohou lépe mluvit s potenciálními klienty a předkvalifikovat každého člověka. Tyto konverzace se brzy změní na schůzky a doufejme, že se prodají.
Časový plán – vy jste šéf, šéf!
Už žádné čekání na schválení doby dovolené. Než se do toho pustíme hlouběji, koutkem oka uvidím velkého slona. Ten slon má na sobě košili s nápisem: Real Estate znamená, že pracuji sedm dní v týdnu!
Spravedlivé odmítnutí odpovědnosti: Musím přiznat, že miluji to, co dělám, takže mi nevadí hodiny. Mám několik dní volna, stejně jako příležitostné odpoledne, kdy se představení na poslední chvíli zruší. Jsou chvíle, kdy mi zbytek světa připomíná, kolik je hodin, protože pracuji ve své domácí kanceláři nebo dělám výzkum, hudba jde v pozadí a čas prostě mizí. Toto je jen moje zkušenost a jak jsem se rozhodl založit své podnikání, vaše zkušenosti se mohou lišit v závislosti na vašem trhu a klientech, se kterými pracujete.
Jde o to, že v počátečních fázích vašeho podnikání, jako je cokoli jiného, můžete si dát čas navíc, abyste se rychle učili a získali více práce. Jak čas plyne a vy zvládnete své řemeslo, nemusíte pracovat bláznivé hodiny. Pamatujte, že provozujete obchod s nemovitostmi, ne pohotovost.
Není třeba být na telefonu 24 / 7 a nezaměňujte aktivitu s pokrokem. Stejně jako mnoho jiných podniků byste měli mít pracovní úřední hodiny. Říká vám však něco jiného, možná se ještě nenaučili zvládat očekávání klientů.
Rád bych si myslel, že bez ohledu na naléhavost klienta, jako profesionálové, bychom měli dělat práci efektivně a na časová osa, která nevyžaduje, abyste se stali upírem v oblasti nemovitostí a během dne pracoval v noci a hibernoval v kanceláři.
V počátečních fázích transakce je normální pracovat zády k sobě a zajistit nemovitost pro vaše klienty, jakmile transakce projde dalšími kroky, většinu těžkého břemene lze provést od pondělí do pátku od 9:00 do 17:00.
Koneckonců, stejně jako klienti, které zastupujete, máte život po práci. Je pro vás obě spravedlivé, že veškerá práce související s transakcí je prováděna během úředních hodin. Často, když to řeknu jiným agentům, dávají pohled, který by se mohl podobat pouze tomu, který bude mít člověk po setkání s mimozemšťany. Vždy jim připomínám, aby měli na paměti věřitele, titulní společnost, právníky nemovitostí a Také velké banky mají pracovní dobu. Proč by tedy neměli?
Na druhou stranu je zásadní vytvořit si svůj plán a držet se ho. Vzhledem k tomu, že dostanete zaplaceno na provizi a při uzavření, by věta: „čas jsou peníze“ nemohla být pravdivější. Dbejte na svůj čas a ostatní.
V kolik hodin plánujete být v kanceláři, telefonovat a aktivně usilovat o vedení?
Máte naplánované také nějaké školení?
Čas strávený s rodinou?
Popis úlohy – Co agent stejně dělá?
Jak realitní agent, pomůžete klientům s jejich realitními potřebami. Klienty, se kterými se setkáte, lze rozdělit do následujících kategorií: Kupující, Prodejci, Nájemníci, Pronajímatelé a Realitní investoři. Potřeby každé skupiny jsou zcela odlišné, a když se naučíte a zvládnete své řemeslo, dozvíte se podrobněji více o každé skupině.
Stručně řečeno, pro každou kategorii jsou zahrnuty některé práce:
Kupující: Předkvalifikujte, vyhledejte nemovitosti odpovídající přání a rozpočtu klienta, ukažte domy a vyjednejte nejlepší cenu. Nakreslete smlouvu. K dispozici jsou také kontroly, schválení půjčky a sledování titulu v průběhu časové linie smlouvy.
Prodejci: Hledání, vyhodnocení domu, vypsání prezentací, marketing, představení, den otevřených dveří, zajištění kupujícího a uzavření prodej.
Nájemníci: Vyhledejte a zobrazte vlastnosti podle jejich kritérií. Nakreslete a sjednejte nájem.
Pronajímatelé: Uveďte nemovitost k pronájmu, zkontrolujte nájemní smlouvy, doručte nájemcům zálohu a v případě potřeby často asistujte správci nemovitosti.
Investoři: Vyhodnoťte a najít potenciální vlastnosti, vyhodnotit náklady na opravu, obstarat a vyjednat prodej.
Znát vše, co je třeba vědět o každé výše zmíněné skupině, je spousta věcí, které je třeba vzít na sebe najednou, proto mnoho agentů vybere jednu skupina klientů a specializujte se na ni.
Když začínáte, je mnohem snazší stát se specialistou, než řešit výše uvedené najednou. Dejte si čas na učení a růst. Být specialistou v určité oblasti také poskytuje velkou hodnotu pro klienty, kteří spíše upřednostňují profesionála v této oblasti před zvedákem všech obchodů a mistrem žádného.
Kompenzace – promluvme si o penězích.
Zatím jsme pokryli spoustu pokročilých materiálů. Možná to nevíte, ale již znáte více než mnoho agentů s 3 až 5 lety zkušeností v oboru. V případě, že jste přemýšleli, kdy se dostaneme k peněžní části, čekání skončilo.
Přestože potenciál příjmů realitní kariéry může být slibný, existují lidé, kteří se snaží živobytí, zatímco ostatní zabíjejí.
V zásadě existují tři příjmové koše, do kterých mohou spadat aktivní agenti.
Kbelík 1: Nedostatečný prodej
Kbelík 2 : Vyhovuje nebo pohodlně
Kbelík 3: Produkce na vysoké úrovni
Realitní agenti, jako osoby samostatně výdělečně činné provize, dostávají výplaty, jakmile se transakce uzavře. Každá provize, kterou uděláte, je splatná vaší kanceláři, kde vám ji poté broker vyplatí podle sjednaného rozdělení.
Jako příklad uvádíme matematické rozdělení prodejní ceny 250 000 USD:
Pokud je nabízená provize 3\%, což se rovná 7 500,00 $. Od této částky musíte odečíst veškeré poplatky za kancelářský stůl a procenta makléřů. Rozdělení makléřů se v jednotlivých kancelářích liší a v následujících kapitolách se budeme o tomto tématu více zabývat, abyste mohli lépe pochopit, jak funguje dynamika hraničního agenta.
Mějte na paměti, že když dostanete provizi, často existují žádné daně odečteny, což znamená, že vám může být dán formulář 1099 k zaplacení daní později. Připomeňte si, že ušetříte, až vám na dveře zaklepe daňová sezóna.
V závislosti na vašem trhu se můžete setkat s placenými příležitostmi pro realitní kanceláře. Jsou vzácné, ale každou chvíli se objevují. Je běžné to vidět při práci v týmovém prostředí. Často mohou nabídnout základní plat plus provizi na základě ročních tržeb. Tato příležitost může být skvělým způsobem, jak otestovat realitní vody a rozhodnout, zda je tento podnik vhodný.
Dalšími placenými agenty v oboru jsou ti, kteří pracují pro vývojáře. Pracují na staveništi, prodávají domy na zakázku nebo byty. Často jim je nabízen plat plus bonus na základě prodeje. Jedná se o jednu z miliónů příležitostí, které se neobjevují často, ale pokud se tak stane, věnujte tomu nejspravedlivější úvahu.
Toto je typ pozic, o kterých sní agenti a pokud jste někdy navštívili vlastní domácí showroom, uvidíte proč. Produkt, který prodáváte, v tomto případě zcela nový dům, je lákavý pro většinu majitelů domů. Stavitelé čerpají do marketingu tisíce dolarů a vytvářejí spoustu potenciálních zákazníků, z nichž si mohou vybírat.
Potenciální kupci přicházejí neustále a chtějí si prohlédnout nádherné domy. To znamená, že kupující přicházejí za vámi, není třeba aktivně vyhledávat klienty, což je pro většinu realitních kanceláří opakující se lakovací místo. A na závěr je řeč, že někteří vývojáři jsou na jednom místě, což znamená, že také nabízejí vlastní titul a divizi hypotéky, což usnadňuje sledování a uzavírání prodejů včas.
Vypadáte profesionálně – na co je třeba pamatovat
Jakkoli by to mohlo být zdravým rozumem, budete překvapeni, kolik agentů to zcela ignoruje, a to může jejich podnikání hodně ublížit. Jak začnete komunikovat s jinými agenty, všimnete si, jak se někteří rozhodli obléknout část, zatímco jiní se ani neobtěžují s předmětem.
Kodex oblékání: Možná budete chtít zkontrolovat svou kancelář, jakmile budete mít rozhodl o makléři. Pravidlem je, že byste měli myslet spíše profesionálně než neformálně.Šaty, které zapůsobí na klienty a kolegy, málokdy máme druhou šanci udělat dobrý první dojem.
Jde o to, že v jakékoli jiné práci (pokud nejste plavčík nebo osobní trenér v tělocvičně) ) se od vás očekává, že se budete podle toho oblékat. Na chvíli si představte, že navštívíte právnickou kancelář nebo ordinaci lékaře … a přivítá vás jedinec, který má na sobě maškarní tepláky nebo přiléhavé oblečení o dvě velikosti menší, než by mělo být, doplněné žabkami.
Co byste si o tom mysleli?
V advokátní kanceláři pravděpodobně očekáváte, že muži budou mít na sobě pěkný oblek nebo alespoň šaty a kalhoty s kravatou. Ženy by pravděpodobně nosily šaty a boty s uzavřenou špičkou. Dokonce i sukně a halenka nebo košile.
V ordinaci lékaře byste si pravděpodobně představili, jak zaměstnanci nosí křoviny a pohodlné tenisky, protože hodně chodí a pracují dlouhé hodiny.
Jde o to, abyste jako zákazník měli očekávání od profesionálů, které najímáte. Máte představu, jak by se měli chovat a jak by se měli oblékat. Realitní průmysl a odborníci v něm by se měli držet stejných standardů. Téměř zapomenuto … horké a lepkavé počasí není nikdy omluvou.
Nikdy nezapomeňte: Další věcí v šatníku každého seriózního realitního agenta je kufřík nebo portfolio, kde můžete mít na cestách vše, co potřebujete, například váš iPad nebo tablet, brožury, vizitky, pera nebo poznámkový blok. Jedna věc, kterou nefalšujete, je vždy mít s sebou pero. Není nic trapnějšího, že když zavíráte prodej a nenaleznete pero, které by vám dalo podpis na papíře.
Spolehlivá přeprava
V závislosti na oblasti, ve které se rozhodnete pracovat, se může jednat o dojíždění. Klienti se často rozhodnou, že se s vámi setkají v nemovitosti, místo aby je tam vozili. Bez ohledu na to, o jaký případ jde, budete potřebovat spolehlivou formu dopravy, která vás nenechá uváznout uprostřed silnice.
Před několika lety bylo běžné, že realitní agenti řídili jejich klienti se pohybují od předvádění k předvádění. Může se hodit při vytváření vztahů a získávání hodnotné zpětné vazby o dotyčných nemovitostech.
Dnes se mnozí klienti rozhodli, že se s vámi setkají v objektu, nebo se budou řídit sami když sedíte na sedadle spolujezdce. Pokud vám je příjemné pozvat klienty, aby jezdili s vámi, buďte si vědomi toho, jak řídíte. Pokud jde o řízení, jaký je váš styl? Jste spíš jako Fast and the Furious, Tokyo Drift , nebo spíše jako Řidič slečny Daisy? Pokud jste byli klientem, jak se vám líbí, že váš agent řídí? Něco, na co byste měli myslet, když budete hodnotit své řidičské schopnosti.
Další smysluplný předmět odpovědnosti za bezpečnost ostatní zajišťují, aby vaše pojištění automobilu mělo krytí odpovědnosti potřebné v případě, že dojde k nehodě nebo krádeži osobního majetku, jaký typ krytí můžete mít, s výjimkou klienta? Pokud v realitách víme něco, je připravit se na neočekávané.
Dostatečné krytí odpovědnosti vám pomůže pracovat s klidem a soustředit se na to, na čem záleží.
Doufám, že to pomůže,
Odpověď
Ne. To není. Býval jsem realitním agentem a mohu vám říci, že to může být finančně přínosné, jakmile se rozhodnete pro doporučení nebo jinou „pasivní“ metodu, na rozdíl od toho, že musíte tvrdě pracovat pro celé vaše podnikání. Ale emocionálně na tom není nic odměňujícího.
Moje odpověď na to se skládá ze dvou částí. Existuje morálka a potom svoboda.
Morálka …
Jako realitní agent se živíte pohybem lidí. Stejně jako v případě, kdy se lidé stěhují, dostanete zaplaceno. Nejsem si jistý, jestli jste se někdy přestěhovali nebo jste byli v blízkosti někoho, kdo se přestěhoval, ale folklór říká, že stres z stěhování je jen druhořadý k stresu z manželství. Když jste uprostřed toto, uvidíš celou druhou stranu svých klientů. Jakmile jsou milí a usadili se na svém starém místě, nemají doma jen cizí lidi, kteří by ho chtěli koupit, musí také vše vykořenit a přesunout se to na nové místo, a tam nastavit úplně nový život.
Kde to může být trochu zdrcující, je, když je klient na plotě o tom, zda prodat nebo ne. Nemůžete mluvit jako neutrální třetí strana. Prostě se to nemůže stát. Nemáte žádnou pobídku, abyste jim řekli, aby zůstali na místě. Což znamená, že občas budete doslova v pozici, kdy budete tlačit lidi k pohybu, jen abyste získali provizi. podle mého názoru je nutné to vyřešit.
Pak je tu otázka nejlepších zájmů. Není žádným tajemstvím, že v transakcích s nemovitostmi je spousta „zakrývání“ a neúplných informací.Například váš prodejce možná ví, že v koupelně je černá plíseň, ale bude trvat na tom, abyste nic neřekli, protože to bude vyžadovat stažení alespoň 10 000 $ z požadované ceny; a to je 10 000 $, které si jejich rodina prostě nemůže dovolit.
V takovém případě, které nejlepší zájmy kryjete? Váš prodejce to drží v tajnosti, přestože to musíte zveřejnit legálně? Nebo kupující, který vás ví, děláte správnou věc, i když to vyděsí mnoho kupujících a způsobí, že budou nabízet méně?
Na transakcích s nemovitostmi mezi stranami není opravdu nic přátelského. Každý se snaží získat lepší nabídku a dokonce i ti nejpoctivější lidé se promění v mazané podvodníky, aby dosáhli lepšího konce vyjednávání – a ty se zasekneš uprostřed.
Velmi často se budeš nacházet v situaci, kdy něčí situaci velmi pomohou informace, které máš, ale nemůžeš je zveřejnit . Vědění, že jsi mohl pomoci, je něco, co tě může žvýkat. Jinými slovy, o něčem důležitém jsi mlčel, protože to bylo tvým úkolem.
Pro každou chvíli, kdy máte radost, že jste našli rodinu jejich vysněného domova, budete mít alespoň deset okamžiků „Kéž bych mohl něco říct“ .
Je to tedy v tomto ohledu přínosné? Já si to nemyslím. Kromě morálních konfliktů mezi přemýšlením, na čí straně jste nebo byste měli být, musíte být schopni žít s vinou, že jste dovolili, aby některé informace zůstaly nedotčené nebo neopravené, protože vaše výplata závisela na to. Peníze přicházejí a odcházejí jako vítr – vina vás tak snadno neopustí a vy budete muset hodně z nich žít.
Svoboda …
Realitní transakce je jedinečná, protože pro ni neexistují skutečné „pracovní hodiny“. Většina profesionálů zná pracovní dobu jako 9:00 – 17:00. V oblasti nemovitostí to není nic jiného. Koneckonců, pokud jsou vaši klienti v práci zaneprázdněni do 17:00 a chtějí vidět některé domy od 18:00 do 20:00, hádejte, kdo je předvádí? Máte pravdu!
Mohu jen předpokládat, že sami máte (nebo chcete mít) život. Z vlastní zkušenosti vám mohu říci, že v kontextu bytí je to velmi těžké. realitní agent. Možná máte klienta, který si chce prohlédnout nemovitosti odpoledne; možná máte někoho, kdo si chce prohlédnout nemovitosti večer. V zásadě musíte být k dispozici, když jsou. Protože pokud tomu tak není, „Najdu jiného agenta, který je.
Další věc, kterou je třeba vzít v úvahu, je, že vám není vyplácena hodina. Pokud by dodavatel, právník, konzultant, účetní atd. Mohl říci „musím vám za tu dobu fakturovat“, nemáte možnost to udělat. Doslova musíte udělat „cokoli“, aby se dohoda uskutečnila … NEBO NEMÁTE ŽÁDNÝ ZPŮSOB.
To z tohohle způsobu nevypadá jako obrovská dohoda „Zformuloval jsem to, ale dovolím vám uvést příklad. Vaši klienti, kteří prodávají svůj dům za 500 000 $ při 60denní uzávěrce, mají nabídku od rodiny nabízející 475 000 $ a 30denní uzávěrku, s čím nesouhlasí. Takže pokračujte a představte jim nabídku. Rozhodnou se, že si vystačí s 490 000 USD, ale stále 60denní uzávěrkou. Napíšete tuto nabídku a pošlete ji agentovi druhé rodiny. Pošlou zpět nabídku za 485 000 $, ale trvají na 30denní uzávěrce. Vaši klienti s ní nikdy nebudou souhlasit. Ne kvůli penězům, ale proto, že Potřebujete někde žít po dobu dalších 30 dnů.
Jediný způsob, jak je přimět, aby tuto nabídku přijali, je, pokud jim najdete měsíční nájem, ve kterém mohou žít. snaha najít jim ten pronájem. Pokud pak souhlasí, přijmou nabídku, pošlou ji zpět a do práce můžete pokračovat v dokončení dohody. To je pravda … vaše práce nemá „t spuštěno ještě!
Řekněte mi, kolik peněz vám za tuto práci vydělalo? Ani cent. Protože pro vás je to dohoda nebo žádná dohoda. Je to všechno součást transakce.
Takže čas, který nemovitostem přidělíte, je vlastně věc s otevřeným koncem. Potřebuje deset hodin týdně? Dobře. Potřebuje sto hodin. za týden? Bude to lepší, nebo nedostanete zaplaceno.
Když si uvědomíte, že mnoho dalších povolání vám umožňuje prostoje a nemáte schopnost dostávat zaplaceno, záleží na libovolných podmínkách „v transakci, které„ nejste ani stranou, to vám vezme určitou úroveň odměny, protože v zásadě dáte k dispozici 100\% svého života, abyste mohli vydělat jakoukoli úroveň platu, která zbyde po uzavření obchodu a vaše provize přichází.
Takže pokud se mě zeptáte, je nemovitost obohacující? Ani v nejmenším. Velmi upřímně bych raději kopal příkopy za minimální mzdu, než znovu pracovat v nemovitostech.