Nejlepší odpověď
Lidé, kteří Shark Tank milují, by také měli sledovat Zisk na CNBC s Marcusem Lemonisem.
Marcus má letos novou show s názvem Partner. Má podobnou povahu jako Apprentice, ale Marcus je celých 180 od Trumpa. Chystá se vybrat někoho, kdo bude řídit jeho společnosti. V těchto podnicích získají kapitál, zatímco se učí jako jeho chráněnec.
Existují nová hřiště, jako je klub investorů ze západního Texasu, ale já jsem je nesledoval, abych je nemohl komentovat.
Z tohoto důvodu I „M OUT!
TJ
***********************
Jako Shark Tank ?? Budete milovat Shark Tank Podcast ( iTunes / Youtube )
Snažíte se dostat na Shark Tank? To pomůže.
Podívejte se na můj nový sledovač obchodů se žraločími nádržemi (probíhá)
Odpověď
10 LEKCÍ, KTERÉ JSEM SE UČIL ZE SHARK TANK
Právě jsem hodil obchodní reality show. Šel jsem do LA, posadil jsem se do devíti sítí. Šlo to dobře.
První televizní reality show obchodní reality, kterou jsem v životě sledoval, byl Shark Tank. Sledoval jsem každou epizodu. děti, aby to sledovaly. Studoval jsem všechny aspekty pořadu.
Ve svém podcastu jsem měl mnoho Sharků: Mark Cuban, Kevin OLeary, Barbara Corcoran, Daymond John, Robert Herjavec a Kevin Harrington (žralok první sezóny).
Také jsem trénoval několik ent regenerátoři , kteří šli na Shark Tank, byli předem vyděšení, trénoval jsem je a oni dostali jejich dohody.
Jednou jsem byl celou noc vzhůru s podnikatelem a házel na ni potenciální obtížné otázky a pracovat s ní prostřednictvím jejích odpovědí. Mark Cuban nakonec napsal šek.
–
Na Shark Tank: 5 investorů sedí na pódiu a drží je o něco výše než žadatelé, kteří přicházejí žádat o peníze.
Poté jsou po sobě začínající podnikatelé vedeni do „Shark Tank“, kde staví své výrobky, a Sharks se hned a tam rozhodnou, zda jim peníze dají či ne.
Podnikatelé jsou často ponižováni, smáli se, uráženi, kladou ty nejhloupější otázky, jaké jsem kdy slyšel, ale občas si poradí a ještě lépe odejdou s kontrolou, pokud si jeden nebo více „žraloků“ myslí, že jejich podnikání je dobrý nápad.
„Žraloci“, jak je show popisuje, „jsou špinaví bohatí“ a investují své vlastní peníze.
Ne vždy se jedná o stejné žraloky. Mark Cuban je často žralok. (Viz také „ Jak jsem pomohl Markovi Kubáncovi vydělat miliardu dolarů „)
A zbytek často rotujícího obsazení zahrnuje Barbaru Corcoranovou , slávy nemovitostí, Kevin OLeary, který zahájil prodej „The Learning Company“ za 3,2 miliardy $ společnosti Mattel. Robert Herjavec, prodal „společnosti v hodnotě 350 milionů $“, Daymond John, který založil společnost Fubu, a „prodal výrobky v hodnotě 6 miliard $“.
Na nikoho z těchto lidí nikdy nežárlím. Peníze nekupují štěstí, ale rozhodně řeší vaše problémy s penězi. Poté už záleží na vás, zda budete šťastní nebo ne. Nebýt sabotáže při každé příležitosti.
Mohu vám říci toto: Vydělávám peníze velmi dobře, ale často jsem měl talent na sabotáž. Talent, v který doufám v posledních několika letech potlačit.
Takže si vysoce cením lidí, kteří se díky zkušenostem naučili sabotovat své úspěchy. O všech žralocích si velmi vážím.
Takže co jsem se z té show dozvěděl? Některé položky jsou dobré pro investory, některé pro podnikatele, některé pro mě a některé pro mé děti.
PRVNÍ,
Matematika : První věc, která se stane, když podnikatel vstoupí, je: „Ahoj, jmenuji se ABC a žádám o 100 000 $ za 10\% podíl v mé společnosti. “
V tomto okamžiku bychom pozastavili show a zeptal bych se mých dětí, kolik společnost stojí.
Každý obchodník, investor, podnikatel dělá tuto matematiku okamžitě a chtěl jsem, aby se moje děti v tom uměly dobře.
A udělaly to. Zpočátku by odpovědi (od kteréhokoli z dětí) byly nervózní „nevím“. Pak by na to přišli, ale přesto byli nervózní „jeden… milion?“ A nakonec, v poslední epizodě, to dělali ve své hlavě a rozmazávali to, než jsem se dokonce zastavil.
Někdy však podnikatelé představili matoucí čísla jako: „Žádám o 85 000 dolarů pro 15\% mé společnosti. “ A pak se pustí přímo do svého příběhu.
Abych byl upřímný, neumím to udělat přesně a rychle v hlavě.Vždycky mě zajímalo, jestli to tito podnikatelé udělali záměrně, aby se žraloci více zaměřili na produkt než na konkrétní ocenění.
SECOND,
Ne všechno je tak, jak se zdá.
Toto je televizní pořad. Nejedná se o společnost s rizikovým kapitálem (kde mimochodem také není všechno tak, jak se zdá. Ve skutečnosti po celý život není nic tak, jak se zdá, ale nikdy to není tak pravdivé jako v „reality“ televizní show.)
Když uvidíte tříminutovou konverzaci na Shark Tank, mohla to být vlastně tříhodinová konverzace.
Upraví ji tak, aby vytvořila to největší drama. To je to, co by měli dělat. Je to televizní pořad.
Ale pokud si myslíte, že jde o jednání a prezentace, ztratíte podnikání.
Mým doporučením pro lidi, kteří se chystají na show, nebo pro kohokoli, kdo hodlá investovat, je pečlivě prostudovat všechny aspekty pozadí lidí, které hodláte.
Sakra, dokonce udělejte to před prvními termíny! Před deseti lety jsem chodil na rande a viděl jsem, že ta žena má zájem o Kabalu.
Nevěděl jsem nic. Ale trávím den čtením všeho, co jsem mohl. Šmál jsem se. Vzal jsem si ji? Ne. Ale stále to dělám, kdykoli něco nadhodím.
TŘETÍ,
Prodávejte sen, ne prodej.
Mnoho podnikatelů tam vstupuje a říká:„ V loňském roce jsem z mé garáže prodal 11 000 $ tohoto produktu. “
To jsou lidé, kteří získají buď nejhorší, nebo vůbec žádnou nabídku.
Nikdo se nestará o prodej 11 000 $. Někdy se Sharks za poslední rok nestarali ani o tržby 1 milion dolarů. (Skvělým příkladem byl games2u.com , který jsem považoval za vynikající společnost, ale odešel bez dohody).
A přesto některé společnosti bez velkého odprodeje.
Tady je to, čemu chtějí Sharks nebo jakýkoli investor opravdu porozumět:
Máte skvělý produkt? Víte, jak velký je váš trh? Máte nějaký smysl pro obchodní model?
DREAM je to, co lidé kupují. Vnímání je realita.
Jak vědí, že máte skvělý produkt? Poznají podle vašeho pozadí, dokážou to podle technických znalostí, které jste potřebovali k výrobě produktu, dokážou zjistit, zda máte patent, a dokážou zjistit, jestli řeknete: „Mám 3 distributory, kteří mi mají posílat objednávky na produkt. “
Nemusíte mít ani cent prodejů, ale pokud ukážete, že to lidi zajímá a že váš produkt je výjimečný, dostanete nabídku. Pokud také řeknete: „a za poslední tři roky jsem měl tržby celkem 53 000 $, přestože jsem měl práci na plný úvazek“, pak určitě nedostanete dohodu.
Prodejte sen. Lepší je nemít tržby, pokud je nevyhodíte svými prodejními čísly.
ČTVRTÉ,
Nepoužívejte nikl a desetník.
Není to tak špatné „nikl plus desetník “a za chvíli to vysvětlím.
Ale pokud jste tam vešli a řekli:„ Chtěl bych 100 $ za 25\% mé společnosti “a nemáte žádné tržby a jeden ze žraloků říká: „Dám ti 100 $ za 40\% vaší společnosti“, pak řekni jen ano.
Co ti na procentu záleží? Jak řekl Kubánec v jedné z epizod, „lepší mít 20\% společnosti se 100 miliony dolarů než 100\% z ničeho.“
S jednou úspěšnou společností Prodal jsem Chtěl jsem, aby můj partner vzal 10\%. Místo toho požadovali 50\%. Dal jsem jim to a o 4 měsíce později společnost prodal. Jim! Protože s 50\% se museli starat. S 10\% by se o to možná nestarali.
Měli byste však plus desetník. Pokud vám Mark Cuban nabídne 100 000 $ za 30\% vaší společnosti, posuňte se vpřed a požádejte o několik dalších nickelů.
Při jakémkoli jednání VYHRAJE kdokoli, kdo má větší seznam. Protože pak se můžete vzdát niklu za desetníky.
Cena je často nejméně důležitou součástí vyjednávání . Zeptejte se ho: můžete mi představit Netflix, můžete mi nabídnout promoakci s Dallasem Mavericks, existují nějakí distributoři, kterým mi pomůžete licencovat můj produkt?
Získejte hodnotu z každé dohody kromě peníze.
Peníze nebudou vašemu podnikání šetřit ani pomáhat déle než krátkou dobu. Ale správná dohoda a spojení vás udělají nebo zlomí.
Takže když si hrají s desetníky, ujistěte se, že nasbíráte tolik nickelů, které možná nechali ležet na podlaze.
Pokud chcete dohodu, pak se dohodněte. Pokud…
PÁTÝ
Neberte si Dohoda „Zdrávas Mary“
Kevin OLeary je touto dohodou známý.
Čeká, až ostatní žraloci řeknou „Jsem venku“, a pak ví, že pro podnikatele zbývá jediná možnost. Pak tedy najednou vůbec nezáleží na tom, o co žádají. Řekněme, že podnikatel roste, mají zisky, mají jeden milion tržeb atd. Kevin O’Leary se o to vůbec nestará.
Místo toho dává nabídku Zdravas Maria. Řekněme, že požadovali 500 000 $ pro 10\% jejich společnosti, což jejich společnost ocenilo na 5 milionů $. I kdyby to společnost dokázala rozumně ocenit, je mu to jedno.
Řekne: „Vezmu 51\% vaší společnosti za 500 000 $.“
Nezáleží na tom, jestli řeknou „ano“ nebo „ne“.
Pokud řeknou „ano“, pak je to pro něj hodně. Právě koupil kontrolu nad společností, o které ví, že má mnohem větší cenu. Pokud řeknou „ne“, pak žádný problém, jeden z deseti řekne „ano“ a musí to prostě počkat.
Je to stejný koncept jako příběh člověka, který chce mít sex, takže stojí na rohu ulice a ptá se každé ženy, která ho předává, aby s ním měla sex. Je zřejmé, že každá dívka mu řekne „ne“. Až na jednoho z 200. Jen tam stojí a čeká na toho. A on to dostane. Pokud to nejsem já. Pak je to jeden ze tří tisíc.
Kevin OLeary
ALE, důležitá věc poznámka: pokud jste na jeho straně stolu a zobrazují se vám nonstop obchody, VŽDY počkejte na investici „pozdravuj mary“, než investuješ.
VŽDY!
ŠESTÝ
Staňte se zdrojem
Kevin OLeary má jako Shark dvě další techniky, které musím obdivovat.
Jedna technika, kterou Kevin dělá, je, že tam sedí, zatímco jeden nebo dva ze Sharks předloží svou nabídku.
Poté požádá podnikatele, aby opustil místnost. Pak se obrátil na Sharks, kteří nabídku učinili, a řekl: „Pojďme spojit síly a společně to udělejte.“
Pak se podnikatel vrátí a zatímco dříve měli 2 nebo 3 konkurenční nabídky (aukční prostředí je vždy to, co chcete), nyní mají pouze jednu kombinovanou nabídku.
Mají minutu na rozhodnutí a nabídka je horší než nejnižší nabídka, kterou měli dříve. Kevin má na starosti aukci, uzavírá dohodu „všechno nebo nic“ a znovu se staví do situace, v níž nemůže přijít.
SNÍŽÍ DODÁVKU nabídek. Pak, jednoduchá ekonomika nabídky a poptávky, hodnota jde v jeho prospěch. BOOM!
Další technikou, kterou používá, je být zdrojem pro podnikatele.
ABS : Vždy buďte zdrojem.
Tři nebo čtyři žraloci mohou předložit nabídku a soutěžit. Kevin poté řekne: „Dobře, shrnuto, zde jsou vaše čtyři nabídky.“
Takže je zdrojem informací. Je najednou „bankou“, zdánlivě ovládající všechny čtyři nabídky, a může je libovolně roztočit a utišit Žraloky, kteří protestují, protože se chová, jako by to byla legitimní součást show.
Když jste Bankou, získáte mírný náskok před svými konkurenty, protože zákazník chce s Bankou obchodovat.
SEDMÉ ,
Dohoda se nezavírá, dokud peníze nepřijdou
Mnohokrát podnikatel bude udeřit hodně. Přichází s žádostí o 100 $ za 10\% své společnosti a může získat 300 $ za 5\% své společnosti. Na konci se žralok, který uzavřel dohodu, a podnikatel budou usmívat a podávat si ruce.
Je to všechno dobré. Pak, v typickém stylu reality show Marka Burnetta, následuje rozhovor po zasedání, kde to podnikatel pokřikuje a říká: „Jo! Právě jsem uzavřel dohodu se Shark Tank! Ano! “
Můj odhad je, že většina z těchto obchodů se neuzavírá. Mám jen neoficiální důkazy.
Ale poté jsem vyhledal několik společností a o jejich novém spoluinvestorovi není žádná zmínka. Je zde zmínka pouze o tom, „uvidíme se v úterý na Shark Tank ABC!“
Jakákoli dohoda v životě prochází několika fázemi: prodej, počáteční otázky, aukce (pokud existuje), přijatá nabídka, líbánkové období, due diligence, právní smlouvy, výčitky svědomí potenciálního kupujícího / prodávajícího a následná kabeláž.
Televizní pořad nás provede pouze „přijatou nabídkou“, ale v každém okamžiku existuje šance, že dohoda může selhat. To je důležité mít na paměti při jakékoli dohodě, včetně osobních vztahů.
OSEM,
Víte, v čem jste dobří
Když podnikatel poprvé projde dveřmi, pokusíme se zjistit, který investor / Shark byl pro podnikatele dobrý a měli jsme obvykle pravdu. Pokud to byl nápad na oblečení, pak pokud se mu to FUBU nelíbilo, bylo po všem.
Pokud by produkt vypadal, že by byl ideální pro infomercial (pushup stroj, který usnadňuje pushups) a informátorovi se to nelíbilo, pak žádná dohoda. Pokud to byla internetová hra a Markovi Kubanovi se to nelíbilo, pak žádná dohoda.
To je pro mě jako investora užitečné. Jsem investován do více než 30 společností. Měl jsem mnoho úspěšných odchodů (prodej „Buddy Media“ ve výši 800 mil. USD společnosti SalesForce a prodej společnosti TicketFly ve výši 450 mil. USD společnosti Pandora jsou dva příklady).
Nerad přemýšlím příliš tvrdě, když investuji v soukromých společnostech.
Rád bych věděl, že investují zkušení investoři, kteří jsou odborníky v prostoru společnosti. vedle mě.
Ve skutečnosti další trik od Kevina OLearyho: zůstal by zticha, ale kdyby viděl, že informátorský král investuje, pokusil by se zapojit do akce a spojit se s protože ví, že infomercial král by udělal infomercial, dostal by ho do televize a dělal veškerou tvrdou práci.
Je to také užitečné pro podnikatele.
Pitch to the right guy. Nevyhazujte to jen na Barbaru Corcoranovou, královnu nemovitostí, pokud máte produkt, který prodáte hasičským stanicím.
Což mě vede k…
NINTH,
Získejte rady, kdykoli můžete
Někteří z nadnárodních podnikatelů měli prostě špatné nápady.
Pokud například prodáváte džíny a chlap FUBU si je nechce koupit, pak vám to řekne právě tam máte pravděpodobně špatný nápad.
Ale já jsem jen jednou v pořadu slyšel, jak se někdo ptá: „Co jsem udělal špatně na tomto hřišti? A dokonce i tehdy, když mu dávali rady, se bránil a urážel je.
Pokud nedostanete dohodu, zjistěte, co jste udělali špatně, a buď upravte svůj produkt, přístup nebo jen začněte nové podnikání. To není konec vašeho života, pokud se vám na Shark Tank nedostane nějakého mizerného obchodu.
Vždy si vyžádejte radu. Mějte „mysl začátečníka“. Buďte vždy zvědaví.
Konečně…
STANICE
Koho to zajímá?
Právě jste představili svůj produkt na 15 minut na národní úrovni vysílaný televizní pořad, který bude znovu vysílán nejméně dvakrát nebo třikrát a prodá tunu pořadů na iTunes. Tento druh reklamy by stál asi milion dolarů nebo více.
Takže koho by zajímalo, jestli dostanete dohodu?
Nezačínejte hru s vinou. Neomlouvejte se. Vydělávejte příležitosti.
Ujistěte se, že je váš web připraven na reklamu, na nápor provozu a objednávek bez ohledu na to, jak dobrý nebo špatný je produkt, a buďte vděční za bezplatnou reklamu. Někteří z těchto lidí plakali, když nemohli uzavřít dohodu.
Podnikatel využívá každou situaci a příležitost.
Překážky jsou vždy příležitosti. Cesta však může být jiná.
Bezplatná reklama v hodnotě milionů dolarů plus skvělé rady od spousty miliardářů jsou pro vás a vaše podnikání skvělým zážitkem. Využijte to naplno.
Těchto deset lekcí je pro mé dcery, protože jsem jim na konci našeho maratónského setkání Shark Tank řekl, že pokud do příštího týdne nebudou mít představu, že mohou stavět do podnikání, pak „Letos žádné Vánoce a žádné letní prázdniny!“ Což by mi nekonečně usnadnilo život.
Takhle se valím. Vezměte si to nebo ho nechte.