Nejlepší odpověď
Udemy je jedním z poskytovatelů. Máte-li zájem o kurz jako student, odborný nebo jiný, s vášní učit se, existuje spousta možností. Vaše komunitní / městské třídy mohou dělat totéž – ano, zahrnuje to jet dolů do centra a absolvovat kurz po požadovanou dobu. Určitě by to bylo více než 10 $, ale přináší to pocit úspěchu a zodpovědnosti. Univerzita by nabídla stejný kurz za stovky dolarů. V čem je tedy rozdíl? Je to naléhavost situace, vaše potřeba a vaše časová osa. Za předpokladu, že mluvíme pouze o online kurzech, je Udemy dalším poskytovatelem, který pomáhá vykreslit kurz, poskytuje instruktorům platformu pro vykreslení jejich kurzu a studenty, aby jej využili. Funguje to na modelu získávání davu – očekávání každého instruktora musí být, že občas vydělá jen malou část. Pokud jste skvělí instruktoři, v určitém okamžiku byste se rozhodli odbočit a začít něco sami? Mezitím vám Udemy dává portál, kde můžete vystavovat a zdokonalovat své dovednosti. Existují bezplatné kurzy s podobnou možností certifikátu (coursera, eDX, abychom jmenovali dva). Podobný model, kurzy jsou akreditovány a od renomovaných univerzit. Jsem zapsán do konkrétních kurzů na University of Berkeley, Coursera, eDX a Udemy. Měl bych být upřímný a říci, že odvolání ke mně pro udemy je čistě cena, protože už platím 800 $ za každý kurz v Berkeley! Myslím, že model funguje určitým způsobem a podle toho je třeba jej používat. Dělám certifikované kurzy v oblasti projektového řízení a agilní v Berkeley, ale byl bych připraven absolvovat kurz Udemy v související PMI-ACP pro Agile, vzhledem k tomu, že absolvování kurzu stojí jen 10 $. Chci tím říci, že úsudek rozhodnout, jak a co si vybrat, je přirozeně závislý na individuálních potřebách. Instruktoři – ať už Udemy – nebo Berkeley, kteří to berou jako příklady – se nijak neliší. Musí se připravovat stejným způsobem. Dobrou zprávou pro Udemy je, že mají o něco vyšší možnost, že nebudou Udemy „dokonalí“, na rozdíl od organizace, která vyburcuje pověření jako certifikovaná univerzita. Instruktoři, kteří to s lukrativním portálem myslí vážně, by měli naplánovat dlouhodobou strategii rozvoje své studentské základny.
Odpověď
K zodpovězení této otázky je důležité nejprve pochopit obchodní model společnosti Udemy.
Podnikání Udemy má dvě hlavní části
- Platforma zaměřená na spotřebitele (B2C) – Pro lidi, kteří hledají dovednosti vyšší úrovně, získejte certifikace pro osobní nebo profesionální rozvoj
- Podniková platforma (B2B) – pro zaměstnance v organizacích, kteří chtějí získat dovednosti a držet krok se svými vrstevníky
Udemy prodává kurzy komukoli na svém hlavním tržišti, zatímco Udemy pro firmy prodává pouze na účty B2B / Enterprise. Udemy má tedy dva různé profily zákazníků, které zde výstižně uvádí https://fourweekmba.com/udemy-business-model/:
Je důležité pochopit tento rozdíl, protože také změní způsob, jakým jsou tito dva zákazníci cílené. Obecně platí, že zákazníci na platformě budou získáváni prostřednictvím marketingových aktivit a platformy, která má mnoho kurzů zdarma, které budou vyzvány k nákupu prémiových kurzů (jakési freemium).
Na B2B / Na straně podniku se akvizice uskuteční prostřednictvím specializované prodejní síly, jejímž cílem je získat velkého klienta se strukturovanějším plánem, který, jak uvidíme, je knihovna složená z tisíců kurzů.
Jak vydělává peníze?
- Podniková platforma: Udemy for Business is sold more as a SAAS (Software as a service) platform
- Consumer-facing platform : Udemy přijímá agresivní marketingovou strategii, kde nabízejí kurzy výrazných slev. Takové velké slevy dosahují několika výhod:
- Budování značky – platforma zasahuje velké množství uživatelů
- Platící zákazníci – Velké slevy převádějí bezplatné uživatele na platící zákazníky. A častěji než ne, tito zákazníci se stanou zákazníky, kteří platí opakovaně.
- Lákavější pro instruktory: Pokud platforma nemá dostatek uživatelů, nebyla by lákavá pro instruktory. A mít kvalitní instruktory na platformě je zásadní pro kvalitní obsah / kurzy. A aby přinesl více instruktorů, Udemy má model sdílení příjmů s instruktory. Je strukturován podle:
- propagace instruktora (Udemy zde funguje jako správce obsahu)
- Udemy Organic
- placené prodeje akvizice uživatelů (Udemy)
Udemy proto na své platformě nabízí několik bezplatných nebo mnoho zlevněných kurzů.To neznamená, že jejich kurzy nemají kvalitu. Toto diskontování ve skutečnosti umožňuje více uživatelům na jeho platformě, a proto pobízí více instruktorů ke generování kvalitních kurzů na platformě kvůli jejich dohodě o sdílení příjmů.
Reference: