Nejlepší odpověď
Cena v tomto příkladu není relevantní pro cenu produktu. Jelikož pro tyto dva typy obalů existují oddělené a odlišné trhy.
- 20-uncová láhev je obvykle produkt s impulzním nákupem, chlazený, vhodný k okamžitému použití; kde poptávka spotřebitelů je nepružná (necitlivá na cenu a bude nakupovat za jakoukoli cenu). Výrobci proto mohou požadovat vysoké maloobchodní ceny.
zatímco:
- Dvoulitrová láhev je zakoupena ze seznamu potravin jednotlivcem nebo rodinou, což je hledisko ze kterého je poptávka elastická (citlivá na cenu, zvolí levnější alternativu, pokud cena stoupá). Spotřebitelé mají luxus času na výběr mezi řadou značek na sodové uličce.
Ceny v této kategorii 2li jsou tedy mnohem konkurenceschopnější než 20 uncí.
Je možné, že kategorie 2li je „vůdce ztráty“, aby si značku udržela v celé škále všech velikostí balení; aby zákazníci neměnili značky. Ve skutečnosti jde o 20oz lahve, které společnosti Soda přinášejí zisky.
Všimněte si však, že téměř ve všech reklamách na sodovku prosazuje právě malou lahvičku sody – pro její přenositelnost, životní styl a „žízeň uhasit chuť „. Věřím, že většina prodejních a marketingových výdajů se započítává do této 20oz položky, nikoli do 2li.
Odpověď
Existuje několik věcí, které ještě nebyly zmíněny, že by to někdo četl může být zajímavé.
Za prvé, 2litrové a 20 oz lahve často začínají jako stejné (ne-li podobné) neformované prázdné…
Náklady jsou tedy z hlediska balení téměř identické.
Z hlediska produktu, obvykle při koupi produktu, čím více z něj zakoupíte, méně je to na dané množství. Jinými slovy, získáte výhodu objemových cen.
Nebo, čím méně nakoupíte, tím nejdražší je to za dané množství.
Nákup verze s jedním zobrazením cokoli oproti 6-balení nebo pouzdru nebo paletám v hodnotě je do značné míry nejdražší způsob, jak jít.
Costco a Sams Club odvedli vynikající práci při výuce téměř celé populace USA. Ušetřete peníze, nakupujte v množství. Právě jsme dostali celou vaši výplatu v procesu … 🙂