Bedste svar
BEHOVSTYPER
Der er mange behov, som et individ kan have, og der er forskellige måder, hvorpå disse kan klassificeres. Behov kan være et naturligt, biologisk fænomen hos et individ, eller disse kan udvikle sig i løbet af tidsperioden gennem læring. Da disse to typer behov kommer fra to forskellige kilder, kan disse opfyldes ved forskellige typer incitamenter. Således kan behov grupperes i tre kategorier: 1. Primære behov 2. Sekundære behov 3. Generelle behov
1. Primære behov: Primære behov er også kendt som fysiologiske, biologiske, grundlæggende eller ulærede behov. Imidlertid er udtrykket primær mere omfattende sammenlignet med andre termer. Primære behov er dyredrev, som er vigtige for overlevelse. Disse behov er fælles for alle mennesker, selvom deres intensitet kan variere. Nogle af behovene er mad, sex, søvn, luft at trække vejret, tilfredsstillende temperatur osv. 2. Sekundære behov: Sekundære behov er ikke naturlige, men læres af individet gennem hans oplevelse og interaktion. Derfor kaldes disse også lærte eller afledte behov. Fremkomsten af disse behov afhænger af læring. Der kan være forskellige typer sekundære behov som behov for magt, præstation, stadion, tilknytning osv. 3. Generelle behov: Der er et antal behov, der ligger imellem de primære og sekundære klassifikationer. Et behov må ikke læres, men på samme tid er det ikke helt fysiologisk. Der er visse sådanne behov som behov for kompetence, nysgerrighed, manipulation, hengivenhed osv.
Koncept og introduktion Natur af motivationsnotater
Svar
Et behov er en tilstand af følelsesmangel. Det kan være et fysisk behov såsom behovet for mad eller drikke, eller et socialt behov såsom behovet for venner eller behovet for at passe ind, eller de kan være personlige behov som behovet for selvrealisering, behovet for at føle sig godt om enslef osv …
Et ønske er dybest set de specifikke produkter, som en person har brug for for at opfylde ens behov. For eksempel har du brug for “mad”, men du vil have “en bøf” for at opfylde dette behov. Ønsker formes normalt af ens kultur og baggrund. Så en veganer for eksempel vil aldrig have en bøf for at opfylde behovet for mad, de vil sandsynligvis have en salat.
Nu er ønsker vigtige, men for en marketingmedarbejder er det ikke alle, der “ønsker” et produkt. tæller som efterspørgsel. Alle vil måske have en rolex, men en marketingmedarbejder vil kun fokusere på dem, der rent faktisk har råd til en rolex. Vi kalder dette krav. Så “efterspørgsel” er dybest set Want + Money.
Der er en uendelig debat om, hvorvidt marketingfolk kan skabe behov eller ej. Min personlige holdning er, at marketingfolk identificerer behov og får forbrugerne til at indse, at de har dem. Da mobiltelefoner for eksempel først dukkede op, tilfredsstillede det behovet for at “forblive forbundet”. Men hvis dette var det virkelige behov, der nu er opfyldt, ville man ikke have opgraderet hans / hendes mobil hvert år. Mobiltelefonfirmaer som Apple og Samsung identificerede nye behov, hvilket er behovet for at forblive teknologisk avanceret eller behovet for at vise de nyeste gadgets eller behovet for at være en del af (æble) samfundet. For at tilfredsstille disse behov vil forbrugerne ”have” den nyeste iPhone eller den nyeste Samsung. Folk, der har penge til at købe det seneste, udgør “efterspørgsel”.