Bedste svar
Lad os sige, at du er klar til at frigive den næste Whiz-o® elektroniske “infotainment communicator “og du forventer, at det bliver ganske populært. Du har overbevist 10.000 detailsteder om at bære enheden, og hver har bestilt et første parti på 100 Whiz-os. Dagen før lanceringsdagen har alle 1.000.000 enheder nået detailhandlerne.
Enheden er dog ikke så populær som forventet på lanceringsdagen. Faktisk sælger hver detailbutik i gennemsnit kun ONE Whiz-o til kunder! (Disse fattige, uuddannede forbrugere ved bare ikke, hvad de mangler.)
På dette tidspunkt er dit “salg” til kanalen 1.000.000 enheder. Det vil sige, at du “har sendt en million af buggere (og du håber, at folk som helvede vil købe dem).
Men din” salg “til slutbrugere er kun 10.000 enheder. Det vil sige kun 10.000 mennesker har faktisk betalt penge for at købe en Whiz-o. (Du burde virkelig markedsføre bedre for tidlige adoptere.)
Hvilket antal rapporterer du til medierne som “salg af Whiz-o?” Hvis du vil have en overskrift som “Whiz-o Whizzes to Top”, du vil rapportere “en million salg af Whiz-o-enheder.” Hvis du rapporterer udsalget, er det mere sandsynligt, at du får overskrifter som “Forbrugerne whiz på Whiz-o.” Det kan påvirke dit potentiale for fremtidigt salg.
To uger senere har ingen detailhandlere bestilte flere Whiz-os fra dig. Men på den lyse side har hver detailbutik i gennemsnit solgt yderligere 1,2 enheder. På dette tidspunkt er dit salg stadig en million enheder, men din gennemgang er nu 22.000 enheder.
Din onde PR-manager foreslår, at du i stedet for at rapportere nøjagtige tal frigiver udsagn som “Efterspørgsel fordobles for den fantastiske Whiz-o!”
Hvis du er forbruger eller potentiel investor, det er vigtigt at kende forskellen og se, hvad der faktisk rapporteres. For eksempel Apple annoncerer rekord iPhone 6s & iPhone 6s Plus Sales . Er det sell-in eller sell-through? (Jeg tror, at det i dette tilfælde er sell-through, men det lønner sig at være flittig og grave, hvis du er en konkurrent eller investor.)
Svar
SÆLG I refererer til procentdel af et produkt, der sælges af en forhandler efter afsendelse af sin leverandør , typisk udtrykt i procent. Netsalg refererer i det væsentlige til den samme ting i absolutte tal.
SÆLG GENNEM henviser til salg foretaget direkte, dvs. procentdel af produkt, der sælges af detailhandleren direkte til kunden . Sælg igennem beregnes i løbet af en periode.
BEMÆRK: Tro aldrig teknologivirksomheder på nyheder som at sælge 1M mobilprodukt, medmindre de tydeligt nævner, at tallet er SÆLGT igennem . Det er et almindeligt trick for teknologivirksomheder at manipulere forbrugerne gennem Store tal. At vise forbrugerne, at de er de bedste blandt alle konkurrenter. For f.eks. Vi ved aldrig om de faktiske salg af mærker som Apple iPhone og MI osv. De annoncerer altid der optegnelser for hvert produkt.