Bedste svar
Q: Hvad gør en specialmester ved Deloitte?
A: Mens jeg arbejdede hos Deloitte, var specialistmestersporet for Workday-konsulenten ret interessant for mig. Jeg foretrak det frem for manager-sporet.
Som specialmester bruger du din tid på at blive fagekspert. I dette tilfælde ville det være Workday-produktet med en specialisering inden for et bestemt område.
Jeg specialiserede mig i Workdays performance- og talentmodul.
En specialmester forventes at være i Workday Product Lead-programmet. De forventes at deltage i hovedmøderne for at kunne give træning til holdet tilbage i Deloitte.
De forventes at være et lederskab, der deler deres viden om produktet med flere juniorkonsulenter. .
De blev også opfordret til at gennemgå projekter, der var gået i stykker, eller til at give vejledning efter anmodning. De overvåger muligvis også flere projekter til enhver tid.
Specialmesteren kan også træde ind i løbet af salgscyklussen for at hjælpe med at besvare kundespørgsmål. “Er X mulig?” ”Efter din erfaring, hvad gør andre virksomheder i denne situation?”
Det normale karriereforløb i Deloitte understøtter ikke en rigtig fagekspert og tvinger i stedet en til at gå ned på ledelsessporet. Dette spor giver Deloitte mulighed for at holde dybtgående videneksperter, der bare ikke ønsker at spille netværket, managementkonsulent “spil”.
Svar
Hadi har et godt svar, der indeholder niveauerne. De 10-12 år ville være hurtige. Vi forventer typisk 2-3 år / niveau, så hvis du kommer ind på en konsulent (MBA), vil det tage 12 til 18 år. Sikker på, at der er superstjerner, men vi taler om gennemsnittet.
Hvad angår antallet af mennesker, der “gør det”, har jeg aldrig set nogen data (det ville være meget interessant), men du skal huske der er to grunde til, at folk forlader rådgivning
1) De har ikke de rette færdigheder til at komme videre. 2) De vælger selv ud.
Jeg vil beskæftige mig med hver efter hinanden.
1) De har ikke de rigtige færdigheder til at komme videre.
De største “udslettelser” kommer på 3 forskellige tidspunkter: A. Inden for det første år, hvor vi finder ud af, at den nye konsulent ikke har en nøglekonsulentattribut (rå intelligens, hurtig tænker, organiseret og pålidelig). men jeg gætter på, at vi slipper omkring 10\% det første år – det gik bare ikke. Hvis du klarer det igennem det første år, er chancerne for, at du kan komme til seniorkonsulent, hvis du lægger en indsats.
B. Forfremmelsen mellem seniorkonsulent eller manager. Enten ser vi ikke, at en konsulent har færdighederne til at styre teams, og vi rådgiver dem, eller vi promoverer dem til Manager, og de viser, at de ikke kan styre teams Uanset hvad er det næste gang vi ser slid. Men igen, et lavt antal – sig 10\% igen.
C. Seniorleder / direktør / partner – salgsansvar. Dette er største trin i processen og den der forårsager flest tab. Selvom jeg kunne lave et komplet essay om, hvorvidt salg foregår i en persons DNA, eller om de kan lære det, er metrics uundgåelige. Hvis du ikke kan sælge, vil metrics være indlysende, og du vil ikke være promoverbar. Hvis du slet ikke kan sælge, vil du sandsynligvis forlade Senior Manager. Hvis du ikke kan sælge større, mere komplicerede projekter, vil du ikke skabe partner. Dette er det sværeste trin i hele processen, og jeg ” 30-50\% af mennesker forlader dette team.
Så hvis vi brugte 10\% / 10\% / 40\%, ville det betyde, at ca. 50\% af mennesker ville blive partner. Og det er sandsynligvis et ret godt tal. Fra alle de ansatte, der er ansat, vil jeg gætte på, at 50\% har FÆRDIGHEDEN til at blive partner, hvis de er villige til at bruge tiden. Men det bringer os til punkt nr. 2
2) De vælger selv ud.
Mange flere mennesker rejser, fordi de bliver trætte af den rådgivende livsstil. Igen kan dette være et andet indlæg i sig selv, men de fleste mennesker forlader, når de beslutter, at de ikke bare vil konsultere resten af deres liv, eller når de vil se mere balance i deres liv (ofte på grund af voksende familier). , frivillig fratræden er langt mere almindelig.
Nu, her er problemet. Denne type frivillig slid har tendens til at ske i løbet af de 3 gange, jeg nævnte ovenfor (Umiddelbart – Hvad er jeg kommet ind i ???, Senior Konsulent -> Manager (meget sværere at styre end at lave projekter) og Senior Manager / Director / Partner (Salg er et helt andet sæt færdigheder end det, der gjorde mig succesrig før). Så hvis nogen forfremmes til Manager, kæmper de med de nye ansvarsområder, og deres rådgiver fortæller dem, at de ikke lever op til forventningerne, ville fratræde på det tidspunkt være, fordi de ikke kunne “t” klare det, eller fordi de ikke ønsker at “gøre det”. Svært at vide, om de ville have været i stand til at lære og samle det op.
Så jeg tror, at mit gæt på 50\% af mennesker kan “klare det”, hvis de stikker det ud, er godt. Det kan tage 20 år, men medmindre du har et færdighedsgab i et af de områder, jeg nævnte, kommer du til sidst. Men hvis vi tilføjer de mennesker, der selv vælger ud og accepterer det grå område mellem de to, vil jeg gætte at ud af hver 100 personer, der starter i en Consulting Freshman-klasse, “gør det” mindre end 5\% til at blive partner.