Bedste svar
Tradespend er det beløb, som en producent / leverandør bruger til at markedsføre et produkt i butikken. Typiske salgsfremmende køretøjer i butikken inkluderer rabatter / kuponer og understøttende annoncer i en forhandlers cirkulær.
I branchen er tradespend imidlertid det udtryk, der bruges til at beskrive alle omkostninger forbundet med salg til en forhandler. Her er en generel liste over disse omkostninger, men der kan være yderligere skovle, der ikke er identificeret her:
- Betalingsbetingelser
- Årlige gebyrer
- Slotting-gebyrer
- Gratis varer ved lancering
- Returgebyrer
- Omvendt logistikgebyr
- Nyt butiksgebyr
- Introduktionstillæg
- Volumenpriser
- Transaktionsomkostninger
- Kampagner til slutkunder (BOGO / TPR)
- Mærkning af detailhandler inden for ekstern markedsføring (TV, Radio Printannoncer)
- Annoncer i detailhandelskredsløb
- Sampling
I gennemsnit udgør handelsudgifterne 13,5\% af en leverandørs omsætning. Nogle detailkanaler har meget højere gennemsnitsværdier som f.eks. Medicin, som typisk er 20\% + det første år. Nogle kanaler, som klubben, har de laveste krav til handelskrav, normalt som mindre end 5\%.
Baseret på disse gennemsnit er tradespend ikke en triviel udgift, og leverandører skal indregne det i deres fremskrivninger.
Der er typisk ikke meget, en ny leverandør kan gøre for at få handelsbelastningen nede i det første år. Der er stor efterspørgsel efter at komme på hylden, så leverandører skal normalt tage de vilkår, som detailhandlere tilbyder. Leverandører kan få handelsudgifter ned over tid, men ikke meget.
Normalt er den største spand i tradespend kampagner til slutkunder. Og det giver mening, fordi detailhandlere ønsker at sikre sig, at sælgerens produkter sælger, så det at give tilbud giver mening. Hvis en sælger allerede bruger på ekstern butiksmarkedsføring, og at markedsføringen fører til meningsfuldt salg i butikken, kan detailhandleren muligvis være åben for at reducere kravene til handel. Ekstern butiksmarkedsføring defineres generelt som digital markedsføring og / eller analog (tv, radio, tryk) marketing.
Svar
For et CPG-firma vil hver SKU have en prisstruktur, der angiver MRP, forhandlerlandingspris, distributørlandingspris. Denne prisstruktur kan variere fra en detailkonto til en anden. Ethvert forbrug fra virksomheden til nedsættelse af forhandlerens landingspris eller distributørlandingspris kaldes handelsudgifter. Dette er normalt “midlertidigt”, men kan også fortsætte hele året, hvis det er en EDLP-situation på kontoen, f.eks. Walmart. Handelsudgifter bruges gennem forskellige taktikker, direkte rabatter ved køb af bestemte mængder af det samme produkt, krydsrabatter ved køb af bestemte mængder af andet relateret produkt. Man kan indramme disse rabatter på hvilken som helst måde, og værdien af disse rabatter vil bidrage til handelsudgifterne. På den anden side, hvis målet er at sænke forbrugerprisen, kan det klassificeres som brandforbrug / forbrugerforbrug, hvis der ikke foretages nogen ændringer i priserne for detailhandler eller distributør. Men normalt ledsages en reduktion af forbrugerpriserne også med en reduktion i mellemliggende priser, som tæller med i handelsudgifterne.