Bedste svar
Folk, der elsker Shark Tank, bør også se Overskuddet på CNBC med Marcus Lemonis.
Marcus har et nyt show, der udkommer i år kaldet The Partner. Det ligner lærlingen i naturen, men Marcus er en komplet 180-talsmand fra Trump. Han vil vælge nogen til at styre sine virksomheder. De vil modtage egenkapital i disse projekter, mens de lærer som hans beskytter.
Der er nye toneshows som West Texas-investorklub, men jeg har ikke set dem, så jeg ikke kan kommentere.
Af den grund I “M OUT!
TJ
*********************
Ligesom Shark Tank ?? Du vil elske Shark Tank Podcast ( iTunes / Youtube )
Prøver du at komme på Shark Tank? Dette hjælper.
Tjek min nye Shark Tank Dealer-tracker (igangværende arbejde)
Svar
10 LEKTIONER, DER ER LÆRT FRA SHARK TANK
Jeg slog lige en business reality-show. Jeg gik til LA, slog til ni netværk. Det gik godt.
Det første business reality-tv-show, jeg så i mit liv, var Shark Tank. Jeg har set hver episode. Jeg tvinger min børn at se på det. Jeg har studeret alle aspekter af showet.
Jeg har haft mange af Sharks på min podcast: Mark Cuban, Kevin OLeary, Barbara Corcoran, Daymond John, Robert Herjavec og Kevin Harrington (en første sæsonhaj).
Jeg har også coachet flere ent repreneurs der er gået på Shark Tank, var forfærdede på forhånd, jeg coachede dem, og de fik deres tilbud.
En gang var jeg oppe hele natten med en iværksætter og kastede potentielle vanskelige spørgsmål til hende og arbejder hende gennem hendes svar. Mark Cuban endte med at skrive checken.
–
På Shark Tank: 5 investorer sidder på en scene og holder dem lidt højere end de, der anmoder om penge.
Derefter føres aspirerende iværksættere en efter en ind i “Shark Tank”, hvor de lægger deres produkter, og Sharks beslutter lige der og der, om de skal give dem penge. > Iværksættere bliver ofte ydmyget, lo af, fornærmet, stiller de dummeste spørgsmål, jeg nogensinde har hørt, men lejlighedsvis får nogle gode råd og endnu bedre, gå væk med en check, hvis en eller flere af “hajerne” mener, at deres forretning er en god idé.
“Hajerne”, som showet beskriver dem, “er beskidte rige” og investerer deres egne penge.
Det er ikke altid de samme hajer, hver vis. Mark Cuban er ofte en haj. (Se også “ Hvordan jeg hjalp Mark Cuba med at tjene en milliard dollars “)
Og resten af den ofte roterende rollebesætning inkluderer Barbara Corcoran af berømmelse af fast ejendom, Kevin OLeary, der startede og solgte “The Learning Company” for 3,2 milliarder dollars til Mattel. Robert Herjavec har solgt ”virksomheder til en værdi af $ 350 millioner”, Daymond John, der startede Fubu og “har solgt $ 6 milliarder dollars i produkter”.
Jeg er aldrig jaloux på nogen af disse mennesker. Penge køber ikke lykke, men det løser bestemt dine pengeproblemer. Det er op til dig derefter at være lykkelig eller ej. At ikke selv sabotere ved enhver lejlighed.
Jeg kan fortælle dig dette: Jeg er meget god til at tjene penge, men har ofte haft et talent for selvsabotage. Et talent, som jeg har håbet de sidste par år på at undertrykke.
Så jeg tænker meget på de mennesker, der gennem erfaring har lært ikke at sabotere deres succeser. Jeg tænker meget på alle hajerne.
Så hvad har jeg lært af showet? Nogle ting er gode for investorer, andre for iværksættere, andre for mig og andre for mine børn.
FIRST,
Matematik : Den første ting, der sker, når en iværksætter går ind, er: “Hej, jeg hedder ABC, og jeg beder om $ 100.000 for 10\% i min virksomhed. ”
På dette tidspunkt stoppede vi showet, og jeg ville spørge mine børn, hvor meget virksomheden er værd.
Enhver erhvervsdrivende, investor, iværksætter, gør denne matematik med det samme, og jeg ville have mine børn til at blive gode til det.
Og det gjorde de. Først ville svarene (fra begge børn) være nervøse, “jeg ved det ikke”. Så ville de begynde at finde ud af det, men stadig være nervøse “en … .million?” Og så til sidst, ved den sidste episode, gjorde de det i hovedet og sprøjtede det ud, før jeg endda ramte pause.
Men nogle gange præsenterede iværksættere forvirrende tal som: ”Jeg beder om $ 85.000 for 15\% af mit firma. ” Og så ville de starte lige ind i deres historie.
For at være ærlig kan jeg ikke engang gøre dette præcist og hurtigt i mit hoved.Jeg spekulerede altid på, om disse iværksættere gjorde det med vilje, så hajerne ville fokusere mere på produktet end den specifikke værdiansættelse.
ANDET,
Ikke alt er som det ser ud.
Dette er et tv-show. Ikke et venturekapitalfirma (hvor forresten ikke alt er som det ser ud. Faktisk er der i hele livet intet som det ser ud, men det er aldrig mere sandt end et “reality” tv-show.)
Når du ser en samtale på tre minutter på Shark Tank, kan det have været en tre timers samtale.
De redigerer den for at skabe det største drama. Det er hvad de skal gøre. Det er et tv-show.
Men du mister forretningen, hvis du mener, at dette er repræsentativt for forhandlinger og præsentationer.
Min vejledning til folk, der deltager i showet, eller for alle, der sætter en investor, er at studere omhyggeligt alle aspekter af baggrunden for de mennesker, du kaster op.
Heck, endda gør det før de første datoer! For ti år siden gik jeg på en date, og jeg så, at kvinden var interesseret i Kabbalah.
Jeg vidste ikke noget. Men jeg bruger dagen på at læse alt, hvad jeg kunne. Jeg kastede mig selv. Giftede jeg mig med hende? Nej. Men jeg gør det stadig, når jeg kaster noget.
TREDJE,
Sælg drømmen, ikke salget.
Mange af iværksætterne går derind og siger:” Jeg solgte 11.000 $ af dette produkt sidste år fra min garage. ”
Dette er de mennesker, der enten får de værste tilbud eller slet ingen aftale.
Ingen bryr sig om $ 11.000 i salg. Nogle gange var hajerne ikke engang interesserede i $ 1 million i salg det sidste år. (Et godt eksempel var games2u.com , som jeg syntes var et fremragende firma, men gik væk uden nogen aftale).
Og alligevel nogle virksomheder uden salg gik meget væk.
Her er hvad Sharks eller enhver investor virkelig vil forstå:
Har du et godt produkt? Ved du, hvad størrelsen på dit marked er? Har du en fornemmelse af en forretningsmodel?
DREAM er, hvad folk køber. Opfattelse er virkelighed.
Hvordan ved de, om du har et godt produkt? De kan fortælle efter din baggrund, de kan fortælle efter den tekniske ekspertise, du havde brug for til at fremstille produktet, de kan fortælle, om du har et patent, og de kan fortælle, hvis du siger, ”Jeg har 3 distributører, der er ved at sende mig indkøbsordrer for produktet. ”
Du har muligvis ikke en skilling af salg, men hvis du viser, at folk er interesserede, og at dit produkt er specielt, får du et tilbud. Hvis du også siger, “og i de sidste tre år har jeg haft et samlet salg på $ 53.000, selvom jeg har haft et fuldtidsjob”, så vil du bestemt ikke få en aftale.
Sælg drømmen. Det er bedre ikke at have salg, medmindre du vil sprænge dem væk med dine salgstal.
FJERDE,
Undlad at nikkel og krone.
Det er ikke så slemt at “nikkel plus dime ”og jeg forklarer det om et øjeblik.
Men hvis du gik derind og sagde,” Jeg vil gerne have $ 100 for 25\% af mit firma “, og du har ikke noget salg og en af hajerne siger, ”Jeg giver dig $ 100 for 40\% af din virksomhed”, så sig bare ja.
Hvad er du interesseret i procentdelen? Som cubansk sagde i en af episoderne, “bedre at have 20\% af et selskab på 100 millioner dollars end 100\% af ingenting.”
Med en succesrig virksomhed Jeg solgte Jeg ville have min partner til at tage 10\%. I stedet bad de om 50\%. Jeg gav det til dem og solgte virksomheden 4 måneder senere. Til dem! Fordi de med 50\% måtte passe. Med 10\% ville de måske ikke have taget sig af noget.
Du skal dog nikkel plus krone. Hvis Mark Cuban tilbyder dig $ 100.000 for 30\% af din virksomhed, skub dig frem og bede om et par nikkel mere.
I enhver forhandling vinder den, der har den største liste. For da kan du opgive nikkel for dimes.
Pris er ofte den mindst vigtige del af en forhandling . Spørg ham: kan du introducere mig til Netflix, kan du få mig en salgsfremmende aftale med Dallas Mavericks, er der nogen distributører, du kan hjælpe mig med at licensere mit produkt til?
Få værdi ud af hver aftale bortset fra pengene.
Penge sparer eller hjælper ikke din virksomhed i mere end kort tid. Men den rigtige aftale og forbindelser vil skabe eller ødelægge dig.
Så mens de leger rundt med dimes, skal du sørge for at samle så mange nikkel, som de måske har liggende på gulvet.
Hvis du vil have en aftale, så tag en aftale. Medmindre…
FIFTH
Tag ikke Hail Mary -aftale
Kevin OLeary er berømt for denne aftale.
Han venter på, at de andre hajer siger “Im Out”, og så ved han, at han er den eneste mulighed, der er tilbage for iværksætteren. Så det betyder pludselig slet ikke noget, hvad de beder om. Lad os sige, at iværksætteren vokser, de har overskud, de har en million i salg osv. Kevin OLeary er slet ikke ligeglad.
I stedet fremsætter han Hail Mary-tilbudet. Lad os sige, at de bad om $ 500.000 for 10\% af deres firma, idet de vurderede deres virksomhed til $ 5 millioner. Selvom virksomheden med rimelighed kunne blive værdsat på det, er han ligeglad.
Han vil sige “Jeg tager 51\% af din virksomhed til $ 500.000.”
Det betyder ikke noget for ham, om de siger “ja” eller “nej”.
Hvis de siger “ja”, så er det meget for ham. Han har lige købt kontrol over et firma, han ved, er meget mere værd. Hvis de siger “nej”, så er der ikke noget problem, en ud af ti vil sige “ja”, og han bliver bare nødt til at vente på det.
Det er det samme koncept som historien om den fyr, der ønsker at have sex, så han står på et gadehjørne og beder hver kvinde, der passerer ham, om at have sex med ham. Det er klart, at enhver pige siger “nej” til ham. Bortset fra måske en ud af 200. Han står bare der og venter på den. Og han får det. Medmindre det er mig. Så er det et ud af tre tusind.
Kevin OLeary
MEN en vigtig ting at bemærke: hvis du er på hans side af bordet, hvor der vises non-stop-tilbud, så vent ALTID på en “hagl mary” -aftale, før du investerer.
ALTID!
SIXTH
Vær kilden
Kevin OLeary har to andre teknikker som en haj, som jeg er nødt til at beundre.
En teknik, Kevin gør, er at han sidder der, mens en eller to af hajerne giver deres tilbud.
Så beder han iværksætteren om at forlade rummet. Derefter vender han sig til hajerne, der fremsatte tilbuddet og siger: “Lad os gå sammen og gøre denne sammen.” er altid, hvad du vil have), nu har de kun ét kombineret tilbud.
De har et øjeblik til at beslutte, og tilbuddet er værre end det laveste tilbud de havde før. Kevin tager ansvaret for auktionen, gør det til en “alt eller ingenting” -aftale og placerer sig igen i en situation, der ikke kan miste.
Han reducerer leveringen af tilbud. Derefter, simpel udbuds- og efterspørgselsøkonomi, går værdien i hans favør. BOOM!
Den anden teknik, han bruger, er at være kilden til iværksætteren.
ABS : Vær altid kilden.
Tre eller fire af hajerne giver måske et tilbud og konkurrerer. Kevin vil derefter sige: “Ok, for at opsummere, her er dine fire tilbud.”
Så han er en kilde til information. Han er pludselig ”banken”, tilsyneladende i kontrol med alle fire tilbud, og han kan dreje dem på enhver måde, han vil og stille de hajer, der protesterer, fordi han opfører sig som om det er en legitim del af showet.
Når du er bank, giver det dig en lille fordel i forhold til dine konkurrenter, fordi kunden ønsker at gøre forretninger med banken.
SEVENTH ,
Dealen lukker ikke, før pengene rammer
Mange gange vil iværksætteren slå meget. Han kommer ind og beder om $ 100 for 10\% af sit firma, og han får muligvis $ 300 for 5\% af hans firma. I slutningen vil hajen, der lavede aftalen, og iværksætteren smile og ryste hænder.
Det er alt sammen godt. Derefter er der i typisk Mark Burnett reality-show-stil et interview efter interview, hvor iværksætteren kigger op og siger, ”Ja! Jeg lavede netop en aftale med Shark Tank! Ja! ”
Jeg gætter på, at de fleste af disse tilbud ikke lukkes. Jeg har kun anekdotisk bevis.
Men jeg slog op flere af virksomhederne bagefter, og der er ingen omtale af deres nye medinvestor. Der nævnes kun “se os på ABCs Shark Tank denne tirsdag!”
Enhver aftale i livet gennemgår flere faser: salg, indledende spørgsmål, auktion (hvis der er en), det accepterede tilbud, bryllupsrejse, due diligence, juridiske kontrakter, potentiel køber / sælger anger og derefter kontanter bliver kablet.
Tv-showet fører os kun gennem “det accepterede tilbud”, men på ethvert tidspunkt er der chancen for, at aftalen kan svigte. Dette er vigtigt at huske i enhver aftale overhovedet, herunder personlige relationer.
EIGHTH,
Ved hvad du er god til
Når en iværksætter træder ind gennem døren, ville vi prøve at finde ud af, hvilken investor / haj der var god for iværksætteren og vi havde normalt ret. Hvis det var en tøjidee, så hvis FUBU-fyren ikke kunne lide det, var det overstået.
Hvis et produkt lignede det, ville det være ideelt til en infomercial (en pushup-maskine, der gør pushups lettere), og den informative ekspert kunne ikke lide det, så var der ingen aftale. Hvis det var et internetspil, og Mark Cuban ikke kunne lide det, så var der ingen aftale.
Dette er nyttigt for mig som investor. Jeg er investeret i over 30 virksomheder. Jeg har haft mange succesrige udgange (“Buddy Media ”s salg på $ 800 mm til SalesForce og TicketFlys salg på $ 450 mm til Pandora er to eksempler).
Jeg kan ikke lide at tænke meget hårdt, når jeg investerer. i private virksomheder.
Jeg kan godt lide at vide, at ekspertinvestorer, der er eksperter inden for virksomhedens rum, medinvesterer ved siden af mig.
Faktisk et andet Kevin OLeary-trick: han ville forblive tavs, men hvis han så, at den informationskonge investerede, ville han prøve at komme ind på handlingen og samarbejde med ham, fordi han ved, at den oplysningskonge ville lave en oplysning, få den på tv og gøre alt det hårde arbejde.
Det er også nyttigt for iværksættere.
Pitch til den rigtige fyr. Smid det ikke bare derude til Barbara Corcoran, ejendomsdronningen, hvis du har et produkt, som du vil sælge til brandstationer.
Hvilket fører mig til …
NINTH,
Få råd, når du kan
Nogle af pitching-iværksættere havde simpelthen dårlige ideer.
Hvis du f.eks. sælger et par jeans, og FUBU-fyren ikke ønsker at købe det, så fortæller det dig lige der, at du sandsynligvis har en dårlig idé.
Men jeg hørte kun en gang på showet nogen spørge, “hvad gjorde jeg forkert i denne tonehøjde” og bad om råd. Og selv da, da de gav ham råd, var han defensiv og fornærmende over for dem.
Hvis du ikke får aftalen, skal du lære, hvad du gjorde forkert, og enten ændre dit produkt, din tilgang eller bare start en ny virksomhed. Dette er ikke slutningen på dit liv, hvis du ikke får noget skidt med Shark Tank.
Spørg altid om råd. Hold “begynderens sind”. Vær altid nysgerrig.
Endelig …
TENTH
Hvem bryr sig?
Du præsenterede netop dit produkt i 15 minutter på et nationalt udsendt tv-show, der udsendes mindst to eller tre gange og sælger et ton shows på iTunes. Den slags reklame vil koste omkring en million dollars eller mere.
Så hvem er ligeglad med, hvis du får en aftale?
Start ikke skyldspelet. Undskyld undskyldninger. Lav muligheder.
Sørg for, at dit websted er klar til reklame, til angreb på trafik og ordrer, uanset hvor godt eller dårligt produktet er, og vær taknemmelig for den gratis reklame. Nogle af disse mennesker græd, da de ikke kunne få en aftale.
En iværksætter udnytter enhver situation og mulighed.
Tilbageslag er altid muligheder. Men stien kan være anderledes.
En million dollars gratis reklame plus gode råd fra en flok milliardærer er en stor oplevelse for dig og din virksomhed. Få mest ud af det.
Disse ti lektioner er for mine døtre, fordi jeg fortalte dem i slutningen af vores maraton Shark Tank-session, at hvis de ikke har en idé inden næste uge, at de kan bygge ind i en forretning så “Ingen jul i år og ingen sommerferie!” Hvilket ville gøre mit liv uendeligt lettere.
Det er sådan, jeg ruller. Tag det eller lad det være.