Bedste svar
Selvom et bestemt firma muligvis betaler salgsprovisioner for salg af solenergisystem på basis af cent pr. Watt eller dollars pr. kilowatt (kW) af typeskiltets systemstørrelse, kommissionsbeløbet er generelt baseret på følgende struktur:
5\% basiskommission 2\% tidsbaseret volumenbonus (dvs. så mange salg inden for en måned , eller et kvartal) 2\% selvgenereret (f.eks. indkapslet) bly
Procentprovision beregnes ud fra nettoomsætningen, hvilket er kontraktprisen minus eventuelle forhandlerfinansieringsgebyrer, der opkræves af en långiver. Lad os f.eks. Sige, at en salgsrepræsentant sælger et 9 kW-system til en installeret pris på $ 3,25 pr. Watt eller 9.000 watt x $ 3,25 = $ 29,250. Forhandlerfinansieringsgebyrrabatter opkrævet af långivere kan variere fra 7\% helt op til 18\%, men lad os antage, at rabatten er 7\%.
Entreprenøren modtager et nettoprovenu på $ 29.250 x (100\% – 7\%) = $ 27.203. Så her er de potentielle salgsprovisioner:
$ 1.360 —5\% basiskommission $ 544 —2\% volumenbonus $ 544 —2\% på selvgenereret salg ————– ———–———————— $ 2.448 —Total potentiel kommission
Oversættelse af dette til dollars pr. KW under forudsætning af et 9 kW-system, vi får følgende tal:
$ 152 pr. kW basisprovision $ 60 pr. kW volumenbonus $ 60 pr. kW ved selvgenereret salg —–———————— ————————— $ 272 pr. KW samlet potentiel kommission
Volumenbonusen er normalt baseret på at ramme en månedlig eller kvartalsvis mål for salgsmængde, som kan indstilles i solgte kW eller antal underskrevne kontrakter. Mens den største del af den faktiske løn normalt er baseret på afsluttede installationer eller långivereudbetalinger (dvs. “du får betalt, når vi får betalt”), er volumenbonuser typisk baseret på kontraktunderskrivelsesdatoer.
Du vil blive opkrævet tilbage for prisnedsættelser, hvis du ikke priser i ting som servicepanelopgraderinger osv. Det er fuldt ud muligt at sælge et solenergisystem og ikke foretage noget på aftalen, medmindre du på forhånd får en salgschefs aftale om provisionen til en bestemt nedsat prisaftale.
Hvor meget en solcelle entreprenøren betaler ved underskrivelse af kontrakt (hvilket faktisk betyder efter godkendelse af lån og efter købers tre-dages fortrydelsesret udløber) varierer meget fra intet til 50\%. Den rimeligste kompensationsplan er efter min mening at betale sælgere pro rata i overensstemmelse med udlånsudbetalinger. (Bemærk at alle disse tal antager finansieret salg.)
Et andet svar citerede et krav om præstationsbonus på 10 kontrakter pr. kvartal, hvilket er omtrent rigtigt. Jeg tror tilfældigvis 3 kontrakter pr. måned er et bedre mål for motivation, fordi incitamentsmålet hyppigere over til en ny start. Den gennemsnitlige solsælger arbejder på at få 3 kontrakter om måneden, der ikke får kreditnedslag eller købers annullering.
En kompetent og erfaren, men av erage, solkraftsælger kan tjene omkring $ 65.000 om året og afslutte omkring 3 tilbud om måneden over 11 produktive nettomåneder efter fratrækning af fritid til personlige forhold, dårligt vejr, sygdom og de sidste tre uger af året, når udsigterne er fokuserede på helligdage (medmindre en skattefradrag udløber). En sælger af denne kaliber lukker omkring 1 ud af hver 6 til 8 fulde præsentationer (13\% lukkeprocent).
En top 10\% solcellesælger kan tjene omkring $ 120.000 om året og lukke omkring 4,5 tilbud pr. måned (50 tilbud om året) over 11 produktive nettomåneder. En sælger af denne kaliber lukker omkring 1 ud af 5 fulde præsentationer (20\% lukkeprocent).
Den øverste solcellesælger, jeg kender, tjener omkring $ 220.000 pr. År på ca. 8 tilbud pr. Måned (90 tilbud pr. år) over 11 nettoproduktive måneder. Alle hans kundeemner er selvgenererede. Han er ærlig over for kunderne, og han er ikke engang blandt de 10 bedste solcellelukkere, jeg nogensinde har kendt; han arbejder bare hårdere og længere end nogen anden solsælger, jeg nogensinde har kendt. Han lukker cirka 1 ud af hver 3 fulde præsentationer (33\% lukkeprocent), men mister cirka en aftale om måneden til aflysning og cirka to til tre tilbud om måneden for at finansiere turn-downs. Han planlægger 10 til 12 aftaler om ugen fra indkøbte kundeemner og ender med at holde omkring 8 fulde præsentationer om ugen over 48 nettoproduktive uger.
Bemærk, at alle tallene ovenfor er for fair markedspriser i et konkurrencepræget miljø i 2018. Enhver virksomhed, der betaler sælgere mere end $ 300 pr. installeret kW, overbelaster sandsynligvis kunden og vil ikke få succes på meget konkurrencedygtige lokale markeder. Ethvert firma, der betaler sælgere mere end $ 400 pr. Installeret kW, er sandsynligvis en slags ikke-bæredygtig pyramidemarkedsføringsprogram.
Salgsprovisionsniveauer er generelt indstillet til at tiltrække den kaliber af sælger, der er nødvendig for at få arbejdet gjort, givet typiske lukningsforhold og det praktiske antal præsentationer, der kan gennemføres i løbet af en typisk arbejdsuge.
Provisionssatsen skal baseres på den 75. percentil af årlig indtjening for direkte salg (dvs. de øverste 25\%). Dette skyldes, at de fleste selskabers direkte salgsstyrker er ufordelt: 20\% af salgsstyrken lukker 60–80\% af salget.
Dette er grunden til, at procentsatser for salget af solenergisystemer er lavere end for solbadets opvarmningssalg . Det gennemsnitlige solcelleanlægssalg er cirka fire til fem gange dyrere end det gennemsnitlige solvarmesystem til solvarme. Så en solentreprenør behøver ikke at betale så høj en procentdel pr. Typisk transaktion for en sælger med en given arbejdsmarkedsværdi for at tjene et bestemt beskæftigelsesmarkedsbaseret niveau af årlig indkomst.
Generelt set du vil tjene mere ved at arbejde for en etableret, førende solentreprenør på et lokalt metromarked, end du vil arbejde for en af de tre store (Tesla / SolarCity, Vivint, SunRun). Årsagen er ikke, at du får betalt mere pr. Salg. Faktisk vil de store tre sandsynligvis betale dig mindre på teorien om, at deres brandgenkendelse og virksomhedsstørrelse gør dit job lettere (det tror jeg forresten ikke er sandt). Tværtimod vil du sandsynligvis tjene mere arbejde for en lokal / regional solentreprenør med et godt omdømme, fordi du vil sælge flere systemer, hovedsageligt fordi dine priser sandsynligvis vil være lavere. De tre store har tendens til at opkræve højere priser for at dække højere omkostninger og marketingomkostninger.
Det er også vigtigt at forstå, at lukkeforhold for solcellsvirksomheder, der er afhængige af telemarketingledninger til forretning – som SolarCity – vil være lavere end ovenstående tal, fordi kvaliteten af telemarketing i gennemsnit er lavere end en indgående bly eller en ledet ledning. Det primære kendetegn ved en person, der accepterer at blive en telemarketing-kundeemne, er lav modstandsdygtighed over for telefonens opfordringstaktik, ikke stor interesse for solenergi. Telemarketingfirmaer vil protestere mod det modsatte. Men de tager fejl. Husk, at de sælger telemarketing-kundeemner.
Svar
Fantastisk … hvis du kan lide salg. Du kan ikke sælge et produkt, du ikke tror på. Når det er sagt, afhænger det hele af, hvem du sælger for, og hvor godt du sælger, da de bedste lønskalaer er baseret på 100\% provision fra dør til dør-salg. Jeg er manager for New Power, og vi modtager $ 400 pr. Kilowatt på hvert hus, vi sælger. Hvis hjemmet bruger 6,5 kW om måneden (den gennemsnitlige størrelse, jeg sælger), får jeg betalt $ 400 x 6,5 = $ 2600. Dette er en tidsprovision, halvdelen betalt på salgstidspunktet og den anden halvdel betalt på tidspunktet for installation af panelerne (ca. en måned efter salget). På grund af det store hul fra salg til installationstid annullerer ca. 10\% af mine kunder så trækkes fra det, jeg allerede har modtaget for den annullerede kunde. Der er også tilsidesættelser for salgsrepræsentanter, som jeg administrerer, og muligheder for egenkapital i virksomheden. Mest større virksomheds maksimale løn er $ 230 / kW, så du bliver nødt til at shoppe rundt eller have forud salgserfaring og være klar til at rekruttere og forhandle om en god løn. Årsagen til, at lønnen er så god, er at solcellsvirksomheder som denne er i direkte konkurrence med det lokale forsyningsselskab. Med andre ord betaler kunden stadig en månedlig energiregning, men til en lavere sats (op til 45\% mindre). Til gengæld for at få solpaneler til NO UPFRONT COST med gratis installation, accepterer kunden at købe den strøm, som solpanelerne leverer i løbet af 20 år. disse solvirksomheder har praktisk talt en kunde for livet, når solpanelerne er installeret på deres tag. Efter 20 år vil virksomheden ringe til den nuværende boligejer og forsøge at forny aftalen til gengæld for opgradering eller udskiftning af solpaneler. Solmarkedet er varmt lige nu, fordi du ikke let kan skifte en kunde, der allerede har solpaneler til en anden virksomhed. Når en person har installeret solpaneler, forbliver de.