Bedste svar
Du bør spørge vel vidende, at det sandsynligvis vil blive afvist. Generelt er forhøjelser omkring 2-3\% om året, hvis du er heldig. Der kræves aldrig en forhøjelse, så længe din virksomhed betaler det lovlige minimum eller mere for denne stilling i den tilstand.
Generelt er de eneste forhøjelser, der kommer tæt på dette beløb, når du forfremmes til en anden stilling, påtager dig yderligere ansvarsområder eller personale, får en særlig licens eller afslutter påkrævet skolegang, eller du får en provision for fremragende salg eller et godt år (og dette er normalt en bonus ikke en lønstigning, så det kan være diskretionær og en engangs ting).
Hvis du føler, at du har øget din arbejdsbyrde eller af en eller anden grund fortjener en så drastisk stigning, ville jeg undersøge:
- Vis hvor meget stillingen uden for din virksomhed betaler for dette job (i samme område … sammenlign ikke San Francisco-lønninger med Fargo).
- Du har bedre været i stillingen længe nok til at vise din værdi. Gå ikke ind og kræv dette ved din 90 dages gennemgang. Du vil se uvidende ud og være ude af kontakt med forretningsnorner.
- Vis alt det arbejde, du laver, den tid du har forpligtet dig, og hvordan dette arbejde direkte påvirker virksomheden. Sig ikke bare, at du gør meget … vis, at du med den træningsmanual, du lavede, hyrede 3 personer til at arbejde med dette system med succes, hvilket sparer virksomheden så mange $ $. Du får generelt kun en løn som denne, hvis du er i stand til for at vise, hvorfor du fortjener det med konkrete tal eller årsager, have en mentor, der er beslægtet eller værdsat, der har noget at sige, eller har værdifuld eller ærekrænkende information om nogen vigtig.
- Vær forberedt på at få noget, og beslutte, om du er ok med det, eller er villig til at gå væk.
- Har en plan for sikkerhedskopi, hvis du ikke er villig til at acceptere nej.
- Vær villig til at forhandle.
- Don t go in guns flammende … du har udført arbejdet for en bestemt løn, og “kræve” mere vil ikke gå særlig godt.
- Ved også hvad der foregår i din virksomhed , placering og branche. Hvis der er massive fyringer eller ændringer i branchen, kæmper de muligvis allerede og takker måske ikke denne anmodning.
Held og lykke!
Svar
Glem th antallet af 20\%. Måske skulle du bede om 100\% eller 5\%. Det hele afhænger af, hvordan du besvarer følgende spørgsmål:
Hvor meget værdi tilføjer jeg virksomheden?
Hvis du er i salg, er det let at komme med et nummer (den indtægt, du bringer). På de fleste andre områder er det ikke så klart, men det er muligt.
Din værdi for virksomheden måles ved den subjektive vurdering af din værdi for virksomheden af din chef.
Du kan levere fakta for at overbevise hende om, at du er mere værd.
Jo mere sandsynlige disse fakta er, jo bedre. Hvis du bringer $ 1 mio. I salg hvert år, og du får en kompensation på $ 50k, er du langt under branchens gennemsnit.
Du fortjener sandsynligvis mere som en forhøjelse på 100\%.
Hvis din chef ikke er villig til at give dig denne forhøjelse, kan din præstation (og referencer) muligvis overbevise andre arbejdsgivere om at betale dig $ 100.000 (eller endda mere).
\_\_\_\_\_
Stil dig selv et andet spørgsmål:
Hvor meget værdi tilføjer du virksomheden inden for det næste år?
Er du ambitiøs, og du kan forpligte dig til at hæve din præstation med 50\%?
Derefter forhandle om en procentdel af denne præstationsforøgelse som en bonus. Hvis det koster din chef $ 20k at få en ekstra værdi på $ 200k ud af dig, gør hun det gerne.
Hvorfor ville hun endda sætte en øvre grænse?
Hun foretrækker, hvis du tjener + $ 1m for + $ 100k (nettogevinst for virksomheden: $ 900k) over + $ 500k for + $ 50k (nettogevinst for virksomheden: $ 450k).
\_\_\_\_\_
Den mest almindelige fejl ved lønforhandling er, at folk KUN overvejer deres egen interesse.
Dette er legitimt, men det er langt mere effektivt, hvis du starter med at angive din værdi for virksomheden og vis hvordan dit bidrag fortjener en ordentlig belønning.
Advarsel
Med alt dette er der en advarsel: Jo større organisationen er, jo mere har din chef brug for at beslutte lønforhøjelser ved hjælp af formaliserede principper.
Hvis hun giver dig mulighed for at hæve, skal hun forklare andre hvorfor.
Og det er svært at komme med sådanne principper, der tilfredsstiller alle, for i videnøkonomien er folks bidrag svært at sammenligne.
Hun bliver muligvis nødt til at træffe en beslutning, der er uretfærdig for dig. Det kan ikke være, fordi hun ikke synes, du fortjener det, men fordi hun forpligtede sig til formaliserede principper, der tidligere blev besluttet på (af hende sammen med bestyrelsen og HR og juridisk involveret).
Hvad du kan gøre er at lære og forstå disse principper og argumentere for din lønforhøjelse i betragtning af begrænsningerne ved disse principper.
Held og lykke!