Bedste svar
Jeg bemærkede, at du sagde ingen erfaring. Det vil gøre det til en udfordring, for at være troværdig skal en konsulent normalt have ekspertise i den service, han eller hun sælger. Rådgivning er ikke et felt at forfølge, hvis du ikke kan finde et job. Alligevel kan du finde nogle af nedenstående forslag nyttige.
1. Sørg for, at du har penge nok til at imødekomme dine behov, inden forretningen kommer ind. Du bør helst have mindst 6-12 måneders kontanter eller aktiver, der kan omdannes til kontanter uden at udtømme dine nødressourcer betydeligt. 2. Sørg for, at du har gode rådgivere til at informere om de administrative, juridiske, økonomiske og teknologiske fronter.
3. Du bør helst have mindst 3-5 års konsulenterfaring med andre konsulentfirmaer. Jeg har set folk etablere succesrige konsulentfirmaer uden dette, men ikke ofte.
4. Du skal have betydelig ekspertise inden for et af flere praksisområder som grundlag for din erhvervsvirksomhed. Disse kan være funktionelle områder eller domæner eller en kombination. De skal være efterspurgte områder på markedet.
5. Du skal have kontakter relateret til din ekspertise inden for det relevante funktionelle område eller domæne. Disse skal være en kilde til forretning selv eller give oplysninger om andre potentielle forretningskilder.
6. Du bør helst have 2-4 konsulentmedarbejdere, som du kan ringe til for at hjælpe med at udføre konsulentarbejde, når muligheder udvikles. Nogle gange opstår der en mulighed, der kræver flere mennesker end bare dig selv eller personer med anden ekspertise.
7. Du skal normalt starte i det små.
8. Når din virksomhed begynder at komme ind, ville det være ønskeligt, hvis du kan udvikle en kernekontrakt, der giver en stor forretningskilde i 2 eller flere år.
9. Du skal udvikle et websted. Webstedet skal være specifikt med hensyn til dine ekspertiseområder. Du bør ikke liste alle typer konsulenttjenester, som jeg har set nogle nye konsulenter gøre. Du skal give eksempler på dit klients arbejde.
10. Undgå at bruge penge på pæne ressourcer, men ikke kritiske. Du behøver ikke at leje et kontor og betale for en telefonsvarer. Afhængigt af arten af dit konsulentarbejde har du muligvis ikke brug for fejl- og undladelsesforsikring. Sidstnævnte er noget at diskutere med dine rådgivere.
11. Tag nogle risici. En risiko er at udføre et projekt, hvor du har de fleste, men ikke alle, de nødvendige færdigheder. Jeg gjorde dette, da jeg fik en kontrakt om at yde konsultation i præstationsbaseret kontraktindgåelse til et føderalt sundhedsagentur. Jeg havde erfaring med præstationsbaseret kontraktering og med føderale sundhedsprogrammer, men begrænset erfaring i combo. Alligevel havde jeg nogle og var i stand til hurtigt at hente den viden, jeg ikke havde.
Svar
Baggrund
Da jeg startede mit eget konsulentfirma, havde jeg 17 års erfaring som partner og konsulent hos andre konsulentfirmaer. Så jeg kendte allerede forretningen og havde nogle kontakter for potentiel forretning og for potentielt personale til at arbejde sammen med mig. Jeg havde sparet nogle penge, så jeg blev ikke presset på at få en masse forretninger med det samme.
Først arbejdede jeg ud af mit hus. Derefter lejede jeg kontorlokaler i en af mine kunders kontorer i 2 år. Derefter gik jeg tilbage til mit hjemmekontor og fortsatte ordningen i næsten 20 år, indtil jeg gik på pension. Jeg havde succes, men var forsigtig med udgifterne.
Oversigt over min tilgang
1. Nå ud til personlige kontakter til indledende forretning og kundeemner.
2. Byg på personlig ekspertise og erfaring.
3. Start lille. Vær forsigtig med udgifterne.
4. Udvikle en flerårig kernekontrakt for at give stabilitet.
5. Opret relationer med andre konsulenter.
6. Etabler forhold til et stort konsulentfirma.
Yderligere oplysninger om min tilgang
Da jeg startede mit firma, mødte jeg med en kollega, der var ejer af et miljøpolitisk konsulentfirma. Vi havde arbejdet sammen i vores første konsulentjob og havde kendt hinanden i 18 år. Han gav mig et projekt i 5 dage for at lede og skrive et konkurrencedygtigt forslag til National Oceanic and Atmospheric Administration. Jeg fik projektet på grund af vores lange forhold og min erfaring med at lede og vinde konkurrencedygtige forslag til føderale agenturer.
Dette ene lille projekt udviklede sig til en 20-årig aftale med min kollegas virksomhed. De fungerede som hovedentreprenør til mange managementkonsulentopgaver, hvor jeg var projektdirektør og hovedkonsulent.
Dette første projekt, jeg modtog, beskrevet ovenfor, brugte (1) mine personlige kontakter; og (2) min ekspertise inden for skrivning af konkurrencedygtige forslag.Mit andet projekt involverede at vinde et konkurrencedygtigt $ 55.000-projekt til at udvikle et projektplanlægnings- og styringssystem til et føderalt miljøfeltkontor. Her skrev jeg et forslag som svar på en begrænset konkurrence RFP. Jeg brugte min ekspertise i (1) skrivning af forslag; (2) projektledelse og (3) tidligere erfaring i flere år med det føderale agentur for målklienten.
Jeg arbejdede sammen med min første klient (miljøpolitisk firma) med at hjælpe dem med at vinde en flerårig kontrakt med et stort føderalt forskningsbureau til ledelseskonsulenttjenester. Dette beløb sig til flere hundrede tusind dollars om året i 3 år. Vi konkurrerede det igen med succes to gange, så jeg generelt havde den kontrakt i 8 år.
Et andet flerårigt projekt var at give konsultation i præstationsbaseret kontraktindgåelse til et føderalt sundhedsagentur. Dette varede i over 5 år. Det skyldes indsendelse af en kapacitetserklæring og et møde med den potentielle klient. Her brugte jeg min erfaring i (1) føderale sundhedsprogrammer; og (2) måling af ydeevne. Fordelen ved en flerårig kontrakt er, at den giver stabilitet og hjælper med at afbalancere op- og nedture i konsulentbranchen.
Jeg etablerede også et forhold til andre konsulenter. Dette kan hjælpe ved at give (1) en kilde til yderligere personale og (2) en ekstra klient, da du måske arbejder for hinanden. Kilden til yderligere personale er særlig vigtig. Når du bygger forretning, støder du på projekter, der kræver flere mennesker eller anden ekspertise end din egen. Gennem relationer med andre konsulenter tilføjer du dine muligheder for at tilbyde potentielle kunder.
At danne et forhold til et større konsulentfirma var vigtigt for min succes. Fordelene ved dette er: (1) et større firma kan levere ressourcer til at supplere dit firma i at konkurrere om større projekter; og (2) det større firma kan yde økonomisk styring og logistisk support til dit firma. For at gøre dette arrangement levedygtigt, skal du gøre det umagen værd for det større firma at samarbejde med dig.