Bedste svar
“Skal du” dig er et andet spørgsmål efter “Har du råd til en ejendomskarriere?”
Er ikke for svag, og den triste kendsgerning er, at 87\% af agenterne fejler i deres første 3 år. Er sværere end de fleste mennesker tror og lettere, når du gør de rigtige ting og har forbindelser i de rigtige cirkler og steder.
Her er en reality check og nogle ting, du skal overveje, før du brænder gennem hundreder, hvis ikke tusinder af dollars:
Hvad er dit budget?
Hvis du tænker over hvorfor har du brug for et budget, vil du være glad for, at vi dækkede denne del af salg af fast ejendom. Der er flere udgifter, når du beslutter dig for at vove dig med salg af fast ejendom. De fleste kan allokeres til tre faser af virksomheden:
Licensering:
Bare omkostningerne ved at få licens kan variere i hundreder af dollars. Hver stat har sine egne regler, når det kommer til at opnå en ejendomstilladelse. De fleste har timekrav, der kommer i form af et kursus ud over at indgive en ansøgning sammen med gebyret for behandling.
Når du har gennemført kurset, og den statlige ansøgning er godkendt, kan du fortsætte at tage en statseksamen. Skulle du bestå med minimumscore eller derover, får du licens til at sælge fast ejendom.
Aktivering og igangværende:
I modsætning til en ny karriere, hvor du får alle ressourcer hurtigt efter Når de ansættes, betaler ejendomsmæglere faktisk alle opstartsomkostningerne ud af deres egen lomme. Fra visitkort til kontorgebyrer, kopier og CRMer kan dollars begynde at stige. Her er, når det er nyttigt at være tro mod det grundlæggende, indtil du kender din vej rundt. Nogle mæglervirksomheder kan kræve, at du betaler månedlige gebyrer eller også, hvad der er kendt som skrivebordsgebyrer. Husk at indregne alle disse udgifter i dit månedlige budget.
Forretning:
Husk, at du som ejendomsmægler får en lønseddel, når salget er finansieret i provision. I betragtning af den typiske cyklus, hvor en fast ejendom lukker, ofte 30 til 45 dage, hjælper det med at redegøre for denne tid, da det vedrører alle dine daglige udgifter. Mad, hus, bil, mobiltelefon, hjælpeprogrammer osv. De fleste agenter går i forretning blinde over denne lille kendsgerning, og 30 eller 60 dage efter begynder presset at bygge. På en mere positiv note kan lønsedlen for et givet salg være større, end de fleste vil gøre om en måned eller to.
For enhver, der går fra en lønbaseret position til en kommissionsbaseret model, kan dette være ret en udfordring at vænne sig til. De fleste mæglere anbefalede dig at forberede dig på dette ved at have et par måneder i reserve, mens du foretager et salg. Noget at tænke på, før du springer hovedet først.
I gennemsnit, i betragtning af at du giver din 100\% hverdag, efterforskning og opfølgning, selvom du ikke har nogen som helst erfaring, baseret på ren trængsel langs, er du bundet til se resultater om 90 dage. Sagen er, de fleste mennesker holder sig ikke til det længe nok til, at det kan fungere. Ikke engang erfarne agenter. Dette viser sig ofte at være tilfældet med blygenererende metoder, når agenter prøver noget i en uge og senere går videre til en anden skinnende ny måde at gøre det samme på, bare fordi: “Jeg prøvede det, og det fungerede ikke”.
Alligevel har jeg set agenter foretage kolde opkald, ikke folkemængdenes foretrukne tilgang, det ved jeg, men de gør det i et helt år, og gæt hvad … de har tjent over $ 130.000 om året i provisioner. Alle ønsker resultaterne, men ikke alle er villige til at arbejde. Uanset om du kan lide metoden eller ej, handler det ikke om at foretage kolde opkald snarere end dis cipline, det tager at vælge et handlingsforløb og ikke gøre noget andet, indtil det fungerer.
Licenseret til at sælge. Hvad nu?
Den allerførste ting, du skal udrette for at blive betragtet som en aktiv ejendomsmægler, klar til at sælge, er at aktivere din licens hos en ejendomsmægler eller et kontor. I fremtidige kapitler deles det, hvordan forholdet mellem agent og mægler fungerer, og giver dig 25 spørgsmål, der hjælper dig med at interviewe potentielle mæglere, inden du træffer en endelig beslutning.
At vælge en mægler er en vigtig faktor i din ejendom karriere og en ikke at tage let på, da de vil hjælpe dig med at nå det i denne branche, eller stoppe hurtigt efter at du ramte en stenmur i fuld hastighed.
Hvis du troede, at det var svært at få din ejendomstilladelse arbejde, vent, indtil du opdager, hvad der skal komme næste gang.
Når du får licens, er der intet i indholdet af statseksamen, der forbereder dig til det arbejde, du skal udføre som ejendomsmægler . Shocker, det ved jeg. Dette er en reality check, som de fleste agenter har, når de aktiverer deres licens hos en mægler og pludselig indser, hvordan virksomheden fungerer.
I det øjeblik du har denne licens i dine hænder, begynder den virkelige livs træning, og det er når du får en idé om, hvad der skal til for at gøre det i en verden af ejendomssalg. Ligesom ethvert andet erhverv er der spørgsmål, du vil have svar på. Fra at forstå, hvordan man arbejder med kunder, til at skabe og lukke forretning, er alt sammen en del af at komme i gang.
Læringskurven foran dig kan være ret stejl, så sørg for at give dig selv tid til at lære, mens din virksomhed vokser. De oplysninger, vi har her for dig, er designet til at forkorte læringskurven med det formål at hjælpe dig med at starte din nye karriere på rette spor.
Position – Vælg din titel
Fra ejendomsmægler til boligspecialist til ejendomskonsulent, der er flere titler, du kan vælge at skille sig ud fra de andre millioner autoriserede ejendomsmæglere landsdækkende.
Derudover er der betegnelser, du kan vælge at udfylde for at fremme din forståelse og specialitet inden for et bestemt område af markedet. Det kunne være en køberspecialist eller en sælgerrepræsentant. Selv en certificeret forhandler. Disse betegnelser er designet til at hjælpe dig med at fremme din uddannelse, klienter kan måske ikke tage dette i betragtning, når de beslutter, om de vil ansætte dig eller ej.
Som autoriseret ejendomsmægler er du først og fremmest selv – arbejdsløs. Dette betyder, at du indstiller din egen tidsplan og holder dig ansvarlig over for den samme. Bare det sammen kan bevise din karrieres største udfordring, da telefonopkald og distraktioner ofte kommer i vejen for hvad du skal gøre.
Som agent hjælper du klienter med deres ejendomsbehov, hvad enten det er at købe, sælge eller leje en ejendom. Mægleren og det kontor, du vælger at samarbejde med, hjælper dig ofte med det grundlæggende i at komme i gang, afhængigt af hvad de har at tilbyde deres agenter.
Industri-ejendomssalg
Da du driver forretning med salg af ejendom, betyder det, at du er sælger. Så simpelt som det måtte være, forstår de fleste ejendomsmæglere ikke denne nøglefakta. Er utroligt, hvor mange agenter i dag ikke forstår, at deres forretning er afhængig af deres evne til at sælge. Din første opgave er at lære at sælge, som om din karriere var afhængig af det, fordi det gør det.
Som gentagne som ordet salg måske til nogle, er det jo hurtigere, du forstår det hemmelige salgssprog, jo bedre. Hvad skal man sige, hvordan man siger det, og hvornår man skal gøre det.
At gøre det i salgsverdenen kræver træning, teknik, holdning og på de højeste præformeringsniveauer, mestring, der kommer med endeløs gentagelse. At kende virksomheden er kun en lille procentdel af, hvad der gør en god ejendomsmægler stor. Jeg kan ikke tænke på noget bedre eksempel for at illustrere dette end nogle veteraner i branchen, der med glæde fortæller dig, at de arbejder meget, de kender virksomheden ude og inde, men alligevel undlader de at producere nok til at trives og være stolte.
I modsætning til eksemplet ovenfor, her kommer rookien, der ikke ved noget om virksomheden, tager salgstræning, praksis præsentationer dagligt, søger hjælp fra dem, der har gået vejen foran ham, arbejder hårdt på at være produktive og ikke travlt og formår at sælge 20 boliger eller mere i sit første år.
Veteranens reaktion: Barnet har lige fået heldig!
Som jeg altid svarer på: Lykken ligner meget hårdt arbejde.
Mange forbinder en position inden for salg med at være en påtrængende salgsperson, der vil gøre alt for at få en salg. Mest fordi de har haft erfaringer og stødt på påtrængende sælgere, der passer til beskrivelsen. Vi har alle på et eller andet tidspunkt i vores liv.
At købe en ny eller en brugt bil.
En mobiltelefon.
Åbning af en bankkonto.
Det hele ned til den oplevelse, vi har som kunder. At købe en brugt salgsbil nede på gaden kan være en helt anden oplevelse end at købe en BMW i deres signaturudstillingslokale. En af disse to hilser venligt og smiler. De tilbyder dig en cappuchino eller en varm chokolade. Sælgeren vil have en jakkesæt på, og mens den er venlig, vil den ikke svæve hele tiden, hvor du beundrer bilen. Jeg er sikker på, at du bare gætter på, hvilken af de 2 bilforhandlere denne kan være.
Der er gode sælgere, og så er der resten. Du valgte den, du gerne vil være, og den oplevelse, du vil skabe for dine kunder.
Du modtager kompensation, når en transaktion er afsluttet, og ikke et øjeblik før. Det er utroligt, hvor mange agenter i dag ikke forstår, at deres forretning er afhængig af deres evne til at sælge. Din første opgave er at lære om fast ejendom og mestre salgskunsten, som om din karriere var afhængig af det, fordi det gør det. er noget, du tager fra denne bog, lad det være.
Så gentagne som ordet salg måske er for nogle, er det jo hurtigere, du forstår det hemmelige salgssprog, jo bedre. Med dette mener jeg hvad jeg skal sige, hvilken tonalitet man skal bruge og hvornår man skal sige det. Efterhånden som du udvikler dig i din karriere, er jeg sikker på, at du vil finde gode trænings- og coachingprogrammer, der vil hjælpe dig på dette område, men indtil videre, så du kan forstå det grundlæggende, er et af de grundlæggende i salg for ejendomsmæglere manuskripter. / p>
Her er en af denne industris bedst bevarede hemmeligheder:
Scripts er fantastiske.
De fleste agenter afviser scripts.
Giv scripts en chance .
De vil ændre den måde, folk reagerer på dig på, og hvis du undrer dig over, gør alle de bedste producenter det. De kender det bare så godt, at det kommer på tværs af en typisk samtale til dig og andre.
Hvis du tænker: “Jeg vil ikke lyde scripted”, så mestre disse ord, indtil de bliver anden natur .
Husk dem, indtil du keder dig, og du ikke lyder scriptet. Ligesom alt andet i denne branche er den praksis, der gør mesteren, ikke talentet.
Ligesom en prisvindende skuespiller vil lære sine linjer og handle dem ind fra et kamera og wow stort publikum, manuskripter har samme rolle. De er designet til at hjælpe dig med at stille de vigtige spørgsmål, lede klienten til en beslutning og for det meste tage gættet ud af præsentationer. Overlad improvisationen til de professionelle komikere.
Scripts hjælper dig med at tale bedre til potentielle kunder og prækvalificere enhver person. Disse samtaler bliver til aftaler og forhåbentlig salg kort tid efter.
Tidsplan – Du er chefen, chefen!
Vent ikke mere på at få godkendt ferietid. Før vi går dybere i emnet, kan jeg få øje på en stor elefant med hjørnet af øjet. Den elefant er iført en skjorte, der lyder: Fast ejendom betyder, at jeg arbejder syv dage om ugen!
Retfærdig ansvarsfraskrivelse: Jeg må indrømme, at jeg elsker det, jeg laver, så jeg har ikke noget imod timerne. Jeg har nogle fridage samt lejlighedsvis eftermiddag, når en forestilling aflyses i sidste øjeblik. Der er tidspunkter, hvor resten af verden minder mig om, hvad klokken er, for jeg arbejder væk på mit hjemmekontor eller laver research, musikken går i baggrunden, og tiden forsvinder bare. Dette er kun min erfaring, og hvordan jeg valgte at oprette min virksomhed, din oplevelse kan variere afhængigt af dit marked og de kunder, du arbejder med.
Sagen er, i de indledende faser af din virksomhed, som alt andet, kan du lægge ekstra tid på at lære hurtigt og få mere forretning. Efterhånden som tiden går, og du behersker dit håndværk, behøver du ikke arbejde skøre timer. Husk at du driver en ejendomsvirksomhed og ikke et skadestue.
Der er ingen grund til at være på telefonen 24 / 7 og ikke fejler aktivitet med fremskridt. Som mange andre virksomheder skal du have arbejdstid. Men fortæller dig alt andet, måske har de ikke lært at håndtere kundernes forventninger endnu.
Jeg kan godt lide at tænke, at uanset klientens hastende egenskab, skal vi som professionelle få arbejdet gjort effektivt og fortsat en tidslinje, der ikke kræver, at du bliver ejendomsvampyr og arbejder nætter og dvale på kontoret i løbet af dagen.
I de indledende faser af en transaktion er det normalt at arbejde ryg mod ryg for at sikre en ejendom for dine kunder, når transaktionen er gået gennem de næste trin, kan det meste af det tunge løft gøres mandag til fredag kl. 9 til 17.
Når alt kommer til alt, har du, ligesom de klienter, du repræsenterer, en liv efter arbejde. Er kun retfærdigt over for jer begge, at ethvert arbejde i forbindelse med transaktionen håndteres i løbet af kontortiden. Ofte, når jeg siger dette til andre agenter, giver de et blik, der kun kunne ligne det, et menneske vil have efter en fremmed møde. Jeg minder dem altid om at huske på långiveren, titelselskabet, ejendomsadvokater a og større banker har også arbejdstid. Så hvorfor skulle de ikke?
På den anden side er det afgørende at lave din tidsplan og holde sig til den. I betragtning af at du bliver betalt i provision og ved lukning, kan sætningen: “tid er penge” muligvis ikke mere sandt. Vær respektfuld for din tid og andre.
På hvilket tidspunkt planlægger du at være på kontoret ved at ringe og aktivt søge kundeemner?
Har du også planlagt en uddannelse?
Familietid?
Jobbeskrivelse – Hvad gør en agent alligevel?
Som en ejendomsmægler, hjælper du klienter med deres ejendomsbehov. De kunder, du vil støde på, kan alle opdeles i følgende kategorier: Købere, sælgere, lejere, udlejere og ejendomsinvestorer. Hver gruppes behov er helt forskellige, og når du lærer og mestrer dit håndværk, vil du lære mere om hver gruppe i dybden.
Kort sagt, her er noget af det arbejde, der er involveret for hver kategori:
Købere: Prækvalificer, find ejendomme, der matcher kundens ønske og budget, vis hjem og forhandler den bedste pris. Træk kontrakten. Der er også inspektioner, lånegodkendelser og titelopfølgning i løbet af kontraktens tidslinje.
Sælgere: Prospektering, evaluering af hjemmet, notering af præsentationer, markedsføring, udstillinger, åbne huse, sikring af en køber og lukning af salg.
Lejere: Find og vis ejendomme i deres kriterier. Tegn og forhandle en lejekontrakt.
Udlejere: Noter ejendommen til leje, gennemgå leasingaftalerne, lever lejernes depositum og hjælp ofte ejendomsadministratoren, når det er nødvendigt.
Investorer: Evaluer og finde potentielle ejendomme, evaluere reparationsomkostninger, anskaffe og forhandle salg.
At vide alt, hvad der er at vide om hver enkelt gruppe, der er nævnt ovenfor, er meget at tage på, alt på én gang, det er derfor, mange agenter vælger en gruppe af kunder og specialiserer sig i det.
Når du starter, er det meget nemmere at blive specialist end at tackle alt det ovenstående på én gang. Giv dig selv tid til at lære og vokse. At være specialist inden for et bestemt område giver også en stor værdi for klienter, der hellere foretrækker en professionel inden for dette felt frem for en jack of all trades og en master of none.
Kompensation – Lad os tale penge.
Indtil videre har vi dækket meget avanceret materiale. Du ved det måske ikke, men du kender allerede mere end mange agenter med 3 til 5 års erfaring i branchen. Hvis du spekulerede på, hvornår vi skulle komme til pengedelen, er ventetiden forbi.
Så meget som indkomstpotentialet i en ejendomskarriere kan være lovende, er der dem, der kæmper for at få et liv, mens andres dræber.
Der er grundlæggende tre indkomstspande, som aktive agenter kan falde i.
Spand 1: Ikke nok salg
Spand 2 : Kom godt eller behageligt
Bucket 3: Producerer på et højt niveau
Ejendomsmæglere, som selvstændige kommissionsbaserede enkeltpersoner, får betaling, når en transaktion er afsluttet. Hver provision, du laver, betales til dit kontor, hvor mægleren derefter betaler dig i henhold til din forhandlede opdeling.
Som et eksempel er her matematikopdelingen på en salgspris på $ 250.000:
Hvis den tilbudte kommission er 3\%, svarer det til $ 7.500,00. Fra dette beløb skal du trække eventuelle kontorpultgebyrer og mæglerprocenter. Mægleropdeling varierer fra kontor til kontor, og vi vil dække mere om emnet i kommende kapitler, så du bedre kan forstå, hvordan grænseagent-dynamikken fungerer.
Husk, når du modtager en kommission, ofte er der ingen skatter trækkes, hvilket betyder, at du muligvis får en 1099-formular til at betale skat på et senere tidspunkt. Mind dig selv om at spare, når skattesæsonen banker på din dør.
Afhængigt af dit marked kan du støde på lønnede muligheder for ejendomsmæglere. De er sjældne, men kommer rundt nu og da. Det er almindeligt at se dette, når man arbejder på et teammiljø. De kan ofte tilbyde en grundløn plus en provision baseret på det årlige salg. Denne mulighed kan være en god måde at teste ejendomsvandene på og beslutte, om denne forretning passer godt.
En anden lønmodtager i virksomheden er dem, der arbejder for en udvikler. De arbejder på byggepladsen og sælger brugerdefinerede boliger eller lejligheder. De tilbydes ofte en løn plus en bonus baseret på salg. Dette er en af de en ud af en million muligheder, der ikke kommer ofte, men hvis den kommer rundt, så giv den din mest retfærdige overvejelse.
Dette er den type positionsagenter, der drømmer om, og hvis du nogensinde har besøgt et tilpasset showroom til hjemmet, får du se hvorfor. Det produkt, du sælger, i dette tilfælde et helt nyt hjem, appellerer til de fleste husejere. Byggerne pumper tusindvis af dollars i markedsføring og genererer masser af kundeemner at vælge imellem.
Potentielle købere kommer konstant ind og ser på at få vist eksempler på de vidunderlige hjem. Det betyder, at køberne kommer til dig, der er ingen grund til aktivt at søge efter kunder, et tilbagevendende malepunkt for de fleste ejendomsmæglere. Og som en sidste bemærkning er nogle udviklere en one-stop-shop, hvilket betyder, at de også tilbyder en intern titel- og realkreditafdeling, hvilket gør det endnu nemmere at følge op og lukke salget til tiden.
Ser professionel ud – noget at huske på
Så sund fornuft som dette emne kan være, vil du blive overrasket over at se, hvor mange agenter der fuldstændig ignorerer dette, og det kan skade deres forretning. Når du begynder at interagere med andre agenter, vil du bemærke, hvordan nogle valgte at klæde den del, mens andre ikke engang gider med emnet.
Dress code: Det kan være en god idé at kontakte dit kontor, når du har besluttede sig for en mægler. Tænk som professionel snarere end afslappet.Klæd for at imponere klienter og kolleger, vi har sjældent en anden chance for at give et godt førsteindtryk.
Sagen er, i ethvert andet arbejdsområde (medmindre du er livredder eller personlig træner i et motionscenter) ) det forventes, at du klæder dig i overensstemmelse hermed. Forestil dig et øjeblik, at du besøger et advokatkontor eller et lægekontor … og du bliver mødt af en person iført fancy svedbukser eller monteret tøj, der er to størrelser mindre, end de burde være, med flip-flops.
Hvad ville du gøre af det?
På advokatkontoret forventer du sandsynligvis, at mændene skal have en dejlig dragt eller i det mindste kjole på bukser og skjorter med slips. Kvinderne ville sandsynligvis have en kjole og lukkede tåsko. Selv en kjole nederdel og en bluse eller skjorte.
På lægens kontor vil du sandsynligvis forestille dig personalet iført scrubs og komfortable sneakers, da de går meget rundt og arbejder lange timer.
Pointen er, at du som kunde har forventninger til de professionelle, du ansætter. Du har en idé om, hvordan de skal opføre sig, og hvordan de skal klæde sig. Ejendomsbranchen og fagfolk i den skal holdes på samme standarder. Glemte næsten… varmt og klæbrig vejr er aldrig en undskyldning.
Glem aldrig: En anden hæfteklammer i garderoben hos enhver respektabel ejendomsmægler er en dokumentmappe eller portefølje, hvor du kan have alt hvad du har brug for på farten, såsom din iPad eller tablet, brochurer, visitkort, kuglepenne eller et notesblok. Den ene ting, der ikke forfalskes, er altid at have en pen med dig. Der er intet mere pinligt, at når du lukker et salg, og der ikke findes nogen pen, der kan få en signatur på papir.
Pålidelig transport
Afhængigt af det område, du beslutter at arbejde i, kan der være en pendling involveret. Ofte vælger klienter at møde dig på en ejendom i stedet for at køre dem derhen. Uanset hvad sagen måtte være, har du brug for en pålidelig form for transport, der ikke efterlader dig strandet midt på vejen.
For nogle år siden var det almindeligt for ejendomsmæglere at køre deres klient er fra at vise til at vise. Det kan være nyttigt at opbygge rapport og få værdifuld feedback om de pågældende ejendomme.
I dag valgte mange klienters vilje enten at møde dig på ejendommen eller køre selv mens du sidder på passagersædet. Men hvis du har det godt med at invitere klienter til at køre med dig, skal du være opmærksom på, hvordan du kører. Når det kommer til kørsel, hvad er din stil? Er du mere som Fast and the Furious, Tokyo Drift , eller mere som Driving Miss Daisy? Hvis du var kunde, hvordan kan du lide, at din agent kører? Noget at tænke på, mens du vurderer dine kørefærdigheder.
Et andet fornuftigt emne om at være ansvarlig for sikkerheden ved andre sørger for, at din bilforsikring har den nødvendige ansvarsdækning nate ske, såsom en ulykke eller tyveri af personlig ejendom, hvilken type dækning kan din klient undtagen ?. Hvis der er en ting, vi ved inden for fast ejendom, er at forberede os på det uventede.
At have tilstrækkelig ansvarsdækning hjælper dig med at arbejde med ro i sindet og fokusere på det der betyder noget.
Håber dette hjælper,
Svar
Nej. Det var det ikke. Jeg plejede at være ejendomsmægler, og jeg kan fortælle dig, at det kan være økonomisk givende, når du først får forretning fra henvisninger eller en anden “passiv” metode, i modsætning til at skulle arbejde hårdt for hele din virksomhed. Men følelsesmæssigt er der intet givende ved det.
Mit svar på dette består af to dele. Der er moral, og så er der friheden.
Moralen …
Som ejendomsmægler lever du af at flytte. Som i, når folk flytter, får du Jeg er ikke sikker på, om du nogensinde har flyttet eller været tæt på nogen, der er flyttet, men folklore siger, at stresset med at flytte kun er sekundært til stresset med at blive gift. Når du er midt i dette, vil du se en helt anden side af dine klienter. Når de er hyggelige og bosatte sig i deres gamle sted, har de ikke kun mærkelige mennesker, der kommer gennem deres hjem og ønsker at købe det, de er også nu nødt til at rykke alt sammen og flytte det til det nye sted, hvor der oprettes et helt nyt liv der.
Hvor dette kan blive lidt sjæl-knusende, er når en klient er ved hegnet om, hvorvidt han skal sælge eller ej. Du kan ikke tale som en neutral tredjepart. Det kan simpelthen ikke ske. Du har ikke noget incitament til at fortælle dem at blive sat. Hvilket betyder, at du til tider bogstaveligt talt vil være i stand til at skubbe folk til at flytte, bare for at tjene en kommission. Der er en vis hjerteløshed, at ” efter min mening er det nødvendigt at trække dette af.
Så er der hele spørgsmålet om bedste interesse. Det er ingen hemmelighed, at der er meget “tildækning” og ufuldstændige oplysninger i ejendomstransaktioner.For eksempel kan din sælger vide, at der er sort skimmel på badeværelset, men vil insistere på, at du ikke siger noget, da det kræver mindst $ 10.000 for at blive taget af den forlangte pris; og at “$ 10.000, som deres familie bare ikke har råd til.
I så fald, hvis bedste interesse dækker du? Din sælger holder det hemmeligt, selvom du har brug for at offentliggøre det lovligt? Eller køberens, vel vidende at du gør det rigtige, selvom det vil skræmme mange købere og få dem til at tilbyde mindre?
Der er virkelig intet venligt ved transaktionen af fast ejendom mellem parterne. Alle forsøger at få en bedre aftale, og selv de mest ærlige mennesker vil blive til snedige tricksters for at få den bedre afslutning på aftalen – og du sidder fast i midten.
Meget ofte vil du være i en situation, hvor en persons situation vil blive stærkt hjulpet af de oplysninger, du har, men som ikke kan offentliggøre eller ikke At vide, at du kunne have hjulpet, er noget, der kan tygge dig væk. Med andre ord, holdt du stille om noget vigtigt, fordi det var dit job at gøre det.
For hvert øjeblik, du måtte have, hvor du er glad for at finde en familie til deres drømmehus, har du mindst ti øjeblikke af “Jeg ville ønske jeg kunne have sagt noget” .
Så er det givende i denne henseende? Jeg tror ikke det. Bortset fra de moralske konflikter ved at undre sig over, hvis side du er, eller burde være på, skal du være i stand til at leve med skylden, at du tillod, at nogle oplysninger forbliver uberørte eller ukorrigerede, fordi din betaling blev afhængig på det. Penge kommer og går som vinden – skyld forlader dig ikke lige så let, og du bliver nødt til at leve med meget af det.
Friheden …
Ejendomshandel er unik, idet der ikke er nogen reel “åbningstid” for den. De fleste fagfolk kender arbejdstiden som værende 09.00 til 17. I fast ejendom er det alt andet end det. Når alt kommer til alt, hvis dine kunder har travlt på arbejde indtil kl. 17, og de vil se nogle huse fra kl. 18.00 til 20.00, gæt hvem viser dem rundt? Det er rigtigt, du har det!
Jeg kan kun antage, at du selv har (eller vil have) et liv. Jeg kan fortælle dig ved erfaring, at dette er meget vanskeligt at have i en sammenhæng med at være en ejendomsmægler. Måske har du en klient, der ønsker at se ejendomme om eftermiddagen; måske har du en, der ønsker at se ejendomme om aftenen. Du skal i det væsentlige være tilgængelig, når de er. For hvis de ikke er det, “Jeg finder en anden agent, der er.
En anden ting at overveje er, at du ikke betales pr. time. Hvor en entreprenør, advokat, konsulent, revisor osv. Muligvis kan sige “Jeg skal fakturere dig for den tid”, har du ikke mulighed for at gøre det. Du er bogstaveligt talt nødt til at gøre “hvad der kræves” for at få aftalen til at ske … ELLER HAR DU INGEN FORHANDLING.
Dette ser ikke ud som en kæmpe aftale fra den måde Jeg har formuleret det, men lad mig give dig et eksempel. Dine kunder, der sælger deres hus for $ 500.000 ved en 60-dages lukning, har et tilbud fra en familie, der tilbyder $ 475.000 og en 30-dages lukning, som de ikke vil acceptere. Så du fortsætter med at præsentere tilbudet for dem. De beslutter, at de kan gøre med $ 490.000, men stadig en 60-dages lukning. Du skriver op dette tilbud og sender det til den anden families agent. De sender et tilbud tilbage til $ 485.000, men insisterer på en 30-dages lukning. Dine kunder vil aldrig acceptere det. Ikke på grund af pengene, men fordi de har brug for et sted at bo i de ekstra 30 dage.
Den eneste måde du får dem til at acceptere dette tilbud er, hvis du kan finde dem til en måneders leje at bo i. Så så går du til bestræbelser på at finde dem, der lejer. Så hvis de er tilfredse, accepterer de tilbuddet, sender det tilbage, og ud på arbejde fortsætter du med at gennemføre aftalen. Det er rigtigt … dit arbejde har ikke “t even startet endnu!
Fortæl mig, hvor mange ekstra penge har alt dette arbejde tjent dig? Ikke en krone. Fordi for dig er det en aftale eller ingen aftale. Det hele er en del af transaktionen.
Så den tid, du tildeler til fast ejendom, er faktisk en åben ting. Det har brug for ti timer om ugen? Det er fint. Det har brug for hundrede timer en uge? Det ville være bedre, eller hvis du ikke får betalt.
Når du overvejer, at mange andre erhverv giver dig mulighed for nedetid og ikke har din evne til at få betalt, afhænger af vilkårlige forhold i en transaktion, som du ikke engang er part i, fjerner dette et bestemt belønningsniveau, da du stort set stiller 100\% af dit liv til rådighed for at tjene det lønniveau, der er tilbage, når aftalen lukkes og din kommission kommer.
Så hvis du spørger mig, er fast ejendom givende? Ikke engang i det mindste. Jeg vil meget ærligt hellere grave grøfter for mindsteløn end arbejde i fast ejendom igen.