La mejor respuesta
Si «están rodeados por hielo, seguramente pueden conseguir hielo gratis, así que no te van a pagar por él, ¿verdad?
Por supuesto que te lo pagarán.
PARTE 1: EL PRODUCTO
El hielo es abundante en lugares como Siberia, Alaska y Groenlandia.
Entonces, ¿cómo vende esto? a los nativos?
Crear un producto que tenga un propósito. Como bloques de iglú.
¡Ajá! ¡Ahora tenemos algo de VALOR!
PARTE 2: LA OFERTA
Les ahorró tiempo al romper el hielo y tallarlo en ladrillos de hielo. Ahora el hielo «gratis» tiene un gran valor.
«Salva tus manos de las duras temperaturas frías y construye la casa de tus sueños más rápido con estos bloques de hielo de larga duración listos para usar diseñados para la casa de la familia Inuit moderna».
Nosotros » vender a personas inuit que quieren construir una casa familiar y el ángulo es ahorrar tiempo y fuerte.
En parte tiene un impacto monetario (tiempo ahorrado = más tiempo para pescar para vender / comer, etc.) el otro es emocional (evitar que sus manos se corten).
Muchos ángulos creativos que podemos aplicar aquí para mostrar el valor de nuestro producto, a través de la oferta y el ángulo.
Entonces, sí, puedes vender hielo a un esquimal ❄️
El El mismo enfoque se aplica a su producto o servicio.
Cree la oferta que permitirá un resultado que su cliente potencial perciba como de alto valor. No importa si cree que las materias primas están disponibles de forma gratuita en otros lugares.
Cree productos que resuelvan problemas o creen nuevos resultados
Cree ángulos que les ayuden a relacionarse con su situación.
Esta es la formación de su oferta.
Una vez que comprenda los componentes básicos del marketing y cómo aplicarlos a su negocio, comenzará a crear ofertas irresistibles.
Eso es cuando pasa de vender a servir 💛
Respuesta
La gente suele pensar que hay una respuesta simple a las ventas. Eso es FALSO. Necesita aprender cómo actuar de manera única con cada cliente potencial y asegurarse de tener una variedad de herramientas de ventas en su bolsillo trasero.
Las ventas son un arte en constante cambio y debe poder mantenerse al día con el cambio . Esto significa que incluso cuando te conviertas en un experto que pueda vender hielo a un esquimal, debes estar listo para continuar aprendiendo y perfeccionando tu oficio.
Ahora, específicamente, un gran lugar para comenzar son las cosas correctas para decir en un encuentro de ventas.
Si desea leer el artículo completo, consulte:
La lista completa de palabras que venden: asesino Palabras que debe utilizar | Sales Hacker
Con tecnología incorporada en proceso de ventas moderno , los representantes de ventas de hoy deben usar datos para tomar decisiones informadas. Muchos están usando inteligencia artificial y aprendizaje automático para revelar patrones y descubrir las cosas que mueven la aguja.
El equipo de ciencia de datos de La plataforma de inteligencia de conversación número uno para equipos de ventas | Gong.io utilizó el aprendizaje automático para analizar más de 1 millón de llamadas de ventas. Esta guía nos ayudó a sacar a la luz las palabras que funcionan para los representantes y las que no.
Cada llamada se grabó, transcribió y analizó para descubrir las palabras, frases y comportamientos que conducen al éxito. .
Palabras que venden
Estas palabras se correlacionan con tasas de cierre más altas. A menudo verá que el 20\% de los mejores empleados de su fuerza de ventas los usa con regularidad.
Palabras como «exitoso» e «imagínese» lo ayudarán a presentar una imagen atractiva para sus prospectos.
Los mejores vendedores utilizan el nombre de su cliente potencial 4,1 veces por hora (en promedio), lo que se correlaciona con una tasa de cierre 14\% más alta. También usarán la palabra «justo» 1,7 veces por trato (es decir, todas las llamadas que abarcan un trato), mientras que todos los demás la usarán 0,2 veces.
Las palabras «cliente» y «cliente» describen dos diferentes imágenes. Referirse a ellos como un «cliente potencial» puede crear la idea de que están siendo apuntados como por otro vendedor agresivo que intenta alcanzar su número. Sin embargo, optar por un «cliente potencial» les permite ver al representante como un asesor de confianza que tiene en mente sus mejores intereses.
Palabras que no Vender
Evite estas palabras con cuidado; tienen una tendencia a reducir las tasas de cierre muy por debajo del promedio.
Reducir el costo de lo que está tratando de vender es suficientemente malo por sí solo. Resulta que también disminuye sus tasas de cierre. Cuando un vendedor usa la palabra «descuento» durante las llamadas de ventas, su probabilidad de cerrar el trato cae en un 17\%. ¡Hable sobre echar sal en una herida!
Antes de sumergirse en cualquier conversación sobre el valor, muchos representantes comienzan con la frase «proporcionamos» y enumeran una variedad de ofertas.Sin embargo, el uso de «proporcionamos» puso inmediatamente muros de resistencia. Advierte a los prospectos que se acerca un lanzamiento. De hecho, las tasas de cierre caen un 22\% cuando se usa «proporcionamos» cuatro o más veces en una sola llamada.
Y si un cliente potencial hace una pregunta relacionada con un producto de la que no está seguro, nunca haga referencia la «hoja de ruta». Al final del día, los representantes de ventas pierden credibilidad al mencionar la hoja de ruta del producto de su empresa. Prácticamente no tienen control sobre cuándo se lanzará una nueva actualización o función.
¡Espero que haya sido útil!