ベストアンサー
囲まれている場合氷で、確かに彼らは無料で氷を手に入れることができるので、彼らは「あなたにそれを正しく支払うつもりはないのですか？
もちろん彼らはあなたにそれを支払うでしょう。
パート1：製品
氷はシベリア、アラスカ、グリーンランドなどの場所に豊富にあります。
では、これをどのように販売しますか
目的にかなう製品を作成します。イグルーブロックのように。
ああ！これで価値のあるものができました！
パート2：オファー
氷を砕いて氷のレンガに彫る時間を節約しました。今では、「無料の」氷の価値が高くなっています。
「現代のイヌイット家のために設計されたこれらの既製の長持ちするアイスブロックで、厳しい寒さから手を離し、夢の家をより早く建てましょう。」
私たち」家族の家を建てたいと思っている先住民に再販売し、角度は時間と効率を節約しています砦。
部分的には金銭的な影響があり（時間の節約=魚を捕まえて売ったり食べたりする時間が長くなるなど）、もう一方は感情的です（手を切るのを防ぎます）。
オファーとアングルを通じて、製品の価値を示すためにここで適用できるクリエイティブなアングルがたくさんあります。
そうです、エスキモーに氷を売ることができます❄️
同じアプローチがあなたの製品やサービスにも当てはまります。
見込み客が高い価値として認識する結果を可能にするオファーを作成します。原材料が他の場所で無料で入手できると感じているかどうかは関係ありません。
問題を解決したり新しい結果を生み出したりする製品を構築する
状況に関連する角度を構築します。
これがオファーの形成です。
マーケティングの基本的な構成要素とそれらをビジネスに適用する方法を理解したら、魅力的なオファーの作成を開始します。
それはあなたが販売から提供に切り替えるときです💛
答え
人々はしばしば販売への簡単な答えがあると思います。それは誤りです。あなたは学ぶ必要があります潜在的なクライアントごとに独自に行動する方法、そしてバックポケットに一連の販売ツールがあることを確認する方法。
販売は常に変化する芸術であり、変化に対応できなければなりません。 。つまり、エスキモに氷を売ることができる専門家になったとしても、自分の技術を学び、完成させる準備ができている必要があります。
ここで、具体的に始めるのに最適な場所の1つは正しいことですでセールスエンカウンター。
包括的な記事を読みたい場合は、以下をチェックしてください：
販売する単語の完全なリスト—キラーあなたが使わなければならない言葉|セールスハッカー
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最新の営業プロセス 、今日の営業担当者は情報に基づいた決定を行うためにデータを使用する必要があります。多くの人がAIと機械学習を使用して、パターンを明らかにし、針を動かすものを理解しています。
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売れる単語
これらの単語は、より高い成約率と相関しています。営業部隊の上位20％のパフォーマーが定期的に使用しているのをよく目にします。
「成功」や「想像」などの言葉は、見込み客にとって魅力的な絵を描くのに役立ちます。
トップセールスマンは、見込み客の名前を1時間あたり4.1倍（平均）使用しており、成約率が14％高くなっています。また、取引ごとに「公正」という言葉を1.7倍（つまり、1つの取引にまたがるすべての通話）使用しますが、他のすべての人は0.2倍使用します。
「クライアント」と「顧客」という言葉は2つを描きます別の画像。彼らを「潜在的な顧客」と呼ぶことは、彼らが彼らの数を打とうとしている別の積極的な営業担当者によってちょうど標的にされているという考えを生み出すかもしれません。ただし、「潜在的なクライアント」を選択すると、担当者を、自分の最大の関心事を念頭に置いた信頼できるアドバイザーと見なすことができます。
そうでない言葉販売
これらの単語は慎重に検討してください。平均をはるかに下回る成約率を下げる傾向があります。
販売しようとしているもののコストを削減する ことは、それだけでは十分に悪いことです。結局のところ、それはあなたの成約率も低下させます。営業担当者がセールスコール中に「割引」という言葉を使用すると、取引を成立させる可能性が17％低下します。傷口に塩を注ぐことについて話してください！
価値についての会話に飛び込む前に、多くの担当者は「私たちが提供する」というフレーズで始まり、さまざまな提供物をリストアップします。しかし、「私たちが提供する」を使用すると、すぐに抵抗の壁ができます。 売り込みが来ることを見込み客に警告します。 実際、「提供する」を1回の電話で4回以上使用すると、成約率は22％低下します。
また、見込み顧客が不明な商品関連の質問をした場合は、絶対に参照しないでください。 「ロードマップ」。 結局のところ、営業担当者は自社の製品ロードマップに言及することで信頼を失います。 新しいアップデートや機能がいつリリースされるかについては、事実上制御できません。
これがお役に立てば幸いです！