Mejor respuesta
Según Wikipedia, fue modificado de T.J. Maxx a T.K. Maxx para evitar confusiones con una cadena minorista británica establecida, TJ Hughes.
Consulte Historia de T.J. Maxx :
En 1976, TJMaxx se fundó en Framingham, Massachusetts , como placa de identificación de Zayre cadena de grandes almacenes de descuento . Cuando Zayre vendió su propia placa de identificación a Ames , una tienda departamental de descuento rival, Zayre pasó a llamarse «TJX Companies, Incorporated».
El primera tienda europea abierta en Bristol en 1994. [5] La empresa modificó el nombre a TK Maxx para evitar «confusión con la cadena minorista británica establecida TJ Hughes ( que no está afiliada a TJX) «.
Respuesta
Solo puedo hablar en nombre de TJ Maxx / Marshalls (propiedad de la misma empresa matriz, que en realidad posee cinco marcas en todo EE. UU. incluyendo Home Goods y Sierra Trading Post y más internacionalmente).
Hay varias razones por las que la empresa puede vender artículos de marca más baratos que el precio minorista, que incluyen:
- Ellos compran directamente al fabricante.
- Negocian precios más baratos comprando al por mayor. Debido a que TJX es una empresa tan grande, con tantas tiendas en tantos países, pueden negociar precios más bajos comprando una gran cantidad de mercadería de un fabricante.
- Tienen diseñadores que trabajan para ellos para crear marcas de tiendas de alta calidad.
- No venden las mismas cosas en todas sus tiendas. En Macys, por ejemplo, todas las tiendas Macys venden esencialmente los mismos artículos que todas las demás Macys. Eso significa que deben comprar lo suficiente de cada artículo para llenar sus existencias en cada tienda. En TJ Maxx y Marshalls, donde el enfoque es en artículos más exclusivos, pueden vender una variedad de joyas o bolsos de Betsey Johnson o Vince Camuto, sin dos iguales. Si solo tienen algunos artículos disponibles, Macy «s no lo comprará, Pier 1 no lo comprará, no se puede incluir en su catálogo y no se puede llevar en todas sus tiendas. Pero TJ Maxx lo comprará a un precio más bajo sabiendo que los minoristas típicos no lo comprarán.
- Utilizan líderes de pérdidas o artículos con un margen bajo para atraer clientes a las tiendas. Muchas tiendas hacen esto, por supuesto, pero tiendas como TJ Maxx, que tienen tantos hallazgos únicos, son particularmente expertas en apelar a las compras impulsivas. Todos los que compran allí saben que si no compran algo que les encanta, no estará allí cuando regresen la próxima semana.
- Operan en grandes cantidades. La mayoría de las personas que nunca han trabajado en una tienda TJX no tiene idea de cuánta mercancía pasa por las tiendas. Es una cantidad enorme, mucho más alta que la de la mayoría de las tiendas minoristas. El tiempo de respuesta también es rápido. Durante diciembre, las tiendas pueden recibir varios camiones al día, todos los días de la semana. Por lo general, todo se descarga, procesa, etiqueta y coloca en el piso en un solo día. Una persona en Home Goods puede ensamblar y etiquetar, digamos, 50-60 lámparas en unas pocas horas, otra puede volver a comercializar completamente el área de la lámpara en el mismo período de tiempo, y eso está sucediendo en toda la tienda. Ese comerciante también es probablemente responsable del arte de las paredes, los espejos y las alfombras, etc., y es responsable de que todo se comercialice correctamente y estéticamente, y que el piso se despeje, para las 5:00 p.m. Toda esa sección se comercializará completamente un par de veces a la semana. El servicio al cliente también está optimizado y se mueve mucho más rápido que en otras tiendas. No exagero cuando digo que nunca he visto a nadie trabajar más duro que en esa tienda. Los artículos que permanecen en la tienda por más de unas pocas semanas están marcados para liquidación durante todo el año, no una vez por temporada como en la mayoría de los grandes almacenes. Los precios son bajos, pero el volumen de ventas es alto.
- Existen ciertos costos generales que son simplemente menos costosos en las tiendas de descuento, porque la gente sabe que es una tienda de descuento. Sin alfombras. Sin lujos.
- TJX no realiza ventas ni cupones. ¿Alguna vez ha pasado tiempo en un Lobby o Target de Hobby? En Hobby Lobby, diferentes secciones de la tienda están a la venta cada semana. En Target, diferentes artículos salen a la venta y hay cupones para diferentes artículos cada semana. Las tiendas TJX no se meten con nada de eso. Ahorra tiempo y, como todos saben, el tiempo es dinero.
- Ubicación, ubicación, ubicación. Las tiendas TJX suelen estar ubicadas en grandes áreas comerciales donde obtienen una flujo de compradores de otras tiendas. No tener rebajas el Black Friday no hace ningún daño, porque atrae a los compradores que ya han salido a coger rebajas en otras tiendas.Además, los compradores de una tienda de artículos deportivos o de mascotas cercana pueden comparar precios y ver rápidamente que la tienda TJX vende artículos de calidad mucho más baratos. (Las ventas en los departamentos correspondientes a menudo aumentaban cuando una tienda de la competencia entraba en el mismo centro comercial).