Najlepsza odpowiedź
Według Wikipedii zostało zmodyfikowane z T.J. Maxx do T.K. Maxx, aby uniknąć pomyłek z uznaną brytyjską siecią detaliczną TJ Hughes.
Zobacz Historia T.J. Maxx :
W 1976 roku firma TJMaxx została założona w Framingham, Massachusetts , jako tabliczka znamionowa Zayre sieć dyskontów . Kiedy Zayre sprzedał własną tabliczkę znamionową Ames , rywalowi z dyskontem, nazwa Zayre została zmieniona na „TJX Companies, Incorporated”.
pierwszy europejski sklep został otwarty w Bristolu w 1994 roku. [5] Firma zmieniła nazwę na TK Maxx , aby uniknąć „nieporozumień z istniejącą brytyjską siecią detaliczną TJ Hughes ( który nie jest powiązany z TJX) ”.
Odpowiedź
Mogę wypowiadać się tylko w imieniu TJ Maxx / Marshalls (należącego do tej samej firmy macierzystej, która faktycznie jest właścicielem pięciu marek w całych Stanach Zjednoczonych, w tym artykuły gospodarstwa domowego i Sierra Trading Post oraz na całym świecie).
Istnieje kilka powodów, dla których firma może sprzedawać markowe produkty taniej niż cena detaliczna, w tym:
- kupują bezpośrednio od producenta.
- Negocjują niższe ceny, kupując hurtowo. Ponieważ TJX to tak duża firma, która ma tak wiele sklepów w tak wielu krajach, mogą negocjować niższe ceny, kupując dużą ilość towarów od producenta.
- Mają projektantów, którzy pracują dla nich nad tworzeniem marki sklepów wysokiej jakości.
- Nie sprzedają tych samych rzeczy we wszystkich swoich sklepach. Na przykład w sklepie Macys w każdym sklepie Macys znajdują się zasadniczo te same produkty, co w każdym innym sklepie Macys. Oznacza to, że muszą kupić wystarczającą ilość każdego produktu, aby zapełnić zapasy w każdym sklepie. W sklepach TJ Maxx i Marshall, gdzie głównym celem jest na bardziej unikalnych przedmiotach mogą sprzedawać asortyment biżuterii lub torebek Betsey Johnson lub Vince Camuto, nie ma dwóch podobnych. Jeśli mają do dyspozycji tylko kilka pozycji, Macy nie kupi tego, Pier 1 nie kupi, nie może być wymieniony w ich katalogu i nie można go nosić we wszystkich sklepach. Ale TJ Maxx kupi go po niższej cenie, wiedząc, że typowi sprzedawcy go nie kupią.
- Aby przyciągnąć klientów do sklepów, używają liderów strat lub produktów z niską marżą. Oczywiście robi to wiele sklepów, ale sklepy takie jak TJ Maxx, które mają tak wiele unikalnych znalezisk, są szczególnie biegli w zachęcaniu do zakupów pod wpływem impulsu. Każdy, kto robi tam zakupy, wie, że jeśli nie kupi czegoś, co kocha, nie będzie tego, gdy wrócą w przyszłym tygodniu.
- Sprzedają duże ilości. Większość ludzi, którzy nigdy nie pracowali sklep TJX nie ma pojęcia, ile towarów przechodzi przez sklepy. To ogromna kwota, znacznie wyższa niż w większości sklepów detalicznych. Czas realizacji również jest szybki. W grudniu sklepy mogą dostawać wiele ciężarówek dziennie, każdego dnia tygodnia. Zazwyczaj wszystko jest rozładowywane, przetwarzane, znakowane i rozkładane na podłodze w ciągu jednego dnia. Jedna osoba w sklepie z artykułami gospodarstwa domowego może złożyć i oznaczyć, powiedzmy, 50-60 lamp w ciągu kilku godzin, a inna może całkowicie odnowić obszar lamp w tym samym czasie i to się dzieje w całym sklepie. Ten sprzedawca jest prawdopodobnie również odpowiedzialny za obrazy ścienne, lustra, dywaniki itp. I jest odpowiedzialny za prawidłowe i estetyczne dostarczenie towarów i sprzątanie podłogi do godziny 17:00. Cały ten odcinek będzie kilka razy w tygodniu kompletnie remerchandized. Obsługa klienta jest również usprawniona i działa znacznie szybciej niż w innych sklepach. Nie przesadzam, kiedy mówię, że nigdy nie widziałem nikogo pracującego ciężej niż w tym sklepie. Przedmioty, które pozostają w sklepie dłużej niż kilka tygodni, są oznaczane do wyprzedaży przez cały rok, a nie raz w sezonie, jak w większości domów towarowych. Ceny są niskie, ale wielkość sprzedaży wysoka.
- Istnieją pewne koszty ogólne, które są po prostu tańsze w dyskontach, ponieważ ludzie wiedzą, że jest to dyskont. Bez wykładziny. Bez fanaberii.
- TJX nie prowadzi sprzedaży ani kuponów. Czy kiedykolwiek spędzałeś czas w holu lub obiekcie docelowym? W Hobby Lobby co tydzień w sprzedaży są różne sekcje sklepu. W Target różne przedmioty trafiają do sprzedaży, a co tydzień są kupony na różne przedmioty. Sklepy TJX nie mają z tym nic wspólnego. Oszczędza to czas i, jak wszyscy wiedzą, czas to pieniądz.
- Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja. Sklepy TJX są zwykle zlokalizowane w dużych centrach handlowych, gdzie przepływ kupujących z innych sklepów. Brak wyprzedaży w Czarny piątek nie powoduje żadnych szkód, ponieważ powoduje, że kupujący, którzy już wyszli, łapią wyprzedaż w innych sklepach.Dodatkowo kupujący w pobliskim sklepie sportowym lub sklepie zoologicznym mogą porównać ceny i szybko zobaczyć, że sklep TJX sprzedaje produkty wysokiej jakości znacznie taniej. (Sprzedaż w odpowiednich działach często rosła, gdy konkurencyjny sklep wszedł do tego samego centrum handlowego).