Paras vastaus
Shark Tankia rakastavien ihmisten tulisi myös katsoa CNBC: n voitto Marcus Lemonisin kanssa.
Marcuksella on tänä vuonna tulossa uusi show nimeltään The Partner. Se on luonteeltaan samanlainen kuin oppipoika, mutta Marcus on täydellinen 180 Trumpilta. Hän aikoo valita jonkun johtamaan yrityksiä. He saavat pääomaa näissä hankkeissa, kun he oppivat hänen suojelijana.
Länsi-Texasin sijoittajaklubin kaltaisia uusia piki-esityksiä on, mutta en ole katsellut niitä, jotta en voi kommentoida.
Tästä syystä I ”M OUT!
TJ
**********************
Kuten Shark Tank? Rakastat Shark Tank Podcast ( iTunes / Youtube )
Yritätkö päästä Shark Tankille? Tämä auttaa.
Tutustu uuteen Shark Tank Deal Trackeriin (työ kesken)
Vastaa
10 oppituntia, jotka olen oppinut hain säiliöstä
Sain juuri Business reality show. Kävin LA: ssa, soitin yhdeksään verkkoon. Se meni hyvin.
Elämäni ensimmäinen yritystodellisuuksien televisio-ohjelma oli Shark Tank. Olen katsonut jokaisen jakson. lapset katsomaan sitä. Olen tutkinut esityksen kaikkia näkökohtia.
Minulla on ollut monia haita podcastissani: Mark Cuban, Kevin OLeary, Barbara Corcoran, Daymond John, Robert Herjavec ja Kevin Harrington (ensimmäisen kauden hai).
Olen myös valmensi useita ent hainsäiliöön menneet repreneurit olivat kauhuissaan etukäteen, minä valmentasin heitä, ja he saivat tarjouksensa.
Kerran olin yössä yrittäjän kanssa, heittäen hänelle mahdollisia vaikeita kysymyksiä ja työskennellä hänen vastaustensa kautta. Mark Cuban päätyi kirjoittamaan sekin.
–
Shark Tank: 5 sijoittajaa istuu lavalla pitämällä heidät hieman korkeammalla kuin rahaa pyytävät anojat.
Sitten aloittelevat yrittäjät johdetaan yksi kerrallaan ”Shark Tankiin”, jossa he sietävät tuotteitaan, ja Sharks päättävät silloin tällöin rahaa.
Yrittäjiä nöyryytetään, nauretaan, loukataan, kysytään mitä typerimpiä kysymyksiä, mitä olen koskaan kuullut, mutta joskus saat hyviä neuvoja ja vielä parempaa, kävelet pois shekillä, jos yksi tai useampi ”Haista” ajattelee heidän liiketoimintaa hyvä idea.
”Hait”, kuten esitys kuvaa heidät, ”ovat saastaisia rikkaita” ja sijoittavat omat rahansa.
Kukin show ei aina ole sama haita. Mark Cuban on usein hai. (Katso myös: ” Kuinka autoin Mark Cubania tekemään miljardi dollaria ”)
Ja loput usein pyörivät näyttelijät sisältävät Barbara Corcoranin Kevin OLeary, joka aloitti ja myi ”The Learning Companyn” 3,2 miljardilla dollarilla Mattelille. Robert Herjavec on myynyt ”350 miljoonan dollarin arvoisia yrityksiä”, Daymond John, joka aloitti Fubun ja ”on myynyt 6 miljardin dollarin arvosta tuotteita”.
En ole koskaan kateellinen kenellekään näistä ihmisistä. Raha ei osta onnea, mutta se varmasti ratkaisee rahasi ongelmat. Sen jälkeen sinun on voitava olla onnellinen vai ei. Ei itsesabotaattia jokaisella mahdollisuudella.
Voin kertoa sinulle tämän: Olen erittäin hyvä rahan ansaitsemisessa, mutta minulla on usein ollut lahjakkuutta itsesabotaasiin. Lahjakkuus, jonka olen toivonut muutaman viime vuoden aikana tukahduttavan.
Joten ajattelen suuresti ihmisiä, jotka ovat oppineet kokemuksen kautta olemaan sabotoimatta menestystään. Mielestäni erittäin haista kaikista haista.
Joten mitä olen oppinut näyttelystä? Jotkut tuotteet ovat hyviä sijoittajille, jotkut yrittäjille, jotkut minulle ja jotkut lapsilleni.
ENSIMMÄINEN,
Matematiikka : Ensimmäinen asia, joka tapahtuu yrittäjän tullessa sisään: ”Hei, nimeni on ABC ja pyydän 100 000 dollaria 10\%: lle osuuden yrityksestäni. ”
Tässä vaiheessa keskeytimme näyttelyn ja kysyin lapsiltani, kuinka paljon yritys on arvoinen.
Jokainen kauppias, sijoittaja, yrittäjä tekee tämä matematiikka heti ja halusin, että lapseni pärjäävät siinä.
Ja he tekivätkin. Aluksi vastaukset (kummaltakin lapselta) olisivat hermostuneita ”en tiedä”. Sitten he alkoivat selvittää sen, mutta olivat edelleen hermostuneita ”yksi … miljoona?” Ja sitten viimeisessä jaksossa he tekivät sen päähänsä ja hämmentivät sitä ennen kuin osuin taukoon.
Mutta joskus yrittäjät esittelivät sekavia numeroita, kuten: ”Pyydän 85 000 dollaria 15\% yrityksestäni. ” Ja sitten he alkoivat suoraan heidän tarinaansa.
Ollakseni rehellinen, en voi edes tehdä tätä tarkasti ja nopeasti päähäni.Mietin aina, tekivätkö nämä yrittäjät tämän tarkoituksella, jotta hait keskittyisivät enemmän tuotteeseen kuin tiettyyn arvostukseen.
SECOND,
Kaikki eivät ole niin kuin näytetään.
Tämä on TV-ohjelma. Ei pääomasijoitusyhtiö (missä myös muuten kaikki ei ole niin kuin näyttää. Itse asiassa koko elämässä mikään ei ole sellaista kuin se näyttää, mutta tämä ei ole koskaan totta kuin ”todellisuus” TV-ohjelma.)
Kun näet kolmen minuutin keskustelun Shark Tankissa, se on voinut olla kolmen tunnin keskustelu.
He muokkaavat sitä luomaan suurimman draaman. Sitä heidän pitäisi tehdä. Se on TV-ohjelma.
Mutta menetät liiketoiminnassa, jos luulet tämän edustavan neuvotteluja ja esityksiä.
Ohjaukseni näyttelyyn osallistuville ihmisille tai kenelle tahansa sijoittajalle on tutkittava huolellisesti kaikki säveltämiesi ihmisten taustat.
Heck, jopa tee se ennen ensimmäisiä treffejä! Kymmenen vuotta sitten menin treffailuun ja näin, että nainen oli kiinnostunut Kabbalasta.
En tiennyt mitään. Mutta vietän päivän lukemalla kaiken mitä voisin. Pikein itseäni. Meninkö naimisiin hänen kanssaan? Ei. Mutta teen sen silti aina, kun olen lyönyt jotain.
KOLMAS,
Myy unelma, ei myynti.
Monet yrittäjät menevät sinne ja sanovat:” Myin viime vuonna 11 000 dollaria tätä tuotetta autotallistani. ”
Nämä ihmiset saavat joko halvimmat tarjoukset tai eivät lainkaan.
Kukaan ei välitä noin 11 000 dollarin myynnistä. Joskus Sharks ei edes välittänyt miljoonan dollarin myynnistä viime vuonna. (Hieno esimerkki oli games2u.com , joka oli mielestäni erinomainen yritys, mutta kävelin pois ilman sopimusta).
Ja jotkut yritykset ilman myyntiä meni pois paljon.
Tässä Sharks tai joku sijoittaja haluaa todella ymmärtää:
Onko sinulla loistava tuote? Tiedätkö mikä on markkinoidesi koko? Onko sinulla jonkinlaista käsitystä liiketoimintamallista?
DREAM on mitä ihmiset ostavat. Havainto on todellisuutta.
Mistä he tietävät, onko sinulla loistava tuote? He voivat kertoa taustasi perusteella, he voivat kertoa tuotteen valmistamiseen tarvitsemasi teknisen asiantuntemuksen perusteella, he voivat kertoa, onko sinulla patentti, ja he voivat kertoa, jos sanot: ”Minulla on 3 jakelijaa lähettämässä minulle ostotilauksia tuotetta. ”
Sinulla ei ehkä ole myyntihintaa, mutta jos osoitat, että ihmiset ovat kiinnostuneita ja että tuotteesi on erikoinen, saat tarjouksen. Jos sanot myös: ”ja viimeisten kolmen vuoden aikana minulla on ollut yhteensä 53 000 dollaria myyntiä, vaikka minulla olisi ollut kokopäiväinen työ”, niin ehdottomasti ei saa sopimusta.
Myy unelma. Parempi, jos sinulla ei ole myyntiä, ellet aio heittää niitä myyntinumerollesi.
NELJÄS,
Älä nikkeli ja penniäkään.
Ei ole niin paha, että ”nikkeli dime ”ja selitän sen hetken kuluttua.
Mutta jos menisit sinne ja sanoisit:” Haluaisin 100 dollaria 25\% yrityksestäni ”ja sinulla ei ole myyntiä ja yksi haista sanoo: ”Annan sinulle 100 dollaria 40\% yrityksestäsi” ja sano sitten kyllä.
Mitä välität prosenttiosuudesta? Kuten kuubalainen sanoi yhdessä jaksossa, ”parempi olla 20\% 100 miljoonan dollarin yrityksestä kuin 100\% ei mitään.”
Yhden menestyvän yrityksen kanssa Myin halusin kumppanini ottavan 10\%. Sen sijaan he pyysivät 50\%. Annoin sen heille ja myin yrityksen 4 kuukautta myöhemmin. Heille! Koska 50\%: lla heidän täytyi hoitaa. 10\%: lla he eivät ehkä olisi välittäneet.
Sinun tulisi kuitenkin nikkeli plus penniäkään. Jos Mark Cuban tarjoaa sinulle 100 000 dollaria 30\%: sta yrityksestäsi, kysy lisää nikkeleitä.
Kaikissa neuvotteluissa VOITTAA se, jolla on suurempi luettelo. Koska silloin voit luopua nikkeleistä.
Hinta on usein vähiten tärkeä osa neuvotteluja . Kysy häneltä: voisitko esitellä minulle Netflixin, voitko saada minulle kampanjasopimuksen Dallas Mavericksin kanssa, onko jälleenmyyjiä, jotka voisivat auttaa minua lisensoimaan tuotteeni?
Hyödynnä arvoa jokaisesta sopimuksesta rahat.
Rahat eivät säästä tai auta yritystäsi lyhyessä ajassa. Mutta oikea kauppa ja yhteydet tekevät tai rikkovat sinut.
Joten kun he leikkivät dimeillä, varmista, että keräät niin monta nikkeliä, jotka heillä saattaa olla jäljellä lattialla.
Jos haluat sopimuksen, tee sopimus. Ellei…
FIFTH
Älä ota Hail Mary Deal
Kevin OLeary on kuuluisa tästä kaupasta.
Hän odottaa muiden haiden sanovan ”Im Out” ja sitten hän tietää olevansa ainoa mahdollisuus yrittäjälle. Joten sillä ei yhtäkkiä ole väliä mitä he pyytävät. Oletetaan, että yrittäjä kasvaa, heillä on voittoja, miljoona myyntiä jne. Kevin O’Leary ei välitä ollenkaan.
Sen sijaan hän tekee Hail Mary -tarjouksen. Oletetaan, että he pyysivät 500 000 dollaria 10 prosentista yrityksestään ja arvioivat yrityksensä 5 miljoonaksi dollariksi. Vaikka yritystä voitaisiin kohtuudella arvostaa sillä, hän ei välitä.
Hän sanoo ”Otan 51\% yrityksestänne 500 000 dollarilla.”
Hänellä ei ole väliä, jos he sanovat ”kyllä” tai ”ei”.
Jos he sanovat ”kyllä”, niin se on hänelle paljon. Hän vain osti määräysvallan yrityksessä, jonka hän tietää olevan paljon arvokkaampi. Jos he sanovat ”ei”, niin ei ole mitään ongelmaa, yksi kymmenestä sanoo ”kyllä” ja hänen on vain odotettava sitä.
Se on sama käsite kuin sen miehen tarina, joka haluaa olla seksiä, joten hän seisoo kadun kulmassa ja pyytää jokaista naista, joka kulkee hänen ohi, harrastamaan seksiä hänen kanssaan. Jokainen tyttö sanoo selvästi ”ei” hänelle. Paitsi ehkä yhden 200: sta. Hän vain seisoo siellä odottamassa sitä. Ja hän saa sen. Ellei se ole minä. Sitten sen yksi kolmesta tuhannesta.
Kevin OLeary
MUTTA, tärkeä asia Huomaa: jos olet hänen puolellaan pöytää ja sinulle näytetään non-stop-tarjouksia, odota AINA ”hail mary” -sopimusta ennen sijoittamista.
AINA!
KUUSI
Ole lähde
Kevin OLearyllä on kaksi muuta tekniikkaa haina, joita minun täytyy ihailla.
Yksi tekniikka, jonka Kevin tekee, on, että hän istuu siellä, kun yksi tai kaksi haista tekee tarjouksensa.
Sitten hän pyytää yrittäjää lähtemään huoneesta. Sitten hän kääntyy tarjouksen tehneiden haiden puoleen ja sanoo: ”Yhdistetään voimamme ja tehdään tämä yhdessä.”
Sitten yrittäjä palaa takaisin, ja ennen kuin heillä oli 2 tai 3 kilpailevaa tarjousta (huutokauppaympäristö) on aina mitä haluat), nyt heillä on vain yksi yhdistetty tarjous.
Heillä on minuutti aikaa päättää, ja tarjous on huonompi kuin alin tarjous, jonka heillä oli aiemmin. Kevin ottaa huutokaupan vastuulleen, tekee siitä ”kaikki tai ei mitään” -sopimuksen ja asettaa itsensä jälleen ei-häviötilanteeseen.
Hän VÄHENTÄÄ tarjousten tarjontaa. Sitten, yksinkertainen kysyntä- ja kysyntätalous, arvo menee hänen edukseen. BOOM!
Toinen tekniikka, jota hän käyttää, on olla yrittäjän lähde.
ABS : Ole aina lähde.
Kolme tai neljä haista saattaa tehdä tarjouksen ja kilpailevat. Kevin sanoo sitten: ”Ok, yhteenvetona, tässä on neljä tarjoustasi.”
Joten hän on tietolähde. Hän on yhtäkkiä ”pankki”, näennäisesti hallitsevansa kaikkia neljää tarjousta, ja hän voi kääntää ne millä tahansa mielellään ja hiljentää protestoivat Hait, koska hän käyttäytyy ikään kuin se olisi laillinen osa esitystä.
Kun olet pankki, se antaa sinulle pienen edun kilpailijoihisi nähden, koska asiakas haluaa harjoittaa liiketoimintaa pankin kanssa.
SEITTENNÄ ,
Kauppa ei sulkeudu ennen kuin rahat osuvat
Monesti yrittäjä lakkoa paljon. Hän pyytää 100 dollaria 10 prosentista yrityksestään ja saattaisi saada 300 dollaria 5 prosentista yrityksestään. Lopussa sopimuksen tehnyt Shark ja yrittäjä hymyilevät ja kättelevät.
Kaikki on hyvä. Sitten tyypillisessä Mark Burnett -todellisuustyylissä on istunnon jälkeinen haastattelu, jossa yrittäjä huutaa sitä ja sanoo: ”Joo! Tein juuri sopimuksen Shark Tankin kanssa! Joo! ”
Luulen, että suurin osa näistä sopimuksista ei sulkeudu. Minulla on vain anekdootteja todisteita.
Mutta etsin useita yrityksiä jälkeenpäin, eikä heidän uudesta yhteissijoittajastaan mainita. Mainitaan vain ”näe meidät ABC: n hainsäiliössä tänä tiistaina!”
Kaikki elämän kaupat käyvät läpi useita vaiheita: myynti, alkukysymykset, huutokauppa (jos sellainen on), hyväksytty tarjous, kuherruskuukausi, due diligence, lailliset sopimukset, mahdollinen ostaja / myyjä katumus ja sitten käteisjohto.
TV-ohjelma vie meidät vain ”hyväksytyn tarjouksen” kautta, mutta milloin tahansa on mahdollista, että kauppa voi epäonnistua. Tämä on tärkeää muistaa kaikissa sopimuksissa, mukaan lukien henkilökohtaiset suhteet.
EIGHTH,
Tiedä missä olet hyvä
Kun yrittäjä astuu ensin oven läpi, yritämme selvittää, mikä sijoittaja / hai oli hyvä yrittäjälle ja olimme yleensä oikeassa. Jos se oli vaatetusideo, niin jos FUBU-kaveri ei pitänyt siitä, se oli kaikki ohi.
Jos se oli Internet-peli ja Mark Cuban ei pitänyt siitä, niin ei sopimusta.
Tästä on hyötyä minulle sijoittajana. Olen sijoittanut yli 30 yritykseen. Minulla on ollut useita onnistuneita irtautumisia (kaksi esimerkkiä ovat Buddy Median 800 miljoonan dollarin myynti SalesForcelle ja TicketFlyn 450 miljoonan dollarin myynti Pandoralle).
En halua ajatella kovasti, kun sijoitan yksityisissä yrityksissä.
Haluan tietää, että asiantuntijasijoittajat, jotka ovat asiantuntijoita yrityksen alueella, tekevät yhteissijoitusta rinnalla.
Itse asiassa toinen Kevin OLearyn temppu: hän pysyisi hiljaa, mutta jos hän huomasi, että informatiivinen kuningas investoi, hän yritti päästä mukaan toimintaan ja olla kumppani häntä, koska hän tietää, että kaupallinen kuningas tekisi infomainoksen, saisi sen televisioon ja tekisi kaiken kovan työn.
Se on hyödyllistä myös yrittäjille.
Osoita oikealle kaverille. Älä heitä sitä vain Barbara Corcoranille, kiinteistökuningattarelle, jos sinulla on tuotetta, jonka aiot myydä paloasemille.
Mikä johtaa minut …
NINTH,
Hanki neuvoja, kun voit
Joillakin pikiyrittäjillä oli yksinkertaisesti huonoja ideoita.
Jos myyt esimerkiksi farkkuja, mutta FUBU-kaveri ei halua ostaa sitä, niin se kertoo sinulle. juuri siellä, että sinulla on todennäköisesti huono idea.
Mutta vain kerran näyttelyssä kuulin kenenkään kysyvän, ”mitä tein väärin tällä kentällä”, pyytämällä neuvoa. Ja silloinkin, kun he antoivat hänelle neuvoja, hän oli puolustava ja loukannut heitä.
Jos et saa sopimusta, opi, mitä teit väärin, tai joko muokkaa tuotetta, lähestymistapaa tai vain aloittaa uusi yritys. Tämä ei ole loppu elämästäsi, jos et saa haurasta sopimusta Shark Tankista.
Kysy aina neuvoja. Pidä ”aloittelijan mieli”. Ole aina utelias.
Lopuksi …
Kymmenes
Kuka välittää?
Esitit tuotteitasi 15 minuuttia kansallisesti lähetetty TV-ohjelma, joka lähetetään uudelleen vähintään kaksi tai kolme kertaa ja myydään tonnia ohjelmia iTunesissa. Tällainen mainonta maksaisi noin miljoona dollaria tai enemmän.
Joten kuka välittää, jos saat sopimuksen?
Älä aloita syyllistä peliä. Älä tekosyytä. Hyödynnä mahdollisuuksia.
Varmista, että verkkosivustosi on valmis mainostamiseen, liikenteen ja tilausten hyökkäykseen riippumatta siitä, kuinka hyvä tai huono tuote on, ja ole kiitollinen ilmaisesta julkisuudesta. Jotkut näistä ihmisistä itkivät, kun he eivät päässeet sopimukseen.
Yrittäjä käyttää hyväkseen kaikkia tilanteita ja mahdollisuuksia.
Takaiskut ovat aina mahdollisuuksia. Mutta polku voi olla erilainen.
Miljoonan dollarin arvoinen ilmainen mainonta sekä hyvät neuvot joukolta miljardöörejä on hieno kokemus sinulle ja yrityksellesi. Ota kaikki irti siitä.
Nämä kymmenen oppituntia ovat tyttärilleni, koska kerroin heille maratonin Shark Tank -istuntomme lopussa, että jos heillä ei ole ensi viikkoon mennessä ideaa rakentaa yrityksestä sitten ”Ei joulua tänä vuonna eikä kesälomaa!” Mikä tekisi elämästäni äärettömän helpommaksi.
Näin rullaan. Ota se tai jätä se.