Paras vastaus
Huomasin, että et sanonut mitään kokemusta. Se tekee siitä haasteen, koska ollakseen uskottava konsultilla on yleensä oltava asiantuntemusta myymässään palvelussa. Konsultointi ei ole alaa, jota pitäisi harjoittaa, jos et löydä työtä. Jotkut alla olevista ehdotuksista voivat silti olla hyödyllisiä.
1. Varmista, että sinulla on tarpeeksi rahaa tarpeidesi täyttämiseen ennen liiketoiminnan aloittamista. Sinun tulisi mieluiten olla vähintään 6–12 kuukautta käteistä tai varoja, jotka voidaan muuttaa rahaksi ilman, että hätäresurssit kuluttavat merkittävästi.
2. Varmista, että sinulla on hyviä neuvonantajia, jotka antavat tietoa hallinnon, lakien, talouden ja teknologian rintamilta.
3. Sinun tulisi mieluiten olla vähintään 3-5 vuoden kokemus konsultoinnista muiden konsulttiyritysten kanssa. Olen nähnyt ihmisten perustavan menestyviä konsulttiyrityksiä ilman tätä, mutta ei usein.
4. Sinulla pitäisi olla merkittävä asiantuntemus yhdellä useammalla harjoittelualueella liiketoiminnan perustana. Nämä voivat olla toiminnallisia alueita tai toimialueita tai niiden yhdistelmiä. Niiden tulisi olla kysyttyjä alueita markkinoilla.
5. Sinulla pitäisi olla yhteystietoja, jotka liittyvät asiantuntemukseesi kyseisellä toiminnallisella alueella tai toimialueella. Näiden tulisi olla itse liiketoiminnan lähde tai tarjota tietoja muista mahdollisista liiketoiminnan lähteistä.
6. Sinulla tulisi mieluiten olla 2–4 konsultointihenkilöstöä, jonka voit kutsua avustamaan konsultointityössä mahdollisuuksien kehittyessä. Joskus syntyy mahdollisuus, joka vaatii enemmän ihmisiä kuin vain itseäsi tai ihmisiä, joilla on erilaista asiantuntemusta.
7. Aloita yleensä pienestä.
8. Kun yrityksesi alkaa tulla sisään, on toivottavaa, että pystyt kehittämään yhden ydinsopimuksen, joka tarjoaa merkittävän liiketoiminnan lähteen vähintään kahdeksi vuodeksi.
9. Sinun tulisi kehittää verkkosivusto. Verkkosivuston tulee olla erityinen osaamisalueidesi suhteen. Sinun ei pitäisi luetella kaikkia konsultointityyppejä, joita olen nähnyt joidenkin uusien konsulttien tekevän. Sinun tulisi antaa esimerkkejä asiakastyöstäsi.
10. Vältä rahaa käyttämistä mukaviin, mutta ei kriittisiin resursseihin. Sinun ei tarvitse vuokrata toimistoa ja maksaa puhelinvastaajasta. Konsultointityön luonteesta riippuen et ehkä tarvitse virheitä ja laiminlyöntejä. Jälkimmäisestä on syytä keskustella neuvojiesi kanssa.
11. Ota joitain riskejä. Yksi riski on suorittaa projekti, jossa sinulla on eniten, mutta ei kaikkia vaadittuja taitoja. Tein tämän, kun sain sopimuksen konsultointipalvelujen tarjoamisesta liittovaltion terveysvirastolle suoriteperusteisessa sopimuksessa. Minulla oli kokemusta suorituskykyyn perustuvasta urakasta ja liittovaltion terveysohjelmista, mutta vain vähän kokemusta yhdistelmästä. Silti minulla oli joitain ja pystyin nopeasti hankkimaan tietoja, joita minulla ei ollut.
Vastaa
Tausta
Kun aloitin oman konsulttitoimistoni, minulla oli 17 vuoden kokemus kumppanina ja konsulttina muiden konsulttiyritysten kanssa. Joten tiesin jo yrityksen, ja minulla oli joitain kontakteja potentiaaliselle yritykselle ja potentiaaliselle henkilökunnalle työskentelemään kanssani. Olin säästänyt rahaa, joten minua ei vaadittu tuomaan paljon liiketoimintaa välittömästi.
Alun perin työskentelin talossani. Sitten vuokrasin toimistotilaa yhden asiakkaani toimistoista 2 vuodeksi. Sen jälkeen menin takaisin kotitoimistooni ja jatkoin järjestelyä melkein 20 vuotta eläkkeelle saakka. Menestyin, mutta olin varovainen kulujen suhteen.
Yhteenveto lähestymistavastani
1. Ota yhteyttä henkilökohtaisiin kontakteihin alkuperäistä liiketoimintaa ja liidejä varten.
2. Rakenna henkilökohtaiseen asiantuntemukseen ja kokemukseen.
3. Aloita pienestä. Ole varovainen kulujen suhteen.
4. Kehitä monivuotinen perussopimus vakauden takaamiseksi.
5. Luo suhteet muihin konsultteihin.
6. Luo suhde suureen konsulttiyritykseen.
Lisätietoja lähestymistavastani
Kun aloitin yritykseni, tapasin kollegan kanssa, joka oli ympäristöpolitiikan konsulttiyrityksen omistaja. Olimme työskennelleet yhdessä ensimmäisissä konsulttityöissämme ja olimme tunteneet toisensa 18 vuoden ajan. Hän antoi minulle viiden päivän projektin vetää ja kirjoittaa kilpailuehdotus Valtion valtamerien ja ilmakehän hallinnolle. Sain projektin pitkästä suhteestamme ja kokemuksestani liittovaltion virastojen kilpailuehdotusten johtamisesta ja voittamisesta.
Tämä pieni projekti kehittyi 20 vuoden sopimukseksi kollegani yrityksen kanssa. He palvelivat pääurakoitsijana monissa liikkeenjohdon konsultointitehtävissä, joissa olin projektin johtaja ja pääkonsultti.
Tässä ensimmäisessä hankkeessani, joka on kuvattu yllä, käytin (1) henkilökohtaisia kontaktejani; ja (2) kokemukseni kilpailuehdotusten kirjoittamisesta.Toiseen projektiini kuului kilpailukykyisen 55 000 dollarin projektin voittaminen liittovaltion ympäristöviraston projektisuunnittelu- ja hallintajärjestelmän kehittämiseksi. Tässä kirjoitin ehdotuksen vastauksena rajoitetun kilpailun RFP: hen. Käytin asiantuntemustani (1) ehdotusten kirjoittamisessa; (2) projektinhallinta; ja (3) aiempi kokemus usean vuoden ajan kohdeasiakkaan liittovaltion virastosta.
Olen työskennellyt ensimmäisen asiakkaani (ympäristöpolitiikkayrityksen) kanssa auttaakseni heitä voittamaan monivuotisen sopimuksen suuren liittovaltion tutkimusviraston kanssa. liikkeenjohdon konsultointipalveluihin. Tämä oli useita satoja tuhansia dollareita vuodessa kolmen vuoden ajan. Kilpailimme sen uudelleen kahdesti menestyksekkäästi, joten minulla oli sopimus kahdeksan vuoden ajan.
Toinen monivuotinen projekti oli tarjota konsultointia liittovaltion terveydenhuollon viraston suorituskykyyn perustuvissa sopimuksissa. Tämä kesti yli 5 vuotta. Se johtui valmiuksien selvityksen lähettämisestä ja tapaamisesta potentiaalisen asiakkaan kanssa. Täällä käytin kokemustani (1) liittovaltion terveysohjelmissa; ja (2) suorituskyvyn mittaus. Monivuotisen sopimuksen etuna on, että se tarjoaa vakautta ja auttaa tasapainottamaan konsultointiliiketoiminnan ylä- ja alamäkiä.
Olen myös luonut suhteita muihin konsultteihin. Tämä voi auttaa tarjoamalla (1) lisähenkilöstön lähteen ja (2) uuden asiakkaan, koska saatat työskennellä toisillesi. Lisähenkilöstön lähde on erityisen tärkeä. Liiketoimintaa rakentaessasi kohtaat projekteja, jotka edellyttävät enemmän ihmisiä tai erilaista asiantuntemusta kuin omasi. Suhteiden kautta muihin konsultteihin lisätään kykysi tarjota potentiaalisille asiakkaille.
Suhteen luominen suurempaan konsulttiyritykseen oli tärkeää menestykselleni. Tämän edut ovat: (1) suurempi yritys voi tarjota resursseja täydentämään yritystäsi kilpailemaan suuremmista projekteista; ja (2) suurempi yritys voi tarjota yrityksellesi varainhoitoa ja logistista tukea. Jotta tämä järjestely olisi elinkelpoinen, sinun on tehtävä kannattavaksi isomman yrityksen tiimiin kanssasi.