Paras vastaus
Nike omistaa Brand Jordanin, Conversen, Hurleyn ja SPARQ: n.
Brand Brändiä lukuun ottamatta kaikki nämä tuotemerkit tulivat Nikeen ostamalla.
Nike omisti aiemmin Starterin, Cole Haanin ja Umbron, mutta on myynyt ne. Nike omisti myös Savier-nimisen luistelumerkin, jota ei enää ole. Online-luisteluteollisuuden lähteiden mukaan Nike osti Savierin, kun se oli vielä vain liiketoimintasuunnitelma.
Miksi? Monipuolistaminen. Cole Haanin tapauksessa se oli arvostettu amerikkalainen kenkämerkki, joka oli saatavilla edulliseen hintaan. Tämä hankinta tapahtui kauan sitten, aikana, jolloin Nike ajatteli silti itseään ensisijaisesti kenkäyrityksenä eikä urheiluyrityksenä. Starterin ja Conversen tapauksessa nämä olivat tunnettuja tuotemerkkejä konkurssista ja kypsiä kasvuun, kun niitä tuettiin Niken resursseilla. Umbron tapauksessa kyseessä oli kunnioitettava brittiläinen jalkapallomerkki, joka oli saatavilla hyvällä hinnalla. Hurley oli nuori surffaus- / skeittibrändi, joka oli saatavilla edulliseen hintaan. SPARQin perusti Niken entinen johtaja Rudy Chapa, ja sen liiketoiminta (urheilullisen suorituskyvyn mittaaminen) oli luonnollinen sovitus Nikeen pääliiketoimintaan. / p>
Vastaus
Nike-kumppanuus Amazonin kanssa on jälleen merkki siitä, että myymälän vähittäiskauppa, kuten se on perinteisesti tunnettu, jatkaa tietä kohti kutista .
Kumma kyllä, se alkoi todella WalMartista, mutta jatkuu nyt Amazonin kanssa.
Kerran tuotevalmistajat (tuotemerkit) olivat kukkulan kuningas. Valinta oli rajallista, kiinteät hinnat ja vähittäiskauppa oli pientä ja hajautettua. Valmistajien voitot olivat suuria ja vähittäiskauppiaat paljon vähemmän. WalMartin (ja joidenkin vastaavien yritysten) nousu muutti tätä. Massiivinen ostovoima, yhtä massiivinen jakelu ja valtava vähittäiskaupan läsnäolo muuttivat tasapainoa. Valmistajat / tuotemerkit tarvitsivat yhtäkkiä tiettyjä vähittäiskauppiaita, kuten WalMart (ja Target and Macy ”ja niin edelleen), koska he olivat lukittaneet kuluttajan (tai suurimman osan heistä).
Siitä tuli WalMartille hyveellinen ympyrä. Alhainen marginaali toi alemmat hinnat, mikä toi kuluttajat myymälään. Kuluttajat kasvattivat myyntiä ja volyymia, voittoja seurasivat. Neuvottelut valmistajien (tai uusien valmistajien kanssa) saivat vielä alhaisemmat kustannukset WalMartille, mikä toi alemmat hinnat ja toi vielä enemmän kuluttajia, jotka ja edelleen.
Valmistajilla oli vain huonot valinnat, he myyvät edelleen laskeville perinteisille jälleenmyyjille, menevät suoraan vähittäiskauppaan tai hankkivat WalMart-ohjelmaa. Ja jos et saanut WalMart-ohjelmaa, toinen valmistaja korvaisi sinut. Ja todennäköisesti korvaa sinut pysyvästi WalMart-kanavassa.
Amazon on vasta seuraava WalMart. Amazon on hallinnut tämän uuden Internet-vähittäiskaupan jakelukanavan, kuten WalMart teki alennustoiminnan kanavan. yhdistelmä o Hinta, jakelu, toimitus ja rodun paras -alusta ovat keränneet ensiluokkaisen asiakkaan. Ja se toteuttaa omaa versiota hyveellisestä ympyrästä … yhä useampi toiminta on sidottu Amazon-tuotemerkkiin ja kokemuksiin valmistajan tuotemerkin sijaan. Ja Amazonin ”hyveellisestä ympyrästä” on tulossa hallitseva asema Internet-kanavassa joka päivä.
Nike ja Amazon
Nike on vain toinen valmistaja / tuotemerkki. Sillä on nimi, johon ihmiset luottavat, ja se tekee tuotteesta. Tuote, jolla on rajoitettu valmistajan omistama vähittäiskauppa (myymälä ja Internet) ja vahvat siteet laskevaan perinteiseen myymäläkanavaan. Amazon on tehnyt tarpeeksi etenemistä asiakasryhmään, jonka Nike tarvitsee, sillä Nike: lla on vain vähän valinnanvaraa… se tarvitsee tuotteitaan Amazon-maailmassa tai se saattaa epäasianmukaiseksi.
Jos Nike puuttuu Amazon-kanavasta, se vaarantaa asiakkaansa menettää mielenkiintonsa ja sen mahdollisuudet vain ei ”nähdä” tuotemerkkiä. Ja jälleenmyyjät ja harmaat tuotteet vääristävät tuotekuvaa ja asiakaskokemusta.
Kuten monet uudempien vähittäiskauppakanavien tuotemerkit, Nike auttaa nostamaan Amazon-kuvaa. Jonkin aikaa. Pitkällä aikavälillä Nike siirtyy ”hyvään tahtoon” Amazoniin. Kun Amazonista tulee hallitseva tai yksi hallitsevista kenkäkanavista, Nikestä tulee vain yksi jälleenmyyjä, joka tekee / on tehtävä kaikki tarvittavat pysyäkseen kanavassa ja siirtääkseen tuotetta.
Ajan myötä Nike vie toimet marginaalien säilyttämiseksi ja Amazonin alhaisempien hintojen tarpeiden tyydyttämiseksi. Kuten vähemmän markkinointikustannuksia, vähemmän skusseja, suurempia tuotantokäyntejä, laadukkaiden kulmien leikkaaminen jne. Ja lopulta se myös luovuttaa marginaalia.
Jos Amazon / WalMart muodostaa lopulta 50\% Yhdysvaltain vähittäismyynnistä (erillinen mahdollisuus tietäen, että WalMart on jo 25\%), jokaisen tuotemerkin on oltava WalMart / Amazon-järjestelmässä selviytyäkseen. Jopa huipputason tuotemerkit, kuten Nike.
Olemme nähneet tämän tarinan paljon yli 30 viime vuoden aikana.Se on vain, että vahvemmat yritykset ”putoavat” paljon myöhemmin kuin heikommat enemmän hyödykkeitä, kuten yritykset. Niken on nyt aika alkaa kävellä kuluneella polulla suurten jälleenmyyjien mukauttamiseksi.