Paras vastaus
Sinun tulisi kysyä tietäen, että se todennäköisesti hylätään. Yleensä korotukset ovat noin 2-3\% vuodessa, jos onnekas. Korotusta ei vaadita koskaan, kunhan yrityksesi maksaa laillisen vähimmäismäärän tai enemmän siitä asemasta kyseisessä tilassa.
Ainoastaan korot, jotka ovat lähellä tätä määrää, ovat silloin, kun sinut ylennetään toiseen tehtävään, otat lisää vastuuta tai henkilökuntaa, hankit erityisluvan tai suoritat vaaditun koulunkäynnin tai saat palkkion erinomaisesta myynnistä tai upeasta vuodesta (ja tämä on yleensä bonus eikä palkanlisäys, joten voidaan harkinnanvarainen ja kertaluonteinen asia).
Jos sinusta tuntuu, että olet lisännyt työmäärääsi tai jostain syystä ansaitset niin jyrkän lisäyksen, tekisin tutkimuksen:
- Näytä kuinka paljon yrityksen ulkopuolinen asema maksaa tästä työstä (samalla alueella … älä vertaa San Franciscon palkkoja Fargoon).
- Sinun on parasta olla asemassa riittävän kauan näyttääksesi arvoasi. Älä kävele vaatimalla tätä 90 päivän arvostelussa. Näytät tietämättömältä ja et ole yhteydessä yritystoimintaan.
- Näytä kaikki tekemäsi työt, tekemäsi aika ja se, miten tämä työ vaikuttaa suoraan yritykseen. Älä vain sano, että teet paljon … näytä, että teit tekemäsi koulutusoppaan avulla 3 henkilöä työskentelemään onnistuneesti tämän järjestelmän kanssa, mikä säästää yritystä niin monilla dollareilla. Tällaisen korotuksen saat yleensä vain, jos pystyt näyttääksesi miksi ansaitset sen tarkoilla numeroilla tai syillä, sinulla on mentori, joka on sukulainen tai jota arvostetaan sillä, jolla on sananvaltaa, tai sinulla on arvokasta tai häpäisevää tietoa tärkeästä henkilöstä.
- Ole valmis saamaan mitään, ja päättää, oletko siinä kunnossa vai oletko valmis kävelemään pois.
- Ota varmuuskopiosuunnitelma, jos et halua hyväksyä ei.
- Ole valmis poistamaan.
- Älä lähde aseilla … olet työskennellyt tietyn palkan takia, eikä ”vaativampi” lisä mene kovin hyvin.
- Tiedä myös, mitä yrityksessäsi tapahtuu , sijainti ja teollisuus. Jos teollisuudessa tapahtuu massiivisia lomautuksia tai muutoksia, ne saattavat jo olla vaikeuksissa eivätkä voi ottaa ystävällisesti huomioon tätä pyyntöä.
Onnea!
Vastaa
Unohda th Luku 20\%. Ehkä sinun pitäisi pyytää 100\% tai 5\%. Kaikki riippuu siitä, miten vastaat seuraavaan kysymykseen:
Kuinka paljon arvoa yritykselle tuotan?
Jos olet myynnissä, on helppo löytää numero (tuottamasi tulot). Useimmilla muilla alueilla se ei ole yhtä selvää, mutta se on mahdollista.
Kannatusta yrityksellesi mittaa pomosi subjektiivinen arvio arvostasi yritykselle.
Voit toimittaa tosiasioita saadaksesi vakuuttamaan, että olet arvokkaampi.
Mitä uskottavammat nämä tosiasiat ovat, sitä parempi. Jos tuot vuosittain 1 miljoonan dollarin myynnin ja sinulle maksetaan 50 000 dollaria, olet selvästi alle alan keskiarvon.
Ansaitset todennäköisesti enemmän kuin 100\% korotus.
Jos pomosi ei ole halukas antamaan sinulle tätä korotusta, suorituksesi (ja referenssit) saattavat vakuuttaa muut työnantajat maksamaan sinulle 100 000 dollaria (tai jopa enemmän).
\_\_\_\_\_
Esitä sitten itsellesi toinen kysymys:
Kuinka paljon arvoa lisäät yritykselle seuraavan vuoden aikana?
Oletko kunnianhimoinen ja voit sitoutua parantamaan suoritustasi 50\%?
Sitten neuvottele prosenttiosuus tästä suorituskyvyn lisäyksestä bonuksena. Jos pomollesi maksaa 20 000 dollaria saada 200 000 dollarin lisäarvo sinulta, hän tekee sen mielellään.
Miksi hän jopa asettaisi ylärajan?
Hän haluaa mieluummin, jos ansaitset + 1 miljoonaa dollaria + 100 000 dollaria (yrityksen nettovoitto: 900 000 dollaria) yli + 500 000 dollaria + 50 000 dollaria (yrityksen nettovoitto: 450 000 dollaria).
\_\_\_\_\_
Yleisin virhe palkkaneuvotteluissa on, että ihmiset ottavat huomioon vain oman edun.
Tämä on oikeutettua, mutta se on paljon tehokkaampaa, jos aloitat ilmoittamalla arvosi yritykselle ja näytä, kuinka panoksesi ansaitsee kunnollisen palkkion.
Varoitus
Kaiken tämän kanssa on yksi varoitus: Mitä suurempi organisaatio on, sitä enemmän pomo tarvitsee päättää palkankorotuksista virallisten periaatteiden mukaisesti.
Jos hän antaa sinulle mahdollisuuden korottaa, hänen on selitettävä muille miksi.
Ja on vaikea keksiä kaikkia tyydyttäviä periaatteita, koska osaamistaloudessa ihmisten panoksia on vaikea verrata.
Hän saattaa joutua tekemään sinulle epäoikeudenmukaisen päätöksen. Se ei välttämättä johdu siitä, ettei hän usko sinun ansaitsevan sitä, vaan siksi, että hän sitoutui muodollisiin periaatteisiin, joista hän on päättänyt (hänen, hallituksen ja henkilöstövaliokunnan sekä asianajajien kanssa) aiemmin.
Mitä voit tehdä, on oppia ja ymmärtää nämä periaatteet ja tehdä palkankorotuksestasi huomioiden näiden periaatteiden rajoitukset.
Onnea!