Paras vastaus
Tekninen liiketoiminta-analyytikko on hieman ristiriitainen otsikko. Liiketoiminta-analyytikko keskittyy kokonaisvaltaiseen liiketoimintamalliin, jossa analysoidaan kaikki liiketoiminnan elementit, kuten ihmiset, rakenne, prosessi ja tekniset näkökohdat. Se erottaa yritysanalyytikon prosessianalyytikosta, strategia-analyytikosta, järjestelmäanalyytikosta jne.
On todennäköistä, että joku, joka mainostaa tällaista roolia, tarvitsee BA: n työskennellessään pääasiassa IT- tai teknisesti ohjattavan ongelman parissa. ja mitä he etsivät, on yritysanalyytikko, jolla on paljon kokemusta suurten teknisten ongelmien ratkaisemisesta samalla tavalla kuin rahoituspalvelualan yritys etsii BA: ta, jolla on finanssipalvelukokemusta. Se voi olla jotain taustajärjestelmän suurta päivitystä, jolla on jonkin verran vaikutusta yrityskäyttäjiin, mutta ohjain tuo järjestelmän tuettuun versioon sen sijaan, että se toimisi, joten prosesseihin, ihmisiin ja rakenteeseen ei vaikuta.
Se on kuitenkin harvinainen nimi ja eri organisaatioilla voi olla erilainen tulkinta roolista, joten voi olla, että otsikko kattaa henkilön, joka on BA, mutta jolla on myös joitain ratkaisujen suunnittelutaitoja tai he saattavat etsiä hybridiä yritysanalyytikon / systeemianalyytikon / infrastruktuurianalyytikon edustaja.
Vastaus
Molemmat ovat kahta erilaista ammattia – toisiinsa IT-alalla.
Molemmat on omat hyvät ja huonot puolensa, kun he tekevät uraa heissä. Mutta se riippuu henkilöstä, missä hän haluaa nähdä itsensä urapolunsa lopussa.
Minä, itse olin työskennellyt molemmilla urapolkuilla ja nautin enemmän liiketoiminta-analyytikkona kuin ennakkomyynnistä. .
Haluan tarkentaa:
Ennakkomyynti:
- I ovat nähneet tämän ennakkomyynnin käsitteen enemmän palveluyrityksissä kuin tuoteyrityksissä. (Tuoteyrityksillä on postimyynnin käsite)
- Ennakkomyynnin aikana etsit potentiaalisia asiakkaita yrityksellesi (missä työskentelet) heijastamalla yrityksesi vahvuutta ja kykyjä.
- Tämä tarkoittaa, että sinun on tavattava asiakkaita, keskusteltava heidän kanssaan, otettava heidät mukaan yrityksesi kanssa päivittäin.
- Tämä tarkoittaa myös sitä, että sinun on kirjoitettava ja lähetettävä monia ehdotuksia, mentävä yrityskokouksiin , pukeutua hyvin, puhua hyvää englantia (lisäetu, jos pystyt puhumaan heidän kieltään, jos asiakkaasi kuuluu eurooppalaiseen tai japanilaiseen).
- Kun asiakas tykkää ehdotuksestasi ja hyväksyy sen, sinun on näytettävä projekti demo, rakentamalla kyseisen tuotteen tai palvelun prototyyppi (asiakas on pääasiassa kiinnostunut). Jos hän pitää siitä, asiakasyrityksen ja yrityksesi välillä allekirjoitetaan sopimus. Täällä myös Pre-sales-kaverit auttavat keskimiehenä asiakasyrityksen ja hänen yrityksensä välillä laillisten ehtojen, koron, keston jne. Asettamisessa kuulemalla yrityksen juridista ja teknistä tiimiä.
- Kun kauppa on tehty on allekirjoitettu, sitten ennakkomyynnin kaverin rooli päättyy ja etsii löytää toisen potentiaalisen asiakkaan.
**** Se on tarina juuri myynnin ennakkomyynnistä *** **
Plussat:
- Pitää matkustaa paljon.
- On oltava erittäin hyvä tuntemaan yrityksen nykyiset arvot ja etiikka.
- Yrityksestä on aina luettava tiedotusvälineissä julkaistut tiedot, mukaan lukien osakekurssit, missä hänen nykyinen yrityksensä on (jos hänen yrityksensä on iso 4). Jos hänen yrityksensä on perustettu, sinun ei tarvitse huolehtia niistä.
- Lopuksi, kun sopimus on allekirjoitettu asiakkaan ja hänen yrityksensä välillä, hän saa palkkion sopimuksen perusteella. Palkan lisäksi.
Haitat:
- Se on enemmän kuin myyntijohtaja autonäyttelytilassa.
- Pitää tottua paljon matkustamiseen, sopeutua erilaisiin aikavyöhykkeisiin jne.
- On oltava aina varpaillaan, kun hän on lintu, joka saa matot yritykselleen, jossa hän työskentelee.
Nämä haitat ovat täsmälleen jälleen.
Liiketoiminta – analyytikko:
Tämä tuntui aina kannattavalta ja joustavalta työskennellessäni ilman varpaita, koska sinulla on täydellinen tiimi, joka on perustettu johtamaan projektia.
Anna selvitän, miten se yleensä toimii tietotekniikassa.
Kun Pre-sales-kaveri allekirjoittaa sopimuksen asiakkaan kanssa ja irtautuu, asiakas puhuu sitten BA: n kanssa ja kertoo hänelle täysin liiketoiminnastaan, projektista , järjestelmä mitä he tarvitsevat.
Vastineeksi BA laatii kaikki liiketoiminnan vaatimukset käyttäjän vaatimuksiksi ja myöhemmin luonnokset SRS: n allekirjoittamisen jälkeen. pois liiketoiminnasta (asiakas).
Kun käyttäjän vaatimukset ovat valmiit (Käyttäjä = asiakas täällä), hän sijoittuu teknisen arkkitehdin tehtäviin suunnitella järjestelmä teknisesti, jotta käyttäjän vaatimus toteutuu työjärjestelmässä.
Sitten meillä on 3 asiakirjaa valmis allekirjoittamista varten: käyttäjän vaatimus, järjestelmävaatimus (korkean tason suunnitteluasiakirja) + matalan tason suunnitteluasiakirjat. Kun nämä 3 asiakirjaa allekirjoitetaan. Vaatimus jäädytetään palveluyrityksen (järjestelmän rakentajan) näkökulmasta, kaikki uudet vaatimukset tulevat muutospyynnönä ja asiakkaalta veloitetaan ylimääräinen raha. (Joten suurin osa asiakkaasta vie enemmän aikaa käyttäjän vaatimusten antamiseen BA: lle), joten BA-aika kasvaa ja järjestelmän rakentamisaika murtuu (se ei todellakaan ole BA: n ongelma, se asiakkaan ongelma, koska hän jos unohti lisätä mitään vaatimuksia ja myöhemmin, jos hän lisää, se lisää hänelle ylimääräistä rahaa).
Joten kun kaikki on valmis, järjestelmä rakennetaan kehittäjien ja testaajien avulla. Ja käyttöön tuotannossa.
Plussat:
- BA: ksi hänellä on tietoa verkkotunnuksesta hän työskentelee.
- BA: n tulisi olla vastuullisempi kuin ennen myyntiä oleva henkilö.
- BA: n tulee olla myös hyvä englanniksi ja muulla asiakkaan paikallisella kielellä.
- BA: n tulee olla myös halukas matkustamaan, jos asiakas vaatii sijaintinsa jne.
Miinukset:
- Projektin onnistuneen päätyttyä palkkioita ei makseta BA: lle, kuten ennakkomyynnin kaveri.
- BA: n ei tarvitse olla varpaillaan, ellei projekti pääse kokonaan KOKOON .
Se on TARINA.
Joten, se riippuu yksilöstä missä hän haluaa nähdä ja edetä urapolullaan elämän läpi.
Ennakkomyynti näyttää aluksi kannattavalta, mutta rivillä se ei välttämättä tarjoa asioita, joita BA voi tarjota. BA on alussa varsin haastava, mutta rivillä se tarjoaa monia asioita, mitä myynnin ennakkovälineet eivät edes osaa kuvitella !!
Sen henkilökohtainen valinta !!
Toivottavasti, olin vastannut kysymykseesi.
Ja toivottavasti et ansaitse rahaa lähettämällä kysymyksen QUORAan (QPP-quora-ohjelma).
Kiitos.