Paras vastaus
Hinnalla ei ole merkitystä tässä esimerkissä tuotekustannusten kannalta. Koska sinulla on erilliset ja erilliset markkinat kahdelle pakkaustyypille.
- 20 unssin pullo on yleensä impulssiostettu, jäähdytetty, tartu ja mene -tuote; missä kuluttajien kysyntä on joustamaton (ei herkkä hinnalle ja ostaa mihin hintaan tahansa). Valmistajat voivat siten asettaa korkeita vähittäishintoja.
kun taas:
- 2-litran pullon ostaa henkilö tai perhe ruokakaupan luettelosta. josta kysyntä on joustava (hintaherkkä, valitsee halvemman vaihtoehdon, jos hinta nousee). Kuluttajilla on ylellisyyttä aikaa valita sooda-käytävällä olevien tuotemerkkien joukosta.
Siksi tämän 2li-luokan hinnoittelu on paljon kilpailukykyisempi kuin 20 unssi.
Voi olla, että 2li-luokka on ”menetyksen johtaja” pitääkseen tuotemerkin kaikilla pakkauskokoilla; asiakkaiden ei tarvitse vaihtaa tuotemerkkejä. Itse asiassa 20oz-pullot tuottavat voittoja soodayritykselle.
Huomaa kuitenkin, että melkein kaikissa soodamainoksissa he painostavat pientä soodapulloa – sen siirrettävyyden, elämäntavan ja ”janoisen” vuoksi. sammuttava maku ”. Uskon, että suurin osa myynti- ja markkinointikustannuksista otetaan huomioon tässä 20oz: n erässä, ei 2li: ssä.
Vastaus
On olemassa pari asiaa, joita ei ole vielä mainittu, että kukaan tätä lukee saattaa olla mielenkiintoinen.
Ensinnäkin, 2 litran ja 20 oz: n pullo alkavat usein samasta (ellei samanlaisesta) muotoilemattomasta aihiosta …
Joten hinta on pakkauksen kannalta lähes identtinen.
Tuotteen kannalta, tyypillisesti tuotteen ostamisen yhteydessä, sitä enemmän sitä ostat, vähemmän se on tiettyä määrää kohti. Toisin sanoen saat hyötyä volyymihinnoittelusta.
Tai mitä vähemmän ostat, sitä kallein se on tiettyä määrää kohti.
Ostamalla yhden palvelun version kaikki verrattuna 6-pakkaukseen tai koteloon tai lavoihin, on melkein kallein tapa edetä.
Costco ja Sams Club ovat tehneet erinomaisen työn opettaessaan tätä melkein koko Yhdysvaltain väestölle. Säästä rahaa, osta määrä. Saamme vain koko palkkasi prosessissa … 🙂