Paras vastaus
Vaikka tietty yritys voi maksaa myyntipalkkioita aurinkosähköjärjestelmien myynnistä senttien / watti tai dollaria kilowattia (kW) kohti tyyppikilven järjestelmän kokoa, palkkioiden määrä perustuu yleensä seuraavaan rakenteeseen:
5\% peruspalkkio 2\% aikaperusteinen volyymibonus (eli niin monta myyntiä kuukauden sisällä tai neljännes) 2\% itse tuotettu (esim. hankittu) lyijy
Palkkioprosentti lasketaan nettotulojen perusteella, joka on sopimushinta vähennettynä lainanantajan veloittamilla jälleenmyyjien rahoitusmaksuilla. Oletetaan esimerkiksi, että myyntiedustaja myy 9 kW: n järjestelmän asennetulla hinnalla 3,25 dollaria wattia kohden tai 9000 wattia x 3,25 dollaria = 29 250 dollaria. Lainanantajien veloittamat jälleenmyyjien rahoituksen alennukset voivat vaihdella 7 prosentista aina 18\%, mutta oletetaan, että alennus on 7\%.
Urakoitsija saa nettotuloja 29 250 dollaria x (100\% – 7\%) = 27 203 dollaria. Joten tässä ovat mahdolliset myyntipalkkiot:
1360 dollaria – 5\% peruspalkkio 544 dollaria – 2\% volyymibonus 544 dollaria – 2\% itse tuotettua myyntiä ————– ———–—————————- 2448 dollaria – Kokonaispotentiaalinen palkkio
Tämän kääntäminen dollariksi / kW, olettaen 9 kW: n järjestelmän, saamme seuraavat numerot:
152 dollaria per kW peruspalkkio 60 dollaria kilowattitilavuusbonuksesta 60 dollaria kilowattia kohti omasta tuotannosta —–————————— ————————— $ 272 / kW potentiaalinen provisio
Volyymibonus perustuu yleensä kuukausittaiseen lyömiseen tai neljännesvuosittainen myyntimäärä, joka voidaan asettaa myytyinä kilowatteina tai allekirjoitettujen sopimusten määränä. Vaikka suurin osa todellisista palkoista perustuu yleensä valmiisiin asennuksiin tai lainanantajien maksuihin (ts. ”Sinulle maksetaan, kun meille maksetaan”), volyymibonukset perustuvat yleensä sopimuksen allekirjoittamispäiviin.
Tulet veloitetaan takaisin hinnanalennuksista, hinnoittelun laiminlyönnistä esimerkiksi palvelupaneelin päivityksissä jne. On täysin mahdollista myydä aurinkosähköjärjestelmä ja tehdä sopimuksesta mitään, ellet saa etukäteen kirjallisesti myyntipäällikön sopimusta tietyn alennetun hinnan palkkiosta.
Kuinka paljon aurinkoenergiaa urakoitsija maksaa sopimuksen allekirjoittamisen yhteydessä (mikä tarkoittaa lainan hyväksynnän ja ostajan kolmen päivän peruutusoikeuden päättymisen jälkeen) vaihtelee suuresti, ei mitään 50 prosenttiin. Mielestäni oikeudenmukaisin korvausaikataulu on maksaa myyjille suhteessa lainanantajien maksujen mukaisesti. (Huomaa, että kaikki nämä luvut edellyttävät rahoitettua myyntiä.)
Toisessa vastauksessa mainittiin suoritusbonusvaatimus, joka on 10 sopimusta vuosineljänneksellä, mikä on oikeassa. Luulen, että ajattelen 3 sopimusta kuukaudessa on parempi motivaatiotavoite, koska kannustintavoite siirtyy uudelle alulle useammin. Keskimääräinen aurinkomyyjä pyrkii saamaan 3 sopimusta kuukaudessa, jotka eivät saa luottotietojen hylkäämistä tai ostajan peruutusta.
Osaava ja kokenut, mutta keskimäärin Erage, aurinkoenergiamyyjä voi tehdä noin 65000 dollaria vuodessa, sulkemalla noin 3 kauppaa kuukaudessa 11 nettotuottajakuukauden aikana vähennettyään vapaa-aikaa henkilökohtaisiin asioihin, huonoon säähän, sairauteen ja vuoden viimeisiin kolmeen viikkoon, kun näkymät ovat keskittyneet lomapäivinä (ellei verohyvitys vanhene). Tämän kaliiperin myyjä sulkee noin yhden kaikista 6–8 täydestä esityksestä (13\%: n sulkemisprosentti).
10\%: n paras aurinkoenergiamyyjä voi tehdä noin 120 000 dollaria vuodessa ja sulkea noin 4,5 tarjousta / vuosi kuukaudessa (50 sopimusta vuodessa) yli 11 nettotuottokuukaudeksi. Tämän kaliiperin myyjä sulkee noin yhden viidestä täydestä esityksestä (20\%: n sulkemisprosentti).
Tuntemani aurinkosähkömyyjä ansaitsee noin 220 000 dollaria vuodessa noin 8 tarjouksesta kuukaudessa (90 tarjousta) vuodessa) yli 11 nettotuottokuukautta. Kaikki hänen lyijynsä ovat itse tuotettuja. Hän on rehellinen asiakkaiden suhteen eikä hän ole edes kymmenen parhaan aurinkomyynnin sulkijan joukossa, minkä olen koskaan tuntenut; hän työskentelee vain kovemmin ja pidempään kuin kukaan muu tuntemani aurinkomyyjä. Hän sulkee noin yhden kaikista 3: sta täydellisestä esityksestä (33\%: n sulkemisprosentti), mutta menettää noin yhden sopimuksen kuukaudessa peruutukselle ja noin kahdesta kolmeen sopimukseen kuukaudessa turn-downien rahoittamiseksi. Hän aikoo järjestää 10–12 tapaamista viikossa tarjotuista liideistä ja tekee lopulta noin 8 täyttä esitystä viikossa, yli 48 nettotuottavaa viikkoa.
Huomaa, että kaikki yllä olevat luvut koskevat reilun markkinahinnan järjestelmiä kilpailuympäristö vuonna 2018. Yritykset, jotka maksavat myyjille yli 300 dollaria asennettuja kW: ta kohti, todennäköisesti laskuttavat asiakkaita, eivätkä ne menesty kovilla kilpailuilla paikallisilla markkinoilla. Jokainen yritys, joka maksaa myyjille yli 400 dollaria asennettua kW: ta kohden, on todennäköisesti jonkinlainen kestämätön pyramidimarkkinointiohjelma.
Myyntitilaustasot on yleensä asetettu houkuttelemaan työn suorittamiseen tarvittavaa myyjän kaliiperia, kun otetaan huomioon tyypilliset sulkusuhteet. ja käytännön lukumäärä esityksiä, jotka voidaan suorittaa tyypillisen työviikon aikana.
Palkkioprosentin tulisi perustua suoramyynnin vuositulojen 75. prosenttipisteeseen (ts. 25 prosentin alkuun). Tämä johtuu siitä, että useimpien yritysten suoramyynnin voimat ovat hajautettuja: 20\% myyntihenkilöstöstä sulkee 60–80\% myynnistä.
Siksi aurinkovoimajärjestelmien myynnin palkkioprosentit ovat pienemmät kuin aurinkokennolämmityksen myynnissä . Keskimääräinen aurinkosähköjärjestelmän myynti on noin neljä – viisi kertaa kalliimpi kuin keskimääräinen aurinkosähkölämmitysjärjestelmän myynti. Joten aurinkosähköurakoitsijan ei tarvitse maksaa yhtä suurta prosenttiosuutta tyypillistä liiketointa kohti, jos myyjä, jolla on tietty työmarkkina-arvo, ansaitsee tietyn työmarkkinapohjaisen vuotuisen tulon.
Yleisesti ottaen ansaitset enemmän työskentelemällä vakiintuneen, johtavan aurinkourakoitsijan palveluksessa paikallisilla metroasemilla kuin työskentelemällä yhdessä kolmesta suurimmasta (Tesla / SolarCity, Vivint, SunRun). Syynä ei ole, että sinulle maksetaan enemmän myyntiä kohti. Itse asiassa kolme suurta maksaa todennäköisesti vähemmän sinulle, kun ajatellaan, että heidän tuotemerkkinsä ja yrityksen koko helpottavat työtäsi (en usko, että se on totta, muuten). Päinvastoin, ansaitset todennäköisesti enemmän töitä paikallisen / alueellisen aurinkourakoitsijan kanssa, jolla on hyvä maine, koska myyt enemmän järjestelmiä, suurelta osin siksi, että hinnat ovat todennäköisesti alhaisemmat. Kolme suurinta pyrkivät veloittamaan korkeampia hintoja kattamaan korkeammat yleiskustannukset ja markkinointikustannukset.
On myös tärkeää ymmärtää, että SolarCityn kaltaisten aurinkoyritysten, jotka luottavat telemarkkinoinnin johtoihin liiketoiminnassa, sulkemissuhde on pienempi edellä esitetyt luvut, koska telemarkkinoinnin lyijyn laatu on keskimäärin heikompi kuin saapuvan lyijyn tai puretun lyijyn. Sen henkilön ensisijainen ominaisuus, joka suostuu tulemaan telemarkkinointijohdoksi, on alhainen vastustuskyky puhelintoiminnan taktiikalle, ei suuri kiinnostus aurinkovoimaan. Telemarkkinointiyritykset vastustavat päinvastoin. Mutta he ovat väärässä. Muista, että he myyvät puhelinmyynnin viitteitä.
Vastaa
Hämmästyttävää … jos pidät myynnistä. Et voi myydä tuotetta, johon et usko. Siitä huolimatta kaikki riippuu siitä, kenelle myyt ja kuinka hyvin myyt, koska parhaat palkkatasot perustuvat 100\%: n palkkioon ovelta ovelle -myynnistä. Olen ”New Power -päällikkö” ja saamme 400 dollaria kilowattia kohden jokaisesta myymäämme kodista. Jos koti käyttää 6,5 kW kuussa (keskikokoinen talo, jonka myyn), minulle maksettaisiin 400 dollaria x 6,5 = 2600 dollaria. Tämä on yksi aikapalkkio, puolet maksettu myyntihetkellä ja toinen puoli maksettu paneelien asennuksen yhteydessä (noin kuukausi myynnin jälkeen) .Myynnissä olevan asennusvälin ollessa suuri aukko, noin 10\% asiakkaistani peruuttaa sitten Minulle vähennetään mitä sain jo peruutetulta asiakkaalta. On myös ohituksia hallinnoimilleni myyntiedustajille ja vaihtoehdoille yrityksen omaan pääomaan. Useimpien suurempien yritysten enimmäispalkka on 230 dollaria / kW, joten joudut tekemään ostoksia tai etukäteen myyntikokemusta ja ole valmis rekrytoimaan ja neuvottelemaan hyvän palkan. Syy siihen, miksi palkka on niin hyvä, johtuu siitä, että tällaiset aurinkoenergiayhtiöt kilpailevat suoraan paikallisen sähköyhtiön kanssa. Toisin sanoen asiakas maksaa edelleen kuukausittaisen energialaskun, mutta alhaisemmalla nopeudella (jopa 45\% vähemmän). Vastineeksi aurinkopaneelien hankkimisesta EI KUSTANNUKSIA ilmaisella asennuksella asiakas suostuu ostamaan aurinkopaneelien tarjoaman virran 20 vuoden ajaksi. näillä aurinkoenergiayhtiöillä on käytännössä asiakas koko elämän ajan, kun aurinkopaneelit on asennettu niiden katolle. 20 vuoden kuluttua yritys soittaa nykyiselle asunnon omistajalle ja yrittää uudistaa sopimuksen vastineeksi aurinkopaneelien päivittämisestä tai vaihtamisesta. Aurinkomarkkinat ovat tällä hetkellä kuumia, koska et voi helposti vaihtaa asiakasta, jolla on jo aurinkopaneeleja, toiseen yritykseen. Kun henkilöllä on aurinkopaneelit asennettuna, hän oleskelee.