Paras vastaus
Melko mielenkiintoinen kysymys! Mutta en voi olla tuntematta, että käytännön seurauksena siihen voi liittyä kaikenlaisia komplikaatioita ja ongelmia. Tästä syystä luulen, että sinulla voi olla vaikeaa löytää paikka, josta voit myydä sähköpostilistasi (olettaen, että sinun on jopa laillista tehdä niin ensin):
- Se voi olla nähdään laittomana.
- Sinun on osoitettava, että luettelo toimii.
Nyt aion käsitellä näitä kahta kohtaa hieman yksityiskohtaisemmin.
Oikeudelliset ja yksityisyydensuojavaikutukset
Kuva tämä skenaario: Sinulla on tekniikkablogi, joka on erikoistunut uusimpiin laitteisiin ja videopelejä, ja se on suunnattu tiettyyn väestörakenteeseen; se voi olla esimerkiksi nuoria aikuisia 25-32-vuotiaita. Vietät aikasi sisällön rakentamiseen varmistaen, että pystyt tarjoamaan parhaan vastineen, jota tässä kapealla on tarjolla tarjotakseen mahdollisimman paljon huomiota. Sitten näet työn hedelmät, kun alat houkutella kävijöitä blogiisi, jossa he nauttivat sisällöstäsi. Nyt päätät liittää uutiskirjelomakkeen yrittääksesi aloittaa sähköpostiosoitteen kaappaamisen, jotta voit aloittaa luettelon teknisistä ja peliharrastajista, joita voit myöhemmin ylläpitää lisäsisällöllä, joka voi olla yksinomaan sinulle ja tuotemerkillesi. Nämä kävijät haluavat eksklusiivista sisältöä, joten he vaihtavat sähköpostiosoitteensa siihen. Voit myös sisällyttää ilmaisen e-kirjan tai jonkinlaisen mainosmateriaalin sopimuksen makeuttamiseksi.
Nyt, missä menen tämän kanssa? Voit korostaa sitä, että hypoteettinen blogisi sieppaa sähköposteja pyytämällä kävijöitä antamaan heidät mielellään sinulle. Tämä on paras (ja turvallisin) tapa luoda luettelo ja hoitaa sitä, jotta siitä voi tulla voimavara. Vierailijat sanovat periaatteessa, että he antavat sinulle suostumuksensa lähettää sinulle sähköpostia, jotka koskevat sinua ja mitä tarjoat. Myymällä sähköpostiluetteloa pettäisit erittäin luottamuksen, jonka kävijät asettavat sinulle ja tuotemerkillesi, mikä on hyvin kaukana arvostuksesta, koska se loukkaa heidän yksityisyyttään täysin. Muista, että GDPR on nyt asia, varsinkin jos sinulla on sähköposteja Euroopan unionista. Usko minua; viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on rikkoa GDPR-asetuksia. Ellet ole kiinnostunut maksamaan raskaita sakkoja ja menettämään tuotemerkkisi mainetta. Vaikka olisitkin Yhdysvalloissa, on edelleen kysymys CAN-SPAM Act -säädöksestä, joka on täysin erilainen matopakkaus. Yrittämällä myydä postituslistoja myyt periaatteessa oikeuden roskapostia luettelossa oleville henkilöille, mikä voi myös olla erittäin kallis virhe.
Sen selvittäminen, toimiiko luettelo todella
Toinen asia, joka sinun on harkittava, on se, voidaanko luetteloa, jota yrität myydä, todella käyttää. Yksi tärkeimmistä asioista, jotka voit määrittää sähköpostilistalle, on sen laativien sähköpostien pätevyys. Ennen kuin sähköpostiluetteloa voidaan edes harkita, yhteystiedot on tarkistettava ja vahvistettava huolellisesti osoittaen, että ne kuuluvat todellisille ihmisille, jotta roskapostiliput vähenevät. Tunnustetaan: ainoat ihmiset, jotka jopa harkitsisivat sähköpostilistan myyntiä, olisivat huomanneet, että tällaiset luettelot eivät ansaitse heiltä rahaa, ja he vain yrittävät ”kierrättää roskansa”. Mielestäni ei vain se, että äärimmäisen selkärangaton liike, se on taatusti aiheuttaen ongelmia niille, jotka ostavat luettelon (ja sinä, kun se on jäljitetty sinuun).
Mikä on sähköpostimarkkinointi, joka tapauksessa? Sen tarkoituksena on luoda mielekäs yhteys asiakkaisiisi sekä nykyisiin että tuleviin asiakkaisiisi, jotta tuotemerkkiäsi voidaan kasvattaa. Sen tekeminen joukolla muukalaisia osoittautuu erittäin haastavaksi, joten se ei tekisi sinulle mitään hyvää mahdollisuuksien myymiselle. Puhumattakaan siitä, että yrität markkinoida tällaiseen luetteloon ilman kohtuullista kontekstia, on varma tapa saada sähköpostitilisi mustalle listalle.
Lisäksi, vaikka luettelo näyttää olevan hyvin luotu, ellei sitä ole Ei ole osoittautunut ansaitsevan rahaa, miksi kukaan olisi kiinnostunut ostamaan sitä ensinnäkin, eikö? Ihmiset käyttävät rahaa ansaitakseen enemmän rahaa, eivätkä menettää sitä.
Tämän sanottuaan sähköpostilistojen myynti olisi erittäin huono idea juuri näistä syistä. Jos kuitenkin voit rakentaa liiketoiminnan luetteloidesi ympärille, joka on räätälöity esimerkiksi hyvän sisällömarkkinoinnin tarjoamiseksi tai asiaankuuluvien liidien vaalimiseksi, voit myydä sen yrityksenä. Yritysten on ansaittava rahaa pysyäkseen elinkelpoisina, joten se olisi hyvä tapa osoittaa tulos todisteeksi, jos haluat myydä sähköpostimarkkinointiliiketoimintaasi.
Mutta selkeät luettelot? Se olisi iso ei.
Vastuuvapauslauseke: Perustan näkemykseni sellaisen viraston johtamiseen, jonka nimi on Kas Andz Consultancy . Digitaalisen markkinoinnin konsultointi Lontoossa.
Vastaus
Valittu sähköpostilista on sekä tulojen että vastuun lähde. Niin monet listan omistajat lähettävät roskapostiviestejä ja typeriä hyödyttömiä tuotteita, itse asiassa nämä postitukset näyttävät roskapostilta ja ovat erittäin epäsuosittuja. Sähköpostilistan omistajien tulisi muistaa, että heidän asiakkaansa ovat kerralla tietoisesti valinneet luettelon ja viimeinen asia, jonka he haluavat, on heidän postilaatikkonsa täynnä roskapostia. Tässä artikkelissa on viisautta siitä, mitä lähetetään.
Kaksi menestyksekästä tapaa myydä luettelolle ovat.
1. Pehmeä myynti. Voit käyttää tätä menetelmää melkein minkä tahansa tyyppisessä lähettämässäsi sisällössä. Esimerkiksi kun lähetät ohjeet tai vinkkejä, voit lisätä suosituksen ja linkin tietylle tuotteelle. Tätä kutsutaan pehmeäksi myymiseksi, koska et ”työnnä tuotetta aggressiivisesti. Sen sijaan suosittelet sitä, samalla tavalla kuin ystäväsi suositteli lukemaan tietyn kirjan tai menemään syömään uudessa ravintolassa. Lisäksi annat heille jotain laatutietona .
Jos luot todellakin hyvät suhteet tilaajiin, he luultavasti ei edes tunnista pehmeää myyntiä myynninedistämistarkoituksena. Sen sijaan he näkevät sinut avulias ystävänä, joka auttaa heitä ongelmissaan.
2. Kova myynti. Täällä koko sisällön tarkoitus on saada lukija ostamaan tuote.
Kovamyynnin kirjoittaminen
Ennen kuin kirjoitat kovaa myyntiä, sinun on tiedettävä uutiskirjeesi tavoite. Onko se:
- Ennakkomyydä tuote? Tässä hahmotellaan tuotteen tärkeimmät edut, kerro lukijoille miksi suosittele sitä ja kehota heitä napsauttamaan myyntisivulle saadaksesi lisätietoja. Sitten annat toimittajan myyntisivun sulkea myynnin.
Koska et ole Kun suljet myynnin itse, ennakkomyynnin ei tarvitse olla kovin pitkä. Sinun tarvitsee vain saada potentiaali riittävän kiinnostuneeksi tuotteesta napsauttamalla sitä myyntisivulle. Jos myyntisivu on vahva (paljon tuottavaa), potentiaaliset ostajat ostavat.
Jos olet luonut vahvan suhteen tilaajiin, voit myydä tuotteen mahdollisuuden ostaa etukäteen. vaikka tuotemyyntisivu ei olisikaan erityisen vahva. Toisin sanoen tilaajat ostavat suurelta osin suosituksesi perusteella.
- Myydä suoraan tuote ? Toinen tapa luoda kovaa myyntiä on myydä tuote suoraan. Tämä tarkoittaa, että mahdollisuus myydä 100\% tuotteen ostamisesta ennen kuin he edes näkevät myyntisivun. Jos myyntisivu on heikko, joissakin tapauksissa voit luoda oman kovan myynnin myyntisivun ja linkittää sen sitten suoraan tälle myyntisivulle (tarvittaessa, koska tämä ei ole aina mahdollista).
Koska myyt tuotteen pikemminkin kuin riippuen myyntisivusta myynnin lopettamiseksi, tämä kova myynti on yleensä pidempi – yleensä useita sivuja. Tämä johtuu siitä, että sinulla on oltava riittävästi aikaa kiinnostaa tuotetta, näyttää edut ja luoda toimintakehotus.
Riippumatta tavoitteestasi on lähettää kovamyyntikampanja tilaajillesi , sinun on luotava olennaisesti myyntikirje. Se voi olla vain lyhyt- tai pienmyyntikirje ennakkomyynnille. Se voi olla täyspitkä myyntikirje suoramyynnille. Mutta joka tapauksessa kirjeesi tulisi sisältää:
- huomiota herättävä otsikko.
- avaaja, joka yhdistää emotionaalisesti potentiaaliin.
- Tuotteen esittely ratkaisuna potentiaaliin ”kipu.
- Luettelomerkitty luettelo eduista.
- Todiste vaatimuksistasi.
- Kehotus toimia, jossa kerrot mahdollisuudelle ostaa tuote. .
Myyntikirjeen kirjoittaminen ei ole liian vaikeaa, jos käytät mielikuvitustasi.
Pohjimmiltaan kirjoita kuin olisit vastaanottaja etkä kirjoittaja, ja kun luet sen takaisin, katso jos suostuttelisi sinua ostaa tuotteen. Jos se toimii, muokkaa sitä luettelollesi ja jos et, kirjoita se uudelleen, kunnes se toimii.
Kokeile, koska se todella toimii.
Seuraa vapaasti Space-ryhmääni Aloita liiketoiminta verkossa saadaksesi lisää ansaita rahaa online -viestejä.