Paras vastaus
K: Mitä erikoismestari tekee Deloitte?
V: Vaikka olen työskennellyt Deloitteessa, Workday-konsultin erikoistunut mestarirata oli minulle varsin mielenkiintoinen. Pidin parempana kuin johtajaraita.
Asiantuntijamestarina käytät aikasi tulemaan AINE-asiantuntijaksi. Tässä tapauksessa se olisi Workday-tuote, joka on erikoistunut tietylle alueelle.
Olin erikoistunut Workdayin suorituskyky- ja lahjakkuusmoduuliin.
Odotetaan asiantuntijamestaria olla Workday Product Lead -ohjelmassa. Heidän odotetaan osallistuvan johtaviin kokouksiin voidakseen sitten tarjota koulutusta tiimille takaisin Deloitteen.
Heidän odotetaan olevan johtajuuden kohta, joka jakaa tuotteesta tuntemuksensa nuorempien konsulttien kanssa. .
Heitä kehotettaisiin myös tarkistamaan horjuneet projektit tai antamaan neuvoja pyynnöstä. He saattavat myös valvoa useita projekteja kerrallaan.
Asiantuntijapäällikkö voi myös astua myyntisyklin aikana auttamaan vastaamaan asiakkaiden kysymyksiin. ”Onko X mahdollista?” ”Mitä kokemuksesi mukaan muut yritykset tekevät tässä tilanteessa?”
Deloitteen normaali urakehitysraja ei tue todellista aihe-asiantuntijaa ja pakottaa sen sijaan menemään johtotietoa pitkin. Tämän raidan avulla Deloitte voi pitää syvällisiä tietoasiantuntijoita, jotka eivät vain halua pelata verkostoitumista, liikkeenjohdon konsultointipeliä.
Vastaus
Hadilla on hyvä vastaus, joka esitetään tasot. 10-12 vuotta olisi nopeaa. Odotamme tyypillisesti 2-3 vuotta / taso, joten jos tulet konsulttiin (MBA), se kestää 12-18 vuotta. Toki on supertähtiä, mutta puhumme keskiarvoista.
Mitä tulee niiden ihmisten määrään, jotka ”tekevät siitä”, en ole koskaan nähnyt mitään tietoja (se olisi erittäin mielenkiintoista), mutta sinun on muistettava ne ovat kaksi syytä, miksi ihmiset lähtevät konsultoinnista.
1) Heillä ei ole oikeita taitoja edetä. 2) He valitsevat itse.
Käsittelen jokaista peräkkäin.
1) Heillä ei ole oikeita taitoja edetä.
Suurimmat teurastukset tapahtuvat kolmella eri kertaa: A. Ensimmäisen vuoden aikana, jolloin havaitsemme, että uudella konsultilla ei ole keskeistä konsultointiominaisuutta (raaka älykkyys, nopea ajattelija, organisoitu ja luotettava). Määrä ei ole suuri mutta luulen, että päästimme irti noin 10\% ensimmäisenä vuonna – ei vain onnistunut. Jos teet sen läpi ensimmäisen vuoden, on todennäköistä, että pääset vanhempaan konsulttiin, jos ponnistelet.
B. Ylimmän konsultin tai esimiehen välinen ylennys. Joko emme näe, että konsultilla on taitoja hallita tiimejä, ja me neuvomme heitä tai ylennämme heidät johtajaksi ja he osoittavat, että he eivät voi johtaa tiimejä Kummassakin tapauksessa tämä on seuraava kerta, kun näemme kulumista. Mutta jälleen, pieni määrä – sanotaan taas 10\%.
C. Ylin johtaja / johtaja / yhteistyökumppani – myyntivastuut. Tämä on suurin askel prosessissa ja se, joka aiheuttaa eniten uhreja. Vaikka voisin tehdä täydellisen esseen siitä, kuuluuko myynti jonkun DNA: han vai voiko hän oppia sen, muuttujat ovat väistämättömiä. Jos et voi myydä, mittarit ovat ilmeisiä ja et ole mainostettavissa. Jos et voi myydä ollenkaan, jätät todennäköisesti vanhemman päällikön luokse. Jos et voi myydä suurempia, monimutkaisempia projekteja, et tule kumppaniksi. Tämä on koko prosessin vaikein vaihe ja minä ” d sanotaan, että noin 30-50\% ihmisistä lähtee tämän joukkueen aikana.
Joten jos käytämme 10\% / 10\% / 40\%, se tarkoittaisi, että noin 50\% ihmisistä tekisi kumppanin. Ja se on todennäköisesti melko hyvä määrä. Kaikkien palkattujen ihmisten joukosta luulisin, että 50 prosentilla on kyky tulla kumppaniksi, jos he haluavat käyttää aikaa. Mutta se tuo meidät kohtaan 2.
2) He valitsevat itse.
Monet muut ihmiset lähtevät, koska he kyllästyvät konsultointityöstöön. Jälleen, tämä voi olla uusi viesti itsessään, mutta useimmat ihmiset lähtevät, kun he päättävät, etteivät halua vain kuulla loppuelämänsä tai kun haluavat nähdä enemmän tasapainoa elämässään (usein kasvavien perheiden takia). , vapaaehtoinen eroaminen on paljon yleisempää.
Tässä on ongelma. Tämäntyyppistä vapaaehtoista hankaa tapahtuu yleensä edellä mainittujen kolmen kerran (heti – mihin olen päässyt ???, vanhempi Konsultti -> johtaja (Paljon vaikeampaa hallita kuin tehdä projekteja) ja vanhempi johtaja / johtaja / yhteistyökumppani (myynti on täysin erilainen taitopaketti kuin mikä sai minut menestymään aiemmin). Joten, jos joku ylennetään johtajaksi, he kamppailevat uudet velvollisuudet, ja heidän neuvonantajansa kertoo heille, että he eivät täytä odotuksia, eroaisivat siinä vaiheessa, koska he eivät pystyisi ”tekemään” tai koska he eivät halua ”tehdä sitä”. olisi voinut oppia ja noutaa sen.
Joten luulen, että 50\% ihmisistä voi ”tehdä”, jos he pitävät sen kiinni, on hyvä. Voi kestää 20 vuotta, mutta ellei sinulla ole taitokuilua jollakin mainitsemastani alueista, pääset sinne lopulta. Mutta jos lisäämme ihmisiin, jotka valitsevat itsensä ja hyväksyvät näiden kahden välisen harmaan alueen, luulisin jokaista 100 Consulting Freshman -kurssilla aloittavaa ihmistä alle 5\% ”tekee” kumppaninsa.