Paras vastaus
Kauppamäärä on summa, jonka valmistaja / myyjä käyttää tuotteen mainostamiseen myymälässä. Tyypillisiä myymäläkampanjatuotteita ovat alennukset / kuponit ja tukimainokset vähittäiskauppiaan kiertokirjeessä.
Alalla kaupan kulut ovat kuitenkin termi, jota käytetään kuvaamaan kaikkia vähittäismyyjälle myyntiin liittyviä kustannuksia. Tässä on yleinen luettelo näistä kustannuksista, mutta tässä voi olla muita ryhmiä, joita ei ole tunnistettu:
- maksuehdot
- vuosimaksut
- välimaksut
- Ilmaiset tuotteet julkaisussa
- Palautusmaksut
- Käänteiset logistiikkamaksut
- Uudet myymälämaksut
- Johdannaiset korvaukset
- volyymihinnoittelu
- tapahtumakustannukset
- myynninedistäminen loppukäyttäjille (BOGO / TPR)
- vähittäiskauppiaiden merkitseminen ulkoisessa markkinoinnissa (TV, radio Tulosta mainokset)
- Jälleenmyyjän kiertokirjeissä olevat mainokset
- Näytteenotto
Kauppakulut ovat keskimäärin 13,5\% toimittajan tuloista. Joillakin vähittäiskaupan kanavilla on paljon korkeammat keskimääräiset kauppamenot, kuten huumeiden, jotka ovat tyypillisesti yli 20\% ensimmäisenä vuonna. Joillakin kanavilla, kuten klubilla, on pienimmät kaupankäyntivaatimukset, yleensä alle 5\%.
Näiden keskiarvojen perusteella kauppameno ei ole vähäinen kustannus, ja toimittajien on otettava se huomioon ennusteissaan.
Tyypillisesti uusi myyjä ei voi tehdä paljon saadakseen kauppakulut alas ensimmäisen vuoden aikana. Hyllylle pääsylle on huomattavaa kysyntää, joten myyjien on yleensä noudatettava vähittäiskauppiaiden tarjoamia ehtoja. Myyjät voivat saada kauppakustannuksia alas ajan myötä, mutta eivät paljon.
Tavallisesti suurin kauppakulut ovat loppuasiakkaille suunnatut kampanjat. Ja tämä on järkevää, koska vähittäiskauppiaat haluavat varmistaa, että myyjän tuotteet myyvät, joten tarjousten tarjoaminen on järkevää. Jos myyjä jo käyttää menoja ulkoiseen myymälämarkkinointiin ja tämä markkinointi ajaa mielekästä myymälämyyntiä, jälleenmyyjä voi olla valmis vähentämään kauppakulutusvaatimuksia. Ulkoinen kaupan markkinointi määritellään yleensä digitaaliseksi markkinoinniksi ja / tai analogiseksi (TV, radio, painettu) markkinoinniksi.
Vastaus
CPG-yrityksen jokaisella tuotenumerolla olisi hinnoittelurakenne, joka määrittäisi MRP: n, jälleenmyyjän laskeutumishinnan, jakelijan laskeutumishinnan. Tämä hintarakenne voi vaihdella vähittäistililtä. Yrityksen käyttämät kulut vähittäiskauppiaan laskeutumishinnan tai jakelijan laskeutumishinnan alentamiseen tunnetaan kauppakuluina. Tämä on yleensä ”väliaikaista”, mutta voi jatkua myös koko vuoden, jos tilillä on EDLP-tilanne, esimerkiksi walmart. Kauppamenoja käytetään erilaisilla taktiikoilla, suorilla alennuksilla saman tuotteen tiettyjen määrien ostamisesta, ristiinalennuksilla muiden vastaavien tuotteiden tiettyjen määrien ostamisesta. Nämä alennukset voidaan muotoilla millä tahansa tavalla, ja näiden alennusten arvo edistäisi kauppamenoja. Toisaalta, jos tavoitteena on alentaa kuluttajahintoja, se voidaan luokitella tuotemerkkikulutukseksi / kulutuskulutukseksi, jos vähittäiskauppiaiden tai jakelijoiden laskeutumishintoihin ei tehdä muutoksia. Mutta yleensä kuluttajahintojen alenemiseen liittyy myös välittäjähintojen lasku, joka lasketaan kauppakuluihin.