Paras vastaus
TARPEIDEN TYYPIT
Yksilöllä voi olla monia tarpeita, ja niitä voidaan luokitella eri tavoin. Tarpeet voivat olla yksilön luonnollinen, biologinen ilmiö, tai ne voivat kehittyä ajanjakson aikana oppimisen kautta. Koska nämä kahden tyyppiset tarpeet syntyvät kahdesta eri lähteestä, ne voidaan tyydyttää erityyppisillä kannustimilla. Siten tarpeet voidaan ryhmitellä kolmeen luokkaan: 1. Ensisijaiset tarpeet 2. Toissijaiset tarpeet 3. Yleiset tarpeet
1. Ensisijaiset tarpeet: Ensisijaisia tarpeita kutsutaan myös fysiologisiksi, biologisiksi, perustarpeiksi tai oppimattomiksi tarpeiksi. Termi ensisijainen on kuitenkin kattavampi verrattuna muihin termeihin. Ensisijaisia tarpeita ovat eläinkäytöt, jotka ovat välttämättömiä selviytymisen kannalta. Nämä tarpeet ovat yhteisiä kaikille ihmisille, vaikka niiden intensiteetti voi vaihdella. Jotkut tarpeista ovat ruoka, sukupuoli, uni, hengitettävä ilma, tyydyttävä lämpötila jne. 2. Toissijaiset tarpeet: toissijaiset tarpeet eivät ole luonnollisia, vaan yksilö oppii ne kokemuksensa ja vuorovaikutuksensa kautta. Siksi näitä kutsutaan myös oppituiksi tai johdetuiksi tarpeiksi. Näiden tarpeiden ilmaantuminen riippuu oppimisesta. Toissijaisia tarpeita voi olla erityyppisiä, kuten vallan tarve, saavutus, asema, kuuluminen jne. 3. Yleiset tarpeet: Ensisijaisen ja toissijaisen luokituksen välillä on useita tarpeita. Tarpeita ei saa oppia, mutta samalla ne eivät ole täysin fysiologisia. On olemassa tiettyjä tällaisia tarpeita, kuten osaamisen, uteliaisuuden, manipuloinnin, kiintymystarpeen jne. Tarve.
Käsite Johdanto Motivaatiotiedot
Vastaus
Tarve on tuntemattomuuden tila. Se voi olla fyysinen tarve, kuten ruoan tai juoman tarve, tai sosiaalinen tarve, kuten ystävien tarve tai tarve sovittaa, tai ne voivat olla henkilökohtaisia tarpeita, kuten itsensä toteuttamisen tarve, tarve tuntea olonsa hyväksi about onelef jne. …
Halu on periaatteessa erityisiä tuotteita, joita henkilö tarvitsee täyttääkseen tarpeensa. Tarvitset esimerkiksi ”ruokaa”, mutta haluat ”pihvin” täyttämään tämän tarpeen. Haluaa yleensä muotoilla kulttuuri ja tausta. Joten esimerkiksi vegaani ei koskaan halua, että pihvi täyttää ruoan tarpeen, he todennäköisesti haluavat salaattia.
Nyt haluavat ovat tärkeitä, mutta markkinoijalle, ei kaikille, jotka ”haluavat” tuotetta lasketaan kysyntänä. Jokainen voi haluta roolin, mutta markkinoija keskittyy vain niihin, joilla on varaa rooliin. Kutsumme tätä vaatimukseksi. Joten ”kysyntä” on pohjimmiltaan halua + rahaa.
Keskustelu siitä, voiko markkinoijat luoda tarpeita vai ei, on loputon. Henkilökohtainen kantani on, että markkinoijat tunnistavat tarpeet ja saavat kuluttajat ymmärtämään, että heillä on niitä. Esimerkiksi kun matkapuhelimet ilmestyivät ensimmäisen kerran, se tyydytti ”yhteyden pitämisen” tarpeen. Jos tämä olisi todellinen tarve, joka nyt tyydytetään, matkapuhelinta ei olisi päivitetty joka vuosi. Matkapuhelinyritykset, kuten Apple ja Samsung, tunnistivat uusia tarpeita, jotka ovat tarve pysyä teknisesti edistyneinä, tarve esitellä uusimpia laitteita tai tarve olla osa (omena) yhteisöä. Näiden tarpeiden tyydyttämiseksi kuluttajat haluaisivat uusimman iPhonen tai uusimman Samsungin. Ihmiset, joilla on rahaa ostaa viimeisin, muodostavat ”kysynnän”.