Paras vastaus
Epäilemättä Alibaba on hallinnut B2B-alaa pitkään. Mutta nyt uusien uusien ja tehokkaampien b2B-kaupankäyntialustojen myötä kilpailu on tullut erittäin tiukka. B2B-sivustot, joissa on edistyneitä ominaisuuksia, helppokäyttöinen suunnittelu ja rajattomat markkinointimahdollisuudet, ovat yleisimpiä.
Voiko Alibaban kaltaisiin B2B-alustoihin luottaa? Vastaukseni on miksi ei. Ei vain Alibaba, maailmassa toimii niin monia muita verkkokauppasivustoja, jotka tarjoavat samoja palveluja, ellei parempia. Laajenna näköalaa täällä mainitsen joitain parhaita verkkokauppaportaaleja, jotka varmasti auttavat sinua saamaan parhaat tarjoukset yrityksellesi.
Jos etsit parasta vaihtoehtoa Alibaballe, voin suositella sinä TradeWheel.com . Olen henkilökohtaisesti työskennellyt tämän alustan kanssa yritykselleni, ja siksi tiedän, että täältä saat erinomaisen laadun viitteitä sekä irtotavaraa tunnetuilta toimittajilta parhaaseen tukkuhintaan.
Tämä foorumi toimii ympäri vuorokauden ympäri vuorokauden ympäri ja tarjoaa sinulle taitavat mahdollisuudet perustaa yrityksesi verkkomaailmaan. Nykyään sillä on eniten B2B-yrityksiä kaikkialta maailmasta, mukaan lukien Yhdysvallat, Iso-Britannia, Eurooppa, Aasia, Kiina ja Hong Kong.
Vastaus
Kukaan ei anna hyvää vastausta kysymykseen: Mitkä tuotteet sopisivat parhaiten myyntiin?”. Jos he tietäisivät, mitkä tuotteet olisivat parhaiten myytäviä, he ansaitsevat rahaa tekemällä juuri tätä. Ja kertoa sinulle, saavat heidät ansaitsemaan vähemmän rahaa, olettaen, että nyt vähennät heidän myyntiään.
Se sanoi, ostamalla Alibabalta ja myyminen Amazonissa ei ole niin helppoa kuin luulisi.
Alibabalta ostamisen ja Amazonin tai ebayn kaupan karhut ovat:
- Ostaminen myyjältä, joka ei puhu kovin hyvin englantia eikä siksi ymmärrä täysin sanojasi tai teeskentelee ymmärtävänsä täysin sanojasi. Teeskentelevä osa saattaa olla voimassa, kun ongelma on ratkaistava sen jälkeen, kun olet maksanut heille ja kun olet saanut tuotteet.
- Huonolaatuisia tuotteita, jotka on valmistettu korkeilla vikatasoilla tai jotka on tarkoituksellisesti ostettu suurilla vikatasoilla , jälleenmyydä, koska ne saattoi saada halvemmalla. Ostaminen pienimmältä myyjältä, jolla on halvin hinta, lisää todennäköisyyttä, että näin on.
- Myyjän huono hyvityskäytäntö. Joko siksi, että he eivät ymmärrä mitä sanot tai teeskentelevät ymmärtämättä, koska he eivät välitä asiakaspalvelusta tai koska heillä ei ole kovinkaan tarkkoja yksityiskohtia nähdäksesi, että tuotteet ovat viallisia.
- Etäisyys sinun ja myyjän välillä. Jos et ole tyytyväinen tuotteeseen Wal-Martissa, tuot sen yksinkertaisesti myymälään ja vaadit hyvitystä. Jopa online-jälleenmyyjä Yhdysvalloissa ja Kanadassa antaa sinulle hyvityksen, jos tuote palautetaan tyydyttävässä kunnossa. Jos ostat myyjältä Kiinasta, pelkkä toimitus maksaa sinulle monta kertaa enemmän kuin tuotteen arvo on, etkä todennäköisesti myöskään saa hyvitystä.
- Vähäinen vipuvaikutus pienostajana. Jos ostat vain 100 tuotetta, he eivät välitä, jos et enää koskaan osta niistä. He ovat enemmän huolissaan kaverista, joka ostaa 100 000 kerrallaan.
- Kunnioituksen puute ostajaa kohtaan Kokemukseni Kiinan myyjiltä ostamisesta on seuraava: Kun Kiinassa on 1,4 miljardia ihmistä, puhumattakaan planeetan 7,5 miljardista ihmisestä, sinun ei tarvitse hoitaa suhdetta asiakkaaseen, voit ”repiä” hänet pois ”ja etsi toinen” tikkari ”huomenna. Se on täysin erilainen lähestymistapa siihen, mihin olet tottunut Yhdysvalloissa ja Kanadassa.
- Alibaballa on huono hyvityskäytäntö. Jopa Alibaba saa sinut hyppää läpi kaikenlaisia vanteita ennen hyvityksen myöntämistä, kun he tekevät. Sama kielimuuri pätee myös täällä. Alibaba on yritys Kiinassa. Työntekijöiden ensimmäinen kieli on kiina.
- Löydät todelliset tuotteet, joita ei yksi muu myy Amazonissa tai ebayssa. Mitä enemmän myyjiä myy samaa tuotetta, sitä pienemmät marginaalit ja s koristeet ovat.
- Löytää todellisia tuotteita, joita kukaan muu ei myy Amazonissa tai ebayssa ja joita joku haluaa ostaa. Pelkästään siksi, että tarjoat sitä, se ei tarkoita, että joku haluaa ostaa sen.
- Löydät todelliset tuotteet, joita kukaan muu ei myy Amazonissa tai ebayssa ja joita joku haluaa ostaa sinulta. Pelkästään siksi, että tarjoat sitä ja joku haluaa ostaa sen, se ei tarkoita, että hän haluaa ostaa sen sinulta. Ehkä ostaja haluaa ostaa sen mieluummin myyjältä Kiinassa, joka myi sen sinulle.Kyllä, monet kiinalaiset myyjät listalle Alibabaan, Amazoniin ja ebayyn, ja Amazonissa ja ebayssa on useita myyjiä, jotka sijaitsevat Kiinassa.
- Luvan saaminen Amazonilta (tiettyjen tuotteiden myyntiin). Amazon rajoittaa tiettyjä myyjiä myymästä tiettyjä tuotteita. Oletan, että he eivät halua tulvia markkinoita vastaavilla tuotteilla. Tämä tehdään näiden muiden myyjien hyödyksi.
- Tehokkaat markkinat – markkinat ovat erittäin tehokkaat. Anna minun selittää. Fyysisessä maailmassa menet kauppaan ostamaan tavaraa. Kun löydät sen, päätät, minkä ongelman se ratkaisee, tai onko tarve tai halu, että se tyydyttää, sen hinnan arvoinen, johon se myy. Tämä pätee erityisesti edullisempiin tuotteisiin. Et poistu kaupasta, aja vielä viiteen myymälään, jotka edellyttävät sijoittamista 3 tuntia, jotta saat selville, saatko saman tai jotain vastaavaa halvemmalla, ellet usko tuotteen olevan ylihinnoiteltu. Amazonissa ja eBayssa kaikki muut maapallon kilpailijat näkyvät etsittäessäsi tuotetta. Voit jopa näyttää tulokset nousevan hinnan järjestyksessä ja löytää muutamassa sekunnissa halvimman hinnan. Ei tarvitse mennä autoon ja ajaa viiteen paikkaan, jotka vaativat 30 kilometrin tai 3 mailin ajon yli 3 tunnin ajan. Vaikka hän ei olekaan halvimman hinnan myyjä, hän tekee kuitenkin myynnin ajan, polttoaineen tai muiden syiden vuoksi. Amazonissa ja ebayssa halvimman hinnan myyjä, olettaen että kaikki muu on sama, tekee myynnin, ja tämä on totta useimmille hyödykkeille.
- Kilpailijat, jotka eivät tiedä todellisia kustannuksiaan – Suurempien kilpailijoiden lisäksi, jotka onnistuivat saamaan volyymialennuksen ja jotka pystyivät jakamaan kiinteät kustannuksensa suuremmalle määrälle tuotteita, mikä johti niiden Pystyäksesi hinnoittelemaan tuotteitaan halvemmalla, sinulla on myös pienempiä myyjiä, jotka harjoittavat vähittäiskauppaa ensimmäistä kertaa, jotka ovat kilpailijoitasi, jotka eivät osaa hinnoittaa tuotteitaan oikein todellisiin kustannuksiinsa nähden. Sitten on niitä, jotka huomanneet, että myynti Amazonissa ja ebayssa ei ole niin helppoa kuin luulivat, luopuvat ja myyvät halvemmalla kuin pienellä voitolla. Molemmat painostavat hintoja. Tämä voi vaikeuttaa sitä, joka tietää tosiasialliset kustannukset ja kieltäytyy myymästä tappiolla tai kohtuuttomalla hinnalla ja osaa arvostaa aikaa. Osa tästä ongelmasta voidaan ratkaista tuotemerkillä, mutta monet tuotteet pelkistetään hyödykkeiksi, koska on ilmeistä, että kaksi tai useampia tuotteita ovat täsmälleen samat riippumatta siitä, että yhdellä ei ole tuotemerkkiä ja toisella.
- Alhaiset markkinoille pääsyn esteet. Kilpailijat, jos he onnistuvat saamaan selville, että menestyt tuotteen myymisessä, aloita myydä täsmälleen samaa tuotetta. Se voi nopeasti vaikuttaa myyntiin. Heidän tarvitsee vain mennä Alibabaan ja he voivat helposti ostaa täsmälleen saman tuotteen. Ja jos sinulla ei ole tarpeeksi epäonnea siitä, että he ovat uusia koko pelissä, he saattavat yrittää nopeasti nostaa rahaa, kun he ymmärtävät, että se ei ole niin helppoa kuin heidän mielestään olisi myydä Amazonissa tai ebayssa. Jälleen kerran myynti myyntihinnoilla, jotka ovat lähellä kustannuksia tai erittäin pienellä voitolla, mikä laskee hintoja. Amazon auttaa ratkaisemaan tämän rajoittamalla myyjiä tietyissä luokissa.
- Kenelläkään Alibabassa olevalla ei ole kanssasi yksinoikeudellista jälleenmyyjäsopimusta auttaakseen ei-toivottua kilpailua, joka on rajoitettu tietylle maantieteelliselle alueelle, koska et osta tarpeeksi suurina määrinä, ja vaikka olisitkin, tuotteet pelkistetään hyödykkeiksi. Amazon auttaa käsittelemään tätä rajoittamalla myyjiä tietyissä luokissa. MSRP = Valmistusehdotetut vähittäismyyntihinnat olisivat hyödyllisiä, kuten monien merkkituotteiden kohdalla, mutta Kiinasta ostetut tavarat pelkistetään hyödykkeiksi.
- jne.
Tulet on enemmän menestystä suurempien myyjien kanssa Alibabassa. Vaikka jotkut heistä ovat niin suuria, he saattavat sekoittaa tilauksesi sen takia tai siksi, että suurempia määriä ostavat asiakkaat ovat heille etusijalla. Vältä pieniä Myyjiä, he eivät ole vieläkään keksineet hyviä liiketoimintakäytäntöjä tai he eivät yksinkertaisesti välitä, koska ovat lyhytnäköisiä (lähellä näkeviä). Nämä ovat yleisiä sääntöjä. Olen varma, että löydät poikkeuksia.