Paras vastaus
”Pitäisikö sinun” olla toinen kysymys sen jälkeen ”Onko sinulla varaa kiinteistöuraan?”
Ei ole heikkohermoisille, ja surullinen tosiasia on, että 87\% agenteista epäonnistuu kolmen ensimmäisen vuoden aikana. On vaikeampaa kuin useimmat ihmiset ajattelevat ja helpompaa, kun teet oikeita asioita ja sinulla on yhteydet oikeissa piireissä ja paikoissa.
Tässä on todellisuuden tarkistus ja joitain huomioitavia asioita ennen satojen, ellei tuhansien, polttamista. dollaria:
Mitä budjetoit?
Jos ajattelet, miksi tarvitset budjettia, olet iloinen, että katimme tämän osan kiinteistöjen myynnistä. On useita kustannuksia, kun päätät ryhtyä kiinteistöjen myyntiin. Suurin osa voidaan kohdistaa liiketoiminnan kolmelle vaiheelle:
Lisensointi:
Vain lisenssin saamisen kustannukset voivat vaihdella satoihin dollareihin. Jokaisella osavaltiolla on omat sääntönsä kiinteistöluvan hankkimisessa. Useimmilla on tuntikohtaiset vaatimukset, jotka tulevat kurssina hakemuksen jättämisen lisäksi käsittelymaksun lisäksi.
Kun olet suorittanut kurssin ja valtion hakemus on hyväksytty, voit jatkaa suorittaa valtion tentti. Jos läpäisit vähimmäispistemäärän tai vähintään, saat kiinteistöjen myyntiluvan.
Aktivointi ja jatkaminen:
Toisin kuin uusi ura, jossa saat kaikki resurssit pian sen jälkeen palkattuina kiinteistönvälittäjät tosiasiallisesti maksavat kaikki aloituskustannukset omasta taskustaan. Dollarit voivat alkaa nousta käyntikorteista toimistomaksuihin, kopioihin ja CRM: iin. Tässä on hyödyllistä pysyä uskollisena perusasioille, kunnes tiedät tiensä. Jotkut välittäjät voivat vaatia sinua maksamaan kuukausimaksuja tai myös niin kutsuttuja työpalkkioita. Muista ottaa nämä kulut huomioon kuukausibudjetissasi.
Liiketoiminta:
Muista, että kiinteistönvälittäjänä saat palkkion, kun myynti rahoitetaan. Kun otetaan huomioon kiinteistöjen sulkemisen tyypillinen jakso, usein 30-45 päivää, se auttaa ottamaan huomioon tämän ajan, koska se koskee kaikkia päivittäisiä kulujasi. Ruoka, talo, auto, matkapuhelin, apuohjelmat jne. Useimmat edustajat lähtevät liiketoiminnasta sokeana tästä pienestä tosiasiasta, ja 30 tai 60 päivää siihen alkaa paine. Myönteisempää on, että minkä tahansa myynnin palkka voi olla suurempi kuin useimmat tekevät kuukaudessa tai kahdessa.
Jokaiselle, joka siirtyy palkkaperusteisesta palkkiopohjaiseen malliin, tämä voi olla melko haaste tottua. Suurin osa välittäjistä suositteli, että valmistaudut tähän varaamalla muutaman kuukauden varaukseen, kun teet myyntiä. Jotain ajateltavaa ennen kuin hyppäät ensin.
Ottaen huomioon, että annat 100\% päivittäisestä päivästäsi, etsinnästä ja seurannasta, keskimäärin, vaikka sinulla ei ole minkäänlaista kokemusta, puhtaan hälinän perusteella olet sitoutunut katso tulokset 90 päivän kuluttua. Asia on, että useimmat ihmiset eivät tartu siihen riittävän kauan, jotta se toimisi. Ei edes kokeneita agentteja. Tämä osoittautuu usein totta lyijyntuotantomenetelmissä, kun agentit kokeilevat jotain viikon ajan ja siirtyvät myöhemmin toiseen kiiltävään tapaan tehdä sama asia vain siksi, että: ”Yritin sitä, mutta se ei toiminut”.
Olen kuitenkin nähnyt agenttien soittavan kylmiä puheluja, ei yleisön suosikki lähestymistapa, tiedän, mutta he tekevät sen koko vuoden ja arvaa mitä … he ovat ansainneet yli 130 000 dollaria vuodessa palkkioina. Kaikki haluavat tuloksia, mutta kaikki eivät ole halukkaita työhön. Pitäisitpä menetelmästä vai et, ei ole kyse kylmien puheluiden soittamisesta, vaan sen sijaan, että dis cipline tarvitaan yhden toimintatavan valitsemiseksi äläkä tee mitään muuta, kunnes se toimii.
Myyntilupa. Mitä nyt?
Aivan ensimmäinen asia, joka sinun on suoritettava, jotta sinua voidaan pitää aktiivisena kiinteistönvälittäjänä, joka on valmis myymään, on aktivoida lisenssi kiinteistönvälittäjän tai toimiston kanssa. Tulevissa luvuissa jaetaan välittäjän ja välittäjän välinen suhde ja annetaan sinulle 25 kysymystä, joiden avulla voit haastatella mahdollisia välittäjiä ennen lopullisen päätöksen tekemistä.
Välittäjän valitseminen on tärkeä tekijä kiinteistössäsi ura, jota ei pidä ottaa kevyesti, sillä ne auttavat sinua saavuttamaan sen tässä liiketoiminnassa tai lopettavat pian sen jälkeen, kun olet törmännyt kallioseinään täydellä nopeudella.
Jos luulet, että kiinteistölupasi hankkiminen oli vaikeaa työskentele, odota, kunnes huomaat, mitä on tulossa seuraavaksi.
Kun saat lisenssin, valtion kokeen sisällössä ei ole mitään, mikä valmistaa sinua työhön, jota teet kiinteistönvälittäjänä. . Shocker, tiedän. Tämä on todellisuustarkistus, jonka useimmilla edustajilla on, kun he aktivoivat lisenssinsä välittäjän kanssa ja ymmärtävät yhtäkkiä, miten liike toimii.
Tällä hetkellä, kun sinulla on kyseinen lisenssi käsissänne, tosielämän koulutus alkaa, ja silloin saat käsityksen siitä, mitä tarvitaan tekemään sitä kiinteistöjen myynnin maailmassa. Aivan kuten mikä tahansa muu ammatti, on kysymyksiä, joihin haluat vastata. Aloittamiseen kuuluu osaamista asiakkaiden kanssa työskentelystä, liiketoiminnan luomiseen ja sulkemiseen.
Edessä oleva oppimiskäyrä voi olla melko jyrkkä, joten varaa itsellesi aikaa oppimiseen yrityksesi kasvaa. Tiedot, jotka meillä on täällä sinulle, on suunniteltu lyhentämään kyseistä oppimiskäyrää tarkoituksena auttaa sinua aloittamaan uusi urasi oikealla tiellä.
Asema – Valitse titteli
Kiinteistöasiamiehestä asuntospesialistiin, kiinteistökonsulttina on useita nimikkeitä voi valita erottautumaan muiden miljoonien lisensoitujen kiinteistövälittäjien joukosta valtakunnallisesti.
Lisäksi on olemassa nimityksiä, jotka voit päättää täydentää ymmärryksesi ja erikoisuutesi lisäämiseksi tietyllä markkina-alueella. Se voi olla ostajaasiantuntija tai myyjän edustaja. Jopa sertifioitu neuvottelija. Nämä nimitykset on suunniteltu auttamaan sinua jatkokoulutuksessa. Asiakkaat voivat ottaa tämän huomioon tai olla ottamatta huomioon, kun he päättävät palkata sinut.
Toimiluvan saaneena kiinteistönvälittäjänä olet ennen kaikkea itse -työlliset. Tämä tarkoittaa sitä, että asetat oman aikataulun ja pidät itseäsi vastuullisena samassa. Juuri tämä voi todistaa urasi suurimman haasteen, sillä usein puhelut ja häiriötekijät estävät kaiken tekemäsi.
Edustajana autat asiakkaita heidän kiinteistötarpeissaan, onko kiinteistön osto, myynti tai vuokraus. Välittäjä ja toimisto, jonka kanssa valitset kumppanin, auttavat sinua usein aloittamisen perusteissa sen mukaan, mitä heillä on tarjottava edustajilleen.
Teollisuuden ja kiinteistöjen myynti
Koska olet kiinteistöjen myynnissä, tämä tekee sinusta myyjän. Niin yksinkertaista kuin se saattaa olla, useimmat kiinteistönvälittäjät eivät ymmärrä tätä avainkysymystä. On uskomatonta, kuinka monta edustajaa tänään ei ymmärrä, että heidän liiketoimintansa perustuu heidän kykyynsä myydä. Ensimmäinen tehtäväsi on oppia myymään ikään kuin urasi riippuisi siitä, koska se onkin.
Toistuvana koska sana myynti ehkä joillekin, tosiasia on, että mitä nopeammin ymmärrät myynnin salaisen kielen, sitä parempi. Mitä sanoa, miten sanoa se ja milloin se tehdään.
Voit tehdä sen myyntimaailma vaatii koulutusta, tekniikkaa, asennetta ja korkeimmalla muokkaustasolla loputtoman toistamisen hallintaa. Liiketoiminnan tunteminen on vain pieni prosenttiosuus siitä, mikä tekee hyvästä kiinteistövälittäjästä hienoa. En voi ajatella parempaa esimerkkiä havainnollistamaan tätä kuin jotkut alan veteraanit, jotka kertovat mielellään, että he työskentelevät paljon, he tuntevat liiketoiminnan sisältä ja ulkoa, mutta eivät pysty tuottamaan tarpeeksi menestymään ja olemaan ylpeitä.
Päinvastoin kuin Yllä oleva esimerkki, tässä tulee alokas, joka ei tiedä mitään yrityksestä, harjoittaa myyntikoulutusta, käytäntöjä esityksiä päivittäin, hakee apua niiltä, jotka ovat kulkeneet polkua hänen edessään, työskentelevät ahkerasti ollakseen tuotteliaita ja kiireisiä, onnistumalla myymään vähintään 20 taloa ensimmäisenä vuonna.
Veteraanin reaktio: Lapsi sai juuri onnekas!
Vastaan aina: Onni näyttää paljon kovalta työltä.
Monien mielestä myyntiaseman omistaminen on painostava myyjä, joka tekee kaikkensa saadakseen myynti. Lähinnä siksi, että heillä on ollut kokemuksia ja törmännyt tunkeutuviin myyntihenkilöihin, jotka sopivat tähän kuvaukseen. Meillä kaikilla on jossain vaiheessa elämäämme.
Uuden tai käytetyn auton ostaminen.
Matkapuhelin.
Pankkitilin avaaminen.
Kaikki riippuu kokemuksestamme, jota meillä on asiakkaina. Käytetyn myyntiauton ostaminen kadulta voi olla täysin erilainen kokemus kuin BMW: n ostaminen heidän allekirjoitussalista. Yksi näistä kahdesta tervehtii sinua ystävällisesti ja hymyilee. He tarjoavat sinulle cappuchinoa tai kaakaota. Myyjällä on yllään puku, ja vaikka hän on ystävällinen, hän ei leijuu koko ajan kun ihailet autoa. Olet varma, että arvasit juuri, mikä kahdesta autoliikkeestä tämä voisi olla.
Siellä on hyviä myyjiä ja sitten on loput. Valitsit haluamasi ja kokemuksen, jonka luot asiakkaillesi.
Saat korvauksen, kun tapahtuma sulkeutuu eikä minuutti aikaisemmin. On uskomatonta, kuinka monta edustajaa tänään ei ymmärrä, että heidän liiketoimintansa perustuu heidän kykyynsä myydä. Ensimmäinen tehtäväsi on oppia kiinteistöistä ja hallita myyntitaide ikään kuin urasi riippuisi siitä, koska se on. on mitä otat tästä kirjasta, olkoon tämä.
Niin usein kuin sana myynti ehkä joillekin, tosiasia on, että mitä nopeammin ymmärrät myynnin salaisen kielen, sitä parempi. Tällä tarkoitan mitä sanoa, mitä sävyä käyttää ja milloin sanoa. Kun edistyt urallasi, olen varma, että löydät hyviä koulutus- ja valmennusohjelmia, jotka auttavat sinua tällä alalla, mutta toistaiseksi, jotta voit ymmärtää perusasiat, yksi kiinteistönvälittäjien myynnin perusteista on skriptejä. / p>
Tässä on yksi tämän alan parhaiten varjeltuja salaisuuksia:
Skriptit ovat mahtavia.
Useimmat agentit hylkäävät skriptit.
Anna skripteille mahdollisuus .
Ne muuttavat tapaa, jolla ihmiset reagoivat sinuun, ja jos mietit, kaikki huipputuottajat tekevät sen. He vain tietävät sen niin hyvin, että se käy tyypillisenä keskusteluna sinulle ja muille.
Jos ajattelet: ”En halua kuulostaa kirjoitetulta”, hallitse sitten nämä sanat, kunnes niistä tulee toisenlainen luonne. .
Muista ne, kunnes olet kyllästynyt mieleesi etkä kuulosta käsikirjoitetulta. Kuten kaikki tässä liiketoiminnassa, on käytäntö, joka tekee mestarista, ei lahjakkuutta.
Aivan kuten palkittu näyttelijä oppii linjansa ja näyttelee niitä kamerasta ja wow suuri yleisö, käsikirjoitukset on sama tehtävä. Ne on suunniteltu auttamaan sinua esittämään tärkeät kysymykset, johtamaan asiakkaan päätöksentekoon ja enimmäkseen ottamaan arvauksen esityksistä. Jätä improvisaatio ammattikoomikoille.
Skriptit auttavat sinua puhumaan paremmin potentiaalisille asiakkaille ja antamaan jokaiselle henkilölle valmiudet. Nämä keskustelut muuttuvat tapaamisiksi ja toivottavasti myynneiksi pian sen jälkeen.
Aikataulu – Sinä olet pomo, pomo!
Ei enää odota, että loma-aika hyväksytään. Ennen kuin menemme syvemmälle aiheeseen, voin havaita silmän kulmalla ison norsun. Kyseisellä norsulla on paita, jossa lukee: Kiinteistöt tarkoittaa, että työskentelen seitsemän päivää viikossa!
Kohtuullinen vastuuvapauslauseke: Minun on myönnettävä, rakastan sitä, mitä teen, joten en välitä tunneista. Minulla on joitain vapaapäiviä, samoin kuin satunnainen iltapäivä, jolloin esitys perutaan viime hetken. On aikoja, jolloin muu maailma muistuttaa minua siitä, mikä aika on, koska työskentelen poissa kotitoimistossani tai tutkin, musiikki menee taustalla ja aika vain katoaa. Tämä on vain minun kokemukseni ja se, miten päätin perustaa yritykseni, kokemuksesi voivat vaihdella markkinoidesi ja asiakkaiden kanssa, joiden kanssa työskentelet.
Asia on, että yrityksesi alkuvaiheessa, kuten mitä tahansa muuta, saatat käyttää ylimääräistä aikaa oppia nopeasti ja saada lisää liiketoimintaa. Ajan myötä ja hallitessasi ammattiasi, sinun ei tarvitse työskennellä hulluina tunteina. Muista, että harjoittelet kiinteistöliiketoimintaa, ei hätäapua.
Ei tarvitse olla puhelimessa 24 / 7 ja älä erehdy aktiivisuuteen edistyessä. Kuten monilla muillakin yrityksillä, sinulla pitäisi olla työaika. Kuitenkin kertoo sinulle jotain muuta, ehkä he eivät ole vielä oppineet hallitsemaan asiakkaiden odotuksia.
Haluan ajatella, että asiakkaan kiireellisyydestä huolimatta meidän tulisi ammattina ammattilaisina saada työ tehtyyn, tehokkaasti ja edelleen aikajana, joka ei vaadi sinua tulemaan kiinteistövampyyriksi ja työskentelee öisin ja lepotilassa toimistossa päivällä.
Tapahtuman alkuvaiheessa on normaalia työskennellä taaksepäin kiinteistön turvaamiseksi. asiakkaillesi, kun kauppa tapahtuu seuraavien vaiheiden läpi, suurin osa raskaasta nostosta voidaan suorittaa maanantaista perjantaihin klo 9–17.
Loppujen lopuksi sinulla, kuten edustamillasi asiakkailla, on elämä työn jälkeen. On vain reilua molemmille teille, että kaikki tapahtumaan liittyvät työt käsitellään virka-aikana. Kun sanon tämän muille edustajille, he antavat ilmeen, joka voisi muistuttaa vastaavaa, jonka ihmisellä on Muistutan heitä aina pitämään mielessä lainanantajan, nimikeyhtiön, kiinteistövälittäjät a Myös muilla suurilla pankeilla on työajat. Joten miksi heidän ei pitäisi?
Toisaalta aikataulun tekeminen ja siitä kiinni pitäminen on ratkaisevan tärkeää. Kun otetaan huomioon, että maksat palkkioita palkkioista ja sulkemisen yhteydessä, lause: ”aika on rahaa” ei voisi olla totta. Ole kunnioittava aikaa ja muita kohtaan.
Mihin aikaan aiot olla toimistossa soittamassa ja etsimässä aktiivisesti liidejä?
Onko sinulla koulutusta myös aikataulussa?
Perheaika?
Työn kuvaus – Mitä agentti tekee joka tapauksessa?
Kuten kiinteistönvälittäjä, autat asiakkaita heidän kiinteistötarpeissaan. Kaikki tapaamasi asiakkaat voidaan jakaa seuraaviin ryhmiin: ostajat, myyjät, vuokralaiset, vuokranantajat ja kiinteistösijoittajat. Kunkin ryhmän tarpeet ovat täysin erilaiset, ja kun opit ja hallitset veneesi, opit syvällisemmin jokaisesta ryhmästä.
Lyhyesti sanottuna tässä on joitain kussakin luokassa tehtäviä töitä:
Ostajat: Esivalitkaa, etsikää asiakkaan toiveita ja budjettia vastaavia kiinteistöjä, näytä koteja ja neuvottele paras hinta. Piirrä sopimus. Sopimuksen aikataulussa on myös tarkastuksia, lainojen hyväksymisiä ja omistusoikeuden seurantaa.
Myyjät: etsivät, arvioi kotia, luetellaan esityksiä, markkinointia, esityksiä, avointen ovien tilaa, kiinnitetään ostaja ja suljetaan myynti.
Vuokralaiset: etsi ja näytä kiinteistöt kriteereissään. Piirrä ja neuvottele vuokrasopimus.
Vuokranantajat: Luettele vuokrattu kiinteistö, tarkista vuokrasopimukset, toimita vuokralaisille talletus ja usein avusta tarvittaessa kiinteistönhoitajaa.
Sijoittajat: Arvioi ja paikantaa mahdolliset kiinteistöt, arvioi korjauskustannukset, hankinnat ja neuvottelut myynnistä.
Kaikista edellä mainituista ryhmistä on paljon tietoa kerralla, minkä vuoksi monet edustajat valitsevat yhden ja erikoistua siihen.
Kun aloitat, on paljon helpompaa tulla asiantuntijaksi kuin käsitellä kaikkia edellä mainittuja kerralla. Anna itsellesi aikaa oppia ja kasvaa. Tietyn alueen asiantuntijana oleminen tarjoaa myös paljon arvoa asiakkaille, jotka mieluummin suosivat kyseisen alan ammattilaista kaiken kaupan tunkki ja päällikön sijasta.
Korvaus – puhutaan rahaa.
Tähän mennessä olemme käsittäneet paljon edistynyttä materiaalia. Et ehkä tiedä sitä, mutta tiedät jo enemmän kuin monia agentteja, joilla on 3-5 vuoden kokemus alalta. Jos mietit, milloin olemme pääsemässä rahaosaan, odotus on ohi.
Niin paljon kuin kiinteistöuran tulomahdollisuudet voivat olla lupaavia, on myös niitä, jotka kamppailevat saadakseen aikaan elantoa, kun toiset tappavat.
On olemassa periaatteessa kolme tuloryhmää, joihin aktiiviset aineet voivat pudota.
Kauha 1: Myyntiä ei ole tarpeeksi
Kauha 2 : Selviytyminen tai viihtyminen
Kauha 3: Tuotanto korkealla tasolla
Kiinteistövälittäjät, itsenäisinä palkkioina työskentelevinä henkilöinä, saavat palkan, kun kauppa sulkeutuu. Jokainen tekemäsi palkkio maksetaan toimistollesi, missä välittäjä maksaa sinulle neuvoteltuneen jaon mukaan.
Tässä on esimerkiksi matemaattinen erittely 250 000 dollarin myyntihinnasta:
Jos tarjottu palkkio on 3\%, mikä on 7500,00 dollaria. Tästä summasta sinun on päätettävä mahdolliset toimistopalkkiot ja välittäjäprosentit. Välittäjien jakaumat vaihtelevat toimistokohtaisesti, ja käsittelemme asiaa tarkemmin tulevissa luvuissa, jotta voit paremmin ymmärtää, miten raja-agentti-dynaaminen toimii.
Muista, kun saat palkkion, usein on veroja ei vähennetä, mikä tarkoittaa, että sinulle voidaan antaa 1099-lomake verojen maksamiseksi myöhemmin. Muistuta itseäsi säästämään, kun verokauden aika koputtaa kotiovellesi.
Markkinoistasi riippuen saatat kohdata palkattuja mahdollisuuksia kiinteistönvälittäjille. Ne ovat harvinaisia, mutta esiintyvät silloin tällöin. On tavallista nähdä tämä työskenneltäessä tiimiympäristössä. He voivat usein tarjota peruspalkan ja palkkion vuosimyynnin perusteella. Tämä mahdollisuus voi olla erinomainen tapa testata kiinteistövesiä ja päättää, sopiiko tämä yritys hyvin.
Yrityksen palveluksessa ovat myös muut edustajat, jotka työskentelevät kehittäjän palveluksessa. He työskentelevät rakennustyömaalla myymällä räätälöityjä koteja tai asuntoja. Heille tarjotaan usein palkkaa ja myyntiin perustuva bonus. Tämä on yksi niistä miljoonan tyyppisistä mahdollisuuksista, joita ei tule esiin usein, mutta jos se tapahtuu, harkitse sitä oikeudenmukaisimmin.
Tämäntyyppisistä asiamiehistä haaveillaan, ja jos olet koskaan käynyt mukautetussa kotisalissa, saat selville miksi. Myymäsi tuote, tässä tapauksessa upouusi koti, houkuttelee suurinta osaa asunnon omistajista. Rakentajat pumppaavat tuhansia dollareita markkinointiin ja tuottavat runsaasti viitteitä, joista valita.
Mahdolliset ostajat tulevat jatkuvasti sisään ja haluavat esikatsella upeita koteja. Tämä tarkoittaa sitä, että ostajat tulevat luoksesi, asiakkaita ei tarvitse aktiivisesti etsiä, toistuva maalipiste useimmille kiinteistönvälittäjille. Ja viimeisenä huomautuksena, jotkut kehittäjät ovat yhden luukun palveluja, mikä tarkoittaa, että ne tarjoavat myös talon omistusoikeuden ja asuntolainan jaon, mikä helpottaa myynnin seurantaa ja lopettamista ajoissa.
Etsivä ammattilainen – jotain mielessä pidettävää
Niin terveellistä järkeä kuin tämäkin aihe on, yllätyt, kun näet, kuinka moni agentti jättää tämän täysin huomioimatta ja se voi vahingoittaa heidän liiketoimintaansa suuresti. Kun alat olla tekemisissä muiden edustajien kanssa, huomaat, kuinka jotkut päättivät pukeutua osaan, kun taas toiset eivät edes vaivaudu aiheeseen.
Pukukoodi: Voit halutessasi tarkistaa toimistostasi, kun olet valmis. päätti välittäjästä. Ajattele nyrkkisääntönä pikemminkin ammattimaista kuin rentoa.Pukeudu vaikuttamaan asiakkaisiin ja työtovereihin, meillä on harvoin toinen mahdollisuus tehdä hyvä ensivaikutelma.
Asia on, että missä tahansa muussa työssä (ellet ole hengenpelastaja tai kuntosalin henkilökohtainen valmentaja) ) oletetaan pukeutuvan vastaavasti. Kuvittele hetkeksi, että vierailet asianajotoimistossa tai lääkärin vastaanotolla … ja sinut tervehtii henkilö, jolla on hienot hikoiluhousut tai asennettuja vaatteita, jotka ovat kaksi kokoa pienempiä kuin niiden pitäisi olla, varustettuna varvastossuilla.
Mitä tekisit siitä?
Oikeudellisessa toimistossa odotat todennäköisesti miesten käyttävän mukavaa pukua tai ainakin housuja ja paitoja, joissa on solmio. Naiset käyttävät todennäköisesti mekkoa ja suljettuja kenkiä. Jopa pukeutumishame ja pusero tai paita.
Lääkärin vastaanotolla kuvittelisit todennäköisesti henkilökunnan pukeutuneen kuorineen ja mukaviin lenkkareihin, koska he kävelevät paljon ja työskentelevät pitkiä tunteja.
Asia on, että sinulla asiakkaana on odotuksia palkkaamistasi ammattilaisista. Sinulla on idea siitä, kuinka heidän pitäisi käyttäytyä ja kuinka heidän pitäisi pukeutua. Kiinteistöalan ja sen ammattilaisten tulisi noudattaa samoja standardeja. Melkein unohdin … kuuma ja tahmea sää ei ole koskaan tekosyy.
Älä koskaan unohda: Kaikkien kunnioitettavien kiinteistönvälittäjien vaatekaappien toinen peruselementti on salkku tai salkku, josta saat kaiken tarvitsemasi liikkeellä, kuten iPad tai tabletti, esitteet, käyntikortit, kynät tai muistilehtiö. Yksi asia, jota ei väärennetä, on aina kuljettaa kynä mukanasi. Mikään ei ole kiusallisempaa, kun lopetat myynnin eikä kynää löydy allekirjoituksen saamiseksi paperilla.
Luotettava kuljetus
Riippuen alueesta, jolla päätät työskennellä, työmatka saattaa olla mukana. Usein asiakkaat päättävät tavata sinut omaisuudessa sen sijaan, että sinä ajaisit heitä sinne. Riippumatta tilanteesta, tarvitset luotettavan liikennemuodon, joka ei jätä sinua jumiin keskelle tietä.
Muutama vuosi sitten kiinteistövälittäjien oli tavallista ajaa heidän asiakkaansa ovat läsnä näyttelystä esittelyyn. Se voi olla hyödyllistä rakentaa rapport ja saada arvokasta palautetta kyseisistä kiinteistöistä.
Nykyään monet asiakkaat haluavat joko tavata sinut majoituspaikassa tai ajaa itse kun istut matkustajan istuimella. Jos kuitenkin kutsut asiakkaita mukavasti ajamaan kanssasi, ole tietoinen siitä, miten ajaa. Mikä on tyylisi ajaessasi? Oletko enemmän kuin Fast and Furious, Tokyo Drift tai enemmän kuin ajaminen neiti Daisy? Jos olit asiakas, kuinka pidät agenttisi ajamasta? Jotain miettimistä, kun arvioit ajotaitosi.
Toinen järkevä aihe siitä, että olet vastuussa matkustajien turvallisuudesta. toiset varmistavat, että autovakuutuksessasi on tarvittava vastuuvakuutus kuten onnettomuus tai henkilökohtaisen omaisuuden varkaus, minkä tyyppistä suojaa asiakas voi lukuun ottamatta ?. Jos kiinteistöissä tiedämme yhden asian, on valmistautua odottamattomiin.
Riittävän vastuun kattavuus auttaa sinua työskentelemään mielenrauhalla ja keskittymään tärkeisiin asioihin.
Toivottavasti tämä auttaa,
Vastaa
Ei. Se ei ole. Olin aiemmin kiinteistönvälittäjä, ja voin kertoa teille, että se voi olla taloudellisesti palkitsevaa, kun saatte liiketoiminnan pois viittauksista tai jostakin muusta ”passiivisesta” menetelmästä sen sijaan, että joutuisitte tekemään kovasti töitä kaikelle yrityksellesi. Mutta emotionaalisesti siinä ei ole mitään palkitsevaa.
Vastaukseni tähän koostuu kahdesta osasta. Siellä on moraali ja sitten vapaus.
Moraali …
Kiinteistönvälittäjänä elätät liikkuvista ihmisistä. Kuten, kun ihmiset muuttavat, saat En ole varma, oletteko koskaan muuttaneet vai oletteko lähellä joku, joka on muuttanut, mutta kansanperinne on sitä mieltä, että muuton stressi on vain toissijainen avioliittoon liittyvän stressin kanssa. Kun olet keskellä Tämän, näet asiakkaidesi aivan toisen puolen. Kun he ovat mukavia ja asettuneet vanhaan paikkaansa, heillä ei ole vain outoja ihmisiä, jotka tulevat kotinsa läpi, haluavat ostaa sitä, heidän on myös nyt juurtettava kaikki juuriltaan ja siirrettävä se uuteen paikkaan, asettamalla siellä aivan uuden elämän.
Mistä tämä voi tulla hieman sielunmurskaavaksi, kun asiakas on aidalla, haluaako hän myydä vai ei. Et voi puhua puolueettomana kolmannena osapuolena. Sitä ei yksinkertaisesti voi tapahtua. Sinulla ei ole mitään kannustinta kehottaa heitä pysymään paikallaan. Tämä tarkoittaa, että toisinaan kirjaimellisesti pystyt ajamaan ihmisiä liikkumaan, vain ansaitsemaan palkkion. ”Siellä on tiettyä sydämetöntä”. Minun on välttämätöntä vetää tämä pois.
Sitten on koko etu. Ei ole mikään salaisuus, että kiinteistökaupoissa on paljon ”peittämistä” ja puutteellisia tietoja.Myyjäsi saattaa esimerkiksi tietää, että kylpyhuoneessa on mustaa hometta, mutta vaatii, ettet sano mitään, koska se vaatii vähintään 10 000 dollarin poistamisen kysyttävästä hinnasta; ja että ”10 000 dollaria, jolla heidän perheellään ei ole varaa.
Kenen etuja sinä siinä tapauksessa katat? Myyjäsi, pitämällä sitä salassa, vaikka sinun pitäisi paljastaa se laillisesti? Tai ostaja tietää, että teet oikein, vaikka se pelottaa monia ostajia ja saa heidät tarjoamaan vähemmän?
Osapuolten välisessä kiinteistöjen kaupassa ei todellakaan ole mitään ystävällistä. Kaikki yrittävät saada parempaa sopimusta, ja rehellisimmätkin ihmiset muuttuvat oveliksi temppuiksi saadakseen parhaan lopputuloksen. – ja olet jumissa keskellä.
Hyvin usein olet tilanteessa, jossa jonkun tilannetta avustavat suuresti tiedot, joita sinulla on, mutta joita et voi tai saa paljastaa . Tietäen, että olisit voinut auttaa, on jotain, joka voi pureskella sinua. Toisin sanoen, olet hiljaa jostakin tärkeästä, koska sinun tehtäväsi oli tehdä niin.
Joka hetki sinulla voi olla kohta, josta olet onnellinen löytää perheen heidän unelmakotinsa, sinulla on ainakin kymmenen hetkeä ”Toivon, että olisin voinut sanoa jotain” .
Onko siis palkitsevaa tässä suhteessa? En usko niin. Sen lisäksi, että moraaliset ristiriidat mietit kenen puolella olet tai jonka pitäisi olla, sinun on pystyttävä elämään syyllisyydellä, että annoit joidenkin tietojen jäädä koskemattomiksi tai korjaamattomiksi, koska palkkasi riippui Raha tulee ja menee kuin tuuli – syyllisyys ei jätä sinua yhtä helposti, ja sinun on elettävä paljon sen kanssa.
Vapaus …
Kiinteistötapahtuma on ainutlaatuinen, sillä siihen ei ole olemassa todellisia ”aukioloaikoja”. Useimmat ammattilaiset tietävät työajan olevan 9–17. Kiinteistöissä se on kaikkea muuta. Loppujen lopuksi, jos asiakkaasi ovat kiireisiä töissä klo 17.00 asti ja haluavat nähdä taloja klo 18.00–20.00, arvaa kuka näyttää heitä ympäriinsä? Se on oikein, olet!
Voin vain olettaa, että sinulla on (tai haluat) elää itse. Voin kertoa kokemuksellani, että tätä on hyvin vaikea saada olemisen yhteydessä. kiinteistönvälittäjä. Ehkä sinulla on asiakas, joka haluaa tarkastella kiinteistöjä iltapäivällä; ehkä sinulla on joku, joka haluaa tarkastella kiinteistöjä illalla. Sinun on olennaisesti oltava käytettävissä, kun he ovat. Koska jos he eivät ole, he ”Löydän toisen agentin, joka on.
Toinen huomioitava asia on, että sinulle ei makseta tuntipalkkaa. Jos urakoitsija, asianajaja, konsultti, kirjanpitäjä jne. Voi sanoa ”Minun täytyy laskuttaa sinua sinä ajasta”, sinulla ei ole mahdollisuutta tehdä niin. Sinun on kirjaimellisesti tehtävä ”mitä vain”, jotta kauppa toteutuu … TAI Sinulla ei ole sopimusta.
Tämä ei näytä siltä kuin valtava kauppa Olen sanonut sen, mutta anna minun antaa sinulle esimerkki. Asiakkaillasi, jotka myyvät talonsa 500 000 dollarilla 60 päivän sulkemisen yhteydessä, on perheen tarjous, joka tarjoaa 475 000 dollaria ja 30 päivän sulkemisen, mihin he eivät suostu. Joten jatkat ja esittelet tarjouksen heille. He päättävät tehdä 490 000 dollaria, mutta silti 60 päivän sulkeminen. Kirjoitat tämän tarjouksen ja lähetät sen toisen perheen edustajalle. He lähettävät takaisin tarjouksen hintaan 485 000 dollaria, mutta vaativat 30 päivän sulkemista. Asiakkaasi eivät koskaan suostu siihen. Ei rahan takia, vaan siksi, että he tarvitset jonnekin asumaan ylimääräiset 30 päivää.
Ainoa tapa, jolla saat heidät hyväksymään tämän tarjouksen, on, jos löydät heille yhden kuukauden vuokra-asunnon. Joten sitten menet vaivaa löytää heille vuokra. Sitten, jos he ovat tyytyväisiä, he hyväksyvät tarjouksen, lähettävät sen takaisin ja lähtevät töihin, jatkat sopimuksen tekemistä. Se on totta … työsi ei ole ”t even alkoi vielä!
Kerro minulle, kuinka paljon ylimääräistä rahaa kaikki tämä työ on ansainnut sinulle? Ei senttiäkään. Koska sinulle se on paljon tai ei lainkaan. Se on kaikki osa tapahtumaa.
Joten tosiasiallisesti kiinteistöille varattu aika on avoin asia. Se tarvitsee kymmenen tuntia viikossa? Hienoa. Se tarvitsee sata tuntia viikko? On parempi olla kunnossa, tai et saa palkkaa.
Kun katsot, että monissa muissa ammateissa sinulla on seisokkeja etkä ole mahdollisuutesi saada palkkaa riippuvat mielivaltaisista olosuhteista , transaktiossa, jonka et ole edes osapuoli, tämä vie tietyn tason palkkion, koska teet periaatteessa 100\% elämästäsi saataville ansaitaksesi minkä tahansa palkkatason, joka on jäljellä, kun kauppa päättyy ja palkkiosi tulee.
Joten, jos kysyt minulta, onko kiinteistövälitys palkitsevaa? Ei edes pienimmässäkin. Haluan rehellisesti mieluummin kaivaa minimipalkkaa varten ojia kuin työskennellä uudelleen kiinteistössä.