Legjobb válasz
Azoknak, akik szeretik a Shark Tankot, szintén nézniük kell A nyereség a CNBC-n Marcus Lemonisszal.
Marcusnak új bemutatója lesz idén, a Partner címmel. Ez hasonló jellegű, mint a tanonc, de Marcus teljes 180 éves Trumptól. Kiválaszt majd valakit, aki cégeit irányítja. Tőkét kapnak ezekben a vállalkozásokban, amíg pártfogoltjaként tanulnak.
Vannak olyan új előadások, mint a nyugat-texasi befektetői klub, de még nem néztem meg őket, hogy ne tudjak kommentálni.
Emiatt I “M OUT!
TJ
**********************
Mint a Shark Tank ?? Szeretni fogja a cápatankos podcastot ( iTunes / Youtube )
Megpróbálsz feljutni a Cápatankra? Ez segít.
Nézze meg az új Shark Tank Deal Tracker-t (folyamatban lévő munka)
Válasz
10 LECKE, AMIT TANULOTTAM A Cápa Tankjából
Éppen egy üzleti valóságshow. LA-ba mentem, kilenc hálózathoz érkeztem. Jól ment.
Életemben az első üzleti valóság tévéműsor a Shark Tank volt. Minden epizódot megnéztem. Kényszerítem gyerekek nézni. Tanulmányoztam a műsor minden aspektusát.
A podcaston sok Sharks található: Mark Cuban, Kevin OLeary, Barbara Corcoran, Daymond John, Robert Herjavec és Kevin Harrington (első szezonbeli cápa).
Én is edzett több ent repreneurok , akik a Shark Tankra mentek, előzőleg megrémültek, én voltam az edző, és megkapták az ajánlatukat.
Egyszer egész éjjel egy vállalkozóval voltam, és nehéz kérdéseket vetettem fel rá. és átdolgozza a válaszait. Mark Cuban végül megírta a csekket.
–
A Shark Tankon: 5 befektető ül a színpadon, kissé magasabbra tartva őket, mint a pénzkérő beérkezők.
Ezután a pályakezdő vállalkozókat egyenként a „Cápatankba” vezetik, ahol dobják a termékeiket, a Cápák pedig ott-ott eldöntik, adnak-e pénzt nekik.
A vállalkozókat gyakran megalázzák, kinevetik, sértegetik, felteszik a leghülyébb kérdéseket, amelyeket valaha hallottam, de alkalmanként kapnak néhány jó tanácsot, és még jobbat, elutaznak egy csekkel, ha egy vagy több „Cápa” szerintük az üzletük jó ötlet.
„A cápák”, ahogy a műsor leírja, „piszkosul gazdagok”, és saját pénzüket fektetik be.
Nem mindig ugyanazok a cápák mutatják be az egyes előadásokat. Mark Cuban gyakran cápa. (Lásd még: „ Hogyan segítettem Mark Kubának milliárd dollárt keresni ”)
És a gyakran forgó szereplők többi részében Barbara Corcoran szerepel Kevin OLeary, aki 3,2 milliárd dollárért indította és adta el a „The Learning Company” -t a Mattelnek. Robert Herjavec, „350 millió dollár értékű vállalatokat” adott el, Daymond John, aki a Fubut alapította és „6 milliárd dollár értékű terméket adott el”.
Soha nem vagyok féltékeny ezekre az emberekre. A pénz nem vásárol boldogságot, de mindenképpen megoldja a pénzzel kapcsolatos problémáit. Ezután rajtad múlik, hogy örülj-e vagy sem. Hogy ne szabotáljak minden alkalomra.
Ezt elmondhatom: nagyon jól tudok pénzt keresni, de gyakran tehetségem van az ön szabotázsához. Olyan tehetség, amelyet az elmúlt években reménykedtem.
Tehát nagyon gondolok azokra az emberekre, akik tapasztalat útján megtanulták, hogy ne szabotáljak sikereiket. Nagyon nagyra gondolok az összes cápáról.
Mit tanultam tehát a műsorból? Néhány elem jó a befektetőknek, néhány a vállalkozóknak, mások nekem és mások a gyerekeimnek.
ELSŐ,
Matematika : Az első dolog, ami egy vállalkozó belépésekor történik: „Szia, ABC nevű vagyok, és 10\% -ért 100 000 USD-t kérek részesedés a cégemben. ”
Ezen a ponton szüneteltetjük a műsort, és megkérdezném a gyerekeimet, mennyit ér a cég.
Bármely kereskedő, befektető, vállalkozó nem ezt a matematikát azonnal, és szerettem volna, ha a gyerekeim jól járnak vele.
És sikerült is. Eleinte a válaszok (bármelyik gyerektől) ideges „nem tudom” lennének. Aztán kezdenék rájönni, de mégis idegesek lennének “egy … millió?” És végül, az utolsó epizódig a fejükben tették, és kibontották, mielőtt még szünetet is eltaláltam volna.
De néha a vállalkozók olyan zavaros számokat mutattak be, mint: „85 000 dollárt kérek a cégem 15\% -áért. ” És akkor egyenesen a történetükbe kezdenének.Mindig arra gondoltam, vajon ezek a vállalkozók ezt szándékosan tették-e, hogy a cápák jobban a termékre összpontosítsanak, mint a konkrét értékelésre.
SECOND,
Nem minden olyan, amilyennek látszik.
Ez egy tévéműsor. Nem kockázatitőke-társaság (ahol egyébként szintén nincs minden úgy, ahogy látszik. Valójában az egész életben semmi sem olyan, amilyennek látszik, de ez soha nem igazabb, mint egy „valóságos” tévéműsor.)
Amikor háromperces beszélgetést lát a Cápatankon, az valójában három órás beszélgetés lehetett.
Szerkesztik, hogy létrehozzák a legnagyobb drámát. Ezt kellene tenniük. Ez egy tévéműsor.
De veszíteni fog az üzleti életben, ha úgy gondolja, hogy ez a tárgyalások és az előadások képviselője.
Az én útmutatásom a műsorban részt vevő emberek számára, vagy bárki számára, aki befektetőt állít fel, az az, hogy alaposan tanulmányozzam az általad kinevezett emberek hátterének minden aspektusát.
Heck, még tedd meg az első randevúk előtt! Tíz évvel ezelőtt randizni indultam, és láttam, hogy a nő érdeklődik Kabbala iránt.
Nem tudtam semmit. De a napot azzal töltem, hogy mindent elolvassak. Magam vertem. Feleségül vettem? Nem. De akkor is ezt csinálom, amikor valamit dobok.
HARMADIK,
Adja el az álmot, ne az értékesítést.
A vállalkozók közül sokan bemennek és azt mondják:” Tavaly 11 000 dollárt adtam el ebből a termékből a garázsomból. ”
Ezek azok az emberek, akik vagy a legrosszabb, vagy egyáltalán nem kötik meg az ügyleteket.
Senkit nem érdekel a 11 000 dolláros értékesítés. A Cápák néha nem is törődtek egymillió dolláros eladással az elmúlt évben. (Remek példa volt erre a games2u.com , amelyet kiváló társaságnak gondoltam, de üzlet nélkül elmentem.)
És mégis néhány vállalat értékesítés nélkül nagyon sokat elmentek.
Íme, amit a Cápák vagy bármely befektető valóban meg akar érteni:
Van nagyszerű terméke? Tudja, hogy mekkora a piaca? Van valamilyen érzéke egy üzleti modellhez?
A DREAM az, amit az emberek vásárolnak. Az észlelés valóság.
Honnan tudják, hogy van-e remek terméked? Meg tudják mondani a háttered alapján, meg tudják mondani a termék készítéséhez szükséges technikai szakértelmet, meg tudják mondani, hogy van-e szabadalmad, és meg tudják mondani, ha azt mondod: „3 disztribútorom van, aki küld nekem vételi a termék. ”
Előfordulhat, hogy nincs értékesítési értéke, de ha bebizonyítja, hogy az emberek érdeklődnek és a terméke különleges, akkor ajánlatot kap. Ha azt is mondja, hogy „és az elmúlt három évben összesen 53 000 dollár volt az értékesítés, annak ellenére, hogy teljes munkaidős munkám volt”, akkor mindenképpen nem kap üzletet.
Adja el az álmot. Jobb, ha nem rendelkezik értékesítéssel, hacsak nem akarja elrobbantani őket az értékesítési számokkal.
NEGYEDIK,
Ne nikkelezz és ne tompítsd.
Nem is olyan rossz a „nikkel plusz dime ”, és ezt egy pillanat múlva elmagyarázom.
De ha bemennél oda, és azt mondanád:„ Szeretnék 100 dollárt vállalatom 25\% -áért ”, és nincs értékesítésed és az egyik cápa azt mondja: “100 dollárt adok neked a céged 40\% -áért”, majd csak mondj igent.
Mit érdekel a százalék? Ahogy kubai mondta az egyik epizódban, „jobb, ha a 100 millió dolláros vállalat 20\% -a a többinél a 100\%.”
Egy sikeres céggel Eladtam azt szerettem volna, ha a partnerem 10\% -ot vállal. Ehelyett 50\% -ot kértek. Odaadtam nekik, és 4 hónappal később eladtam a céget. Nekik! Mert 50\% -kal gondozniuk kellett. 10\% -kal talán nem is törődtek volna velük.
Azonban meg kell nikkel plusz fillért. Ha Mark Cuban 100 ezer dollárt kínál a vállalat 30\% -áért, lépjen előre, és kérjen még néhány nikkelt.
Bármely tárgyaláson az nyer, akinek nagyobb a listája. Mert akkor fel lehet adni a nikkeleket a díjakért.
Az ár gyakran a tárgyalások legkevésbé fontos része . Kérdezd meg tőle: bemutatnál nekem a Netflix-t, tudsz-e promóciós megállapodást kötni a Dallas Mavericks-szel, vannak-e olyan forgalmazók, akik segíthetnek a termékem licencelésében?
Vegye ki az értékét minden egyes ügyleten kívül a pénz.
A pénz rövid időn keresztül nem spórol meg és nem segíti vállalkozását. De a megfelelő üzlet és a kapcsolatok meghozzák vagy megtörik.
Tehát amíg játszanak a dimesszel, győződjön meg róla, hogy annyi nikkelt gyűjtött össze, amelyet esetleg a padlón hagytak.
Ha üzletet szeretnél, akkor köss. Kivéve, ha…
ÖTÖD
Ne vegye be Hail Mary Deal
Kevin OLeary híres erről az üzletről.
Várja, hogy a többi Cápa kimondja: „Kint vagyok”, és akkor tudja, hogy ő maradt az egyetlen lehetőség a vállalkozó számára. Így aztán hirtelen egyáltalán nem mindegy, mit kérnek. Tegyük fel, hogy a vállalkozó növekszik, nyereségük van, egymillió eladásuk van stb. Kevin O’Leary egyáltalán nem érdekli.
Ehelyett a Hail Mary ajánlatot teszi. Tegyük fel, hogy cégük 10\% -áért 500 ezer dollárt kértek, 5 millió dollárra becsülve a cégüket. Még akkor is, ha a céget ésszerűen értékelni lehetne, nem érdekli.
Azt fogja mondani, hogy „vállalata 51\% -át elviszem 500 ezer dollárért.”
Nem számít neki, hogy „igen” vagy „nem”.
Ha „igen” -t mondanak, akkor ez nagyon sok neki. Most vásárolt egy olyan cég irányítását, amelyről tudja, hogy sokkal többet ér. Ha nemet mondanak, akkor semmi gond, tízből egy mond „igent”, és neki csak ki kell várnia.
Ez ugyanaz a koncepció, mint annak a srácnak a története, aki szeretne lenni szex, ezért az utcasarkon áll, és megkéri minden nőt, aki elhalad mellette, hogy szexeljen vele. Nyilvánvalóan minden lány nemet mond neki. Kivéve talán egyet a 200-ból. Csak áll, és várja ezt. És megkapja. Hacsak nem én vagyok. Akkor a háromezerből az egy.
Kevin OLeary
DE, fontos dolog Megjegyzendő: ha az asztal oldalán áll, és non-stop ügyleteket mutat be, akkor MINDIG várjon egy „jégeső máriára” üzletet, mielőtt befektetne.
MINDIG!
HATODIK
Legyen a forrás
Kevin OLeary két másik technikával rendelkezik, mint egy cápa, amit csodálnom kell.
Kevin egyik technikája, hogy ott ül, miközben a cápák közül egy vagy kettő ajánlatot tesz.
Aztán megkéri a vállalkozót, hogy hagyja el a szobát. Aztán a cápákhoz fordul, akik az ajánlatot tették, és azt mondja: „Egyesítsük erőinket és tegyük ezt meg együtt.”
Ezután a vállalkozó visszatér, és mielőtt még 2 vagy 3 versengő ajánlatuk lett volna (aukciós környezet) mindig az, amire vágysz), most már csak egy kombinált ajánlatuk van.
Egy perc áll a rendelkezésükre, és az ajánlat rosszabb mint a korábban a legalacsonyabb ajánlat. Kevin átveszi az árverés irányítását, „mindent vagy semmit” üzletgé tesz, és ismét nem veszíthet helyzetbe kerül.
Csökkenti az ajánlatok kínálatát. Ezután az egyszerű kereslet-kínálat közgazdaságtan mellett az érték az ő javára megy. BOOM!
A másik technika, amelyet használ, a Forrás a vállalkozó számára.
ABS : Mindig légy a forrás.
A Cápák közül három vagy négy ajánlatot tehet és versenyezhet. Kevin ezt követően azt mondja: „Rendben, összefoglalva, íme a négy ajánlatod.”
Tehát ő információforrás. Ő hirtelen „a bank”, látszólag mind a négy ajánlat ellenőrzése alatt áll, és bármilyen módon megpörgetheti őket, és elhallgattathatja a tiltakozó Cápákat, mert úgy viselkedik, mintha ez a műsor törvényes része lenne.
Ha Ön a Bank, akkor enyhe előnyt biztosít a versenytársaival szemben, mert az ügyfél üzletet akar kötni a Bankkal.
SEVENTH ,
Az ügylet nem zárul le, amíg a pénz el nem éri
A vállalkozó sokszor sztrájkolj sokat. 100 dollárt kér a vállalat 10\% -áért, és 300 dollárt kaphat a cég 5\% -áért. A végén az üzletet kötött Cápa és a vállalkozó mosolyogva kezet fog.
Minden jó. Aztán a tipikus Mark Burnett valóságshow-stílusban ott van a munkamenet utáni interjú, ahol a vállalkozó hümmögve azt mondja: „Igen! Most kötöttem egy üzletet a Cápatankkal! Igen! ”
Gondolom, ezeknek az üzleteknek a többsége nem zárul le. Csak anekdotikus bizonyítékaim vannak.
De utána több céget is utánanéztem, és nincs szó új társbefektetőjükről. Csak annyit említenek, hogy „lásd kedden az ABC Shark Tank-ján!”
Az élet bármely üzletének több szakasza van: értékesítés, kezdeti kérdések, aukció (ha van ilyen), elfogadott ajánlat, nászút, átvilágítás, jogi szerződések, potenciális vásárlói / lelkiismeret-furdalás, majd a készpénz bekötése.
A tévéműsor csak az „elfogadott ajánlaton” keresztül vezet minket, de bármikor megvan az esély az üzletre nem sikerül. Erre minden esetre fontos emlékezni, beleértve a személyes kapcsolatokat is.
EIGHTH,
Tudd meg, miben vagy jó
Amikor egy vállalkozó először lép be az ajtón, megpróbáljuk kideríteni, melyik befektető / cápa volt jó a vállalkozó számára és általában igazunk volt. Ha ruhaötlet volt, akkor ha a FUBU srácnak nem tetszett, akkor mindennek vége.
Ha egy termék úgy néz ki, hogy ideális lenne egy reklámfilmben (egy pushup gép, amely megkönnyíti a pushupokat), és az informatikai szakértőnek ez nem tetszett, akkor nem volt üzlet. Ha ez egy internetes játék volt, és Mark Cuban nem szerette, akkor semmi üzlet.
Ez nekem, mint befektetőnek hasznos. Több mint 30 vállalatba fektettem be. Sok sikeres kilépésem volt (a „Buddy Media” 800 millió dolláros eladása a SalesForce-nak és a TicketFly 450 milliós eladása a Pandorának két példa).
Nem szeretek nagyon gondolkodni, amikor befektetek magánvállalkozásoknál.
Szeretném tudni, hogy a szakértő befektetők, akik szakértők a vállalat területén, együtt fektetnek be mellettem.
Valójában egy másik Kevin OLeary-trükk: csendben marad, de ha látja, hogy az informatikai király befektet, megpróbálna részt venni az akcióban és partnerrel lenni mert tudja, hogy a reklámkirály infomédiát készítene, bekerülne a tévébe, és minden nehéz munkát elvégezne.
Hasznos a vállalkozók számára is.
Döntsön a megfelelő srácnak. Ne dobja csak oda Barbara Corcorannak, az ingatlankirálynőnek, ha van olyan terméke, amelyet el fog adni a tűzoltóságoknak.
Ez elvezet engem …
NINTH,
Kérjen tanácsot, amikor tud
Néhány kipróbáló vállalkozónak egyszerűen rossz ötletei voltak.
Ha például egy farmert árul, és a FUBU srác nem akarja megvenni, akkor ez azt mondja ott, hogy valószínűleg van egy rossz ötleted.
De a műsorban csak egyszer hallottam valakit kérdezni: „Mit tettem rosszul ezen a pályán”, tanácsot kért. És még akkor is, amikor tanácsot adtak neki, védekező és sértő volt velük szemben.
Ha nem sikerül megegyeznie, megtudhatja, mit tett rosszul, vagy módosítsa a termékét, a megközelítését, vagy csak új vállalkozást indítson. Ez még nem ér véget az életednek, ha nem kapsz valami ócska üzletet a Cápatankról.
Mindig kérj tanácsot. Tartsa meg a „kezdő elméjét”. Mindig legyen kíváncsi.
Végül…
TÍZ
Kit érdekel?
Most mutatta be termékét 15 percig országos szinten sugárzott tévéműsor, amelyet legalább kétszer-háromszor újra sugároznak, és rengeteg műsort adnak el az iTunes-on. Ez a fajta reklám körülbelül egymillió dollárba vagy többe kerülne.
Tehát kit érdekel, ha üzletet köt?
Ne kezdje a hibáztató játékot. Ne mentségeket. Használjon ki lehetőségeket.
Győződjön meg arról, hogy webhelye készen áll a nyilvánosságra, a forgalom és megrendelések támadására, függetlenül attól, hogy milyen jó vagy rossz a termék, és hálás legyen az ingyenes nyilvánosságért. Ezen emberek egy része sírt, amikor nem tudtak megállapodni.
A vállalkozó minden helyzetet és lehetőséget kihasznál.
A kudarcok mindig lehetőségek. De az út más lehet.
Millió dollár értékű ingyenes reklámozás és egy csomó milliárdos nagyszerű tanácsai nagyszerű élmény az Ön és vállalkozása számára. Hozza ki a legtöbbet belőle.
Ez a tíz lecke a lányaimnak szól, mert a maratoni Shark Tank ülésszak végén azt mondtam nekik, hogy ha jövő hétig nincs ötletük, hogy felépíthetik vállalkozássá, akkor „Nincs karácsony idén és nincs nyári vakáció!” Ami végtelenül megkönnyítené az életemet.
Így gurulok. Vedd el vagy hagyd el.