A legjobb válasz
Meg kell kérdeznie, hogy tudja, hogy valószínűleg elutasítják. Általában az emelések évi 2-3\%, ha szerencséd van. Soha nem szükséges emelést adni mindaddig, amíg cége a törvényi minimumot vagy annál többet fizet az adott pozícióért ebben az állapotban.
Általában az egyetlen emelés, amely megközelíti ezt az összeget, az, amikor más beosztásba kerül, további feladatokat vagy személyzetet vállal, speciális engedélyeket szerez vagy befejezi a szükséges iskolai végzettséget, vagy jutalékot kap kiemelkedő értékesítésekért vagy egy nagyszerű évért (és ez általában bónusz, nem pedig béremelés, így lehet diszkrecionális és egyszeri dolog).
Ha úgy érzi, hogy megnövekedett a munkaterhelése, vagy valamilyen okból megérdemel egy ilyen drasztikus növekedést, elvégezném a kutatását:
- mutassa mennyit fizet a vállalaton kívüli pozíció ezért a munkáért (ugyanazon a területen … ne hasonlítsa össze a San Francisco-i fizetéseket a Fargo-val).
- Jobb, ha már elég régen van abban a helyzetben, hogy megmutassa értékét. Ne követelje ezt a 90 napos áttekintésén. Tudatlannak és érintetlenül fog tűnni az üzleti életben.
- Mutassa meg az összes elvégzett munkát, az elkötelezett időt és azt, hogy ez a munka hogyan érinti közvetlenül a vállalatot. Ne mondd, hogy sokat csinálsz … mutasd meg, hogy az elkészített képzési kézikönyv segítségével 3 embert vettél fel arra, hogy sikeresen dolgozzanak ezen a rendszeren, ezzel megtakarítva a cégnek ezt a sok dollárt. Ilyen emelést általában csak akkor kapsz, ha képes vagy konkretizált számokkal vagy okokkal mutassa meg, miért érdemli meg, legyen olyan mentora, aki rokon vagy olyan, akinek van valamilyen beleszólása, vagy értékes vagy rágalmazó információval rendelkezik valakiről, aki fontos.
- Legyen kész arra, hogy semmit se kapjon, és döntse el, hogy jól van-e ezzel, vagy hajlandó elmenni.
- Rendeljen tartalék tervet, ha nem hajlandó elfogadni a nemet.
- Legyen hajlandó a negotaite-ra.
- Ne lángolj fegyverekkel … egy bizonyos fizetésért végezted a munkát, és a többiek „követelése” nem fog nagyon menni.
- Ismerd meg, mi folyik a cégedben , elhelyezkedés és ipar. Ha hatalmas elbocsátások vagy változások vannak az iparban, lehet, hogy már küzdenek, és nem biztos, hogy szívesen fogadják ezt a kérést.
Sok sikert!
Válasz
Felejtsd el e szám 20\%. Talán 100\% -ot, vagy 5\% -ot kellene kérnie. Minden attól függ, hogyan válaszol a következő kérdésre:
Mennyi értéket adok a vállalatnak?
Ha értékesítésben van, akkor könnyen előállhat egy számmal (a bevétellel, amelyet hoz). A legtöbb más területen ez nem ilyen egyértelmű, de lehetséges.
A vállalat iránti értékét úgy mérik, hogy a főnöke szubjektív módon értékeli a vállalat értékét.
Tényekkel szolgálhat, hogy meggyőzze róla, hogy többet ér.
Minél hihetőbbek ezek a tények, annál jobb. Ha évente 1 millió dolláros bevételt hoz be, és 50 ezer dollárt kap kompenzációban, akkor jóval alacsonyabb az ipar átlagánál.
Valószínűleg többet érdemel, mint egy 100\% -os emelés.
Ha főnöke nem hajlandó ezt az emelést adni, teljesítménye (és referenciái) esetleg meggyőzheti a többi munkáltatót, hogy fizessenek Önnek 100 ezer dollárt (vagy még többet).
\_\_\_\_\_
Ezután tegyen fel egy másik kérdést:
Mennyi értéket ad a vállalatnak a következő évben?
Nagyra törő vagy, és vállalhatod, hogy 50\% -kal növeled a teljesítményedet?
Ezután bónuszként tárgyalj a teljesítmény növekedésének egy százalékáról. Ha a főnökének 20 ezer dollárba kerül, hogy további 200 ezer dollárt érjen el belőled, akkor ezt szívesen megteszi.
Miért is szabna felső határt?
Inkább akkor választ, ha + 1 millió dollárt keres + 100 ezer dollárért (nettó nyereség a vállalat számára: 900 ezer dollár), ha + 500 ezer dollárt keres + 50 ezer dollárért (a vállalat nettó nyeresége: 450 ezer dollár).
\_\_\_\_\_
A fizetéssel kapcsolatos tárgyalások során a leggyakoribb hiba az, hogy az emberek CSAK saját érdekeiket veszik figyelembe.
Ez jogos, de sokkal hatékonyabb, ha azzal kezdi, hogy elmondja az értékét a vállalat számára, és mutasd meg, hogy a hozzájárulásod miért érdemel megfelelő jutalmat.
Figyelmeztetés
Mindezzel egy figyelmeztetés van: Minél nagyobb a szervezet, annál inkább a főnökének formalizált elvek alapján kell döntenie a fizetésemelésről.
Ha megengedi emelését, meg kell magyaráznia másoknak, hogy miért.
És nehéz olyan elveket kidolgozni, amelyek mindenkit kielégítenek, mert a tudásalapú gazdaságban az emberek hozzájárulását nehéz összehasonlítani.
Lehet, hogy neked igazságtalan döntést kell meghoznia. Lehet, hogy nem azért, mert nem gondolja, hogy megérdemli, hanem azért, mert elkötelezte magát a formalizált elvek mellett, amiről a múltban döntött (általa, az igazgatósággal, valamint a HR és az érintett jogi személyiséggel együtt).
Amit megtehet, hogy megtanulja és megérti ezeket az elveket, és ügyeljen a fizetésemelésre, figyelembe véve az ezen elvek korlátait.