Legjobb válasz
Észrevettem, hogy nincs tapasztalata. Ez kihívást jelent, mivel a hitelesség érdekében a tanácsadónak általában szakértelemmel kell rendelkeznie az általa értékesített szolgáltatásban. A tanácsadás nem folytatandó terület, ha nem talál munkát. Ennek ellenére hasznosnak találhatja az alábbi javaslatokat.
1. Győződjön meg arról, hogy elegendő pénze van az igényeinek kielégítésére, mielőtt az üzlet bejön. Lehetőleg legalább 6-12 hónap készpénzzel vagy eszközökkel kell rendelkeznie, amelyek készpénzre fordíthatók, és jelentősen nem merítik ki a sürgősségi forrásokat.
2. Győződjön meg arról, hogy van-e megfelelő tanácsadója az adminisztratív, jogi, pénzügyi és technológiai területekről.
3. Lehetőleg legalább 3-5 éves tanácsadói tapasztalattal kell rendelkeznie más tanácsadó cégeknél. Láttam olyan embereket, akik sikeres tanácsadó cégeket alapítottak, de nem gyakran.
4. Jelentős szakértelemmel kell rendelkeznie a gyakorlati tevékenységek egyikének egyikén alapulva üzleti tevékenységéhez. Ezek lehetnek funkcionális területek vagy tartományok, vagy ezek kombinációi. A piacon keresett területeknek kell lenniük.
5. A megfelelő funkcionális területen vagy területen szakértelmével kapcsolatban kell lennie. Ezeknek maguknak az üzleti forrásoknak kell lenniük, vagy információt kell szolgáltatniuk az üzleti potenciális egyéb forrásokról.
6. Lehetőleg 2–4 tanácsadó személyzettel kell rendelkeznie, akiket az alkalom kialakulása esetén segítségül hívhat a tanácsadói munka elvégzésében. Néha felmerül egy olyan lehetőség, amely több embert igényel, mint önmagad vagy más szakértelemmel rendelkező emberek.
7. Általában kicsiben kell kezdenie.
8. Amint beindul a vállalkozása, kívánatos lenne, ha kidolgozna egy olyan alapszerződést, amely két vagy több éven keresztül jelentős üzleti forrást jelent.
9. Fejlesztenie kell egy weboldalt. A webhelynek speciálisnak kell lennie az Ön szakterületét illetően. Nem szabad felsorolnia minden típusú tanácsadási szolgáltatást, amit láttam néhány új tanácsadónál. Mondjon példákat az ügyfél munkájára.
10. Kerülje a pénzt arra, hogy szép, de nem kritikus erőforrásokkal rendelkezzen. Nem kell irodát bérelni és fizetni az üzenetrögzítőért. Tanácsadói munkájának jellegétől függően előfordulhat, hogy nincs szüksége hibára és mulasztásra. Ez utóbbit érdemes megbeszélni tanácsadóival.
11. Vállaljon némi kockázatot. Az egyik kockázat az, hogy olyan projektet hajtson végre, ahol a legtöbb, de nem az összes szükséges képességgel rendelkezik. Ezt akkor tettem meg, amikor megszereztem egy szerződést, hogy konzultációt nyújtsak a szövetségi egészségügyi ügynökség teljesítményalapú szerződéskötésében. Tapasztalatom volt teljesítményalapú szerződésekben és szövetségi egészségügyi programokban, de korlátozott tapasztalattal rendelkeztem a kombóban. Mégis volt néhány, és képes voltam gyorsan megszerezni azokat az ismereteket, amelyek nem voltak.
Válasz
Háttér
Amikor saját tanácsadó céget alapítottam, 17 éves tapasztalatom volt partnerként és tanácsadóként más tanácsadó cégeknél. Tehát már ismertem a vállalkozást, és voltak kapcsolataim a potenciális üzleti vállalkozások és a potenciális személyzet számára, hogy velem dolgozhassanak. Megtakarítottam egy kis pénzt, ezért nem szorítottam rá, hogy azonnal sok üzletet hozzak létre.
Kezdetben a házamból dolgoztam. Aztán 2 évre béreltem irodahelyiségeket egyik ügyfelem irodájában. Ezt követően visszatértem az otthoni irodámba, és majdnem 20 évig folytattam ezt a megállapodást, amíg nyugdíjba nem mentem. Sikeres voltam, de óvatos voltam a kiadásokkal kapcsolatban.
A megközelítésem összefoglalása
1. Keresse meg a személyes kapcsolatokat az első üzleti és potenciális ügyfelekkel.
2. Építsen személyes szakértelemre és tapasztalatokra.
3. Kezdje kicsiben. Vigyázzon a kiadásokra.
4. Készítsen egy többéves alapszerződést a stabilitás biztosítása érdekében.
5. Kapcsolatba lépni más tanácsadókkal.
6. Kapcsolat kialakítása nagy tanácsadó céggel.
További részletek a megközelítésemről
Amikor megalapítottam cégemet, találkoztam kollégájával, aki egy környezetpolitikai tanácsadó cég tulajdonosa volt. Első tanácsadói munkánk során együtt dolgoztunk, és 18 éve ismerjük egymást. 5 napra adott nekem egy projektet, amely vezetett és írt egy versenypályázatot az Országos Óceáni és Légköri Igazgatóságnak. A projektet a hosszú kapcsolatunk és a szövetségi ügynökségeknek szóló versenypályázatok vezetésével és elnyerésével szereztem.
Ez az egy kis projekt 20 éves megállapodásra vált kollégám társaságával. Számos vezetői tanácsadói megbízás fővállalkozójaként szolgáltak, ahol én voltam a projektigazgató és vezető tanácsadó.
Ez az első projekt, amelyet kaptam, leírtam fent, felhasználta (1) személyes kapcsolataimat; és (2) a versenypályázat-írás terén szerzett tapasztalatom.Második projektem egy versenyképes 55 000 dolláros projekt megnyerésével járt el, hogy egy szövetségi környezetvédelmi iroda projekttervezési és irányítási rendszerét fejlesszem. Itt írtam egy javaslatot válaszként egy korlátozott versenyű RFP-re. Szakértelmemet az (1) ajánlatírás során használtam fel; (2) projektmenedzsment; és (3) több éves korábbi tapasztalat a megcélzott szövetségi ügynökségnél.
Első ügyfelemmel (a környezetvédelmi szakvállalattal) együtt dolgoztam abban, hogy segítsek nekik többéves szerződést nyerni egy nagy szövetségi kutatási irodával. vezetői tanácsadási szolgáltatásokhoz. Ez 3 éven át évente több százezer dollárt tett ki. Kétszer sikeresen versenyeztünk újra, így összességében 8 évre kötöttem ezt a szerződést.
Egy másik többéves projekt az volt, hogy a szövetségi egészségügyi ügynökségnél teljesítményalapú szerződéskötést folytattak. Ez több mint 5 évig tartott. Ez egy képességi nyilatkozat benyújtásából és a potenciális ügyféllel folytatott megbeszélésből származott. Itt használtam fel tapasztalataimat (1) szövetségi egészségügyi programokban; és (2) teljesítménymérés. A többéves szerződés előnye, hogy stabilitást biztosít, segít egyensúlyba hozni a tanácsadási üzletág fel- és visszaeséseit.
Kapcsolatot alakítottam ki más tanácsadókkal is. Ez segíthet azáltal, hogy (1) kiegészítő személyzetet és (2) további ügyfelet biztosít, mivel Ön dolgozhat egymásnak. Különösen fontos a kiegészítő személyzet forrása. Az üzletépítés során olyan projektekkel találkozhat, amelyekhez több ember vagy más szakértelem szükséges, mint a sajátja. Más tanácsadókkal fenntartott kapcsolatok révén növeli képességeit, hogy potenciális ügyfeleket kínálhasson.
A sikerem szempontjából fontos volt a kapcsolat kialakítása egy nagyobb tanácsadó céggel. Ennek előnyei: (1) egy nagyobb cég erőforrásokat biztosíthat a cég kiegészítésére a nagyobb projektekben való versenyben; és (2) a nagyobb cég pénzügyi irányítást és logisztikai támogatást nyújthat az Ön cégének. Annak érdekében, hogy ez a megállapodás életképes legyen, meg kell, hogy érje, hogy a nagyobb cég veled együtt álljon.