Legjobb válasz
A sznob fellebbezés célja, hogy meggyőzve rábírja a fogyasztót egy termék vagy szolgáltatás megvásárlására. hogy a vásárlás emeli státuszukat. Azáltal, hogy felhívja az egyéneket, hogy “az elit közé kerüljenek, a hirdetők megpróbálják eladni termékeiket.
Például a sznob vonzerőt illusztráló különböző hirdetések a következőket tartalmazzák:
- Cigaretta-reklámok nagy és kemény fiúkkal, akik cigarettáznak, úgy tűnik, hogy a fogyasztó is az elit kiadós férfiak közé tartozik, akik cigarettáznak.
- Reklámok, amelyek azt mutatják, hogy egy bizonyos márkájú sört isznak a férfiak, vonzva az összes A bárban lévő gyönyörű nők azt üzenik, hogy ennek a sörnek az elfogyasztása vonzóbbá teszi a fogyasztót a nők számára.
- Egy olyan élelmiszer-reklám, amely kiemeli azokat a szülőket, akik bizonyos számú élelmiszer-ipari terméket vásárolnak, azt jelenti, hogy a sör a fogyasztó akkor is kiemelkedő szülő lesz, ha megveszi a terméket.
- Egy parfümhirdetés, amely divatos ruhákba öltözött nőt és nagyon drága ékszereket tartalmaz, vonzza a “belső sznobot”, utalva arra, hogy egy nő aki ezt a parfümöt viseli, kb
- A macskaeledel reklámja, amely azt mutatja, hogy a macska egy elegáns házban egy bizonyos márkájú ételt eszik egy díszes házi kedvenc ételével, a fogyasztót úgy érzi, hogy a lehető legjobban kezeli macskáját azzal, hogy megvásárolja ezt. étel.
- Az a katonai szlogen, amely azt mondja: “Van-e mire szükséged?”, a sznob vonzerejére vonzza azáltal, hogy megpróbálja tagokat toborozni, jelezve, hogy olyan elit csoportról van szó, amelynek olyan tulajdonságai vannak, amelyek mások nem rendelkeznek.
- Amikor egy vállalat megpróbálja eladni szolgáltatásait a versenytársak “szolgáltatásai felett, és kijelenti, hogy” nem akarsz kapcsolatba lépni az EGYÉB társaságokkal … “, akkor megpróbálja saját imázsát emelni, hogy vonzóbb legyen mint egy elit társaság.
- Egy rádiótelefon-társaság bemutatja a telefonok megszerzéséhez sorban várakozó emberek reklámjait, és azok képei jól öltözött és népszerű emberekről szólnak. A telefoncég rendkívül kívánatosnak tűnik, hogy része lehessen azon emberek csoportjának, akik elég elitek ahhoz, hogy birtokolják ezt a telefont.
- Egy fehérneműgyártó cég egy elegáns és előkelő otthonban hirdeti termékeit. utalva arra, hogy azok, akik megvásárolják az ágyneműiket, az elit közé tartoznak.
- Egy népszerű híresség feltüntetése egy olyan reklámban, amelyben kijelenti, hogy soha nem használna más márkát, a termék vonzóbbnak tűnik a fogyasztó számára.
- A nagyképernyős televíziók reklámja nagyszámú embert néz, akik a Superbowlt nézik és szórakoznak, kijelentve, hogy “mindenki a házában akar lenni” azt jelenti, hogy a televízió megvásárlása népszerűvé teszi a fogyasztót és része lesz a fogyasztóknak. elit csoport.
Most már sok példát látott a sznob vonzerejéről.
Válasz
Sznob fellebbezés a termék olyan tulajdonságaira vagy tulajdonságaira utal, amelyek „sznob” ízlésű fogyasztókat vonzhatnak. Lehet utalni magára a tényleges termékre vagy arra a kizárólagosságra, amelyet a fogyasztó potenciálisan tapasztalhat a hirdetett termék birtoklása következtében.
A sznob fellebbezés célja a fogyasztó rábeszélése a termék vagy szolgáltatás vásárlására. azzal, hogy meggyőzi őt arról, hogy a vásárlás emeli státuszukat. Azzal, hogy az egyénekhez vágyakozik “az elit közé kerülésre vágyik, a hirdetők megpróbálják eladni termékeiket.
Itt meg kell értenünk, hogy a reklám ezen részét úgy kell bemutatni, hogy ne legyenek negatív konnotációk. azzal a személlyel, amelyet a hirdetés megpróbál létrehozni.
Ez a stratégia kihasználja az emberi exkluzivitás iránti vágyat. Az emberek veleszületett vágyuk, hogy valamilyen exkluzív csoport részeként érzékeljék őket, ami miatt felsőbbrendűnek érzik magukat.
A jobb reklámkampányok egy része termékeit a siker gondolatával is megpróbálja összekapcsolni, az embereket nagyon szerették sikeresnek tekinteni, és így olyan termékeket kínálnak nekik, amelyek hasonló képet alkotnak számukra, így hajlamosabbak vásárolni a termék.
A stratégia fő ideológiája az, hogy Ön nem terméket árul, hanem életstílust árul .
A kizárólagosság érzése azt ábrázolja, hogy a termék nem mindenki számára elérhető, és így nem mindenki kaphatja meg, ezért a termék nagyon kívánatos.
A stratégia alkalmazásának hatékony módja egy masszív státuszú személy bevonása lenne, akit felnéznek személye van, amelyet a márka a termékhez kíván társítani.
Az emberek néha bizonyos árucikkeket, például gyémántokat vásárolnak magas áron, nem a belső értékük miatt, hanem más okból. Az alapvető cél az, hogy megmutassák gazdagságukat a közösség többi tagjának, amelyhez ők maguk is tartoznak.Ezt sznob fellebbezésnek nevezik, amely magában foglalja az embereket, hogy szembetűnő fogyasztású termékeket vásároljanak. A vevők a gyémántokat és egyéb költséges termékeket az áraik és az ebből fakadó pszichés elégedettség miatt értékelik. a legjobb azokhoz a termékekhez, amelyek drágábbak és jobb minőségűek, mint társaik, bizonyos értelemben a terméknek valamilyen magasabb belső értékkel kell rendelkeznie, hogy így érzékelhesse.
Néhány jó példa a SNOB Appeal-ra:
(Itt láthatja, hogyan értékesítik a siker ötletét)
Denver (indiai Vanesa vállalat) care ltd) szintén megpróbált hasonló reklámkampányt használni Indiában:
A Snob vonzerejét a luxus a legjobban használja autómárkák:
Nézze meg, hogyan használja az Audi azt a felfogást, hogy a gazdag emberek mindig elfoglaltak
Ne feledje, hogy a Mercedes-Benz hogyan használja az ellenkező nem érvényesítését autójának forgalomba hozatalához:
Összességében a Snob fellebbezés általában egy módja annak, hogy felkeltsük azokat az előkelő személyeket, akik szeretnék magukat elvarázsolni egy bizonyos exkluzív módon.
Ez egy tökéletes példa arra, hogy a társadalmi érvényesülés mennyire fontos része az emberi életnek és gondolkodásnak, és ezt használja ki ez a stratégia.
Szerintem Will Rogers foglalja össze ezt a legjobban:
“ A reklám az a művészet, hogy meggyőzzük az embereket, hogy költsenek pénzt, amire nincs szükségük valamire. ”