A legjobb válasz
Az ár ebben a példában nem releváns a termékköltség szempontjából. Mivel a két csomagolási típusnak külön és külön piaca van.
- A 20 uncia palack általában impulzus-vásárolt, hűtött, megragad és megy termék; ahol a fogyasztók kereslete rugalmatlan (érzéketlen az árra és bármilyen áron vásárol). A gyártók ezért magas kiskereskedelmi árakat szabhatnak ki.
mivel:
- 2 literes palackot az egyén vagy a család vásárol egy élelmiszerbolt-listából. amelyből a kereslet rugalmas (árérzékeny, olcsóbb alternatívát választ, ha az ár emelkedik). A fogyasztóknak luxus idejük van választani a márkák sokszínűségéből a szóda folyosón.
Így ebben a 2li kategóriában az árak sokkal versenyképesebbek, mint a 20 uncia.
Előfordulhat, hogy a 2li kategória “veszteségvezető”, hogy a márkát az összes csomagolási méret tartományában tartsa; hogy az ügyfelek ne váltsanak márkát. Tulajdonképpen a 20oz-os palackok nyereséget jelentenek a szódavállalat számára.
Megjegyezzük azonban, hogy szinte minden szóda-reklámban éppen a kis szódásüveget tolják – hordozhatósága, életmódja és “szomjúsága miatt”. oltó íz “. Úgy gondolom, hogy a legtöbb értékesítési és marketingköltséget ebben a 20oz-os tételben nem a 2li-nél veszik figyelembe.
Válasz
Van néhány olyan dolog, amit még nem említettek, hogy bárki olvassa érdekes lehet.
Először is, egy 2 literes és egy 20 oz-os palack gyakran ugyanaz (ha nem hasonló) formázatlan üres anyagként indul …
Tehát a költségek csomagolás szempontjából közel azonosak.
Termék szempontjából, általában amikor terméket vásárol, annál többet vásárol, kevesebb egy adott mennyiségre. Más szavakkal, élvezheti a mennyiségi árképzés előnyeit.
Vagy minél kevesebbet vásárol, a legdrágább egy adott mennyiségre.
A bármi, mint egy 6 csomag vagy tok vagy raklap, nagyjából a legdrágább út.
A Costco és a Sams Club kiváló munkát végzett, hogy ezt megtanítsa az Egyesült Államok szinte teljes lakosságának. Takarítson meg pénzt, vásároljon mennyiségben. Csak megkapjuk az egész fizetését folyamatban … 🙂