Legjobb válasz
SZÜKSÉGES TÍPUSOK
Az egyénnek sok igénye lehet, és különféle módon osztályozhatók ezek. Az igények természetes, biológiai jelenségek lehetnek az egyénben, vagy ezek a tanulás során az adott időszakban kialakulhatnak. Mivel ez a kétféle igény két különböző forrásból származik, ezeket különböző típusú ösztönzők elégíthetik ki. Így a szükségleteket három kategóriába lehet sorolni: 1. Elsődleges szükségletek 2. Másodlagos szükségletek 3. Általános szükségletek
1. Elsődleges szükségletek: az elsődleges szükségleteket fiziológiai, biológiai, alapvető vagy tanulatlan szükségletként is ismerik. Az elsődleges kifejezés azonban átfogóbb a többi kifejezéshez képest. Az elsődleges szükségletek az állatok hajtása, amelyek nélkülözhetetlenek a túléléshez. Ezek az igények minden embernél közösek, bár intenzitásuk eltérő lehet. Néhány igény az élelemre, a szexre, az alvásra, a levegőre, a levegőre, a megfelelő hőmérsékletre stb. 2. Másodlagos szükségletek: A másodlagos igények nem természetesek, hanem az egyén tapasztalatai és interakciója révén tanulják meg őket. Ezért ezeket nevezzük tanult vagy levezetett igényeknek is. Ezen igények megjelenése a tanulástól függ. Különböző típusú másodlagos igények lehetnek, például hatalomra, teljesítményre, státusra, hovatartozásra stb. 3. Általános igények: Az elsődleges és a másodlagos osztályozás között számos olyan igény van, amelyre szükség van. A szükségletet nem szabad megtanulni, ugyanakkor nem teljesen fiziológiai. Vannak bizonyos igények, mint például kompetencia, kíváncsiság, manipuláció, szeretet stb.
Bevezetés a motiváció jellegéhez Megjegyzések koncepciója
Válasz
A szükséglet érzés-nélkülözés állapota. Ez lehet fizikai szükséglet, például étel- vagy italigény, vagy társadalmi szükséglet, például baráti szükséglet vagy beilleszkedés, vagy lehetnek személyes igények, például az önmegvalósítás szükségessége, jó érzés a oneslef-ről stb. …
A Want alapvetően azok a konkrét termékek, amelyekre az embernek szüksége van az igényeinek kielégítéséhez. Például szüksége van „ételre”, de „steaket” szeretne teljesíteni ennek az igénynek. A vágyakat általában az ember kultúrája és háttere alakítja. Tehát például egy vegán soha nem akar egy steaket, hogy kielégítse az élelmiszerigényt, valószínűleg egy salátára vágyik. igénynek számít. Lehet, hogy mindenki szeretne szereppéldát, de a marketingszakember csak azokra koncentrál, akik valóban megengedhetik maguknak a szerepköröket. Ezt az igényt hívjuk. Tehát a „kereslet” alapvetően Akarás + Pénz.
Végtelen vita folyik arról, hogy a marketingszakemberek képesek-e igényeket létrehozni vagy sem. Személyes álláspontom az, hogy a marketingszakemberek felismerik az igényeket, és ráébresztik a fogyasztókat arra, hogy vannak. Például, amikor a mobiltelefonok először megjelentek, kielégítette a „kapcsolatban maradás” szükségességét. Ha azonban ez lenne a valódi igény, amelyet most kielégítenek, nem frissítené minden évben a mobilját. Az olyan mobiltelefon-cégek, mint az Apple és a Samsung, új igényeket azonosítottak: a technológiai fejlettség megőrzésének szükségességét, a legújabb kütyük bemutatásának szükségességét, vagy az (alma) közösség részvételének szükségességét. Ezen igények kielégítése érdekében a fogyasztók a legújabb iphone-t vagy a legújabb samsungot akarják. Azok az emberek, akiknek lesz pénzük a legújabb vásárlásra, „keresletet” jelentenek.