Legjobb válasz
Annak ellenére, hogy egy adott vállalat értékesítési jutalékot fizethet a napenergia-rendszerek értékesítéséért wattcentenként vagy dollár / kilowatt (kW) névtábla rendszerméret, a jutalék összege általában a következő struktúrán alapul:
5\% alap jutalék 2\% időalapú mennyiségi bónusz (azaz annyi eladás egy hónapon belül , vagy egynegyed) 2\% -os saját maga által generált (pl. lebontott) ólom
A jutalékok százalékát a nettó bevétel alapján számolják, amely a szerződéses ár levonva a hitelező által felszámított kereskedői finanszírozási díjakat. Például tegyük fel, hogy egy értékesítési képviselő 9 kW-os rendszert ad el 3,25 USD / watt beépített áron, vagy 9 000 watt x 3,25 USD = 29 250 USD áron. A hitelezők által fizetett kereskedői finanszírozási díjak egészen 7\% -ig terjedhetnek 18\%, de tegyük fel, hogy a kedvezmény 7\%.
A vállalkozó nettó bevétele 29 250 USD x (100\% – 7\%) = 27 203 USD lesz. Tehát itt vannak a potenciális értékesítési jutalékok:
1360 USD – 5\% alap jutalék 544 USD – 2\% volumenbónusz 544 USD – 2\% saját előállítású értékesítés esetén ————– ———–—————————- 2448 USD – Összes lehetséges jutalék
Ennek fordítása dollár / kW-ra, feltételezve egy 9 kW-os rendszert, a következő számokat kapjuk:
152 USD / kW alap jutalék 60 USD / kW bónusz 60 USD / kW saját termelésű értékesítés esetén —–——————————- ————————— 272 USD / kW teljes potenciális jutalék
A mennyiségi bónusz általában havi ütésen alapul vagy negyedéves értékesítési mennyiségi cél, amelyet eladott kW-ban vagy az aláírt szerződések számában lehet meghatározni. Míg a tényleges fizetés legnagyobb része általában a befejezett telepítéseken vagy a hitelező folyósításain alapul (azaz “akkor kapsz fizetést, amikor fizetünk”), a mennyiségi bónuszok általában a szerződés aláírásának dátumain alapulnak.
vissza kell fizetni az árcsökkentésért, ha nem sikerül árat kiszámítania, például a szervizpanel frissítései stb. Teljesen el lehet adni egy napenergia-rendszert, és semmit sem kötni az üzleten, kivéve, ha előzetesen írásban megkapja az értékesítési vezető megállapodását az adott csökkentett árú ügylet jutalékáról.
Mennyit egy napenergia a vállalkozó a szerződéskötéskor fizet (ami tulajdonképpen azt jelenti, hogy a hitel jóváhagyása után és miután a vevő három napos lemondási joga lejár) nagymértékben változik, a semmitől az 50\% -ig. A legszebb korrekciós ütemezés véleményem szerint az eladóknak arányos fizetés (vegye figyelembe, hogy ezek a számadatok finanszírozott értékesítéseket feltételeznek.)
Egy másik válasz negyedévente 10 szerződés teljesítménybónusz-követelményre hivatkozott, ami nagyjából helyes. Véletlenül 3 szerződést gondolok havonta jobb motivációs cél, mert az ösztönzési cél gyakrabban terelődik egy új kezdet felé. Az átlagos napenergia-értékesítő azon fog dolgozni, hogy havonta 3 szerződést szerezzen, amelyek nem kapják meg a hitel visszautasítását vagy a vevő törlését.
Kompetens és tapasztalt, de av A napenergiával foglalkozó értékesítő évente körülbelül 65 000 dollárt kereshet, havi 3 ügyletet zárva 11 nettó produktív hónap alatt, levonva a személyes ügyek, a rossz időjárás, a betegség és az év utolsó három hetének szabadságát, amikor a kilátások összpontosulnak az ünnepnapokon (hacsak nem jár le adójóváírás). Egy ilyen kaliberű eladó minden 6–8 teljes előadásból kb. 1-et zár (13\% -os zárási arány).
A 10\% -os legnagyobb napenergia-értékesítő évente körülbelül 120 000 USD-t kereshet, és kb. havonta (évente 50 ügylet) 11 nettó produktív hónap alatt. Egy ilyen kaliberű eladó minden 5 teljes előadásból kb. 1-et zár (20\% -os zárási arány).
A legjobb napenergia-értékesítő, akit ismerek, évi 220 000 USD-t keres havonta nagyjából 8 üzletből (90 ajánlat) évente) 11 nettó produktív hónap alatt. Minden vezetője saját maga generálódik. Őszinte az ügyfelekkel, és nem is tartozik a 10 legjobb napelemes elzáró közé, akiket valaha ismertem; csak keményebben és hosszabb ideig dolgozik, mint bármelyik napenergia-értékesítő, akit valaha ismertem. Minden 3 teljes előadásból kb. 1-et zár (33\% -os zárási arány), de havonta körülbelül egy ügyletet veszít a lemondástól, és körülbelül két-három üzletet havonta a visszaesések finanszírozásához. Hetente 10–12 találkozót ütemez, elutasított leadekből, és végül körülbelül 8 teljes előadást tart hetente, több mint 48 nettó produktív héten.
Ne feledje, hogy az összes fenti ábra a tisztességes piaci árú rendszerekre vonatkozik versenykörnyezet 2018-ban. Bármely vállalat, amely a telepített kW-nál 300 dollárnál többet fizet az értékesítőknek, valószínűleg túlterheli az ügyfelet, és nem lesz sikeres az erősen versenyző helyi piacokon. Bármely vállalat, amely 400 dollárt meghaladó összeget fizet az értékesítőknek telepített kW-onként, valószínűleg valamiféle fenntarthatatlan piramis marketing programot jelent.
Az értékesítési jutalék szintje általában úgy van beállítva, hogy vonzza a munka elvégzéséhez szükséges értékesítő kaliberét, tekintettel a tipikus zárási arányra. valamint a tipikus munkahét alatt elkészíthető előadások gyakorlati száma.
A jutalék mértékének a közvetlen értékesítés éves jövedelmének 75. percentilisén (azaz a felső 25\% -on) kell alapulnia. Ennek oka, hogy a legtöbb vállalat közvetlen értékesítési erőforrásai rosszul oszlanak meg: az értékesítők 20\% -a bezárja az eladások 60–80\% -át.
Ezért a napenergiával működő rendszerek értékesítésének jutalékai alacsonyabbak, mint a napenergiával működő medencék fűtése esetén . Az átlagos napenergia-rendszer eladása körülbelül négyszer-ötször drágább, mint az átlagos napelemes medence-fűtési rendszer értékesítése. Tehát a napenergiával foglalkozó vállalkozónak nem kell tipikus tranzakciónként olyan magas százalékot fizetnie, hogy egy adott munkaerő-piaci értékű értékesítő bizonyos munkaerő-piaci alapú éves jövedelmet szerezzen.
Általánosságban elmondható, hogy többet keres majd azzal, ha a helyi metró piacon letelepedett, vezető napenergiával foglalkozó vállalkozónál dolgozik, mint akkor, ha a három legnagyobb közül (Tesla / SolarCity, Vivint, SunRun) dolgozik. Ennek oka nem az, hogy eladásonként többet fizetnek. Valójában a három nagy valószínűleg kevesebbet fog fizetni, azon az elméleten keresztül, hogy a márkanevük és a cég méretük megkönnyíti a munkádat (nem hiszem, hogy ez egyébként igaz). Éppen ellenkezőleg, valószínűleg többet keres egy jó hírű helyi / regionális napenergia-vállalkozónál, mert több rendszert értékesít, nagyrészt azért, mert valószínűleg alacsonyabbak lesznek az árai. A három nagy általában magasabb árakat számít fel a magasabb rezsi- és marketingköltségek fedezésére.
Fontos megérteni azt is, hogy a SolarCity-hez hasonlóan a telemarketing-vezetőkre támaszkodó napenergia-társaságok zárási aránya alacsonyabb lesz, mint a fenti adatok, mert a telemarketinges ólom minősége átlagosan alacsonyabb, mint egy bejövő ólom vagy egy elrugaszkodott ólom. Az a személy elsődleges jellemzője, aki beleegyezik abba, hogy telemarketing-vezetővé váljon, a telefonos taktikával szembeni alacsony ellenállás, nem a napenergia iránti nagy érdeklődés. A telemarketinges vállalatok ennek ellenkezője ellen fognak tiltakozni. De tévednek. Ne feledje, hogy telemarketinges ügyfelek értékesítésével foglalkoznak.
Válasz
Csodálatos … ha kedveli az értékesítést. Nem adhat el olyan terméket, amelyben nem hisz. Ennek ellenére minden attól függ, hogy kiért és mennyire értékesít, mivel a legjobb fizetési skálák a háztól házig tartó eladások 100\% -os jutalékán alapulnak. Én vagyok a New Power menedzsere, és minden eladott otthonról 400 USD-t kapunk kilowattonként. Ha az otthon havi 6,5 kW-ot használ (az átlagos méretű ház, amit eladok), akkor fizetnék 400 USD x 6,5 = 2600 USD-t. Ez egy időbeli jutalék, felét az eladáskor fizetik, a másik felét pedig a panelek telepítésekor fizetik (kb. egy hónappal az eladás után) .Az eladás és a beszerelés közötti nagy különbség miatt az ügyfelek körülbelül 10\% -a mond le levonják azt, amit már kaptam a törölt ügyfélért. Az általam kezelt értékesítési képviselők és a társaság saját tőkéjének opciói is felülíródnak. A legtöbb nagyobb cég maximális fizetése 230 USD / kW, így Önnek vásárolnia vagy előzetesen értékesítési tapasztalat, és készen áll a megfelelő fizetés felvételére és tárgyalására. Azért olyan jó a fizetés, mert az ilyen napenergiával foglalkozó vállalatok közvetlenül versenyeznek a helyi közüzemi céggel. Más szóval, az ügyfél továbbra is havi energiaszámlát fizet, de alacsonyabb áron (akár 45\% -kal kevesebbet). Cserébe a napelemek NEM ELŐRE KÖLTSÉGES, ingyenes telepítéssel az ügyfél vállalja, hogy megvásárolja azt az áramot, amelyet a napelemek biztosítanak 20 évre. ezeknek a napenergia-társaságoknak gyakorlatilag egy életre van vásárlójuk, miután a napelemeket felhelyezték a tetőre. 20 év után a társaság felhívja a jelenlegi háztulajdonost, és megpróbálja megújítani a megállapodást a napelemek korszerűsítése vagy cseréje fejében. A szolárpiac jelenleg forró, mert nem lehet könnyen átkapcsolni egy másik cégre azt az ügyfelet, aki már rendelkezik napelemekkel. Miután az ember napelemeket telepített, maradnak.