Legjobb válasz
A kereskedelemre fordított összeg az az összeg, amelyet egy gyártó / eladó költ egy termék bolti promóciójára. A bolti tipikus promóciós járművek közé tartoznak az árengedmények / kuponok és a támogató hirdetések a kiskereskedő körlevelében.
Az iparágban azonban a kereskedelemben használt kifejezés a kiskereskedőnek történő eladással kapcsolatos összes költség leírására szolgál. Az alábbiakban felsoroljuk a költségek általános listáját, de előfordulhat, hogy további csoportok nem szerepelnek itt:
- Fizetési feltételek
- Éves díjak
- Résidők
- Ingyenes cikkek az indításkor
- Visszatérítési díjak
- Fordított logisztikai díjak
- Új üzletek díja
- Bevezető juttatások
- Forgalmi árak
- Tranzakciós költségek
- Promóciók a végfogyasztók számára (BOGO / TPR)
- A kiskereskedők címkézése a külső marketingben (TV, rádió) Hirdetések nyomtatása)
- Hirdetések a kiskereskedelmi körlevelekben
- Mintavételezés
A kereskedelemre fordított összeg átlagosan az eladó bevételének 13,5\% -át teszi ki. Egyes kiskereskedelmi csatornáknál jóval magasabb a kereskedelemre fordított átlag, például a kábítószer esetében, amely az első évben általában 20\% +. Néhány csatornának, például a klubnak, a legalacsonyabb a költekezési követelménye, általában kevesebb, mint 5\%.
Ezen átlagok alapján a kereskedelem nem jelentéktelen kiadást jelent, ezért a gyártóknak ezt bele kell számolniuk előrejelzéseikbe.
Általában nem sok új szállító tehet azért, hogy az első évben csökkenjen a forgalom. Jelentős a kereslet a polcon történő beszerzés iránt, így az eladónak általában meg kell felelnie a kiskereskedők által kínált feltételeknek. Az eladók idővel csökkenthetik a kereskedelemre fordított kiadásokat, de nem sokkal.
A kereskedelemben elköltött összeg legnagyobb része általában a végfelhasználóknak szóló promóciók. Ennek azért van értelme, mert a kiskereskedők meg akarnak győződni arról, hogy az eladó termékei értékesülnek-e, ezért az akciók felajánlása értelmes. Ha egy eladó már költ külső bolti marketingre, és ez a marketing érdemi bolti értékesítést eredményez, akkor a kereskedő nyitott lehet a kereskedelemre fordított igények csökkentésére. A külső bolti marketinget általában digitális marketingként és / vagy analóg (TV, rádió, nyomtatott) marketingként definiálják.
Válasz
CPG-cégeknél minden termékváltozat árajánlat-struktúrával rendelkezik, amely meghatározza az MRP-t, a kiskereskedelmi leszállási árat, a forgalmazói leszállási árat. Ez az árstruktúra lakossági számlánként változhat. A vállalat által a kiskereskedelmi leszállási ár vagy a forgalmazó leszállási árának diszkontálására fordított összegeket kereskedelmi kiadásoknak nevezik. Ez általában “ideiglenes”, de egész évben folytatódhat, ha EDLP-helyzet áll fenn a számlán, például walmart. A kereskedelemre fordított kiadásokat különféle taktikák, közvetlen árengedmények veszik igénybe ugyanazon termék meghatározott mennyiségeinek megvásárlásakor, keresztárengedmények más kapcsolódó termékek meghatározott mennyiségeinek vásárlásakor. Bármely keretbe lehet foglalni ezeket a kedvezményeket, és ezek a kedvezmények értéke hozzájárulna a kereskedelmi kiadásokhoz. Másrészt, ha a cél a fogyasztói ár csökkentése, akkor a márka kiadások / fogyasztói kiadások kategóriába sorolható, ha nem változtatnak a kiskereskedői vagy forgalmazói leszállási árakon. De általában a fogyasztói árcsökkenés a közvetítői árak csökkenésével is jár, ami beleszámít a kereskedelmi kiadásokba.