Legjobb válasz
A „Megkaphatod” második kérdés a „Megengedhetsz magadnak egy ingatlanpályát?” Után
Nem egy gyenge szívű, és az a szomorú tény, hogy az ügynökök 87\% -a kudarcot vall az első 3 évben. Nehezebb, mint azt a legtöbb ember gondolja, és könnyebb, ha helyesen cselekszel, és megfelelő kapcsolatok vannak a megfelelő körökben és helyeken.
Itt van egy valóságellenőrzés és néhány szempont, amelyet érdemes megfontolni, mielőtt százakat, ha nem ezreket égetnél dollár:
Mi a költségkerete?
Ha azon gondolkodik, miért van szüksége költségvetésre, örülni fog annak, hogy fedeztük az ingatlaneladások ezen részét. Számos költség merül fel, amikor úgy dönt, hogy ingatlan értékesítésbe kezd. A legtöbbet a vállalkozás három szakaszára lehet felosztani:
Licencelés:
Csak a licenc megszerzésének költsége több száz dollárba is belekerülhet. Minden államnak megvannak a maga szabályai az ingatlanengedély megszerzésével kapcsolatban. A legtöbbnek óránkénti követelményei vannak, amelyek a kérelem benyújtása mellett a tanfolyam formájában is jelentkeznek, a feldolgozás díjával együtt.
Miután befejezte a tanfolyamot és jóváhagyta az állami pályázatot, folytathatja államvizsgázni. Ha a minimális pontszámmal vagy annál magasabb pontszámot ér el, akkor engedélyt kap az ingatlanok eladására.
Aktiválás és folytatás:
Ellentétben egy új karrierrel, ahol nem sokkal később minden erőforrást megkap. felvételükkor az ingatlanközvetítők az összes induló költséget saját zsebükből fizetik. A névjegykártyáktól az irodai díjakig, a másolatokig és a CRM-ekig a dollár összeadódhat. Ilyenkor hasznos, ha hűek maradunk az alapokhoz, mindaddig, amíg meg nem ismerjük az utat. Egyes brókercégek megkövetelhetik havi díjak, vagy az úgynevezett asztali díjak megfizetését. Ne felejtse el figyelembe venni ezeket a kiadásokat a havi költségvetésében.
Üzlet:
Ne feledje, hogy mint ingatlanügynök, jutalékra fizetést kap, amikor az eladást finanszírozzák. Tekintettel az ingatlanzárás tipikus ciklusára, gyakran 30–45 napra, ez segít elszámolni ezt az időt, mivel az a napi összes kiadással jár. Élelmiszerek, házak, autók, mobiltelefonok, segédprogramok stb. A legtöbb ügynök elvakultan vállalkozik ebből a kis tényből, és 30 vagy 60 nap múlva a nyomás megkezdődik. Pozitívumként elmondható, hogy az adott eladás fizetésszáma nagyobb lehet, mint a legtöbben egy-két hónap múlva.
A fizetésalapú pozícióból jutalékalapú modellre váltók számára ez meglehetősen nagy lehet. kihívás, hogy megszokja. A legtöbb bróker azt ajánlotta, hogy erre felkészüljön azzal, hogy néhány hónapot tartalékban tart, amíg elad. Van valami, amin gondolkodni, mielőtt először ugrana a fejébe.
Átlagban, ha figyelembe vesszük, hogy 100\% -osan odaadja a mindennapjait, felkutatja és nyomon követi, még akkor is, ha nincs semmilyen tapasztalata, a tiszta nyüzsgésen alapszik. lásd az eredményeket 90 nap múlva. A helyzet az, hogy a legtöbb ember nem fog elég sokáig ragaszkodni ahhoz, hogy működjön. Még tapasztalt ügynökök sem. Ez gyakran igaz az ólomgeneráló módszereknél, amikor az ügynökök egy hétig próbálkoznak valamivel, és később áttérnek egy másik fényes új módszerre ugyanezen dolgok elvégzésére, csak azért, mert: “Ezt kipróbáltam, és nem sikerült”.
Mégis láttam, hogy ügynökök hideg hívásokat kezdeményeznek, nem a tömeg kedvenc megközelítése, tudom, de egy évig csinálják, és kitalálják, mit … évente több mint 130 000 dollárt kerestek jutalékként. Mindenki szeretné az eredményeket, de nem mindenki hajlandó a munkára. Akár tetszik, akár nem, nem a hideghívások kezdeményezéséről szól, nem pedig a dis titkosításról, amely egy művelet kiválasztásához szükséges, és semmi mást nem csinál, amíg nem működik.
Licenceladás. Most mi van?
Az első dolog, amit el kell végeznie ahhoz, hogy aktív ingatlanügynöknek lehessen tekinteni, és készen áll az értékesítésre, az, hogy aktiválja licencét egy ingatlanügynöknél vagy irodánál. A jövőben a fejezetek megosztják az ügynök-bróker kapcsolat működését, és 25 kérdést nyújtanak Önnek a potenciális brókerek megkérdezéséhez, mielőtt végső döntést hozna.
Az alkusz kiválasztása fontos tényező az ingatlanban karrierjét, és nem szabad félvállról venni, mivel segítenek ebben a vállalkozásban eljutni, vagy hamarosan abbahagyják, miután teljes sebességgel sziklafalnak ütközött.
Ha nehéznek tartotta az ingatlanengedély megszerzését dolgozz, várj, amíg rájössz, hogy mi következik.
Engedélybe kerüléskor az államvizsga tartalmában semmi nem készíti fel az ingatlanközvetítőként végzett munkára. . Sokkoló, tudom. Ez a valóság ellenőrzése a legtöbb ügynöknél, amikor aktiválják licencüket egy brókernél, és hirtelen rájönnek, hogyan működik az üzlet.
Abban a pillanatban, amikor a kezedben van ez a licenc, megkezdődik a való életben folyó képzés, és ekkor kapsz képet arról, hogy mi szükséges ahhoz, hogy az ingatlan értékesítés világában eljusson. Csakúgy, mint bármely más szakmában, vannak olyan kérdések, amelyekre választ szeretne kapni. Az ügyfelekkel való együttműködés megértésétől kezdve az üzleti élet létrehozásáig és bezárásáig minden a kezdet része.
Az előtted álló tanulási görbe meglehetősen meredek lehet, ezért mindenképpen hagyj magadnak időt a tanulásra, miközben növekszik a vállalkozása. Az Ön rendelkezésére álló információk célja, hogy lerövidítsék ezt a tanulási görbét, azzal a szándékkal, hogy segítsünk új pályafutásunk helyes elindításában.
Pozíció – Válassza ki a címét
Az ingatlanközvetítőtől kezdve a lakossági szakemberig, az ingatlan-tanácsadóig több cím is van közül választhat, hogy kitűnjön-e a többi millió engedéllyel rendelkező ingatlanközvetítő közül országszerte.
Ezenkívül vannak olyan kijelölések, amelyeket kitölthet, hogy megértését és szakterületét elősegítse a piac egy meghatározott területén. Lehet vevő szakember vagy eladó képviselő. Még okleveles tárgyaló is. Ezeket a megnevezéseket úgy tervezték, hogy elősegítsék továbbképzését, az ügyfelek ezt figyelembe vehetik, ha nem, amikor eldöntik, hogy felveszik-e Önt vagy sem.
Engedélyezett ingatlanközvetítőként Ön elsősorban önálló -munkavállaló. Ez azt jelenti, hogy beállítja saját ütemezését, és ugyanezzel számon kéri magát. Csak ez bizonyíthatja karrierje legnagyobb kihívását, mivel gyakran a telefonhívások és a zavaró tényezők akadályozzák mindazt, amit állítólag csinálnak.
Ügynökként segítséget nyújt az ügyfeleknek az ingatlanigényeikben, ingatlan vásárlása, eladása vagy bérbeadása. A partnerként választott bróker és iroda gyakran segít az indulás alapjaiban, attól függően, hogy mit kínálnak ügynökeiknek.
Ipari-ingatlan értékesítés
Mivel Ön az ingatlanértékesítéssel foglalkozik, ezáltal Ön értékesítővé válik. Bármilyen egyszerű is, az ingatlanügynökök többsége nem érti ezt a kulcsfontosságú tényt. Hihetetlen, hogy manapság hány ügynök nem érti, hogy üzleti tevékenysége az eladási képességére támaszkodik. Az első feladata az, hogy megtanulja, hogyan kell eladni, mintha a karrierje tőle függne, mert az igen.
Mint ismétlődő mivel az értékesítés szó talán némelyek számára, az a tény, hogy minél előbb megérted az értékesítés titkos nyelvét, annál jobb. Mit kell mondani, hogyan kell mondani és mikor kell csinálni.
az eladások világa képzést, technikát, hozzáállást igényel, és a legmagasabb előformázási szinteken a végtelen ismétléssel járó elsajátítás. A vállalkozás ismerete csak egy kis százaléka annak, ami egy jó ingatlanügynököt nagyszerűvé tesz. Nem tudok jobb példát elképzelni ezt szemléltetve, mint az ipar néhány veteránja, akik örömmel mondják el, hogy sokat dolgoznak, kívülről és belülről is ismerik az üzletet, ugyanakkor nem tudnak annyit produkálni, hogy boldoguljanak és büszkék legyenek.
Ezzel szemben a fenti példa, itt jön az újonc, aki semmit sem tud az üzletről, értékesítési képzéseken, gyakorlatokon vesz részt napi előadások, segítséget kér azoktól, akik jártak előtte, keményen dolgozik, mivel produktív és nem elfoglalt, első évében 20 vagy több otthont tud eladni.
A veterán reakciója: A gyerek most kapott szerencsés!
Mire mindig válaszolok: A szerencse nagyon hasonlít a kemény munkára. eladás. Leginkább azért, mert tapasztalataik voltak és olyan rámenős értékesítőkkel találkoztak, amelyek megfelelnek ennek a leírásnak. Mindannyiunknak megvan az életünk egy bizonyos pontja.
Új vagy használt autó vásárlása.
Mobiltelefon.
Bankszámla megnyitása.
Mindez a vásárlóként szerzett tapasztalatokra vezethető vissza. Használt eladó autó vásárlása az utcán egészen más élmény lehet, mint egy BMW vásárlása az aláírásuk bemutatótermében. E kettő közül az egyik kedvesen köszön és mosolyog. Cappuchinót vagy forró csokoládét kínálnak. Az értékesítő öltönyt visel, és bár barátságos, nem fog lebegni az autó egész ideje alatt. Biztos vagyok benne, hogy csak kitalálta, hogy melyik lehet a két autókereskedés.
Remek értékesítők vannak, és akkor vannak a többiek is. Ön választotta azt, amelyik szeretne lenni, és az élményt, amelyet ügyfelei számára létrehoz.
A tranzakció lezárásakor kapja meg a kompenzációt, és nem egy perccel hamarabb. Hihetetlen, hogy ma hány ügynök nem érti, hogy üzleti tevékenységük az eladási képességükre támaszkodik. Az első feladatod az ingatlanok megismerése és az eladás művészetének elsajátítása, mintha a karriered függene tőle, mert az igen. bármi, amit veszel ebből a könyvből, legyen ez.
Bármennyire is ismétlődik az értékesítés szó, lehet, hogy annál jobb, minél előbb megérted az értékesítés titkos nyelvét. Ez alatt azt értem, hogy mit kell mondani, milyen tónust kell használni, és mikor kell kimondani. Ahogy haladsz a karriered során, biztos vagyok benne, hogy remek képzési és coaching programokat találsz, amelyek segítenek ezen a területen, de most, hogy megértsd az alapokat, az ingatlanügynökök értékesítésének egyik alapja a szkript.
Itt található az iparág egyik legjobban őrzött titka:
A szkriptek fantasztikusak.
A legtöbb ügynök elutasítja a szkripteket.
Adjon esélyt a szkripteknek. .
Megváltoztatják az emberek reagálási módját, és ha kíváncsi vagy, akkor az összes legkiválóbb ügynök megteszi. Csak olyan jól ismerik, hogy ez tipikus beszélgetésként jelenik meg Önnek és másoknak.
Ha azt gondolja, hogy „Nem akarok forgatókönyvként hangzani”, akkor sajátítsa el ezeket a szavakat, amíg másodlagos természetűvé nem válnak. .
Addig memorizáld őket, amíg meg nem unod az eszedet, és nem hangzol le forgatókönyvként. Mint minden ebben az üzletben, ez a gyakorlat teszi a mestert, nem pedig a tehetség.
Ahogy egy díjazott színész is megtanulja vonalait, és kamerából fogja alakítani őket, és nagy nézőszámokat, forgatókönyveket fog ugyanaz a szerepük. Úgy tervezték, hogy segítsenek a fontos kérdések feltevésében, a kliens döntéshozatalában és főleg az előadások kitalálásában. Hagyja az improvizációt a professzionális humoristákra.
A szkriptek segítenek jobban beszélni a potenciális ügyfelekkel és előminősíteni minden embert. Ezek a beszélgetések hamarosan találkozókká és remélhetőleg értékesítéssé válnak.
Ütemezés – Te vagy a Főnök, Főnök!
Nincs több várakozás a nyaralási idő jóváhagyására. Mielőtt jobban belemennénk a témába, a szemem sarkával észrevehetek egy nagy elefántot. Ez az elefánt olyan inget visel, amely így hangzik: Az ingatlan azt jelenti, hogy a hét minden napján dolgozom!
Igazságos felelősség kizárása: Be kell vallanom, szeretem, amit csinálok, ezért nem bánom az órákat. Van néhány szabadnapom, valamint alkalmi délutánom, amikor az utolsó pillanatban lemondják a bemutatót. Van, amikor a világ többi része emlékeztet arra, hogy mennyi az idő, mert távol dolgozom az otthoni irodámban vagy kutatok, a zene megy a háttérben, és az idő csak eltűnik. Ez csak az én tapasztalatom, és az, hogy hogyan választottam vállalkozásomat, tapasztalata a piacától és az ügyfelektől függően változhat.
Az a helyzet, hogy vállalkozásának kezdeti szakaszában, mint pl. bármi mást, lehet, hogy külön időt szán a gyors tanulásra és a vállalkozás bővítésére. Ahogy telik az idő, és elsajátítod a mesterségedet, nem kell őrült órákat dolgoznod. Ne feledd, hogy ingatlanügyletet folytatsz, nem sürgősségi helyiséget.
Nem kell telefonálni 24 / 7 és ne tévessze a tevékenységet a haladással. Sok más vállalkozáshoz hasonlóan neked is munkaidőben kell lennie. Mindazonáltal elmondja önöknek, hogy talán még nem tanultak meg kezelni az ügyfelek elvárásait.
Szeretném azt gondolni, hogy az ügyfél sürgősségétől függetlenül szakemberként hatékonyan és tovább kell végeznünk a munkát egy olyan ütemterv, amely nem követeli meg, hogy ingatlanvámpírrá váljon, és éjjel éjjel dolgozik és hibernálja az irodában a nap folyamán. ügyfelei számára, ha a tranzakció átmegy a következő lépéseken, a nehéz emelés nagy része hétfőtől péntekig, 9 és 17 óra között végezhető el.
Végül is Önnek, mint az Ön által képviselt ügyfeleknek, van egy a munka utáni élet. Mindkettőtök számára csak az a tisztességes, hogy a tranzakcióval kapcsolatos bármely munkát irodai órákban végezzük. Gyakran, amikor ezt más ügynököknek mondom, olyan pillantást vetnek magukra, amely csak hasonlíthat az emberhez egy Mindig emlékeztetem őket, hogy tartsák szem előtt a hitelezőt, a tulajdonos céget, az ingatlan ügyvédeket a A második nagy banknak is van munkaideje. Akkor miért ne tehetnék?
Másrészt döntő fontosságú az ütemterv elkészítése és az ahhoz való ragaszkodás. Figyelembe véve, hogy jutalékért és záráskor fizetnek, az „idő pénz” kifejezés nem lehet igazabb. Légy tiszteletben az időddel és másokkal kapcsolatban.
Mikor tervezel az irodában tartózkodni, hívásokat kezdeményezni és aktívan keresni az ügyfeleket?
Rendelkezik valamilyen képzéssel is?
Családi idő?
Munka leírása – Mit csinál egy ügynök egyébként?
Mint egy ingatlanügynök, akkor segít az ügyfeleknek az ingatlanigényeikben. Az ügyfelek, akikkel találkozni fog, a következő kategóriákba sorolhatók: Vevők, Eladók, Bérlők, Bérbeadók és Ingatlanbefektetők. Az egyes csoportok igényei teljesen különböznek, és amint megtanulja és elsajátítja mesterségét, mélyebben megismerheti az egyes csoportokat.
Röviden, íme néhány kategória:
Vevők: Előminősítse, keresse meg az ügyfél vágyának és költségvetésének megfelelő ingatlanokat, mutassa meg az otthonokat és tárgyaljon a legjobb árról. Döntse el a szerződést. A szerződés időtartama alatt ellenőrzéseket, kölcsön-jóváhagyásokat és jogcímeket is követnek.
Eladók: Az otthon felkutatása, értékelése, bemutatók, marketing, bemutatók, nyitott házak felkutatása, a vevő biztosítása és az üzlet bezárása eladó.
Bérlők: Keresse meg és mutassa meg a tulajdonságokat a kritériumaikban. Lízing megkötése és egyeztetés.
Bérbeadók: Sorolja fel a kiadó ingatlant, vizsgálja felül a bérleti szerződéseket, szállítsa le a bérlők betétjét, és szükség esetén segítse az ingatlankezelőt.
Befektetők: Értékelje és keresse meg a potenciális ingatlanokat, értékelje a javítási költségeket, a beszerzéseket és az eladásokról való tárgyalásokat.
A fent említett minden egyes csoportról mindent tudni kell, egyszerre kell felvállalni, ezért választ sok ügynök egyet Az ügyfelek csoportja és erre szakosodott szakemberek.
Amikor elindul, sokkal könnyebb szakemberré válni, mint egyszerre kezelni a fentieket. Adj magadnak időt a tanulásra és a növekedésre. Az, hogy egy adott területen szakemberek vagyunk, szintén nagy értéket jelent az ügyfelek számára, akik sokkal inkább az adott szakterületen járó szakembereket részesítik előnyben mindenféle szakmával és semmilyen mesterrel szemben.
Kompenzáció – Beszéljünk pénzről.
Eddig nagyon sok korszerű anyagot ismertettünk. Lehet, hogy nem ismeri, de már többet tud, mint sok, 3–5 éves tapasztalattal rendelkező ügynököt az iparban. Ha arra kíváncsi, hogy mikor jutunk el a pénzhez, a várakozásnak vége.
Bármennyire is ígéretes lehet az ingatlanpálya jövedelmi potenciálja, van, aki küzd azért, hogy megélhetés, míg mások gyilkolást végeznek.
Alapvetően három bevételi csoportba tartozhatnak az aktív ügynökök.
1. vödör: Nincs elég eladás
2. vödör : Megközelítés vagy kényelem
3. vödör: Magas szintű termelés
Az ingatlanügynökök, mint önálló jutalékalapú magánszemélyek, fizetnek, ha egy tranzakció lezárul. Minden befizetett jutalékot fizetnie kell az irodájának, ahol a bróker fizet Önnek a megbeszélt felosztásnak megfelelően.
Például itt van a matematikai bontás a 250 000 USD eladási árról:
Ha a felajánlott jutalék 3\%, ami 7500,00 USD. Ebből az összegből le kell vonnia az irodai asztal díjait és a bróker százalékokat. A brókerek megosztottsága irodánként változik, és a következő fejezetekben többet fogunk tárgyalni a témáról, így jobban megértheti a határ-ügynök dinamikájának működését.
Ne feledje, ha jutalékot kap, gyakran előfordul, hogy adót nem vonnak le, ami azt jelenti, hogy 1099-es nyomtatványt kap az adófizetéshez később. Emlékeztesse magát arra, hogy takarékoskodjon arra az esetre, amikor az adószezon bekopog az ajtón.
Piactól függően béres lehetőségekkel találkozhat ingatlanügynökök számára. Ritkák, de hébe-hóba fordulnak elő. Gyakori ezt látni, amikor csapatkörnyezeten dolgozunk. Gyakran felajánlhatnak alapbért és jutalékot az éves eladások alapján. Ez a lehetőség nagyszerű módja lehet az ingatlanvizek tesztelésének és annak eldöntésére, hogy ez az üzlet jól illik-e.
A vállalkozás másik fizetett ügynökei azok, akik egy fejlesztőnél dolgoznak. Az építkezésen dolgoznak, egyedi házakat vagy társasházakat árulnak. Gyakran fizetést és plusz bónuszt kínálnak számukra az eladások alapján. Ez egy a millióféle lehetőség közül, amelyek nem fordulnak elő gyakran, de ha mégis felmerül, akkor a legtisztességesebben vegye figyelembe.
Ez az a pozíció, amelyről az ügynökök álmodnak, és ha valaha meglátogatott egy egyedi otthoni bemutatótermet, megtudhatja, miért. Az Ön által értékesített termék, ebben az esetben egy vadonatúj ház, vonzó a háztulajdonosok többségének. Az építők dollárok ezreit szivattyúzzák a marketingbe, rengeteg vezetési lehetőséget generálva a választáshoz.
A potenciális vásárlók folyamatosan érkeznek, és meg akarják tekinteni a csodálatos otthonokat. Ez azt jelenti, hogy a vásárlók hozzád fordulnak, nincs szükség aktív ügyfelek felkutatására, ez a legtöbb ingatlanügynök számára visszatérő festékpont. Végül megjegyzem, hogy egyes fejlesztők egyablakos ügyintézést jelentenek, vagyis házon belüli jogcímet és jelzálog-megosztást is kínálnak, ami még egyszerűbbé teszi az értékesítések időben történő nyomon követését és lezárását.
Profi kinézet – szem előtt tartani valót
Bármennyire is józan ész ez a téma, meglepődve látja majd, hogy hány ügynök ezt teljesen figyelmen kívül hagyja, és ez nagy időn belül károsíthatja vállalkozásukat. Amint kapcsolatba lép más ügynökökkel, észreveszi, hogy egyesek úgy döntöttek, hogy öltöztetik a részt, míg mások nem is foglalkoznak a témával.
Öltözködési kód: Érdemes az irodájában megkérdezni, ha már megvan. bróker mellett döntött. Alapszabályként inkább profi, mint alkalmi gondolkodásmód.Öltözködjön, hogy lenyűgözze az ügyfeleket és a kollégákat, ritkán van második esélyünk arra, hogy jó első benyomást keltsünk.
A helyzet az, hogy bármilyen más munkakörben (kivéve, ha Ön nem életmentő vagy személyi edző az edzőteremben) ) várhatóan ennek megfelelően öltözködni. Képzelje el egy pillanatra, hogy meglátogat egy ügyvédi irodát vagy egy orvosi rendelőt… és egy olyan személy fogadja, aki divatos verejtéknadrágot vagy felszerelt ruhát visel, amely két mérettel kisebb, mint kellene, papucsokkal kiegészítve.
Mit csinálna belőle?
Az ügyvédi irodában valószínűleg azt várja a férfiaktól, hogy viseljenek szép öltönyt, vagy legalábbis nyakkendős nadrágot és inget. A nők valószínűleg ruhát és zárt orrú cipőt viselnének. Még egy ruhaszoknya és egy blúz vagy ing is.
Az orvosi rendelőben valószínűleg képeket készítene a személyzetről, akik bozótokat és kényelmes tornacipőt viselnek, mivel sokat járnak és sokáig dolgoznak.
A lényeg, hogy Ön, mint ügyfél, elvárja az alkalmazottakat. Van egy ötlete, hogyan viselkedjenek és öltözködjenek. Az ingatlanipart és a benne dolgozó szakembereket azonos követelményeknek kell betartani. Szinte elfelejtettem … a forró és ragadós időjárás soha nem mentség.
Soha ne felejtsd el: Minden tiszteletre méltó ingatlanügynök szekrényének másik alapeleme egy aktatáska vagy portfólió, ahol útközben mindent megkaphatsz, amire szükséged lehet, például iPad vagy táblagép, prospektusok, névjegykártyák, tollak vagy jegyzettömb. Az egyetlen dolog, amit nem hamisít el, mindig hordjon magával tollat. Nincs annál kínosabb, hogy amikor lezár egy akciót, és nincs toll, amely aláírást kapna papíron.
Megbízható szállítás
Attól függően, hogy melyik területen dönt, dolgozik, ingázás lehet. Gyakran az ügyfelek úgy döntenek, hogy találkoznak veled egy ingatlanban, ahelyett, hogy te vezetnéd őket oda. Függetlenül attól, hogy mi a helyzet, szüksége lesz egy megbízható közlekedési formára, amely nem hagyja az út közepén rekedtet.
Néhány évvel ezelőtt gyakran előfordult, hogy az ingatlanügynökök vezetnek ügyfelük a bemutatótól a bemutatóig tart. Hasznos lehet összekapcsolódás kialakítása és értékes visszajelzések beszerzése a szóban forgó ingatlanokkal kapcsolatban.
Manapság sok ügyfél úgy dönt, hogy találkozik Önnel a szálláshelyen, vagy saját magával hajt. miközben az utasülésen ül. Ha azonban kényelmesen meghívja az ügyfeleket, hogy utazzanak veled, legyen tudatában annak, hogyan vezetsz. Milyen a vezetésed, mi a stílusod? Jobban hasonlítasz a Fast and Furious-ra, a Tokyo Drift-re , vagy inkább, mint Miss Daisy vezetése? Ha Ön kliens volt, hogyan szereti az ügynökét vezetni? Van valami, amin gondolkodni, miközben mérlegeli vezetési képességeit.
Egy másik értelmes téma arról, hogy felelősséggel tartozunk-e a jármű biztonságáért. mások biztosítják, hogy a gépjármű-biztosításod felelősségbiztosítással rendelkezik milyen baleset vagy személyes vagyon ellopása, milyen típusú fedezetet vehet igénybe az ügyfél? Ha valamit tudunk az ingatlanokról, az a felkészülés a váratlanokra.
Megfelelő felelősségbiztosítás segít abban, hogy nyugodtan dolgozzon és koncentráljon a fontosakra.
Remélem, ez segít,
Válasz
Nem. Nem. Régebben ingatlanközvetítő voltam, és elmondhatom, hogy ez pénzügyileg is kifizetődő lehet, ha az ügyintézésből vagy más “passzív” módszerből kikerül a vállalkozás, szemben azzal, hogy keményen kell dolgoznia az egész vállalkozásod számára. De érzelmileg nincs semmi jutalom.
Erre a válaszom két részből áll. Ott az erkölcs, majd a szabadság.
Az erkölcs …
Ingatlanközvetítőként a mozgó emberekből éled meg. Mint ahogyan, amikor az emberek költöznek, kapsz fizettem. Nem vagyok biztos benne, hogy költöztél-e valaha, vagy közel álltál-e valakihez, aki költözött, de a folklór szerint a költözés stressze csak másodlagos a házasságkötés stresszénél. Amikor ezt az ügyfelek egy másik oldalát fogja látni. Miután kedves és letelepedett a régi helyére, nem csak furcsa emberek jönnek át otthonukba, akik meg akarják vásárolni, nekik is mindent ki kell gyökerezniük és költözniük. az új helyre, teljesen új életet teremtve ott.
Honnan lehet ez egy kis lélekszorító, amikor az ügyfél a kerítésen áll, hogy eladja-e vagy sem. Nem beszélhet semleges harmadik félként. Ez egyszerűen nem történhet meg. Nincs ösztönzése arra, hogy felszólítsa őket, hogy maradjanak helyben. Ami azt jelenti, hogy időnként szó szerint abban a helyzetben lesz, hogy mozdulásra készteti az embereket, csak jutalékot keresve. “Bizonyos szívtelenség ez”. Véleményem szerint ezt el kell húzni.
Ezután az egész érdeke kérdés. Nem titok, hogy az ingatlanügyletek során sok a “leplezés” és a hiányos információ.Például az eladó tudja, hogy fekete penész van a fürdőszobában, de ragaszkodni fog ahhoz, hogy ne mondjon semmit, mivel ehhez legalább 10 000 dollárt kell levonni a kért árból; és ez “10 000 dollár, amit a családjuk egyszerűen nem engedhet meg magának.
Ebben az esetben kinek az érdekeit fedezi? Az eladó titokban tartja, annak ellenére, hogy azt törvényesen nyilvánosságra kell hoznia? Vagy a vevő tudta, hogy helyesen cselekszik, bár sok vevőt megijeszt és kevesebbet kínál?
Valójában nincs semmi barátságos dolog az ingatlanok felek közötti tranzakciójában. Mindenki igyekszik jobb üzletet kötni, és a legőszintébb emberek is ravasz trükkökké válnak, hogy az alku jobb végét érjék el. – és a közepén ragadsz.
Nagyon gyakran olyan helyzetbe kerülsz, amikor valakinek a helyzetét nagymértékben segítik az általad birtokolt információk, de azokat nem szabad vagy nem szabad nyilvánosságra hozni. . Tudva, hogy segíthettél volna, rágódhatsz rajtad. Más szóval, elhallgattál valami fontosat, mert neked az volt a dolga.
Minden pillanatban előfordulhat, hogy örülsz annak, ha családnak találsz álomotthont, legalább tíz pillanatod lesz “bárcsak mondhattam volna valamit” .
Tehát ebből a szempontból kifizetődő? Nem gondolom. Eltekintve azon morális konfliktusoktól, hogy vajon kinek az oldalán állsz, vagy ki kellene állnod, képesnek kell lenned arra a bűntudattal élni, hogy megengedted, hogy néhány információ érintetlen vagy korrigálatlan maradjon, mert a fizetésed függ A pénz úgy jön és megy, mint a szél – a bűntudat nem hagy el olyan könnyen, és sok mindenből meg kell élned.
The Freedom …
Az ingatlanügylet egyedülálló, mivel nincsenek rá valódi “munkaidők”. A legtöbb szakember úgy tudja, hogy a munkaidő 9 és 17 óra között. Ingatlanban ez minden más. Végül is, ha az ügyfelek 17: 00-ig vannak elfoglalva a munkában, és 18: 00-tól 20: 00-ig akarnak látni néhány házat, kitalálod, ki mutatja körül őket? Ez igaz, te vagy!
Csak azt feltételezhetem, hogy önnek is van (vagy szeretne) élni. Tapasztalatból elmondhatom, hogy ezt nagyon nehéz megélni a lét kontextusában. egy ingatlanügynök. Lehet, hogy van olyan ügyfele, aki délután szeretné megtekinteni az ingatlanokat; talán van olyan, aki este meg akarja tekinteni az ingatlanokat. Lényegében elérhetőnek kell lennie, amikor vannak. Mert ha nem, akkor “Találok egy másik ügynököt, aki van.
Egy másik dolog, amit figyelembe kell venni, hogy nem fizetnek óránkénti fizetést. Ahol egy vállalkozó, ügyvéd, tanácsadó, könyvelő stb. Mondhatja azt, hogy “Számláznom kell neked az időért”, akkor erre nincs lehetősége. Szó szerint meg kell tennie “bármit is kell tennie”, hogy létrejöjjön az ügylet … VAGY NINCS NEM SZERZŐDNI.
Ez nem tűnik hatalmas üzletnek az útból Megfogalmaztam, de hadd mondjak egy példát. Ügyfelei, akik házukat 60 ezer napos záráskor 500 000 dollárért adják el, ajánlatot kapnak egy családtól, amely 475 000 dollárt és 30 napos zárást kínál, amivel nem fognak beleegyezni. Tehát folytatja és bemutatja nekik az ajánlatot. Úgy döntenek, hogy meg tudnak csinálni 490 000 dollárral, de még mindig 60 napos zárással. Felírja ezt az ajánlatot, és elküldi a másik család ügynökének. Ők visszaküldenek egy ajánlatot 485 000 dollárért, de ragaszkodnak a 30 napos lezáráshoz. Ügyfelei soha nem fognak beleegyezni. Nem a pénz miatt, hanem azért, mert szükség van valahová a további 30 napra.
Az egyetlen módja annak, hogy elfogadják ezt az ajánlatot, az, ha találsz nekik egy hónapos bérleti díjat. Szóval akkor erőfeszítéseket találni nekik azt a bérleti díjat. Aztán, ha elfogadhatóak, elfogadják az ajánlatot, visszaküldik, és elindulnak dolgozni, folytassa az üzletet. Ez így van … a munkája nem történt meg “t even kezdődött még!
Mondd, mennyi extra pénzt keresett neked ez a munka? Nem egy fillért sem. Mert neked ez üzlet vagy nem üzlet. Ez a tranzakció része.
Tehát az ingatlanra fordított idő nyitott dolog. Hetente tíz órára van szükség? Rendben. Száz órára van szüksége egy hét? Jobb lenne, vagy nem kap fizetést.
Ha úgy gondolja, hogy sok más foglalkozás lehetővé teszi, hogy leálljon, és hogy fizetésképtelensége önkényes feltételektől függ, , egy olyan tranzakcióban, amelynek még csak nem is fele vagy, ez elveszít egy bizonyos szintű jutalmat, mivel alapvetően életed 100\% -át teszed elérhetővé annak érdekében, hogy bármi fizetést megmaradj, ha az üzlet lezárul. és jön a jutalékod.
Tehát, ha megkérdezed, az ingatlan kifizetődő? Még a legkisebb mértékben sem. Nagyon őszintén szólva inkább árkokat ásnék minimálbérért, mint hogy ismét ingatlanban dolgozzak.