Migliore risposta
Se “sono circondati con il ghiaccio, sicuramente possono prendere il ghiaccio gratuitamente, quindi “non ti pagheranno per questo giusto?
Ovviamente ti pagheranno per questo.
PARTE 1: IL PRODOTTO
Il ghiaccio è abbondante in luoghi come Siberia, Alaska e Groenlandia.
Allora come lo vendi ai nativi?
Crea un prodotto che abbia uno scopo. Come i blocchi igloo.
Ah! Ora abbiamo qualcosa di VALORE!
PARTE 2: LOFFERTA
Hai risparmiato loro tempo rompendo il ghiaccio e scolpendolo in mattoni di ghiaccio. Ora il ghiaccio “libero” ha un valore elevato.
“Salva le tue mani dalle temperature rigide e costruisci la casa dei tuoi sogni più velocemente con questi blocchi di ghiaccio pronti e di lunga durata progettati per la moderna casa della famiglia Inuit.”
Noi ” stai vendendo a persone Inuit che vogliono costruire una casa di famiglia e langolo fa risparmiare tempo ed ef forte.
In parte ha un impatto monetario (tempo risparmiato = più tempo per pescare da vendere / mangiare, ecc.) Laltro è emotivo (risparmia le tue mani dallessere tagliate a pezzi).
Molti angoli creativi che possiamo applicare qui per mostrare il valore del nostro prodotto, attraverso lofferta e langolazione.
Quindi, sì, puoi vendere il ghiaccio a un eschimese ❄️
lo stesso approccio vale per il tuo prodotto o servizio.
Individua lofferta che consentirà un risultato che il tuo potenziale cliente percepisce come di alto valore. Non importa se ritieni che le materie prime siano disponibili gratuitamente altrove.
Crea prodotti che risolvono problemi o creano nuovi risultati
Costruisci angoli che li aiutino a relazionarsi alla loro situazione.
Questa è la formazione della tua offerta.
Una volta compresi gli elementi costitutivi di base del marketing e come applicarli alla tua attività, inizierai a creare offerte irresistibili.
È quando passi dalla vendita alla pubblicazione 💛
Risposta
Le persone spesso pensano che ci sia una risposta semplice alle vendite. Questo è FALSO. Devi imparare come agire in modo univoco con ogni potenziale cliente e assicurarti di avere una serie di strumenti di vendita nella tasca posteriore dei pantaloni.
Le vendite sono unarte che cambia e devi essere in grado di stare al passo con il cambiamento . Ciò significa che anche quando diventi un esperto in grado di vendere ghiaccio a un eschimese, devi essere pronto a continuare a imparare e perfezionare il tuo mestiere.
Ora, in particolare, un ottimo punto da cui iniziare sono le cose giuste da dire in un incontro di vendita.
Se desideri leggere larticolo completo, dai unocchiata a:
Lelenco completo di parole che vendono – Killer Parole da usare | Sales Hacker
Con tecnologia incorporata nel processo di vendita moderno , i rappresentanti di vendita di oggi dovrebbero utilizzare i dati per prendere decisioni informate. Molti utilizzano lintelligenza artificiale e lapprendimento automatico per rivelare schemi e capire le cose che muovono lago.
Il team di data science di La piattaforma di conversazione intelligente numero 1 per i team di vendita | Gong.io ha utilizzato lapprendimento automatico per analizzare oltre 1 milione di chiamate di vendita. Questo ci ha aiutato a far emergere le parole che funzionano per le ripetizioni e le parole che non lo sono.
Ogni chiamata è stata registrata, trascritta e analizzata per individuare le parole, le frasi e i comportamenti che portano al successo .
Parole che vendono
Queste parole sono correlate a tassi di chiusura più elevati. Vedrai spesso i migliori 20\% di performer nella tua forza vendita che li utilizzano regolarmente.
Parole come “successo” e “immagina” ti aiuteranno a dipingere unimmagine convincente per i tuoi potenziali clienti.
I migliori venditori usano il nome del loro potenziale cliente 4,1 volte lora (in media), correlando con un tasso di chiusura superiore del 14\%. Utilizzeranno anche la parola “equo” 1,7 volte per offerta (ovvero tutte le chiamate che coprono un affare), mentre tutti gli altri la usano 0,2 volte.
Le parole “cliente” e “cliente” dipingono due immagini diverse. Fare riferimento a loro come a un “potenziale cliente” può creare lidea che vengano presi di mira da un altro venditore aggressivo che cerca di raggiungere il loro numero. Tuttavia, optare per “potenziale cliente” consente loro di vedere il rappresentante come un consulente di fiducia che ha in mente il loro interesse.
Parole che non lo fanno Vendi
Segui attentamente queste parole: hanno la tendenza a diminuire i tassi di chiusura ben al di sotto della media.
Ridurre il costo di ciò che stai cercando di vendere è già abbastanza grave di per sé. A quanto pare, riduce anche i tassi di chiusura. Quando un venditore utilizza la parola “sconto” durante le chiamate di vendita, la sua probabilità di concludere laffare diminuisce del 17\%. Parla di versare il sale su una ferita!
Prima di immergerti in qualsiasi conversazione sul valore, molte ripetizioni iniziano con la frase “forniamo noi” ed elencano una varietà di offerte.Tuttavia, luso di “forniamo” ha immediatamente messo in piedi muri di resistenza. Avverte i potenziali clienti che sta arrivando un lancio. In effetti, i tassi di chiusura diminuiscono del 22\% quando “forniamo noi” viene utilizzato quattro o più volte in una singola chiamata.
E se un potenziale cliente pone una domanda relativa al prodotto di cui non sei sicuro, non fare mai riferimento la “tabella di marcia”. Alla fine della giornata, i rappresentanti di vendita perdono credibilità menzionando la roadmap dei prodotti della loro azienda. Non hanno praticamente alcun controllo su quando verrà rilasciato un nuovo aggiornamento o una nuova funzionalità.
Spero che sia stato utile!