Migliore risposta
Secondo Wikipedia, è stata modificata da T.J. Maxx a T.K. Maxx per evitare confusione con unaffermata catena di vendita al dettaglio britannica TJ Hughes.
Vedi History of T.J. Maxx :
Nel 1976, TJMaxx è stata fondata a Framingham, Massachusetts , come targa del Zayre catena di grandi magazzini discount . Quando Zayre ha venduto la propria targhetta con Ames , un grande magazzino di sconti rivali, Zayre è stata ribattezzata “TJX Companies, Incorporated”.
primo negozio europeo aperto a Bristol nel 1994. [5] Lazienda ha modificato il nome in TK Maxx per evitare “confusione con laffermata catena di vendita al dettaglio britannica TJ Hughes ( che non è affiliato con TJX) “.
Risposta
Posso parlare solo per TJ Maxx / Marshalls (di proprietà della stessa società madre, che in realtà possiede cinque marchi negli Stati Uniti, compresi Home Goods e Sierra Trading Post e più a livello internazionale).
Esistono diversi motivi per cui lazienda può vendere articoli di marca a un prezzo inferiore rispetto al prezzo al dettaglio, tra cui:
- acquistano direttamente dal produttore.
- Negoziano prezzi più convenienti acquistando allingrosso. Poiché TJX è unazienda così grande, con così tanti negozi in così tanti paesi, possono negoziare a prezzi inferiori acquistando una grande quantità di merce da un produttore.
- Hanno designer che lavorano per loro per creare marchi di negozi di alta qualità.
- Non vendono le stesse cose in tutti i loro negozi. Da Macys, ad esempio, ogni negozio di Macy offre essenzialmente gli stessi articoli di ogni altro Macys. Ciò significa che devono acquistare abbastanza articoli per riempire le scorte in ogni negozio. Da TJ Maxx e Marshall, dove lobiettivo è su oggetti più unici, possono vendere un assortimento di gioielli o borse Betsey Johnson o Vince Camuto, senza due uguali. Se hanno solo pochi articoli disponibili, Macy “non lo comprerà, Pier 1 non lo comprerà, non potrà” essere elencato nel loro catalogo e non potrà essere portato in tutti i loro negozi. Ma TJ Maxx lo acquisterà a un prezzo inferiore sapendo che i rivenditori tipici non lo compreranno.
- Usano leader di perdita o articoli con un margine basso per attirare i clienti nei negozi. Molti negozi lo fanno, ovviamente, ma negozi come TJ Maxx, che hanno così tanti reperti unici, sono particolarmente abili nel fare appello agli acquisti dimpulso. Tutti coloro che fanno acquisti lì sanno che se non comprano qualcosa che amano, non sarà lì quando torneranno la prossima settimana.
- Si occupano di volumi elevati. La maggior parte delle persone che non hanno mai lavorato a un negozio TJX non ha idea di quanta merce passa nei negozi. È una quantità enorme, molto superiore a quella della maggior parte dei negozi al dettaglio. Anche i tempi di consegna sono rapidi. Durante il mese di dicembre, i negozi possono avere più camion al giorno, tutti i giorni della settimana. In genere, tutto viene scaricato, elaborato, etichettato e messo a terra in un solo giorno. Una persona a Home Goods può assemblare e etichettare, diciamo, 50-60 lampade in poche ore, unaltra può ricomprare completamente larea della lampada nello stesso lasso di tempo, e questo accade in tutto il negozio. Quel merchandiser è probabilmente anche responsabile di arte murale, specchi e tappeti, ecc., Ed è responsabile di far sì che tutto sia correttamente ed esteticamente merchandising e che il pavimento sia pulito entro le 17:00. Lintera sezione sarà completamente rimessa in vendita un paio di volte a settimana. Anche il servizio clienti è ottimizzato e si muove molto più velocemente che in altri negozi. Non sto esagerando quando dico che non ho mai visto nessuno lavorare più duramente da nessuna parte che in quel negozio. Gli articoli che rimangono nel negozio per più di poche settimane vengono contrassegnati per lo sdoganamento tutto lanno, non una volta a stagione come nella maggior parte dei grandi magazzini. I prezzi sono bassi, ma il volume delle vendite è alto.
- Ci sono alcuni costi generali che sono semplicemente meno costosi nei discount, perché le persone sanno che si tratta di un discount. Niente moquette. Niente fronzoli.
- TJX non effettua vendite o coupon. Hai mai trascorso del tempo in una lobby o in un obiettivo dellhobby? Nella Hobby Lobby, ogni settimana sono in vendita diverse sezioni del negozio. In Target vengono messi in vendita diversi articoli e ogni settimana sono disponibili coupon per articoli diversi. I negozi TJX non fanno confusione con nulla di tutto ciò. Risparmia tempo e, come tutti sanno, il tempo è denaro.
- Posizione, posizione, posizione. I negozi TJX sono generalmente situati in grandi aree commerciali dove ottengono un flusso di acquirenti da altri negozi. Non avere vendite durante il Black Friday non fa alcun danno, perché spinge gli acquirenti che sono già fuori a prendere le vendite in altri negozi.Inoltre, gli acquirenti di un negozio di articoli sportivi o di animali domestici nelle vicinanze possono confrontare i prezzi e vedere rapidamente che il negozio TJX vende articoli di qualità molto più economici. (Le vendite nei reparti corrispondenti spesso aumentavano quando un negozio concorrente entrava nello stesso centro commerciale.)