ベストアンサー
Tradespendは、製造業者/ベンダーが店内で製品を宣伝するために費やす金額です。典型的な店内プロモーション手段には、小売業者の回覧での割引/クーポンとサポート広告が含まれます。
ただし、業界では、貿易支出は小売業者への販売に関連するすべてのコストを表すために使用される用語です。これらの費用の一般的なリストは次のとおりですが、ここに特定されていない追加のバケットがある場合があります。
- 支払い条件
- 年会費
- スロット料金
- 発売時の無料アイテム
- 返品料金
- リバースロジスティクス料金
- 新規店舗料金
- 紹介券
- ボリューム価格
- 取引コスト
- 最終消費者へのプロモーション（BOGO / TPR）
- 外部マーケティング（テレビ、ラジオ）での小売業者のタグ付け印刷広告）
- 小売業者の回覧の広告
- サンプリング
平均して、取引支出はベンダーの収益の13.5％に相当します。医薬品のように、一部の小売チャネルの貿易支出の平均ははるかに高く、最初の1年は通常20％以上です。クラブなどの一部のチャネルでは、取引支出の要件が最も低く、通常は5％未満です。
これらの平均に基づくと、貿易支出はささいな費用ではなく、ベンダーはそれを予測に織り込む必要があります。
通常、最初の1年で貿易支出を減らすために新しいベンダーができることはあまりありません。棚に置くことへの大きな需要があるので、ベンダーは通常小売業者が提供する条件をとらなければなりません。ベンダーは時間の経過とともに取引支出を減らすことができますが、それほどではありません。
通常、貿易支出の最大のバケツは、最終消費者へのプロモーションです。小売業者はベンダーの製品が確実に売れるようにしたいので、これは理にかなっています。したがって、プロモーションを提供することは理にかなっています。ベンダーがすでに外部店舗のマーケティングに投資していて、そのマーケティングが有意義な店舗内販売を促進している場合、小売業者は貿易支出の要件を削減することに積極的である可能性があります。外部店舗のマーケティングは、一般的にデジタルマーケティングおよび/またはアナログ（テレビ、ラジオ、印刷物）マーケティングとして定義されます。
回答
CPG企業の場合、各SKUには、MRP、小売業者の着陸価格、販売業者の着陸価格を指定する価格設定構造があります。この料金体系は、小売アカウントごとに異なる場合があります。小売業者の着陸価格または販売業者の着陸価格を割り引くための会社による支出は、貿易支出として知られています。これは通常「一時的」ですが、アカウントでEDLPの状況が発生した場合、たとえばウォルマートの場合、年間を通じて継続することもできます。貿易支出は、さまざまな戦術、同じ製品の特定のボリュームの購入に対する直接割引、他の関連製品の特定のボリュームの購入に対する相互割引を通じて使用されます。これらの割引をどのように組み立てることもでき、これらの割引の価値は貿易支出に貢献します。一方、消費者価格の引き下げを目標とする場合、小売業者や流通業者の着陸価格に変更がなければ、ブランド支出/消費者支出に分類される可能性があります。しかし、通常、消費者価格の引き下げは、貿易支出にカウントされる中間価格の引き下げも伴います。