ベストアンサー
「あなたは」「あなたは不動産のキャリアを買う余裕がありますか？」に続く2番目の質問です。
気弱な人向けではありません。悲しいことに、エージェントの87％が最初の3年間で失敗します。あなたが正しいことをし、正しいサークルや場所でつながりを持っているとき、ほとんどの人が考えるよりも難しく、簡単です。
ここに現実のチェックと、数千とまではいかなくても数百を燃やす前に考慮すべきいくつかの事柄があります。ドル：
予算はいくらですか？
なぜ予算が必要なのかを考えているのなら、私たちは不動産販売のこの部分をカバーして喜んでいるでしょう。あなたが不動産販売に挑戦することを決定するとき、いくつかの費用があります。ほとんどは、ビジネスの3つのフェーズに割り当てることができます。
ライセンス：
ライセンスを取得するための費用は、数百ドルにも及ぶ可能性があります。不動産免許の取得に関しては、州ごとに独自の規制があります。ほとんどの場合、処理料金とともに申請書を提出することに加えて、コースの形で提供される1時間ごとの要件があります。
コースを完了し、州の申請書が承認されると、続行できます。州の試験を受ける。最小スコア以上で合格すると、不動産を販売するライセンスが付与されます。
アクティベーションと継続中：
すぐにすべてのリソースを取得する新しいキャリアとは異なり、雇われて、不動産業者は実際に彼ら自身のポケットからすべての初期費用を支払います。名刺から事務手数料、コピー、CRMまで、金額が増え始める可能性があります。ここで、自分のやり方がわかるまで、基本に忠実であり続けることが役立つ場合があります。一部の証券会社では、月額料金、またはデスク料金と呼ばれる料金の支払いを要求される場合があります。これらすべての費用を1か月の予算に含めることを忘れないでください。
ビジネス：
不動産業者として、手数料がかかると、売却の資金が提供されたときに給与が支払われることを忘れないでください。不動産閉鎖の典型的なサイクル（多くの場合30〜45日）を考えると、それはあなたのすべての毎日の費用に関係するので、この時間を説明するのに役立ちます。食品、家、車、携帯電話、ユーティリティなど。ほとんどのエージェントは、この小さな事実を知らずに事業を開始し、30日または60日で圧力が高まり始めます。さらに前向きな点として、特定の販売の給与は、ほとんどの場合1〜2か月で支払われる額よりも高くなる可能性があります。
給与ベースのポジションからコミッションベースのモデルに移行する人にとって、これはかなりの額になる可能性があります。慣れるための挑戦。ほとんどのブローカーは、あなたが販売をする間、2、3ヶ月の予備を持っていることによってこれに備えることを勧めました。最初に頭をジャンプする前に考慮すべきことがあります。
平均して、毎日100％を提供していることを考えると、まったく経験がなくても、純粋な喧騒に基づいて、調査とフォローアップを行う必要があります。 90日で結果を見る。問題は、ほとんどの人はそれが機能するのに十分長くそれに固執しないということです。ベテランのエージェントでさえありません。これは、エージェントが1週間何かを試した後、「試したがうまくいかなかった」という理由だけで、同じことを行う別の光沢のある新しい方法に移行するリード生成方法でよく証明されます。
それでも、エージェントがコールドコールを行うのを見たことがありますが、群衆のお気に入りのアプローチではありませんが、彼らは1年間それを行い、何を推測しますか…彼らは年間13万ドル以上の手数料を稼いでいます。誰もが結果を望んでいますが、誰もが喜んで仕事をするわけではありません。この方法が好きかどうかは、コールドコールを行うことではなく、 1つの行動方針を選択し、それが機能するまで他に何もしないという原則ではありません。
販売ライセンス。さて、何ですか？
アクティブな不動産業者と見なされ、販売の準備ができているために最初に達成しなければならないことは、不動産ブローカーまたはオフィスでライセンスをアクティブ化することです。将来の章では、エージェントとブローカーの関係がどのように機能するかを共有し、最終決定を下す前に、潜在的なブローカーにインタビューするのに役立つ25の質問を提供します。
ブローカーの選択は不動産の重要な要素です。キャリア、そしてこのビジネスで成功するのに役立つので、軽視しないでください。または、全速力で岩壁にぶつかった後すぐに辞めてください。
不動産ライセンスを取得するのが難しいと思った場合仕事、次に来るものが見つかるまで待ってください。
免許を取得すると、州の試験の内容には、不動産業者として行う仕事の準備をするものは何もありません。 。ショッカー、私は知っています。これは、ほとんどのエージェントがブローカーとのライセンスをアクティブ化し、ビジネスがどのように機能するかを突然認識したときに行う現実のチェックです。
そのライセンスを手にした瞬間、実際のトレーニングが始まります。それは、不動産販売の世界でそれを実現するために何が必要かを理解するときです。他の職業と同じように、あなたが答えたい質問があります。クライアントとの連携方法の理解から、ビジネスの創出と終了まで、すべてが開始の一部です。
あなたの前の学習曲線は非常に急なものになる可能性があるため、時間をかけて学習するようにしてください。あなたのビジネスは成長します。ここに記載されている情報は、新しいキャリアを正しい軌道に乗せるための学習曲線を短縮することを目的としています。
ポジション-タイトルを選択
不動産業者から住宅スペシャリスト、不動産コンサルタントまで、いくつかのタイトルがあります。全国の他の百万の認可された不動産業者から目立つように選ぶことができます。
さらに、市場の特定の分野での理解と専門性をさらに高めるために、完了することを選択できる指定があります。それは、買い手スペシャリストまたは売り手代表である可能性があります。認定された交渉者ですら。これらの指定はあなたがあなたの教育を促進するのを助けるように設計されています、クライアントはあなたを雇うかどうかを決定するときにこれを考慮に入れるかもしれませんし、そうでないかもしれません。 -雇用された。これは、独自のスケジュールを設定し、同じ責任を負うことを意味します。電話や気晴らしがあなたのやるべきことの邪魔になることがよくあるので、それだけであなたのキャリアの最大の課題を証明することができます。
エージェントとして、あなたはクライアントの不動産ニーズを支援します。物件を購入、売却、賃貸するかどうか。提携することを選択したブローカーとオフィスは、エージェントに提供するものに応じて、開始の基本を支援することがよくあります。
業界-不動産販売
あなたは不動産販売のビジネスをしているので、これはあなたを販売員にします。それは簡単かもしれませんが、ほとんどの不動産業者はこの重要な事実を理解していません。今日のエージェントの数は信じられないほどです。彼らのビジネスが販売能力に依存していることを理解していません。最初のタスクは、キャリアがそれに依存しているように販売する方法を学ぶことです。
繰り返しとしてセールスという言葉は一部の人にとってはそうかもしれませんが、実際には、セールスの秘密の言葉を理解するのが早ければ早いほどよいのです。販売の世界では、トレーニング、技術、態度、そして最高の実行レベルで、無限の繰り返しに伴う習熟が必要です。ビジネスを知ることは、優れた不動産業者を素晴らしいものにするもののほんの一部にすぎません。これ以上の例は考えられません。これを説明するために、多くの仕事をしていると喜んで言う業界の一部のベテランよりも、彼らはビジネスの内外を知っていますが、繁栄して誇りに思うのに十分な生産を行っていません。
上記の例では、ビジネスについて何も知らず、販売トレーニング、練習をしている新人が来ます毎日のプレゼンテーションで、彼の前の道を歩き、生産的で忙しくなく、最初の1年で20軒以上の家を売ることに成功した人々の助けを求めています。
ベテランの反応：子供はちょうど得た幸運です！
私がいつも答えるのは、幸運は大変な仕事のように見えます。
多くの従業員は、営業でポジションを持っていることから、セール。主な理由は、彼らが経験を積んでいて、その説明に合う強引な営業担当者に出会ったからです。私たちは皆、人生のある時点で持っています。
新しい車や中古の車を買う。
携帯電話。
銀行口座を開く。
それはすべて私たちが顧客として持っている経験に帰着します。通りで中古の販売車を購入することは、彼らの署名ショールームでBMWを購入することとは完全に異なる経験になる可能性があります。この2つのうちの1つは、親切にあなたを迎え、笑顔になります。彼らはあなたにカプチーノまたはホットチョコレートを提供します。営業担当者はスーツを着ており、フレンドリーでありながら、車を眺めている間ずっとホバリングすることはありません。 2つの自動車販売店のどちらがこれであるかを推測したと思います。
優秀な営業担当者がいて、残りがあります。希望するものと、クライアントのために作成するエクスペリエンスを選択しました。
トランザクションが完了すると、1分も早くではなく、報酬を受け取ります。今日の多くのエージェントが彼らのビジネスが彼らの販売能力に依存していることを理解していないのは信じられないほどです。あなたの最初の仕事は不動産について学び、あなたのキャリアがそれに依存しているように販売の芸術を習得することです。あなたがこの本から取ったものは何でも、これがあるようにしましょう。
販売という言葉が繰り返されることもありますが、実際には、販売の秘密の言葉を理解するのが早ければ早いほどよいのです。これは、何を言うか、どの調性を使用するか、いつ言うかを意味します。キャリアを積むにつれて、この分野で役立つ素晴らしいトレーニングやコーチングプログラムが見つかると思いますが、今のところ、基本を理解できるように、不動産業者の販売の基本の1つはスクリプトです。
この業界で最もよく守られている秘密の1つです：
スクリプトは素晴らしいです。
ほとんどのエージェントはスクリプトを拒否します。
スクリプトにチャンスを与えます。
彼らは人々があなたに反応する方法を変えます、そしてあなたが疑問に思っている場合には、すべてのトッププロデューサーがそれをします。彼らはそれをよく知っているので、あなたや他の人への典型的な会話として出くわします。
「台本を書きたくない」と考えている場合は、第二の性質になるまでそれらの単語を習得してください。 。
頭がおかしくなり、台本が聞こえなくなるまで覚えておいてください。このビジネスの他のすべてのように、才能ではなくマスターを作る習慣です。
受賞歴のある俳優がカメラから彼のセリフを学び、演じるのと同じように、多くの聴衆、台本を驚かせます同じ役割を持っています。彼らはあなたが重要な質問をし、クライアントを決定に導き、そしてほとんどの場合、プレゼンテーションから推測を取り除くのを助けるように設計されています。即興演奏はプロのコメディアンに任せてください。
スクリプトは、潜在的なクライアントとよりよく話し、すべての人に事前資格を与えるのに役立ちます。これらの会話は予定になり、できればすぐに売り上げになります。
スケジュール-あなたは上司です、上司です！
休暇が承認されるのを待つ必要はもうありません。この問題について深く掘り下げる前に、目の隅に大きな象を見つけることができます。その象は次のようなシャツを着ています。不動産とは、私が週7日働くことを意味します！
公正な免責事項：認めざるを得ません。私は自分の仕事が大好きなので、時間を気にしません。休みの日もありますし、午後にショーが土壇場でキャンセルされることもあります。ホームオフィスで仕事をしている、または研究をしているので、音楽がバックグラウンドで流れていて、時間が消えてしまうので、世界の他の地域が今何時かを思い出させることがあります。これは私の経験であり、私がビジネスを立ち上げる方法を選択した方法です。あなたの経験は、市場や提携しているクライアントによって異なる場合があります。
ビジネスの初期段階では、次のようになります。他の何か、あなたは速く学びそしてより多くのビジネスを得るために余分な時間をかけるかもしれません。時間が経ち、あなたがあなたの技術を習得するとき、あなたは狂った時間に働く必要はありません。あなたは緊急治療室ではなく不動産業を経営していることを忘れないでください。
電話をかける必要はありません24 / 7そして進行と活動を間違えないでください。他の多くのビジネスと同様に、勤務時間も必要です。ただし、違いはありますが、クライアントの期待を管理する方法をまだ学んでいない可能性があります。
クライアントの緊急性に関係なく、専門家として、効率的かつ継続的に仕事を遂行する必要があると思います。不動産の吸血鬼になる必要がなく、夜間に勤務し、日中はオフィスで休眠するタイムライン。
取引の初期段階では、物件を確保するために背中合わせに作業するのが普通です。クライアントの場合、トランザクションが次のステップを通過すると、大部分の手間のかかる作業は月曜日から金曜日の午前9時から午後5時まで行うことができます。
結局のところ、あなたはあなたが代表するクライアントと同様に、仕事の後の生活。取引に関連するすべての仕事が営業時間中に処理されることはあなたの両方にとって公正です。私が他のエージェントにこれを言うとき、彼らはしばしば人間が後に持っているものにしか似ていないように見えますエイリアンとの出会い私は常に貸し手、タイトル会社、不動産弁護士を念頭に置いておくように彼らに思い出させます主要銀行にも勤務時間があります。では、なぜそうすべきではないのでしょうか。
一方、スケジュールを立ててそれを守ることは非常に重要です。あなたがコミッションとクロージングで支払われることを考えると、「時は金なり」というフレーズはこれ以上真実ではありません。自分の時間や他の人を尊重してください。
いつオフィスに電話をかけ、積極的にリードを追求する予定ですか？
トレーニングも予定されていますか？
家族の時間？
仕事の説明-とにかくエージェントは何をしますか？
As不動産業者、あなたは彼らの不動産ニーズでクライアントを支援します。あなたが出くわすクライアントはすべて次のカテゴリーに分けることができます：買い手、売り手、テナント、家主、不動産投資家。各グループのニーズは完全に異なり、クラフトを学び、習得するにつれて、各グループについてより深く学ぶことができます。
要するに、各カテゴリに関連する作業の一部を次に示します。
購入者：事前資格審査、クライアントの希望と予算に一致する物件の検索、住宅の提示、最良の価格の交渉。契約書を作成します。契約のタイムライン中には、検査、ローンの承認、タイトルのフォローアップもあります。
販売者：住宅の調査、評価、プレゼンテーションの一覧表示、マーケティング、上映、オープンハウス、購入者の確保、閉鎖販売。
テナント：条件でプロパティを検索して表示します。リースを作成して交渉します。
家主：賃貸物件を一覧表示し、リースを確認し、テナントデポジットを提供し、必要に応じてプロパティマネージャーを支援します。
投資家：評価と潜在的な物件を見つけ、修理費用を評価し、販売を調達して交渉します。
上記のすべてのグループについて知っておくべきことをすべて知っていることは、一度に取り組むことがたくさんあります。これが、多くのエージェントが1つを選ぶ理由です。クライアントのグループとそれに特化します。
始めたばかりのときは、上記のすべてに一度に取り組むよりも、スペシャリストになる方がはるかに簡単です。学び、成長する時間を自分に与えてください。特定の分野のスペシャリストであることは、すべての取引のジャックや誰のマスターよりもその分野の専門家を好むクライアントに大きな価値を提供します。
報酬-お金について話しましょう。
これまで、多くの高度な資料を取り上げてきました。あなたはそれを知らないかもしれませんが、あなたはすでに業界で3年から5年の経験を持つ多くのエージェントを知っています。いつお金の部分にたどり着くのか疑問に思っていた方のために、待機は終わりました。
不動産業者の収入の可能性は有望ですが、作るのに苦労している人もいます。他の人が殺害している間に生計を立てています。
アクティブエージェントが分類できる収入バケットは基本的に3つあります。
バケット1：売り上げが足りません
バケット2 ：通り抜ける、または快適に
バケット3：高レベルで生産する
不動産業者は、自営業の手数料ベースの個人として、取引が完了すると支払いを受けます。あなたが行うすべてのコミッションはあなたのオフィスに支払われるようになり、そこでブローカーはあなたの交渉された分割に従ってあなたに支払います。
例として、これは$ 250,000の販売価格の数学の内訳です：
提供されるコミッションが3％の場合、これは$ 7,500.00に相当します。その金額から、オフィスデスクの手数料とブローカーの割合を差し引く必要があります。ブローカーの分割はオフィスごとに異なります。この件については次の章で詳しく説明するので、ボーダーエージェントの動的な仕組みをよりよく理解できます。
手数料を受け取るときは、多くの場合、税金は差し引かれません。つまり、後で税金を支払うための1099フォームが提供される可能性があります。税の季節があなたのドアをノックするときのために貯金することを思い出してください。
あなたの市場によっては、不動産業者のためのサラリーマンの機会に出くわすかもしれません。それらはまれですが、時々発生します。チーム環境で作業しているときにこれを見るのは一般的です。多くの場合、基本給に加えて、年間売上高に基づくコミッションを提供できます。この機会は、不動産の水域をテストし、このビジネスが適しているかどうかを判断するための優れた方法です。
このビジネスのもう1つの有給エージェントは、開発者のために働いているエージェントです。彼らは建築現場で働き、注文住宅やコンドミニアムを販売しています。多くの場合、売上に基づいて給与とボーナスが提供されます。これは、100万種類の機会のうち、頻繁には発生しないものの1つですが、発生した場合は、最も公平に検討してください。
これは、エージェントが夢見ている種類のポジションです。また、カスタムのホームショールームに行ったことがある場合は、その理由がわかります。あなたが販売している製品、この場合は真新しい家は、住宅所有者の大多数にとって魅力的です。ビルダーは数千ドルをマーケティングに投入し、選択できるリードをたくさん生み出します。
潜在的な購入者は絶えずやって来て、素晴らしい家をプレビューしようとしています。これは、買い手があなたのところに来ることを意味します。ほとんどの不動産業者にとって繰り返し発生するペイントポイントであるクライアントを積極的に調査する必要はありません。最後に、一部の開発者はワンストップショップです。つまり、社内のタイトルと住宅ローン部門も提供しているため、時間どおりに販売をフォローアップして終了することがさらに簡単になります。
プロフェッショナルに見える-覚えておくべきこと
このテーマは常識かもしれませんが、これを完全に無視しているエージェントの数に驚かれることでしょう。そしてそれは彼らのビジネスに大きな打撃を与える可能性があります。他のエージェントとやり取りを始めると、一部の人がその部分をドレスアップすることを選択した一方で、他のエージェントは主題を気にしないことに気付くでしょう。
ドレスコード：服を着たら、オフィスに確認することをお勧めします。ブローカーに決めました。経験則として、カジュアルではなくプロフェッショナルと考えてください。クライアントや同僚を感動させる服装で、良い第一印象を与える機会はめったにありません。
他の仕事では（ライフガードやジムのパーソナルトレーナーでない限り） ）それに応じて服を着ることが期待されています。ちょっとの間、法律事務所や診療所を訪れたと想像してみてください…そして、フリップフロップで装飾された、本来より2サイズ小さい派手なスウェットパンツやフィットした服を着た個人が迎えてくれます。
法律事務所では、男性が素敵なスーツ、または少なくともネクタイ付きのドレスパンツとシャツを着ることを期待していると思います。女性はおそらくドレスとつま先の閉じた靴を履くでしょう。ドレススカートやブラウスやシャツでさえ。
診療所では、スタッフが歩き回って長時間働くので、スクラブや快適なスニーカーを履いているのを想像するでしょう。
重要なのは、顧客として、あなたが雇う専門家に期待を持っているということです。あなたは彼らがどのように振る舞うべきか、そして彼らがどのように服を着るべきかについての考えを持っています。不動産業界とその専門家は同じ基準に従わなければなりません。ほとんど忘れてしまいました…暑くてねばねばした天気は決して言い訳にはなりません。
決して忘れないでください：立派な不動産業者のワードローブのもう1つの定番は、外出先で必要なものすべてを手に入れることができるブリーフケースまたはポートフォリオです。 iPadやタブレット、パンフレット、名刺、ペン、メモ帳など。偽造されていないことの1つは、常にペンを携帯することです。セールを終了するときに、紙に署名を付けるためのペンが見つからないことは、これ以上恥ずかしいことではありません。
信頼性の高い交通手段スパン>
作業する地域によっては、通勤が必要になる場合があります。多くの場合、クライアントは、あなたが彼らをそこに運転させるのではなく、あなたに会うことを選択します。状況に関係なく、道路の真ん中で立ち往生しない信頼性の高い交通手段が必要になります。
数年前、不動産業者が運転するのが一般的でした。クライアントは上映から上映までさまざまです。信頼関係を築き、問題の物件について貴重なフィードバックを得るのに役立ちます。
今日、多くのクライアントは、物件であなたに会うか、自分で運転するかを選択します。助手席に座っている間ですが、クライアントを一緒に乗せることに抵抗がない場合は、運転方法を意識してください。運転に関しては、どのようなスタイルですか？Fast and the Furious、TokyoDriftの方が好きですか。 、またはもっとデイジーを運転するようなものですか？クライアントの場合、エージェントにどのように運転してもらいたいですか？運転スキルを評価する際に考慮すべきことがあります。
の安全に責任を持つことについてのもう1つの賢明な主題他の人はあなたの自動車保険が必要な責任補償を持っていることを保証しています。事故や動産の盗難など、発生した場合、クライアントはどのような種類の補償を除外できますか？不動産業界で私たちが知っていることが1つあるとすれば、予期せぬ事態に備えることです。
十分な賠償責任保険に加入することで、安心して仕事をし、重要なことに集中できます。
これがお役に立てば幸いです。
回答
いいえ。そうではありません。私は以前は不動産業者でしたが、紹介やその他の「受動的」な方法でビジネスを始めると、一生懸命働くのではなく、経済的にやりがいのあるものになる可能性があります。あなたのすべてのビジネスのために。しかし、感情的には、それについてやりがいのあることは何もありません。
これに対する私の答えは2つの部分で構成されています。道徳があり、次に自由があります。
道徳…
不動産業者として、あなたは人が動くことで生計を立てています。人が動くときのように、あなたは有料。引っ越したことがあるのか、引っ越した人の近くにいるのかはわかりませんが、引っ越しのストレスは結婚のストレスの二次的なものにすぎないと民間伝承ではあります。これにより、クライアントの反対側がすべて表示されます。元の場所に落ち着くと、見知らぬ人が家を通り抜けて購入しようとするだけでなく、すべてを根こそぎにして移動する必要があります。
これが少し魂を砕くようになるのは、クライアントが売るかどうかについての危機に瀕しているときです。中立的な第三者として話すことはできません。それは単に起こり得ない。あなたは彼らに留まるように言うインセンティブがない。つまり、時には、委員会を獲得するためだけに、文字通り人々を動かす立場にあることを意味する。私の意見では、これを実現するために必要です。
次に、最善の利益に関する質問があります。不動産取引には、多くの「隠蔽」や不完全な情報が存在することは周知の事実です。たとえば、売り手はバスルームに黒いカビがあることを知っているかもしれませんが、それは提示価格から少なくとも10,000ドルを取り除く必要があるため、何も言わないと主張します。そしてそれは彼らの家族がちょうど余裕がない$ 10,000です。
その場合、あなたは誰の最善の利益をカバーしますか？あなたが合法的に開示する必要があるとしても、あなたの売り手はそれを秘密にしておきますか？それとも、あなたが正しいことをしていることを知っている買い手は、多くの買い手を怖がらせ、彼らに提供を少なくしますか？
当事者間の不動産取引については、本当に友好的なことは何もありません。誰もがより良い取引をしようとしています。最も正直な人でさえ、掘り出し物のより良い終わりを得るために、狡猾なトリックスターに変わります。 -そして、あなたは「途中で立ち往生しています。
非常に多くの場合、あなたは、あなたが持っているが開示できない、または開示すべきではない情報によって誰かの状況が大いに助けられる状況になります。 。あなたが助けられたかもしれないことを知ることはあなたをかみ砕くことができる何かです。言い換えれば、あなたはそうすることがあなたの仕事だったので、重要なことについて黙っていました。
「家族の夢の家を見つけることに満足している」瞬間には、少なくとも10回は「何か言っていたらよかったのに」と思うでしょう。 。
では、この点でやりがいがありますか？私はそうは思いません。あなたがどちらの側にいるのか、またはどちらの側にいるべきか疑問に思うという道徳的な対立は別として、あなたはあなたの報酬が依存しているので、あなたがいくつかの情報を手つかずまたは修正しないままにしておくという罪悪感を持って生きることができなければなりませんお金は風のように行き来します-罪悪感はあなたをそれほど簡単に去ることはなく、あなたはそれをたくさん持って生きなければならないでしょう。
自由…
不動産取引は、実際の「営業時間」がないという点でユニークなものです。ほとんどの専門家は、労働時間を午前9時から午後5時。不動産では、それ以外のことです。結局のところ、クライアントが午後5時まで仕事で忙しく、午後6時から午後8時までいくつかの家を見たい場合は、誰がそれらを見せていると思いますか？そうです、あなたはそうです！
私はあなたが自分で人生を持っている（またはしたいと思っている）としか思えません。経験から、これは存在するという文脈では非常に難しいと言えます。不動産業者。午後に物件を見たいと思っているクライアントがいるかもしれません。夕方に物件を見たいと思っているクライアントがいるかもしれません。基本的には、いつでも利用できる必要があります。そうでない場合は、 「ある別のエージェントを見つけます。
考慮すべきもう1つのことは、時間単位で支払われていないということです。請負業者、弁護士、コンサルタント、会計士などが「その時間の請求をしなければならない」と言うことができる場合、あなたにはそうするオプションがありません。取引を成立させるには、文字通り「必要なことは何でも」行う必要があります…または取引がありません。
これは大したことではないようです。私はそれを言いましたが、例を挙げましょう。あなたのクライアントは、60日間の閉鎖で50万ドルで家を売っていて、475,000ドルと30日間の閉鎖を提供する家族からの申し出がありますが、彼らは同意しません。だからあなたは続けて彼らに申し出を提示します。彼らは$ 490,000でできると判断しましたが、それでも60日間の締め切りです。あなたはその申し出を書き留めて、他の家族の代理人に送ります。彼らは485,000ドルの申し出を送り返しますが、30日間の締め切りを主張します。あなたのクライアントは決してそれに同意しません。お金のためではなく、彼らがさらに30日間住む場所が必要です。
このオファーを受け入れる唯一の方法は、住むための1か月の賃貸料を見つけることができるかどうかです。それらのレンタルを見つける努力。次に、「同意する場合は、オファーを受け入れて送り返し、仕事に取り掛かって取引を完了します。そうです…あなたの仕事は終わりました「 開始 まだ！
教えてください、このすべての作業でどれだけの追加のお金があなたにもたらされましたか？ペニーではありません。あなたにとって、それは取引か取引なしです。それはすべてトランザクションの一部です。
つまり、事実上、不動産に割り当てる時間は制限のないものです。週に10時間必要ですか？問題ありません。100時間必要です。
他の多くの職業ではダウンタイムが発生し、任意の条件に応じて支払いを受けることができないと考えると、1週間で十分ですか。 、あなたが「当事者でさえない取引では、これは一定レベルの報酬を奪います。なぜなら、あなたは基本的にあなたの人生の100％を利用可能にして、取引が成立した後に残っているレベルの報酬を稼ぐためです。
それで、私に言わせれば、不動産はやりがいがありますか？ほんの少しでもありません。私は正直に言って、不動産で再び働くよりも、最低賃金のために溝を掘りたいと思います。